奇瑞A3汽车的营销策划方案1.doc

奇瑞A3汽车的营销策划方案目录:
一、市场背景
二、汽车市场现状的分析
三、市场营销策略
四、具体营销活动策略:千婚迎新年,千车拍卖等
前言
今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。

奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。

奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。

奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。

由奇瑞自主创新的A3车型是奇瑞战略转型的代表作,它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品质，完美的车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和更加国际化，并集环保与节能于一身，是一款极具性价比的车。

让奇瑞A3打进平民的市场,开进普通老百姓得家中，一个营销策划方案对奇瑞A3的入市来说是很重要的。

一、市场背景
1奇瑞汽车股份有限公司的市场背景
奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力。

经过10余年的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。

奇瑞A3轿车是奇瑞战略转型的代表作,它是以最新欧洲流行风格和工艺为标杆,基于全球同步技术平台为年轻时尚的消费群体量身打造的一款精致的家庭轿车.奇瑞A3外观动感时尚,宽体车身与欧戏雅致内饰完美融合.它采用自主研发的ACTECO发动机,高效节能,而优质底盘与四连杆后悬挂系统也保证了驾乘的舒适性和操控性.同时,严格按照五星碰撞标准设
计奇瑞A3,不仅大量采用高强度钢板,还搭载了领先的ESP电子稳定系统,兼顾了主,被动双
重安全.
2国际市场背景
2008年确实可以称得上是轰轰烈烈得一年，由太多的惊喜也有太多的不如意。

不知不觉中，月历就翻到了最后一页，对于中国的车市来说，这12张月历也翻得着实艰难。

A3车型刚上市，经济危机已经开始严重波及车市，这款产品肩负着奇瑞的极大希望，在新的形势下，自主品牌汽车有机遇，也有挑战。

金融海啸已使全球多数国家尤其是发达国家深受其害，在其影响下，以美国三大车企为代表的世界汽车产业深陷泥潭，受成本上升和消费低迷的双重打击，很多汽车巨头走到了破产边缘，国际汽车工业格局也许要面临一场新变革。

二、市场现状分析
1．奇瑞A3车型的市场优势：
（1）．性价比高：奇瑞A3的品质方面与合资产品几乎不相上下，服务和价格上也更具优势。

在配置上，虽然只有高配车型有ESP车身稳定系统，但是仔细看看，A3主打车型的配置也不简单，如大一号的轮胎，一键式电动四车窗
（降下按一下就可以，向上要长按）, 而且在工艺上的确达到国内自主品牌的精品之作
（2）．价格优势：奇瑞A3的价格8.18-9.53 万元，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

（3）．车型丰富； A3首批上市的是1.6升车型，不久1.8升的车型也将上市，两厢版本也将上市，可以说车型非常丰富
（4）．售后服务的优势；良好的售后服务是奇瑞的一大优势，服务网点比较多将为奇瑞的车主省去不少的烦恼。

2、客户群体分析
奇瑞A3是一款为年轻时尚消费群体量身打造的精致家庭轿车。

因为奇瑞A3的价格在于8.18至9.53万之间。

特别适合普通家庭，客户众多，作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-10万之间、25-45岁的消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买奇瑞A3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。

特别是现在的油价高涨，1.6车型将是A3的主打车型，特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

三、市场营销策略
1．社会好市民形象的广告宣传
既然奇瑞A3是一款时尚节能的精致家庭轿车，我们就要让他得时尚节能更深入人心。

以社会责任为己任，以社会问题为重点，大力进行得公益广告宣传，是强化企业形象，与社会进行良好感情沟通得另一重要方面。

镜头一：马路上，夜晚的路上已几乎没有了汽车，路灯也暗了下来。

这时一辆汽车从远处驶来，他所经过得路灯在为它照明后，又都变暗了。

镜头二：顶灯，一个小孩对头顶的灯很是好奇，他所到之处，灯就开了，一离开等就关了。

镜头三：party现场：一群年轻人正在家里欢庆，突然停电了。

镜头切换到室外：奇瑞A3开着大灯照亮了整个花园，人们继续跳舞！渐渐的灯也暗了，但人们还是愉快的狂欢着。

（能源慢慢消逝，我们还能否这样轻松得面对）……
这一系列的广告清楚地劝告公众：请在不必要时随手关掉电和灯。

节约能源，人人有责。

除了媒体广告，还要又精美的吸引人注意的平面广告。

2．魅力十足的社会活动
如：为民服务得驾驶学校：没有驾驶证得人，极少可能买车。

建立驾驶学校，让所有人都能轻松愉快地学会驾驶技术。

掌握驾驶技术得人越多，潜在需求者就越多。

幼儿得交通安全教育：在公共关系活动中有一个百试百灵的妙方，做孩子得公关。

“与其做大人得公关，不如做小孩的公关”是公共关系活动得重要方法。

社会赞助活动：赞助活动是企业宣传，强化品牌形象最常用，也是收到最大社会效应得活动之一。

对于宣传奇瑞A3这款汽车，可以进行多种宣传活动。

鉴于新年将至，我们可以充分利用这个节日。

四、具体营销活动策略:千婚迎新年,千车拍卖等
项目:奇瑞A3千婚迎新年活动
1.程序:前期工作→新闻发布会→参赛者报名筛选→培训及训练→奇瑞A3婚之旅体验活动→天地佳配因缘评选活动→千车聚集迎新年摆字活动→此策划实施后的余热效应
2. 前期准备工作:
A宣传：
①在各媒体宣传
报纸：以《南国早报》、《当代生活报》、《南国晚报》为主
电视：南宁电视台新闻综合频道、广西电视台文体频道
并通过新闻夜班，新闻在线以新闻的形式进行宣传。

②学生义工和公司员工派发传单。

③活动现场挂横幅和可移动背景板（POP牌）。

④所有奖品、纪念品、礼品均印有广告。

B 向此次活动中相关参与的相关单位发函，邀请他们踊跃参加，并合力共同打造此次活动，为企业做好形象宣传和提高企业美誉度。

如：活动中的婚纱影楼、婚之旅赛场的旅游企业、婚纱服装企业、电信通信公司、广告公司等。

C精心制造千辆奇瑞A3结婚车，以待备用。

D 制作好作为赠品和获奖品的千车小模型。

E 让协作企业单位准备好活动中自己所承担的物品和为自己做广告的宣传物。

F 活动期间各项准备工作及新闻发布的筹备等。

G 为了能使活动更好的开展，一定要取得管理婚姻部门民政局的大力支持和协助。

3. 新闻发布会
A 新闻发布会举办单位:主办单位为奇瑞汽车有限股份公司,协办单位为婚纱企业、电信通信企业、旅游单位、广告公司等。

B 新闻发布会举办地点：人民大会堂主厅。

C 新闻发布会时间：2009年1月1。

D 新闻发布会邀请的新闻组织：为当年国家相关部门评选的最有影响力的百强媒体。

E 新闻发布会的主题：主要向新闻媒体说明这次的千婚迎新年的目的主要是让大家在有意义的活动里辞久迎新。

F 新闻发布会的内容：主要向媒体陈述在新年期间奇瑞轿车企业以“奇瑞A3千婚迎新年”等一系列活动的过程及意义目的，开展活动的时间及地点；并通过记者提问的形式来回答记者的不明白问题，还有向全国选拔千对新人及参加活动的条件和报名情况等事宜。

4．奇瑞A3千婚迎新年活动
A 活动目的：为了能让奇瑞A3品牌小轿车迅速家喻户晓，提升它的品牌价值和无形资产，给人们一种超值的体现，促使人们对它产生肯定和认同，从而选择购买它。

B 活动方式：多家企业联合强力炒作，增强企业形象和美誉度。

C 活动宗旨：振兴我国民族轿车工业，创民族轿车品牌。

D 活动原则：坚持以“振兴民族轿车”为原则。

E 活动口号：“千婚迎新年，祖国永辉煌”。

F 活动思想：以民族婚俗文化为切入点，把全国市场划分为十个区，首选在每个区通过百辆奇瑞A3牌车迎取百对新娘的集体结婚仪式，而后经过一系列的旅游体验活动和赛车活动来增强新人之间的默契、互爱、坚贞的情感，最后十个区的百辆奇瑞A3 牌结婚车统一齐聚首都北京，在奥运会开幕之时形成“千辆婚车贺新年”地壮观局面。

5. 千对结婚新人报名及筛选阶段：
（1）报名范围：向全国展开报名(包括香港和澳门)；
（2）报名地点：各省及直辖市的网点或办事处；
（3）报名方式：①直接面试报名；②通过信件投寄报名资料；③通过网络投递报名资料；④电话咨询；
（4）必交的报名资料：①家庭情况；②户口情况及证明；③双方的意愿结婚书；④双方的个人资料：有简历、4寸照片、工作职业、收入、性格、喜好等；
⑤政府的结婚证明（先领结婚证后再报名）及单位证明；。