618运营计划ppt
《天猫运营计划》课件
通过客户评价和反馈了解客户的满意度，找出服务或产品 的不足之处，进行改进。
客户留存率
分析客户的留存率，了解客户的留存情况和流失情况，制 定相应的营销策略提高客户留存率。
THANKS
感谢观看
天猫拥有完善的供应链体系和物流配送网络，确保商品快速、安全地送达消费者手 中。
天猫平台优势
品牌资源丰富
天猫汇聚了众多国内外 知名品牌，为消费者提
供丰富的商品选择。
品质保障
天猫对入驻商家有严格 的审核标准，确保商品
品质可靠。
购物体验便捷
天猫提供完善的购物流 程和客户服务，消费者 可以轻松浏览、比较、
引消费者购买。
新品上市营销
针对新品上市，策划新品发布会 、预售、限时折扣等活动，提高
新品曝光度和销量。
主题营销
结合市场热点和消费者需求，策 划主题营销活动，如“双十一”
、“618”等大促活动。
站内推广方式
直通车推广
通过关键词竞价，将商品推到搜索结果页的显著 位置，提高商品曝光率和点击率。
钻展推广
在天猫首页和各大专区进行图片展示，吸引用户 点击并进入店铺或商品页面。
焦点图与活动推广
在首页设置焦点图，突出展示重要 活动或新品，吸引客户点击。
产品详情页设计
详情页布局
采用清晰的布局，突出产品特点，方便客户了解产品详情。
关联推荐
根据客户浏览和购买行为，推荐相关产品或搭配套餐，提高客单价 。
品牌故事与文化展示
在详情页中加入品牌故事和企业文化元素，提升品牌形象。
品牌形象与文化展示
名度。
05
客户服务与售后
客户服务流程
客户接待流程
及时响应客户咨询，提供专业解答，引导客户下单。
电商618运营方案
电商618运营方案一、前期准备1.1 目标确定：确定618促销的主要目标，例如提高销售额、增加用户粘性、清理库存等。
1.2 资源准备：根据目标确定所需资源，包括人力、物力、财力等，确保在618期间能够顺利运营。
1.3 人员调配：根据目标制定人员调配方案，确保在618期间有足够的人员保障运营工作。
1.4 物流配送：与物流公司提前沟通，确保618期间能够保证订单的及时配送。
1.5 财务预算：制定618期间的财务预算，确保能够在618期间充分利用资金进行促销活动。
二、618促销策略2.1 产品定价：根据销售额目标确定产品的促销价格，并与供应商进行协商，确保能够在618期间提供优惠价格。
2.2 促销活动：设计各类促销活动，包括满减、直降、折扣等，吸引用户参与购买。
2.3 营销推广：制定营销推广方案，包括线上线下推广、网红直播、社交媒体营销等，确保能够吸引更多用户参与618活动。
2.4 会员专享：设计会员专享活动，吸引老用户参与并增加新用户注册成为会员。
2.5 赠品优惠：针对618期间的特定产品赠送相应的优惠赠品，增加用户购买欲望。
2.6 库存清理：对滞销产品进行清理，通过618促销活动实现快速清货。
2.7 其他策略：根据实际情况制定其他促销策略，如限时抢购、限量款式等，增加用户的购买冲动。
三、618运营组织架构3.1 运营团队：成立618运营团队，确定团队成员及岗位职责，确保每个环节都有专人负责。
3.2 数据分析：成立数据分析小组，监控618期间的数据变化，并根据数据分析调整促销策略。
3.3 备货保障：成立备货小组，负责618期间的备货保障，确保能够满足用户的购买需求。
3.4 客服支持：成立客服小组，负责618期间的客服支持，确保用户能够得到及时的售后服务。
3.5 营销推广：成立营销推广小组，负责线上线下的营销推广工作，确保618期间有足够的宣传曝光。
四、618活动执行4.1 促销活动：按照前期确定的促销策略执行各类促销活动，包括满减、直降、折扣等。
618营销策划方案PPT模板
市/场/营/销/部
01 活 动 整 体 思 路
General idea of the activity
03 活 动 运 作 方 式
Mode of operation
02 活 动 内 容 构 成
Activity content composition
04 活 动 细 节 把 控
Control of activity details
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添加 标题
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第二部分
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04
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03
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京东活动运营方案
京东活动运营方案一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过618年中大促，让更多的消费者了解京东，增加品牌的曝光度。
2. 推广产品：针对618年中大促，推广旗下产品，提高产品的销售额。
3. 增加销售额：通过各种促销活动，增强用户购买欲望，促进销售额的提高。
二、活动策略1. 营销推广：制定多种广告推广计划，包括网络广告、电视、户外广告等，提高品牌曝光率，吸引更多用户到京东消费。
2. 促销活动：推出多种促销活动，比如满减、秒杀、限时抢购、立减等，提高用户购买的心理预期。
3. 会员权益：针对京东Plus会员，推出特别优惠活动，比如额外折扣、尊享礼包等，吸引更多用户成为京东Plus会员。
4. 聚焦商品：对热销商品加大宣传力度，提升热销商品的销售额。
5. 营销合作：与品牌商合作，推出联合促销活动，共同推广产品，增加销售额。
三、活动执行1. 广告推广：在百度、谷歌、社交媒体等平台购买广告位，制作各类广告素材，提高品牌知名度。
2. 促销活动：搭建促销活动专区，将各种促销活动进行分类展示，提高用户参与度。
3. 会员权益：京东Plus会员特别优惠页面，汇总京东Plus会员专属权益，提高会员价值感。
4. 商品宣传：制作商品宣传视频、海报等，放置在首页推荐位，提升商品的曝光率。
5. 营销合作：与品牌商合作，在品牌专区推出联合促销活动，扩大产品影响力。
四、活动监测1. 数据监测：对活动期间的流量、点击率、成交量等数据进行实时监测，及时调整活动方案。
2. 用户反馈：通过用户评价、客服反馈等途径，了解用户对活动的满意度和意见建议，及时优化活动策略。
3. 媒体监测：对广告投放效果进行监测，评估广告曝光率和点击率，确认广告投放效果。
五、活动总结1. 数据分析：对活动期间的数据进行全面分析，总结用户参与情况、销售额提升情况等。
2. 活动效果：分析活动的实际效果，总结促销活动效果和广告投放效果。
3. 用户反馈：总结用户的反馈意见，了解用户对活动的认可度和满意度。
2021年天猫618年中盛典消费者运营方案
活动节奏：共60份活动库存，原定活动23号到 26号，奖品在23号下午就被领取完，拉新入会 爆发增长
3.2.5 会员招募：会员发展联盟
互动引流，保持店铺会员中心内互动活动的持续性，有效招募
会员发展联盟是数云独立研发的会员招募产 品，品牌通过开启联盟计划，基于推荐算法 实现匹配度高的品牌（非竞品）相互之间的 流量置换，让品牌实现低成本获取新会员。
都市银发
小镇中老年
都市蓝领
3.3.6 客户营销：蓄水期
蓄水期会员招募在于广，但是的短信触达，不在于量，在于质，先给活动敏感及高质量人群推送告知活动具体内容，选择客群偏好利益点进行触达
钻展、直通车、品牌搜索、品销宝、猜你喜欢等
店铺首页渲染、banner专题页跳转、直播种草、店铺动态透出、定向海报等
3.1.2 广告&种草：淘外
抖音、快手等其他当红社交平台、新媒体平台辅助造势，KOL带货直播
抖音
快手
微博
小红书
知识平台提问交流
3.1.3 广告&种草：私域端——平台宣传造势
各大私域平台话题互动，为大促活动宣传造势、提升话题度和关注度。
5 社群互动奖励体系
运营体系 激励体系 互动活动 奖励体系 兑换规则
6 商家社群运营
互动话题 红包互动 抽奖玩法
内容种草 直播引导 店铺购买
资产沉淀
数据资产
会员资产
2.1.5 私域流量运营节奏
私域流量助力618店铺策略，实现商家流量转化 重心：预估活动人数，配置客服及社群接待
1 人员，设置奖励礼品。
会员营销 数据分析
会员日 会员裂变
会员数
会员专享权益——券、礼品、0.01购
【新】618运营计划ppt
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步骤一
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步骤二
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重点工作回顾
第四项
第三项
第二项
第一项
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四项工作概况
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年度工作概述
年度工作概述
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具体工作明细
步骤三
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网店618活动方案策划(6篇)
网店618活动方案策划（6篇）网店618活动方案策划（精选6篇）网店618活动方案策划篇1一、活动背景618促销节，是中国电商创立的购物盛典，是国内最大的网络购物狂欢节之一。
随着电商行业的迅速发展，618促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次不可忽视的商机。
为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买，本次618促销活动的目标是：提高品牌知名度，增加销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的增长。
二、营销策略1、主题和定位本次618促销活动，我们的主题是“超值购物，尽在”。
定位为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物乐趣。
2、专项推广和新品发布在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限于秒杀、满减、折扣等。
此外，我们还将在618期间发布多款新品，以满足消费者在购物过程中的新需求。
3、营销渠道我们将通过多种渠道进行618促销的推广，包括但不限于：品牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等。
同时，我们还将借助搜索引擎和合作媒体的'力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消费者前来购物。
三、活动方案1、活动时间本次618促销活动的时间为20__年6月1日至6月18日，共计18天。
2、活动内容A、秒杀活动：每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒杀价格仅为原价的60%。
B、满减活动：满200元立减30元，满500元立减80元，满1000元立减180元。
C、折扣活动：部分商品折扣力度大，最低折扣可达8折。
D、新品发布：在618期间，新品上市，部分新品将享受折扣优惠。
E、社交媒体互动活动：我们将在活动期间开展多项社交媒体互动活动，参与活动有机会获得优惠券、代金券、礼品等多项奖励。
3、活动奖品本次618促销活动，我们将提供丰富礼品和奖励，包括但不限于：优惠券、代金券、礼品、电子产品等。
四、活动预算本次618促销活动的预算为_万元，用于活动策划、执行、奖品及礼品采购等相关费用。
618营销活动策划方案
618营销活动策划方案一、活动背景今年的618是电商行业最重要的销售节点之一，各大电商平台将开展一系列活动，以吸引更多用户参与并提升销售额。
本文将围绕618电商平台销售活动进行策划，旨在提供一套全面且有针对性的方案，以期在这一竞争激烈的销售节点中取得成功。
二、活动目标1.提升销售额：通过活动吸引用户参与，增加购买转化率和客单价，实现销售额的大幅度提升。
2.增加用户粘性：通过活动吸引用户参与并购买商品，提升用户对电商平台的满意度和忠诚度，增加用户的二次购买频率。
3.扩大用户基数：通过活动吸引一批新用户加入，拓展电商平台的用户规模和市场份额。
三、活动策略1.主题营销：以“618全民狂欢”为主题，将活动与618这一节庆节点紧密结合。
创造欢乐、激情的氛围，通过主题互动，吸引用户参与。
2.促销策略：通过多种促销手段，如秒杀、满减、折扣等方式，给予用户实实在在的优惠刺激，提高购买诱惑力。
3.精准营销：通过用户购买记录和行为分析，对用户进行分群，精准推送个性化优惠，提升用户的购买转化率。
4.社交互动：利用社交媒体平台进行互动活动，如抽奖、打卡等，引导用户进行转发、分享等行为，扩大活动的传播范围。
5.联合营销：与品牌厂商合作，推出独家特惠，提供更多种类的商品选择，以增加用户购买的欲望。
6.限时购：通过限时购活动，设置短时间的特价商品，制造购买紧迫感，增加用户的购买动力。
7.会员专享：向会员用户提供独家优惠，如额外折扣、专属商品等，增强会员用户的归属感和忠诚度。
四、活动方案1.活动策划阶段：-制定总体活动策划方案，明确目标、主题和营销手段。
-进行市场调研，了解潜在用户群体的需求和消费能力。
-确定活动时间、地点和预算，制定详细的工作计划。
-协调各部门，明确各项任务和责任，确保活动顺利进行。
2.活动推广阶段：-制作活动宣传资料，包括海报、宣传册等，通过各大渠道进行宣传。
-利用社交媒体平台进行营销推广，发布活动信息、互动话题等。
2021年京东秒杀618营销方案
秒杀预售蓄水
协同大促预售，同步开启 多个主题类目场景，聚合秒杀预售单品 秒杀预售商品类型：主推C2M 商品及品类爆款 价格要求：秒杀预售到手价=6.1秒杀促销到手价；预售单品需额
外给到用户相应的赠品或服务类权益，权益价值至少满足该商品 前台京东价格的5%或100元 尾款支付时间：6月1日 0点起（具体参与机制，以提报系统为准）
6.1超级秒杀日-玩法规划
策略三、全域流量共振
多渠道联动
CPS-内容社交系渠道合作 • 内容渠道：今日头条、知乎、微博、抖音、快手、
哔哩哔哩等全网推广 • 社交渠道：什么值得买、微信群、QQ群、朋友
圈等，精准社交流量变现
全媒体联合推广
线上线下渠道，整合覆盖 • 头部媒体曝光：抖音、腾讯系、头条、微博、B站等 • 垂类媒体： 美图秀秀、返利网、知乎、喜马拉雅等 • 线下广告：城市地标、地铁、LED 大屏、新潮广告等
300万/席 3席 200万/席 9席 100万/席 10席 260万/席 10席 100万/席 5席 260万/席 10席 200万/席 10席
限单一品牌/品类购买，资源上线时段各品牌/品类PK确定（同一级别招商包）；整体商业化收入将用于秒杀会场及秒杀频道站外推广投放
招商要求： 1.采用CPD/RTB两种付款方式 3.上线品牌须提供品牌logo授权用于站内外推广等； 5.4月19日第一轮反馈
2021
巅峰秒杀 日
PROJECT. INTRODUCTION.
6.16-18巅峰秒杀日-营销策略
巅峰秒杀日 秒杀疯狂购
618加磅场 噱头品空间站
➢ 噱头单品聚合：新品、尖货限时抢购 ➢ 加磅单品冲刺：爆款直降叠加赠品、服务、总价促
销
大牌集结 重点品牌联合发力
618狂欢节淘宝网店策划运营PPT
效果评测
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1、限时限量买赠
为什么很多商家喜欢用1件9折、2件8折、 3件7折，或是买三送一的促销手段，而不 是全场9折、8折或是7折?就是因为这种促 销手段能让用户得到“占便宜”感觉的同 时，还能促进消费。
2、来之不易的优惠券
用户的购买决策通常只会产生在十几秒的时间 内，你需要给他点甜头，如果这甜头稍微又有 些来之不易，那么，他使用的可能性也会增加。
效果评测
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效果评测
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Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing
618活动直播策划方案
618活动直播策划方案一、背景和目标随着电商行业的迅速发展，直播已经成为了重要的销售渠道和推广方式。
618活动是电商行业中的一大盛事，为了进一步提升618活动的销售效果和用户体验，我们计划策划一场精彩的618直播活动。
本次活动旨在通过直播形式，拉近品牌和用户的距离，增加品牌曝光度，提升产品销售量，并提供优质的购物体验，培养用户的购买决策。
二、目标受众本次活动的目标受众主要包括已有用户、潜在用户以及对品牌感兴趣的消费者。
通过精心策划的直播内容和活动互动，吸引更多的用户参与活动，并促成购买行为。
三、活动策划1. 主题策划根据品牌定位和产品特点，确定本次直播活动的主题，例如“618尖货大揭秘”，“618超值狂欢”，“618抢购狂欢节”等。
主题要突出品牌特色，吸引用户的眼球。
2. 直播内容策划（1）直播预告：在活动前，通过各种渠道发布活动预告，宣传活动主题和特色商品，吸引用户参与。
（2）开播仪式：在直播开始前，举行开播仪式，以增加仪式感和活动的期待感。
（3）产品展示：通过展示热门产品、新品推荐等，吸引用户的购买欲望。
重点展示一些618优惠的产品，宣传促销活动。
（4）嘉宾互动：邀请明星代言人、行业专家等嘉宾参与直播，并与用户进行实时互动，增加用户参与感。
（5）抽奖活动：通过在直播间设置抽奖环节，吸引用户参与并增加购买的动力。
（6）用户分享：鼓励用户在直播结束后分享自己的购物经历和心得，增加用户口碑宣传。
3. 直播时间策划根据用户在线时间和购买习惯，制定合理的直播时间安排。
可以根据不同的人群特征，设置多个直播时段，以便更好地覆盖目标受众。
4. 直播互动策划（1）直播间弹幕互动：提供弹幕功能，用户可以实时留言互动，增加用户参与感。
（2）专属优惠券：在直播过程中，设置专属优惠券，吸引用户参与并购买。
（3）抽奖互动：通过发放抽奖资格或设置兑奖码等方式，引导用户参与抽奖互动环节。
（4）实时反馈：设置专门的工作人员负责监控直播间的留言和问题反馈，对用户的问题进行及时答复和解决，保证用户体验。
2023淘宝618活动策划方案
2023淘宝618活动策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、实习报告、活动方案、规章制度、心得体会、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, internship reports, activity plans, rules and regulations, personal experiences, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!2023淘宝618活动策划方案淘宝618活动策划方案精选5篇不经意间，一个难忘的活动结束了，相信你一定有很多值得分享的收获，是时候抽出时间写写活动总结了。
618活动方案(精选10篇)
618活动方案作为电商行业的年中盛会，6月18日的“618”活动不仅是一场消费盛宴，更是一次企业间的竞争大比拼。
随着电商行业的竞争日益激烈，企业要想获取更多的消费者，就需要制定一份完善的“618”活动方案，将之落地执行。
接下来，本文将探讨一份成功的“618”活动方案应该包含哪些元素。
一、预热期策划1. 活动形式策划在618大促前的1-2周内，企业需要通过线下和线上的宣传手段，预先营造热度。
即将推出什么特别的活动，类似抽奖互动或者限时秒杀，一定要留下悬念，让消费者充满期待。
比如：预告“618”活动期间存在怎么怎么的促销优惠，或者消费满一定金额就会得到赠品等等。
2. 营销手段策划企业可以通过多种渠道进行预热，例如社交媒体、客户端、商家发布、线下广告等等。
此外，对于不同受众，可以有不同的战略，比如抖音或者其他社交平台的年轻人，可以用逗趣的视频、图片和音频引起他们的注意，从而提高活动的曝光率。
对于定期购物的忠实消费者，可以通过邮件、短信或者微信推送，告诉他们促销的消息。
3. 节奏把控在预热期间，企业需要把握好整个活动的节奏，既要让人们了解到促销活动的信息，又要让他们期待这次活动。
此外，可以在这个阶段中扩大品牌影响力，例如推出新品、热销商品的小宣传，让消费者进一步了解产品特点，为下一步的购物打下基础。
二、618活动期策划1. 资源策划在618的活动期间，企业需要将核心资源的配置和管理提高到一个新的水平，这包括人员、设备、物流、营销等。
人员要能够在快节奏和高压力的环境下工作，设备要保证正常运转，物流要确保顺畅，简化消费者的购物流程。
营销策略要清晰明确，让消费者能够快速了解到产品的特点和优惠。
2. 合理促销除了降价促销之外，企业在618这个节日还可以从其他方面切入，比如推出奖励抵用券、积分兑换、赠品、满赠活动等方式。
尤其对于新注册用户和老顾客，83-100折这样的折扣也是不错的选择。
3. 精准推广大数据时代的到来为企业提供了更好的营销手段，利用数据分析工具，可以制定更精准的广告策略，将广告推送给潜在客户。
618电商活动营销策划方案PPT
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电商活动策略
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01
PART TWO
电商活动策略
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电商活动策略
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阿里巴巴的运营计划
阿里巴巴的运营计划一、项目背景阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，成立于1999年，总部位于中国杭州。
作为全球领先的在线和移动商务公司，阿里巴巴旗下拥有淘宝、天猫、支付宝等一系列知名平台。
为了进一步提升公司的运营效率和市场竞争力，制定一份全面的运营计划是至关重要的。
二、目标与策略1. 目标：- 提升用户体验：通过优化平台界面、提高搜索和推荐算法的准确性，提升用户购物体验。
- 增加用户数量：通过广告宣传、合作推广等方式吸引更多的用户注册和购买。
- 提高用户留存率：通过推出会员制度、举办促销活动等方式提高用户的忠诚度和留存率。
- 增加交易额：通过与供应商合作、开展营销活动等方式增加平台的交易额。
- 拓展国际市场：加强与海外电商平台的合作，进一步拓展阿里巴巴在国际市场的影响力。
2. 策略：- 优化用户界面：改进平台的设计和布局，提高用户的购物体验，增加用户的满意度。
- 加强技术支持：提升搜索和推荐算法的准确性，为用户提供更精准的商品推荐。
- 加大市场推广力度：通过广告投放、合作推广等方式增加平台的曝光度和用户数量。
- 推出会员制度：设立会员等级，为会员提供专属权益和优惠，提高用户的忠诚度。
- 举办促销活动：定期推出促销活动，吸引用户参与，提高用户的购买频率和留存率。
- 拓展国际市场：加强与海外电商平台的合作，提供更多的海外商品，吸引国际用户。
三、运营计划1. 用户界面优化：- 重新设计平台首页，提高页面的美观度和用户友好性。
- 优化搜索功能，提高搜索结果的准确性和相关性。
- 改进商品详情页，增加商品描述、评价等信息，提供更全面的购物参考。
- 设计响应式页面，适配不同终端设备，提供更好的移动端购物体验。
2. 技术支持提升：- 加强数据分析团队，提高用户行为数据的分析能力，优化推荐算法。
- 引入人工智能技术，提供更精准的个性化推荐服务。
- 定期进行系统升级和维护，确保平台的稳定性和安全性。
3. 市场推广策略：- 制定广告投放计划，选择合适的媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
618电商节介绍PPT模板
消费者的购物心理和消费习惯
快速选择
大多数人在网上购买时会快速浏览和选择产品， 寻找最适合自己的产品。
等待降价
618电商节是个重要的“打折日”， 很多消费者会在 这天等待产品的价格降低。
人群行为
618电商节促销时， 购物者往往会表现出争抢的 行为， 购物网站也可能因此瘫痪。这反映了大多 数人在这个特殊的购物日的心态。
电商节
618电商节是中国最大的年中购物盛宴。 它从6月1 日开始，为期18天，让消费者感受到无与伦比的购物乐趣。
主持人：
概述
从2010年开始，首创618电商节。之后， 其他电子商务平台相继加入，形成了一个国内的购物狂欢盛 宴。 每年的618电商节都是全球范围内最大的在线销售活动之一。日常用品、时尚衣物、家电数码等各种类 别 的商品在节日期间都会打折促销，吸引了大量的消费者。
历年的销售数据和趋势
销售额
近年来， 618电商节的销售额呈 逐年上涨的趋势。 2020年， 全
平台累计交易额达到了2691 亿， 同比增长33.6%。
用户数量
在购物节期间， 各大电商平台 的活跃用户数量都在以惊人的 速度增长。 2020年， 淘宝的活 跃用户数达到了8.6亿， 京东的
活跃用户数也超过了3亿。
物流和快递服务
3
配送和物流公司也会在618电商节之前加强各项物流和运输计划， 以应付不断增长的快递业
务需求。
结论
作为中国最大型、 最受欢迎的购物盛会之一， 618电商节从未失去过火爆的活力。 对于消费者而言， 电商节 能带来无数福利。 对于各大电商平台和品牌商， 电商节是展示自己实力和成果的机会。 对于中国经济和电商 行业而言， 618电商节也将继续发挥巨大的作用。
618活动策划方案(精选10篇)
618活动策划方案618活动策划方案一、活动背景“618”是指每年的6月18日，是中国电商第一大平台—京东举办的年中大促销活动。
随着全民消费潮的日益升温，618销售额逐年攀升。
作为电商行业的一项盛事，618活动已经成为消费者和商家的重要节日，也是品牌营销的重要契机。
二、活动目标1. 提高平台销售额。
通过促销、优惠等各种方式吸引消费者，增加平台销售额，扩大市场份额。
2. 招揽新用户。
利用618活动的宣传效应，提高平台的知名度和用户活跃度，吸引新用户和潜在用户。
3. 增强用户忠诚度。
通过提供高品质的商品和优质服务，同时提供给消费者一些购物小技巧和体验，提升用户对平台的满意度，增强用户忠诚度。
三、活动策略1. 促销优惠策略：618活动的最大优惠措施是“满减”和“限时秒杀”等促销活动。
在618期间，京东推出大量的产品满减、大促等叠加优惠活动，并将其中优惠最大的促销活动置于首页和大类目的位置，方便用户浏览。
此外，用户还可以领取各种优惠券和使用“京豆”抵扣订单金额。
2. 主题活动策略：618活动期间，京东通过开展各种活动融入用户的购物体验，如免单、分享红包等系列主题活动。
通过这些活动，吸引用户的关注，增加购物体验的乐趣。
3. 数据分析策略：618是电商销售的重要节点之一，有效的数据分析和应用需要在活动期间加大投入。
通过大数据分析，京东可以确定目标用户和产品，优化平台上的推荐和发现机制，最大程度地满足消费者的需求。
4. 营销策略：为了增强用户的参与感，京东联合品牌商家举办一系列品牌活动。
如品牌掌柜、品牌团购等。
品牌商家可以在平台上掌握用户的信息和购买行为，并在活动中通过奖励措施增加用户对品牌的好感度和忠诚度。
四、活动执行方案1. 准备工作：制定各部门工作计划，并进行协调和监督，以确保活动有序进行。
在6月初发布活动计划，提前预热。
2. 优化产品及页面设计：在活动期间，推出大量热销产品，尤其是618当日的爆款商品，以增加平台的销售额。
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全年推新量：全年推盘8864m2
公寓3215m2+住宅2213m2+商业7850m2
汇款目标：约5亿
完成63605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：2790组
从8月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
的描述说明。
楼盘正式开盘
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营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
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10月1日
10月3日
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
开盘前期形象倒入
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10月15日
10月18日
开始推广工作
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
04 媒体报道
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
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户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
营销主线
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客户线
阶段营销执行方案PPT运营入驻 计划房地产销售总结ppt模板范 文下载后，在此框中选择粘贴。
活动线
适用于运营总结、入驻计划、销 售计划等 ，在此框中选择粘贴 ，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
智能系统
体验系统
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在此添加标题
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运营计划
运营计划执行方案
PPT模板此处输入入驻企业名称
适用于运营总结、入驻计划、销售计划等 20181912
01
阶段运营目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
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01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路源自营销理念塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 适用于运营总结、入驻计划、销售计划等
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2018年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
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项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。