国际市场营销概述-文档资料

• (3)经常性对外营销阶段 • (4)国际营销阶段 • (5)全球营销阶段 • 2.美国密执根大学的卡佛斯格尔将企业国
际营销分为五个阶段 • 1)国内营销阶段。 • 2)前出口阶段。 • 3)试验性地卷入阶段。 • 4)积极投入阶段。 • 5)国际战略阶段。
• 3.英国学者尼尔·胡德·斯蒂芬·扬将国 际营销活动划分为以下五个阶段
• 11.3国际市场营销执行 • 11.4国际市场营销控制 • 第12章 国际营销的风险管理 • 12.1国际风险管理概述 • 12.2国际政治风险管理 • 12.3国际外汇风险管理 • 12.4国际经营风险管理 • 参考文献
第1章 国际市场 营销概述
• 1.1 国际市场营销的含义和种类 • 1.1.1国际市场营销的含义 • 国际市场营销(international marketing)是市
国际贸易 国际收支表
是 是 是 一般没有 一般没有 一般没有 没有
续表
国际营销 公司账户
是 是 是 有 有 有 有
• 1.3 国际营销的理论基础 • 1.3.1绝对利益理论 • 1.3.2大卫·李嘉图的比较利益理论 • 1.3.3赫克歇尔—俄林的资源配置学说 • 1.3.4国际投资利益分配理论 • 1.3.5小岛清的比较优势投资理论 • 1.3.6弗农的国际产品生命周期理论 • 1.3.7海默·金德伯格的垄断优势理论 • 1.3.8内部化优势理论 • 1.3.9区位优势理论
• 1.2 国际营销与国内营销和国际贸易的关系 • 1.2.1国际营销与国内营销的关系 • 1.联系 • 2.区别 • 1.2.2国际营销与国际贸易的关系
表1.2国际营销与国际贸易的比较
内容
国际贸易
国际营销
1.行为主体
国家
公司或企业
2.产品是否跨越国界 是
不一定
3.动机
比较利益
利润动机
内容 4.信息来源 5.市场活动 ①购销 ②仓储、运输 ③定价 ④市场研究 ⑤产品开发 ⑥促销 ⑦渠道管理
• 5.我国学者鲁桐提出的国际化蛛网模型
• (1)跨国经营方式
• (2)财务管理
• (3)市场营销战略
• (4)组织结构
• (5)人事管理
• (6)跨国化指数 • 跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售
/总销售+国外雇用人员/雇员总 数)÷3×100%。
图1.1企业国际化蛛网模型
• 1.4.3影响企业国际化的因素
国际市场营销概述
精品
• 2.3政治环境 • 2.4法律环境 • 第3章 国际营销信息管理 • 3.1国际市场信息系统管理 • 3.2国际市场营销调研 • 第4章 国际营销战略管理 • 4.1国际营销战略管理过程 • 4.2跨国经营战略理论基础 • 4.3国际战略联盟 • 第5章 国际市场目标营销战略
• 5.1国际市场细分 • 5.2国际目标市场的选择 • 第6章 进入国际市场策略的选择 • 6.1进入国际市场战略模式 • 6.2出口进入国际市场模式 • 6.3合同进入国际市场模式 • 6.4投资进入国际市场模式 • 第7章 国际产品决策 • 7.1国际产品的标准化与差异化 • 7.2国际产品生命周期理论
场营销在空间上的扩展，是企业跨越国境 的市场营销。
• 1.1.2国际市场营销的种类 • 1.按跨越国境的内容分类 • 1)产品国际营销。 • 2)服务国际营销。 • 3)要素国际营销。 • 2.按跨越国境的渠道或方式分类 • 1)出口营销。 • 2)国际合作营销。 • 3.按国际营销的内外联系来分类
• 1.丹美学者托宾·佩德森和本特·比特森 的企业国际化四要素模型
企业国际化的渐近发展
企业内部资源因素
市场知识 生产要素的数量
企业外部环境因素
市场规模 市场结构
• 图1.2 影响企业国际化的因素
7.3国际质量、品牌与包装决策 7.4国际营销中的服务决策 第8章 国际销售渠道策略 8.1国际分销系统 8.2国际中间商类型 8.3国际分销渠道管理 8.4国际物流管理 第9章 国际价格策略 9.1影响国际定价的因素 9.2国际价格升级
• 9.3跨国公司的转移定价 • 第10章 国际促销决策 • 10.1国际人员推销 • 10.2国际广告与公共关系决策 • 10.3国际营业推广 • 10.4国际展览 • 第11章 国际营销计划、组织、执行与控制 • 11.1国际市场营销计划 • 11.2国际市场营销组织
• 1)多工厂国内经营阶段。 • 2)出口(和进口)阶段。 • 3)发放许可证和缔结技术协议阶段。 • 4)证券投资阶段。 • 5)对外直接投资阶段。 • 4.瑞典学者约翰森和瓦德协姆·保罗将企
业国际营销进程分为以下阶段
• 1)纯国内经营； • 2)通过中间商间接出口； • 3)企业自行出口； • 4)设立海外销售分部； • 5)设立海外分公司跨国生产。 • 5.弗农的美国式国际化过程 • 1)母国生产、当地销售； • 2)出口到技术、收入、消费习惯相近的国家； • 3)到发达国家投资设1.3.11凯夫斯的“产品差异”理论 • 1.3.12尼克博克的寡占反应理论 • 1.4 跨国公司与企业国际营销的推进 • 1.4.1企业国际营销的演进 • 1.国际营销学家菲利普·凯特奥拉把企业
国际营销分为以下几个阶段 • (1)非直接对外营销阶段 • (2)非经常性对外销售阶段
• 4)到发展中国家进行生产。 • 6.我国学者叶克林总结的跨国经营三阶段
论
表1.3不同类型的跨国公司国际市场进入战略比较
表1.4企业跨国经营的三个主要发展阶段
• 跨国化指数=（海外资产/总资产+海外销售/总销 售+海外发雇用人数/总雇用人数）÷3*100%4.芬 兰学者威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型
• 1)内向型国际营销； • 2)外向型国际营销。
表1.1外向型国际营销与内向型国际营销
外向型
内向型
贸易活动 出 口
进口
技术转让 出售专利技术和技术援助
购买技术专利
合同安排
许可贸易、特许经营、管理合 同、交钥匙工程、国际分包
补偿贸易、加工装配
合资企业 国外合资
国内合资
独资企业 国外子公司或分公司
成为外国公司的国内子 公司