老王和自律小组的故事

老王和自律小组的故事

老王是*阳市烟草公司和平区营销部辖区内的一名卷烟零售客户。今年5月初，他所在街道的十几家卷烟零售户在烟草公司的引导和帮助下，成立了价格自律互助小组，他因为经营年限最长，经营理念颇为先进，性格又热情直爽被大家推选为小组长。

当被选为组长的兴奋过去，老王开始思考怎么当好这个组长。都说同行是冤家，长久以来，卷烟零售客户们大都形成了“各扫门前雪”的习惯，有的零售户为了争夺客源，不惜降低卷烟零售价吸引顾客，这种恶性竞争不仅扰乱了卷烟市场，而且让周围商家无所适从，有的零售户哪怕明知道损害自身利益，为了保住客源也只能被迫跟着降价，所以每月看着帐面的流水不少，但仔细一算实际上并没有挣到钱。绝大多数零售客户内心都希望卷烟能够早日摆脱这种恶性竞争，价格自律互助小组的成立正好顺应了民心。但现在有的组员还处在观望状态，甚至个别组员还在私下里我行我素，依旧低于市场指导价卖烟。因为他们都在担心，如果只有自己明码实价，顾客会不会流失？销量会不会减少？正所谓“单丝不成线，独木不成林”所以，眼下最重要的事就是让大家抱团取暖，互相学习交流，集体想办法，统一稳定卷烟价格，提高经营能力，让大家尝到价格自律的甜头。

有了目标的老王变得格外忙碌，他先是组织召开自律小组会议，和大家一起分析卷烟市场的现状，找到问题的关键所在，号召大家团结一致，共同抵制恶意竞争，鼓励大家树立共同维护价格稳定的信心。同时他深知，光是为组员树立信心还不够，小组长能够顺利开展工作的另一个关键，是要能给组员带来获得感，带领组员优化零售经营方式并提供指导，让大家共同赢利。为了方便组员进行学习交流，老王还主动将自己的店铺进行改造，腾出空间建设小组之家，在“家”里定期开会学习，大家互相分享经营经验，交流卷烟真假鉴别等知识；请来客户经理、市管员为组员传递卷烟营销政策及烟草法律法规知识；邀请工业企业宣讲员，与组员面对面传递卷烟品牌知识，介绍卷烟卖点，更新营销理念。在他的带领下，小组不仅价格稳定了，成员们的品牌培育意识，品牌推介能力都有了大的提升。

自从老王当上组长后，他养成了个习惯，就是没事儿时到自己小组成员的店里去转转，和小组成员们聊聊天。谁家遇到卷烟经营上的困难，他都积极的联系客户经理进行帮助。哪个小组成员的思想有些动摇，他都会将烟草公司在他经营面临困难、思想困惑时鼓励的话转送给同行，相互鼓励坚定信心，共同进步。一段时间下来，烟价稳定了，他和同行的关系也变得熟络融洽了。”

老王脑子活，主意多。最近，他又有了新想法。现在网

上买东西、吃美食都可以团购，卷烟零售户们除了卷烟，经营的其他商品种类也不少，或许也可以考虑团体订货，给小组成员们降低进货成本，提高盈利。有的商家会在零售店里搞促销，还可以为小组成员争取商品堆头费。于是，他召集小组成员开会商量，大家对这个金点子都表示认可。经过老王和几种商品的经销商进行洽谈，最后，大家都得到了不小的优惠折扣。大家在称赞老王的经营能力之余，越来越感觉到自律小组象个大家庭一样，大家在这里共同进步，共同成长，共同获利。