国际市场营销学复习资料
国际市场营销考试复习参考题及答案
《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。
2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。
3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。
4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。
5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。
6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。
7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。
8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。
9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。
10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。
11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。
二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。
A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。
A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。
这是由于受到（）方面的影响。
A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。
A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
国际市场营销学1-3章具体资料复习
国际市场营销学00098第一章概论第一节市场营销与国际市场营销1.如何理解市场的概念（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济的发展而变化。
（2）市场的实质是商品供求关系的总和。
（3）从现代市场经济出发理解市场。
（4）产消市场的出现是现代市场经济发展的结果。
2.市场营销职能的内容市场营销是指与市场有关的人类活动，是企业经营管理的重要职能，其内容为：（1）市场营销的出发点是人类的各种需要和欲望。
（2）市场营销的职能的核心是市场交换。
（在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、④商品使用价值和价值差异障碍、⑤商品所有权（使用权）让渡的障碍）（3）市场营销的交换职能不断发展变化。
（商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位）（1）容量大，竞争激烈。
（2）经营复杂。
（3）手段多变。
（4）风险大。
（5）难度高。
5.国际市场营销发展的三个阶段（1）出口营销阶段（20世纪60年代前）（2）跨国国际营销阶段（29世纪70年代）（3）全球营销阶段（20世纪80年代以后）6．市场营销起源于20世纪初期的美国。
第二节世界市场现状和发展趋势1.国际贸易发展的基本状况国际贸易是国际经济活动的重要内容。
20世纪50年代以来，国际发展贸易的状况是：（1）国际贸易发展迅速。
（2）各国之间贸易依赖相互加强。
（3）国际贸易结构多元化。
2.世界经济发展总趋势科技进步和国家分工发展，使世界经济联系日益密切，出现了全球经济一体化趋势。
具体表现在：（1）生产国际化。
（2）国际贸易重要性全面增长。
（3）生活与消费方式趋同化。
（4）世界无形商品贸易越显重要。
（5）生产经营跨国公司化。
（6）世界经济区域集团化。
（7）世界各国经济差距扩大。
（8）贸易保护主义加强。
3.世界无形商品贸易项目，一般包括海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易。
4.按国际经济联盟分类，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等。
国际市场营销学
《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。
A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。
A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。
A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。
A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。
A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。
A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。
A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。
A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销复习资料
国际市场营销复习资料第1章国际市场营销导论关键术语市场营销：是组织的⼀项向顾客进⾏创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能。
国际市场营销：是指在⼀国⼀上把企业⽣产的商品或劳务引导到消费者或⽤户中区的经营活动。
国际贸易：国家之间进⾏的有形商品，⽆形商品及服务的交换活动。
全球营销：是以全球为⽬标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
思考题⑴企业⾛向国际市场的主要动因；1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈2.国际市场的吸引⼒3.政府⿎励与⽀持企业出⼝政策4.科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提⑵国际市场营销学与市场营销学的关系；p9相同点：国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和分⽀国际市场营销学的基本原理和⽅法同基础市场营销学⽆多⼤差异区别点：1.市场营销环境不同（最主要差异）2.市场营销组合策略不同A．在产品策略⽅⾯B．在定价策略⽅⾯C．在分销策略⽅⾯D．在促销策略⽅⾯3.国际营销战略及营销管理过程更复杂⑶国际营销与国际贸易有何区别与联系；p13共同点：1.都是以获取利润为⽬的⽽进⾏的跨国界的经营活动2.都是以商品与劳务作为交换对象3.都⾯临着相同的国际环境4.理论基础都是早期的“⽐较利益学说”及“国际产品⽣命周期理论”区别点：1.商品的交换主体不同（营销：企业：贸易：国家）2.商品流通形态不同（营销：多样化：贸易：跨国界型）3.国际贸易的作业流程⽐国际营销狭窄4.国际营销活动较国际贸易更富于主动及创作精神5.评估⼆者的效益的信息来源不同（营销：企业营销记录：贸易：国际收⽀平衡状况）⑷国际企业经营哲学的演变经历了哪⼏个阶段，⽬前我国企业的经营哲学主要处于哪⼀阶段，为什么？P171.以⽣产为导向的传统营销观念a．⽣产观念b。
产品观念c。
推销观念2.以国外顾客为导向的营销新观念3.以外部环境为导向的营销战略观念4.以全球市场为导向的全球营销观念我国⽬前处于以外部环境为导向的营销战略观念。
自考国际市场营销学复习资料
自考国际市场营销学复习资料第一章国际市场营销概论1.市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。
2.市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3.国际营销与国内营销的区别---国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。
而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
---国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同---市场营销方案的差异---对营销人员的能力结构要求不同4.国际市场营销与国际贸易的差异对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分.而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
---业务内容不同---从事的活动不同---组织管理者不同---原动力不同---整体与个体的差异5.企业跨国经营初期常见的问题(常犯的错误)---在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务---缺乏高层管理者的参与和支持---对海外代理人和分销商选择不当---盲目发展全球业务---把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务---对国内外的经销商不能平等对待---认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功---不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品---不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息---忽视接触出口管理公司开展出口业务---忽视利用多种跨国经营形式---在出口产品的同时，未能提供相配套的服务6.国际市场营销任务(进行了解)---分析国际市场营销环境---析跨文化条件下的消费者行为---国际市场调研---国际市场细分与国际目标市场选择---制定进入国际市场的战略决策---修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者---制定国际价格战略---建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络---制定整合的国际促销组合策略---国际营销活动的计划，组织，控制---与目标市场的经销商，顾客建立和保持良好的关系7.进入国际市场的驱动力----广泛的发展机会：一个国家的市场容量总是有限的，而国际市场为企业提供了多层次，大批量的需求。
国际市场营销复习题所有(1)讲解学习
单选题：（20X1=20分）1.市场营销职能的核心是（B）。
A．市场流通 B.市场交换 C．市场竞争 D.市场消费2.研究国际市场经营的实质在于（D）。
A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境3.国际市场营销比国内市场营销（C）。
A.竞争小B.手段少C.风险大D.难度小4.国际市场营销学的研究对象是（C）。
A.有形商品B.无形商品C.国际市场商品交换活动及规律D.有形商品和无形商品5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。
A.人口B. 经济发展水平C.人口数量D.收入6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。
A.自然资源B.基础设施C.基础服务能力D.经济基础7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。
A.气候B. 平均气温C. 平均温度D. 平均湿度8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。
A.管制B. 没收C. 国有化D. 合营9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。
A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。
A.50年代B.60年代C.70年代D.80年代11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营策略D.分散性营销策略14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）A.细分市场B.目标市场C. 市场主题D.营销15.顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（A）A.同质市场B.异质市场C.买方市场D.卖方市场16.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（D）A.合同打入模式 B投资打入模式 C.产品打入模式 D.出口打入模式17.产品生命周期是指（D）A.从生产制造到退出市场B.从生产制造到废品回收C.从投入市场到废品回收D.从投入市场到退出市场18．销售迅速增长，企业开始盈利。
国际市场营销复习题讲解学习
国际市场营销复习题1.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是（生产观念）。
2.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是（国有化）。
3.大陆法系的主要特征是（以成文法典为主要法律）。
4.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在（文化）的差别。
5.国际市场营销（信息系统）就是由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。
6.运用大市场营销战略和一般市场营销打破封闭的国际市场其策略的区别在于增加了传播媒介和公众。
7.（市场细分）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。
8.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,（间接出口）是一种可取的方式。
9.国际营销的产品是一个整体概念，它包括五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和（潜在产品）。
10.产品的生命周期指产品的（产品的市场寿命）11.所谓国际产品（.标准化），是指以本国现有产品不加改变的输出到国外市场。
12.各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济和（发达工业经济）类型。
13.（需求导向）定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。
14.（差别定价）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。
15.按产品销售过程中是否使用（中间商）,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。
16.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是广泛分销/密集性分销渠道。
17. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成熟期企业只推出单一产品运用单一市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求是无差异性目标市场战略。
19.下列属于产品附加利益层的是( )附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，含提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等20.适合选择短渠道销售决策的产品是(高价商品如电器、汽车、高技术产品 )21 间接出口的局限性有不能迅速地、直接地掌握国际市场信息；难以根据国际需求及时改进产品和提高产品的适应性和竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的控制程度低或根本不能控制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验，而这种经验对从事国际营销工作来说是十分重要的。
国际市场营销复习题
、单项选择题1．市场的实质是（ D ）。
A ．交换 B . C ．商品的供给 D . 2 . 市场营销职能的核心是（ A ．市场流通B .C ．市场竞争D .3 . 研究国际市场经营的实质在于（ D ）。
A . 采用有效的营销技巧 B . 产品出口 C . 对外开放D .掌握国际市场的多种营销环境4 . 国际市场营销比国内市场营销（ C ）。
A . 竞争小 B . 手段少 C . 风险大 D . 难度小5 . 国际市场营销学的研究对象是（ C ）。
A . 有形商品B . 无形商品C . 国际市场商品交换活动及规律D .有形商品和无形商品6 .国际市场营销学是（D ）的应用和发展。
A . 国际贸易B . 商业企业管理学C .经济管理学 D . 基础市场营销学二、多项选择题1 . 市场可以表述为（ ABCD ）E概论对商品的需求 商品供给关系的总和B ）。
市场交换 市场消费A . 市场是商品交换的场所B . 社会分工的产物C . 商品交换和流通的领域D . 商品供求关系的总和E . 对某种产品有需要和购买力的人们★ 2 .市场营销可以指（ABD oA . 一种经济活动B . 市场学C .推销D . 市场营销学E . 促销3 .市场营销 “ 4P ”组合的内容有（ABCD A . 产品B .价格C .地点D . 促销E .服务4 .在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCDA . 生产导向观念B 推销导向观念 B . 市场导向观念 D.社会生态平衡导向观念E . 经济全球化导向观念★5 . 下列属于有形商品的有（ ABD oA.汽车 B. 服装C. 技术 D . 燃烧 E . 服务、名词解释1 •国际市场营销：是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
它是商品交换的市场营销职能，从国内市场到世界市场的延伸2.国际市场导向：是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。
国际市场营销复习要点
国际市场营销考点总结名词解释（基本概念要熟记）人员推销：国际市场人员推销是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易，以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。
（第七章）营业推广：国际营业推广是指除人员推销、广告、公共关系以外，企业在国际目标市场上，采取的旨在刺激需求、鼓励购买、扩大销售的一系列促销措施。
（第七章）平行输入：所谓平行输入，是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场，一条是正规的分销渠道系统，一条是非正规的分销渠道系统。
（第五章）价格扬升：所谓价格扬升，是指在国际营销中，同一产品的价格在出口国与进口国的不适当的差异。
（第五章）产品整体概念：产品的整体观念可以分解成五层含义，包括核心产品、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
（第四章）市场细分：基本含义是指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干具有显著不同特征的子市场。
市场细分的基础是消费者需求的差异性和相似性。
（第三章）目标市场：目标市场是企业为了满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场，它是在市场细分、确定市场机会的基础上形成的。
（第三章）转移价格：是跨国公司运用的一种特殊的定价策略。
它是指跨国公司内部各公司之间，包括母公司与子公司之间以及各个子公司之间相互交换商品或劳务的结算价格。
（第五章）多元定价：指跨国公司允许其国外子公司对同一产品制定不同价格的策略。
（第五章）国际产品生命周期理论：所谓产品生命周期理论，是指产品从进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。
（第四章）独家分销策略：指企业在特定的市场区域内，只选择一家中间商来分销其产品。
（第六章）广泛分销策略：指在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品。
（第六章）选择性分销策略：指企业在一定时期、在特定的市场区域内选择少数中间商来经销自己的产品。
（第六章）营销渠道模式的标准化：是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。
（第六章）简答题（答题时注意各题除基本概念外需要略加说明）品牌决策策略（第四章）（重点内容，各部分结合课件复习）国际贸易与国际市场营销的异同（导论）（一）共同之处：1、国际贸易与国际市场营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；2、二者都是以商品与劳务作为交换对象；3、二者都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境；4、二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”。
00098国际市场营销学7-11章最全复习资料基本上都有
第七章国际服务市场营销1.服务是指以提供活劳动形式来满足他人的某种需要。
服务商品是特殊形式的劳动产品。
2.服务商品的特点（1）生产与消费紧密结合。
（2）价值与使用价值分离。
（3）提供活劳动与货币交换。
3.个人服务最突出的特性是：一次提供，多次消费；4.首先提出第三产业范畴的学者是：阿·费希尔；5、服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务、另一种是具体承诺的义务。
6、商品生产与交换的国际化，跨国公司经营成为国际市场经营的基本形成，奠定了服务业的国际化基础。
7.国际服务市场发展趋势国际服务贸易在国际贸易中日益显出其重要地位，其发展趋势表现在：（1）国际服务贸易发展迅速。
（2）国际服务贸易项目全面增长。
（3）国际服务市场发展不平衡，发达国家占据主导地位。
（4）市场竞争激烈，服务质量要求高。
8.中国国际服务业发展状况（1）国际服务业已奠定初步基础中国国际服务业发展较快，形成一定规模的有：旅游业、对外承包工程和劳务合作、银行与保险业、远洋运输和专业性服务。
（2）国内服务市场更加开放（3）服务业不发达、结构不平衡、缺乏竞争能力。
9.《服务贸易总协定》中最惠国待遇条款属一般性义务，市场准入原则属具体承诺的义务；10.（1）GATS协议第二条规定：各缔约方应立即和无条件地给他方服务者以不下低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇，这一规定体现的是国际服务贸易自由化原则：最惠国待遇原则；GATT中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方的产品，不给予生产者；（2）GATS第17条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇：国民待遇原则；（3）GATS的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国，并要求该通知至少每年一次；（4）GATS的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可、资格认定的规定；（5）市场准入原则（6）发展中国家的更多参与原则11.我国国际服务的目标市场主要有：承包劳务输出、合同劳务输出、融资劳务输出、境内劳务输出；12.我国国际服务的目标市场主要有：国际旅游市场、国际工程承包与劳务输出市场、专业性服务市场、海洋运输服务市场、其他国际服务市场；13．1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是：商业性服务、通讯服务业、建筑服务业、销售、教育、金融服务业、保健服务业、旅馆和饭店服务业、保险服务业、个人服务、文化和娱乐服务、动产的销售、交通运输和其他等14种；14.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重越来越大；12、在专业性输出服务方面，我国的尖端技术服务，如卫星发射、原子能技术和其他尖端技术；13、1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是：商业性服务、通讯服务业、建筑服务业、销售、教育、金融服务业、保健服务业、旅馆和饭店服务业、保险服务业、个人服务、文化和娱乐服务、动产的销售、交通运输和其他等14种；14、让中国菜走向世界属于专业性服务；15、与有形商品相比较，服务商品具有的特点是：生产与消费紧密结合、价值与使用价值的转移分离、提供活劳动与纸币的交换；16、发达国家在国际进出口服务贸易中占主导地位；20、开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略实质是以市场换服务；21、在金融业，1992年中国政府决定对外资银行开放的城市有：广州、福州、宁波、南京、青岛、大连；22、文化和娱乐服务业不包括：广播、电影、电视；23、保险业包括的服务部门主要由：货运保险、非货运保险、附属于保险的服务、再保险；24、股票发行与注册、有价证券管理属于金融服务业；25、我国国际服务业的项目多属于劳动密集型，创汇金额低；26、在商品零售业，我国政府已决定在北京、上海、天津、广州、大连、青岛和5个经济特区，允许设立中外合资企业；27、国际服务贸易出口的主要构成项目有：旅游、航运、港口、乘客服务、其他私人服务和收入；28、简述国际服务市场的发展趋势；答：①国际服务贸易发展迅速②国际服务贸易构成项目全面增长③国际服务市场发展部平衡，发达国家占据主导地位④国际贸易服务市场竞争激烈，服务质量要求日益提高；29、简述国际服务贸易自由化的原则主要由：①透明度原则、②市场准入原则、③最惠国待遇原则、④承认原则、⑤国民待遇原则、⑥发展中国家的更多参与原则；30、简述国际服务市场形成与迅速发展的原因：①生产社会发展的必然结果②消费结构变化的客观要求③世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化的基础④国际旅游业蓬勃发展。
《国际市场营销》课程复习题
座位号：厦门大学网络教育2018-2019学年第二学期《国际市场营销》课程复习题学习中心：年级：专业：学号：姓名：成绩：第一部分：客观题一、选择题（1-15题为单项选择题，16-23题为多项选择题）1．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（C ）A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同2．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（C ）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期3．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（C ）A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素4. 在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A ）A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法5．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（C）A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险6．（ C ）指凡接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。
A经纪人B融资经纪商C制造商代理人D经营代理商7. 处于(A )产业地位的企业应采取的竞争战略是：持续进攻和固守战略。
A产业领先地位B新兴产业C成熟产业D衰退产业8．在以下许可证进入的几种形式中，（ A ）在许可证合同规定的区域，国外被许可者独占技术或商标使用权，而许可者或其他厂商在此区域无使用权。
A独占许可B排他许可C普通许可D区分许可9．（C ）指企业为了提高在国际市场上的竞争力，适应目标市场的非强制性影响因素，而主动对产品作出的各种改进。
A文化适应B体制适应C非强制性适应D强制性适应10．在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（B）A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11．下列经济一体化组织形式中，（D ）内部关税全部撤销，且统一外部关税，劳动力与资本的可以自由流动，经济政策的和谐。
国际市场营销复习资料整理
国际市场营销复习资料第一章、国际市场营销导论1、全球商务趋势(1)世界贸易组织和区域性自由贸易区的迅速成长(2)互联网和其他全球媒介模糊了传统国界(3)管理全球资源和环境的需求(4)中国越来越成为全球品牌的竞技场2、国际市场营销的定义国际市场营销就是跨越国界的市场营销活动，是企业根据国际市场消费者的需求，通过为消费者创造价值并获得价值回报、进而建立良好客户关系的过程。
3、国际市场营销与国内市场营销的不同相同点：（1）任务相同（物质交换）（2）目的相同（获取利润）（3）手段相同（营销手段）不同点：（1）市场营销环境的变化：平面与立体（2）国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同（3）市场营销方案的差异（4）对营销人员的能力结构要求不同一、国际市场营销的任务1、营销决策因素在公司资源允许的前提下，营销管理者可以调整营销组合，综合运用产品、价格、分销和促销等因素，满足顾客需求并获利。
调整营销组合适应不可控因素的结果直接决定企业国际营销的成果。
2、国内环境因素首先，一国对外政策的政治决策对企业的国际营销成败有着直接的影响。
其次，国内经济形势是另一个国内不可控的重要变量，对企业在国外市场上的竞争地位具有深远的影响。
第三，国内竞争对国际营销者的任务也会有深刻的影响。
3、国外环境因素由于政治气候、经济发展阶段、技术水平和其他文化变量等方面的差异，一种营销战略在一个国家可能效果显著，而在另一个国家则可能行不通。
二、国际市场营销的发展阶段1.非直接对外营销阶段企业的产品是在其对国外市场一无所知的情形下销售到国外市场的，这往往是国内贸易公司或者外国公司在国内的代理商主动找上门来购买产品然后销售给国外客户。
虽然外国购买者不请自来的定单常常会激起一些企业对国际销售的兴趣，但它们并没有做出更多的营销努力，只是一种被动的出口，因此不是真正意义上的国际营销。
2.非经常性对外销售阶段生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的对外销售。
国际市场营销复习资料
国际市场营销复习资料1.我国企业走向国际市场的动因？宏观原因：经济全球化的影响；微观原因：包括市场、竞争、资源、利润。
既有共性，也有个性。
（一）市场动因1、顺利进入国际市场。
2、市场拓展化。
3、市场多元化。
4、市场内部化。
（二）竞争动因1、避开竞争锋芒。
2、追逐竞争对手。
3、锻炼竞争能力。
4、延长产品生命周期。
（三）资源动因1、开发自然资源。
2、利用劳动力资源。
3、获取技术资源。
4、赢取信息资源。
（四）利润动因1、通过规模效应，获得更大利润。
2、利用资源优势，获得更大利润。
3、利用优惠政策，获得更大利润。
2.国际贸易与国际营销的主要区别？国际贸易是一门宏观学科，是经济学的分支，国际市场营销是微观学科，管理学的分支。
从企业进行的活动来看，国际营销的含义更广泛。
●商品交换的主体不同：国际贸易是国家，国际营销是公司或企业。
●商品流通形态不同：国际贸易的产品和服务，其交换必须是超越国界的，国际市场营销则是指经济活动超越国界，而不是产品和服务必须超越国界。
●作业流程不同：国际贸易：产品购销、产品定价、实体分配国际营销：营销调研、发现机会、制定营销战略、营销组合策略、营销管理、提供售后服务●主动性不同：国际贸易：满足现有需求国际营销：发现潜在需求●评估二者效益的信息来源不同:国际贸易：国际收支平衡状况国际营销：企业营销记录●两者所涉及的贸易不同:国际市场营销主要涉及售出方面国际贸易包括进口和出口3.全球经济环境的特点及其对国际营销的影响？特点：国际贸易与国际投资迅速发展；各国经济之间相互依赖性提高；全球竞争提高；全球经济更加复杂化。
影响：从4Ps谈影响。
这些环境特点深刻的影响全球公司的结构、行为和绩效，从而影响国际营销者的行为和绩效。
4.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？●文化渗透于营销活动的各个方面。
诸如产品要根据各国文化特点与要求设计，价格要根据各国消费者不同价值观念及支付能力定价，分销要根据各国不同文化与习惯选择分销渠道，促销要根据各国不同文化设计广告等。
国际市场营销学整理笔记
第一章国际市场营销导论1、营销的定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程第一，营销是一组活动的总和第二，营销活动的目的是有一定目标的第三，营销是一个过程，受到周围环境的影响建立在下的概念基础上：需要-产品-效用-交换-市场-营销2、发展阶段：国内营销-出口营销-国际营销-多国营销-全球营销国际市场营销是19世纪中期以后逐渐发展起来的第二章国际市场营销环境经济环境：（1）自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家的贸易区，自由贸易区内的国家之间取消关税或其他非关税壁垒（2）关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他非关税壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税税率（3）共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立共同的对外关税，同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国直接自由流动（4）经济同盟：指成员国直接不但有商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异，目前的欧洲联盟属此类型。
区域经济一体化：优惠贸易协定：是指成员国（经济体）之间通过签订协定或采取其他形式对全部或部分商品实行特别的关税优惠。
完全经济一体化：区域内各国在经济同盟基础上，全面实行统一的经济和社会政策建立统一的货币制度，使各成员国在经济形成单一的经济实体。
几种经济体制的比较：贸易政策：关税；进口配额；鼓励出口措施；世界贸易组织全球经营的政治风险：（指跨国公司经营活动中，由于东道国政局或正常的不稳定以及政府干预经济的行为，导致外国投资者在该国遭受损失的可能性。
）包括：（1）产权风险：没收、征用和本土化（2）经济风险（3）其他风险经济风险：外汇管制、当地含量法律、进口限制、税收管制、价格管制、劳动力问题第四章：国家市场购买行为分析消费者购买行为模式：最有代表性的是菲利普.科特勒的刺激-反应模式刺激－消费者－反应影响消费者购买的外在因素：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（相关群体、家庭、社会角色与地位）；个人因素(年龄和生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性与性别)；心理因素（动机、感觉、学习、信念和态度）产业市场特点：购买者数量较少；购买量较大且市场较集中；供求双方关系密切；需求受消费品市场影响；需求缺乏价格弹性；波动需求较大；专业化购买购买情况的主要类型：1）直接重购2）修正重购3）新购第五章 国际市场营销管理过程国际市场机会的寻找和发现1、从现有的供求差异中寻找国际市场机会；2、从企业竞争优势中发现市场机会3、通过对市场信息的分析发现国际市场机会4、从市场环境的动态变化中发现国际市场机会；5、创造全新的国际市场机会。
国际市场营销期末复习重点
名词解释1.绿色消费：指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。
2.共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税及数量限制，建立对非成员过的共同关税，同时劳动力与资本等生产要素在成员国之间自由流动。
3.文化的民族中心主义：人们对本民族的文化有着一种强烈的认同感，并自觉或不自觉地贬低其他文化中陌生和未知的部分。
4．许可证进入模式：在许可证进入模式下，企业在一定时期内向一外国法人单位（如企业）转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。
许可证合同的核心就是无形资产使用权的转移。
5．倒推定价法：企业先根据国外市场上同类产品的价格估算本企业产品国外市场上的零售价格，然后扣除中间商的利润、关税、运费等，倒推出产品的出厂价格，然后同成本比较，最后定出价格。
简答题5．政治风险的类别：政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益顺海的不确定性。
政治风险一般包括四类：总体政局风险，所有权/控制风险，经营风险，转移风险。
总体政局风险：它产生于企业对东道国政治制度前景认识的不确定性。
总体政局不稳定不一定会迫使企业放弃投资项目，但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。
所有权/控制风险：它产生于企业对东道国政府注销或限制外商企业行为认识的不确定性。
这类风险包括政府对国外企业的没收和国有化行为。
经营风险：它产生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性。
它主要表现在对生产、销售、财务等经营职能方面的限制。
转移风险：它主要产生于对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性。
6．进行国际营销的企业选择间接出口模式具有哪些优点？①企业可以利用中间商现有的海外渠道进入海外市场，这对于缺乏海外联系或初次进入外国市场的企业意义尤为重要。
②企业可以不必自己处理出口单证、运输和保险业务。
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一、考试纲要：1．理解熟记国际市场营销与国内市场营销的区别与联系2．正确理解市场的概念（1对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2市场的实质是商品供求关系的总和。
（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。
3．理解熟记国际市场营销的特殊性。
4．熟记国际市场营销发展的几个阶段或国际市场营销的发展过程。
5．理解熟记国际市场营销学与国际贸易学的不同点。
6．理解人口因素对营销的影响 7．理解价值观与态度影响国际营销的主要表现8．理解熟记国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力9．理解熟记简述国际营销文化环境的构成要素。
10．理解熟记国际市场环境中的文化环境因素。
12．理解熟记与国际营销有关的国内法律措施。
13．理解熟记信息工作和企业经营的关系。
（1）信息是企业经营决策的基础。
（2）信息是控制企业营销活动的主要工具。
（3）信息搜集、处理分析研究的复杂性，企业需要有专职人员处理。
（4）企业都有本身所特有的问题，必须组织专人进行调查才能获得所需信息。
14、理解熟记国际市场营销环境包括哪些因素？15．理解熟记国际市场信息系统的构成。
16．理解熟记市场研究的主要类型。
17．理解熟记市场调查与分析中，二手资料的作用？ 18．理解熟记国际市场扩展的基本战略。
19．理解国际市场竞争的基本战略。
20．理解熟记国际营销战略的规划过程或国际营销战略规划的制定过程。
21．理解熟记消费品市场的细分标准。
22．理解熟记整体产品的构成。
23．理解熟记新产品开发的基本程序。
（1）确定新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品的商业化。
24．理解熟记国际产品营销战略的种类。
（1）产品扩展—促销扩展；（2）产品扩展—促销适应；（3）产品适应—促销扩展；（4）产品适应—促销适应；（5）产品创新。
25理解熟记许可协议的类型。
26．理解熟记补偿贸易的优缺点 27．理解服务的含义和特点。
28．理解熟记《服务贸易总协定》的基本原则（446页）29．理解熟记企业跨国经营的动因。
30．理解熟记跨国公司的经营特点31．理解熟记市场领导者企业的战略目标及营销策略的种类。
32．处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？33．理解熟记跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点34．理解熟记跨国公司以收购方式进入外国市场的主要缺点35．理解熟记成本加成定价法的含义及优缺点。
36．熟记国际市场定价方法主要有哪些。
37．熟记市场竞争导向定价法有哪些 38．熟记心理导向定价的含义及种类。
39．理解熟记国际促销的含义与作用。
40理解熟记国际促销的主要作用41．理解熟记企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。
（1）媒介的国际性；（2）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。
42．理解熟记国际经济联盟组织对市场营销的重大影响43．理解熟记国际市场销售渠道的涵义与特点 44．理解熟记直接出口方式的优点 45．理解熟记企业选择中间商的考核标准。
（1）中间商的经济实力；（2）中间商的专业条件；（3）中间商的经营管理能力；（4）中间人的信誉；（5）中间商的合作态度等。
46．理解熟记国际市场营销渠道的改进策略（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。
47．理解熟记影响国际市场销售渠道决策的因素 48．理解熟记广告定位的主要策略。
49．理解熟记集中性营销的优缺点。
50．理解熟记国际促销的作用。
51．熟记人员推销的特点与主要功能，国际市场人员推销的类型 52．理解熟记国际公共关系的任务及其开展程序 53．理解熟记国际市场产品生命周期54．理解国际整合营销传播的含义、特征与策略 55．理解服务营销的含义与特征（注：熟记与理解熟记表示可能会出现相关知识点的单选、多选、名词解释、问答题与案例分析，理解则相关知识点仅仅出现在选择题里）二、考试题型、分值分布与练习一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
1．跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（C ） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是( C ) A.运输B.保险C.劳动力D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是( A ) A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( A ) A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( C ) A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( C ) A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( C ) A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的 ( C ) A.经济性 B.选择性 C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是( D ) A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( D ) A.保险 B.运输C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( B ) A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是 ( D ) A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有( B ) A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( C ) A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( C ) A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商 16.市场的三要素是指( B ) A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件 B.消费者、购买力、购买欲望 C.消费者、购买力、交易条件 D.购买者、可供交换的商品、购买力 17.欧盟的前身欧共体成立于( A )年。
A.1957B.1967C.1979D.1989 18.( B )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 19.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( D ) A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分 C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细 20.是否具有( D )，是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性 B.实用性 C.主观性D.客观性 21.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( A )义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性 B.特殊性 C.主观性 D.客观性 22.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( C )战略。
A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场C后起者 23.( C )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要 B.需要量C.需求 D.需求量 24.( C )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品 B.低价消费品 C.高价工业品 D.低价工业品25.( B )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。
A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式26．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（） A．合同进入 B．投资进入 C．出口进入 D．合同制造 27．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期28．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（） A．公司因素 B．产品因素 C．环境因素 D．市场因素29．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（） A．税收 B．储运费用 C．生产费用 D．中间商毛利30．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（） A．随行就市法 B．投标竞价法C．主动竞争定价法 D．成本加成定价法 31．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（） A．关税同盟 B．共同市场 C．经济联盟D．完全经济一体化32．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）A．产品组合的多样化B．产品同质化C．产品生产的国际化 D．产品的异质化 33．将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( A ) A．问题的性质和要求B．问题的性质 C．问题的要求D．市场竞争状况34．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质＼情况和原因等而进行的市场研究是 ( B ) A．描述性研究B．探索性研究C．因果性研究D．预测性研究35．美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。
这种后起者战略是 ( B ) A．游击进攻 B．迂回进攻 C．蚕食战略D．渗透战略36．企业以减少单位产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是( B ) A．随行就市定价法B．薄利多销定价法C．优质优价法D．差别对待定价法 37．国际市场促销的最基本的策略是 ( C ) A．识别／估测目标受众B．提出购买建议C．决定促销在国际营销中的强度D．促销信息有效表达38．企业选择中间商的标准不包括 ( D ) A．中间商的经济实力 B．中间商的合作态度 C．中间商的专业条件 D．中间商的性质 39．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的 ( B ) A．绩效评估 B．激励 C．监督 D．制约 40．企业最基本最普遍的定价法是 ( B ) A．需求导向定价 B．成本导向定价C．心理导向定价 D．市场竞争定价 41、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( d ) a、市场营销情报系统b、市场决策支持系统c、市场营销分析系统d、内部报告系统42、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（b ）a、批发商b、运输公司c、制造商代表 d、零售商 43.当市场竞争处于均衡态势的条件下，一个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取（ d）定价。