国际市场营销学资料讲解

2012年湖南省自考国际市场营销学复习参考资料
1 国际市场营销发展有哪些阶段？
2 一般认国际市场营销发展的全球营销阶段始于什么时候？
3 国际市场营销主要着眼于？
4 企业国际化经营的核心是什么？
5 信息的特征主要有哪些？
6 记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场
信息系统中的什么系统？
7 将自变因素予以控制，用以测量因变因素的变化和影响的调查方法属于？
8 将市场研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究的分类标准是？
9 什么是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究？
10 一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型
或
11 遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取什么抽样？
12 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略是？
13 在BOST矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的业务称为什么？
14 国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为哪几类？
15 时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反
感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是什么？
16 企业在选择服务水平时，应考虑哪些因素？
17 在国际市场进入模式中，什么模式以“新产品-新需求-国际市场”为基本格局？
18 在解决贸易矛盾涉及法律时，首先是确定什么？
19 在国际市场进入模式中，什么模式以“新产品-现有需求-国际市场”为基本格局？
20 在商品价格构成要素中，什么是最基本、最主要的因素？
21 在国际市场营销中，企业定价的目标主要有哪些？
22 国际市场促销最基本的策略是什么？
23 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是？
24 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中哪些不拥有产品所有权？
25 在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是什么？
26 “以任何方式所取得的知识”是什么？
27 在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于哪个战略？
28 在实际中，除了极少数资源丰厚和投资能力极强的企业，几乎所有的企业刚开始国际化
战略时，通常都选择什么战略？
29 在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由哪几类组成？
30 国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有哪些？
31 跨国公司如何选择融资来源？
32 简述进入国际市场打入策略的要素。

33 简述国际市场打入模式的类型。

34 简述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。

35 简述直接出口方式的优点。

36 简述成本加成定价法的含义及优缺点。

37 根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售方式保持其在国外
市场的份额，以便与对手更有力地竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的哪个阶段？
38 某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命
周期中的哪个阶段？
39 在国际市场产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战
略是？
40 政府在经济发展中扮演的角色是？
41 在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标有哪些？
42 针对国际市场营销环境，政治风险有哪些？
43 为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取什么控制？
44 反映经济状况和金融政策的综合指标是什么？
45 国际市场营销决策所需信息有哪些？
46 技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，
供对方使用的许可协议称为？
47 技术的生命周期创新阶段的特点主要有哪些？
48 企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的什么阶段？
49 各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有哪些？
50 如果本国货币贬值，对于出口商来说，利润将会如何变化？
51 市场细分的基础是什么？
52 国际市场细分的第一层含义是什么？
53 企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分是指？
54 跨国公司制定转移价格时应考虑的主要因素有哪些？
55 对跨国公司来说，考察目标国的开放进程属于对外投资环境评估的？
56 产品的品质和价格属于产品的什么？
57 处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有什么特征？
58 在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是什么战略？
59 市场挑战者最危险的进攻目标是什么？
60 在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手
段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于什么竞争战略？
61 具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是什么战略？
62 大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是？
63 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是什么风险？
64 适宜市场追随者采用的定价策略是什么？
65 一九五七年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了什么观念？
66 跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点有哪些？
67 跨国公司的融资战略目标主要有哪些？
68 交钥匙合同是一个复杂的整体，主要有哪些构成？
69 什么是国际市场营销渠道？
70 缩写GATS是指什么？
71 如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，
就会被认为是违背了什么原则？
72 个人服务最突出的特性是什么？
73 服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是什么？
74 化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于哪种定位？
75 进入国际市场的投资打入模式主要有哪些？
76 合同打入模式的内容包括哪些？
77 国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有哪些？
78 服务商品的交换过程，同时也是什么？
79 市场后起者企业要进入国际市场可选择的战略方式有哪些？
80 所谓渠道管理的中心任务就是要如何？
81 许可贸易是什么的最主要形式？
82 国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是什么？
83 国际市场营销计划的内容有哪些？
84 公共关系与广告的不同之处在于？
85 公共关系的基本方法是什么？
86 国际广告媒介选择决策时应考虑的因素有哪些？
87 国外推销人员的组成成员主要有哪些？
88 科学理论与技术相区别的重要标志是什么？
89 一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有哪些？
90 以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为？
91 简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。

92 试联系实际论述全球营销的市场观念。

93 简述“信息”的定义和内涵。

94 简述国际产品营销战略的种类。

95 简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。

96 简述市场后起者的营销战略。

97 简述新产品开发的程序。

98 简述国际营销中的商标决策。

99 根据使用技术的地域范围与使用权的大小，许可协议分哪几种？
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0 简述技术贸易的特点。

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1 国际服务市场发展有哪些趋势？
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2 简述服务的含义和特点。

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3 国际服务贸易自由化的原则有哪些？
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4 简述我国劳务输出的主要战略。

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5 简述跨国公司以收购方式进入国外市场的主要优点。

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6 简述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。

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7 简述国际公共关系实施时应注意的问题。

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8 简述国际促销的含义与作用。

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9 简述制定国际市场促销策略的一般程序。

11简述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。

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1 简述国际市场销售渠道的涵义。

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2 国际市场营销渠道的改进策略有哪些？11
3 简述国际市场销售渠道的特点。

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4 若采购方改变订货，企业应如何考虑？
11 5 已知某商品的需求价格弹性系数和现价格，试问：该商品的价格如何变化才能使其消费量减少？为什么？
11 6 已知某商品的需求价格弹性系数和现价格，试问：该商品的价格变化多少才能使其消费量减少百分之十？
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7 如何计算产品的单价和边际贡献？11
8 如何计算产品的保本价格？
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9 如何计算投资收益率？
12 0 如何分析某企业在国际市场上处于何种市场地位？根据企业现状，如何考虑具体可行的营销策略？
12 1 如何根据企业的具体经营环境分析市场营销环境因素？企业可以采取哪些应变措施减少损失？
12 2 简述影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些？使得企业在中国改变渠道模式的因素有哪些？
12 3 某公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，简述实施这种策略应注意哪些问题？。