促销活动注意细节

促销活动注意细节

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人依旧某一特定群体？活动操纵在范畴多大内？哪些人是促销的要紧目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直截了当阻碍到促销的最终成效。

三、活动主题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？依旧其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分要紧阐述活动开展的具体方式。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须按照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时刻、对象、区域。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：人员安排、物料设计制作，如有时刻还要方案试验。

八、中期操作：中期操作要紧是活动规则和现场操纵。要紧是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的操纵。

九、后期连续：后期连续要紧是媒体宣传的咨询题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

十一、成效预估：推测这次活动会达到什么样的成效，以利于活动终止后与实际情形进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上仅代表个人一点看法，有了一份有讲服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的成效。

祝你做出一份完美的促销方案！

《大型促销活动策划执行细节》

1. 活动前要查询活动期间的天气情形

2. 活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式

3. 活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式

4. 活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情形

5. 活动前与专卖店老总沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情形

6. 活动前与专卖店老总沟通了解专卖店人员情形

7. 活动前与专卖店老总沟通了解专卖店各品牌销售提成情形

8. 活动前与专卖店老总将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈设。。。）及达成时刻的结点沟通并落实到人

9. 活动前与专卖店老总沟通库存情形及要预备的库存量

10. 活动前与专卖店老总沟通人员的分工

11. 活动前与专卖店老总沟通其他品牌的活动情形

12. 活动前与专卖店老总沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。。）

13. 活动前与专卖店老总沟通整个活动的流程安排及细节

14. 活动前与专卖店老总沟通确定必须开样的产品

15. 活动前与专卖店老总沟通确定有城管，物业，文化局批条。

16. 活动前与专卖店老总沟通活动赠品，按照活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）

17. 活动前要进行活动单页内容的培训

18. 活动前要进行主力促销产品的培训

19. 活动前要进行欧诗漫企业文化的培训

20. 活动前要进行手语操的培训

21. 活动前要进行舞蹈的培训（例如：《向前冲》、《抓钞票舞》等）

22. 活动前要进行派发单页的培训

23. 活动前要进行邀约会员的培训

24. 活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）

25. 活动前要印制合理数量宣传单页

26. 活动前要制定好发放路线及人员安排的打算

27. 活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放

28. 活动前单页要在重点机关单位在上班时刻在单位门口定点发放（医院。学校。权益单位。。。）

29. 活动前单页要在门店周边其它门店重点发放

30. 活动前单页要在重点居民小区发放

31. 活动前要进行宣传物料的设置（KT板。吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等）

32. 活动前一定要分类整理会员

33. 活动前一定要统计出活动期间过生日的会员

34. 活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板

35. 活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约

36. 活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才能够邀约，中间要进行抽查

37. 活动前会员邀约一定要用表格进行登记

38. 活动前2天要对会员每天进行短信邀约（要有模板）

39. 活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培训）

40. 活动前要检查代理商物料到位情形（按物料清单）

41. 活动前要检查专卖店物料到位情形（按物料清单）

42. 活动前要求多点陈设，其它终端产品下架。

43. 活动前主力促销产品要以多点面陈设、整排列陈设。

44. 活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈设。

45. 活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。

46. 活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上）

47. 活动前要分组并设定店内人员为组长

48. 活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员

49. 活动前要设置总调度一名