郑州银行南阳分行创新城商行跨区域经营模式

郑州银行南阳分行创新城商行跨区域经营模式

二十年栉风沐雨，郑州银行从前身城市信用联社、商业银行、股份制银行各个阶段一路走来，以“鼎铸中原”信念破茧成蝶，一步步跻身国内城商行领先阵列，成长为一家管理科学、功能完善、效益良好、独具特色的区域性股份制银行。

2010年，郑州银行的辉煌历程揭开了一页新篇章：郑州银行首家异地分支机构——南阳分行正式挂牌。在我省人口最多的地市成功落地，为郑州银行实现“辐射省内、走向全国”跨区域发展打下了坚实基础。

2016年6月30日，郑州银行南阳分行第八家支行、第四家县域分支镇平支行盛装开业，标志着我行跨区域网点布局的步伐迈入了“快车道”，深刻改变了南阳的“金融版图”。

回首来路，根植地方的真情、创新发展的激情是我们不变的初心，通过实施特色化经营战略、塑造品牌价值为核心竞争力，郑州银行南阳分行逐渐探索出了一条成熟的城商行异地分行跨区域经营模式。

根植南阳，屡创纪录赢赞誉

六年来，国内各大股份制商业银行和其他城商行纷纷来南阳“抢滩登陆”，当地金融业竞争日趋激烈。

郑州银行南阳分行从无到有，创下了“开业第一天存款突破

１亿元，1年存款突破19亿元、贷款达17亿元”的金融业“南阳速度”，成就了城商行跨区域发展的“郑州银行样板”，并且始终保持着网点迅速扩张、资产规模稳步扩大和存贷款业务大幅增加等领先态势，稳居系统内77家分支行前列。

2016年7月，南阳银监部门发布金融机构半年运行数据，郑州银行南阳分行1至6月份累计投放信贷资金20.62亿元，各项贷款较年初增长7.76亿元，新增存贷额排名在当地金融机构中名列前茅。其中，郑州银行南阳分行将新增贷款的绝大部分投向了小微、商贸物流、三农企业，为其健康发展注入了新鲜血液和发展动力。

对此，南阳市政府领导、银监部门纷纷进行“点赞”，充分肯定郑州银行南阳分行作为城商行中的楷模和标杆，在服务南阳跨越发展、促进地方经济转型升级中发挥了领头羊作用。

六年时间，郑州银行南阳分行实现近50亿元存款、近160亿元累计信贷投放……沉甸甸的数据背后，是郑银人勇于奉献、敢于担当的责任体现。南阳市“年度金融工作优秀单位”、“支三农先进单位”、“支持中小企业先进单位”、“市银行业文明规范服务示范单位”、“最受市民喜爱银行卡”……一块块闪光的荣誉牌上，铭刻着郑州银行南阳分行创新奋进的精神风采。

精准定位，积极探索树信誉

众所周知，一艘远航的巨轮如果没有灯塔的指引，就不可能到达理想的彼岸。就目前我国经济发展现状来看，市场在资

源配置中的决定性作用越来越凸显，而银行业作为市场活动的重要参与者，其白热化的竞争程度正在日益加剧。那么，作为综合实力相对较薄弱的城商行面对市场份额被不断蚕食，如何占到一席之地呢？很显然，精准定位越来越起到至关重要的作用。

一直以来，郑行南阳分行以“服务地方、服务中小、服务市民”为己任，秉承总行“商贸物流银行、中小企业融资专家、精品社区银行”的特色定位，不断实现跨越发展，资产规模突破53亿元。

“融资难、融资贵、贷款期限短”一直是长期困扰中小企业发展的融资难题。我们充分发挥积极性和主动性，千方百计向总行争取信贷资金加大对地方中小企业和民生工程项目的资金倾斜力度。

随着南阳地区小企业数量的日益增多，规模的不断壮大，为了适应形势需要，分行从创立之初便成立了产品创新委员会，加快了金融产品创新和业务流程优化的进程，用优质的服务和量身定制的产品努力满足客户的多样需求。

2014年，由郑州银行南阳分行牵头，为南阳冷链协会量身定做融资方案，提供了总额近3000万元的联保贷款，为解决小企业融资难问题，积极探索全新的解决方案和业务合作模式。

2015年，我行创新性地推出“联保贷”等信贷产品，累计为某花生联保小组投放信贷资金约2亿元，有效促进了农产品企

业的良性发展。

经过努力，我行已经建立起以小企业业务为代表的多支特色业务团队，为差异化经营和特色服务打下了良好的基础。同时，根据市场需求，不断创新，为小微企业专门打造“离行式”、“一站式”新型金融服务模式，帮助企业解决融资难的问题。

我行还积极响应监管部门要求，将中小企业金融服务作为经营重点，为中小企业融资开辟绿色通道，提高贷款效率，并推出“乐经营”、“乐安家”、“集速贷”等多种贷款产品，对小企业贷款实施批量营销，坚持“不压贷、不抽贷”，创新“续贷”模式，连续推出“循环贷”、“接着贷”等适应中小企业资金需求特点的信贷产品。

截至2016年6月末，郑州银行南阳分行中小企业贷款余额已达48.07亿元，其中小微企业贷款余额43.46亿元，占比90.41%。近6年，郑州银行南阳分行已累计支持中小企业2000余家，支持市政重点工程及企业20多家，累计向“三农”、民生、医疗、学校等公益事业投放总额20余亿元的信贷支持。

共赢未来，三大战略谱新篇

分析南阳地区金融行业现状可见，由于大型商业银行、股份制银行长期发展积累的优势，资产质量和发展效益较为良好的大型优质企业几乎已被蚕食，给城商行可供挖掘的机会不大。而目前随着国家政策的号召，一些新型产业的不断涌现给大型商业银行、股份制银行及城商行都带来了同等的发展机遇，面

对发展机遇，如何创新发展方式、拓宽发展渠道，越来越成为城商行急需研究的发展课题。

今年以来，总行准确研判发展形势，创新推出“商贸物流银行、中小企业融资专家、精品市民银行”三大特色定位，为分行跨区域发展指明了前进的道路。

我行秉承总行定位创新发展思路，积极扩大帮扶力度，分别支持某商贸、物流企业800万元和200万元信贷资金用于其日常经营，同时，在普惠小微金融方面，郑州银行南阳分行根据南阳县域地方特色，创新联保方式，将投入约1.5亿元批量支持一批涉农小微企业，下一步，我们还将投入1亿元支持某食品流通行业，帮扶其解决资金难题。

在市民金融业务领域，郑州银行南阳分行为保护消费者合法权益，提升金融服务水平，通过在各网点完善理财产品销售专区，积极推进“双录一区”建设步伐。我们牢记创新是驱动发展的第一动力，积极推进业务创新，特别是国际业务发展亮点呈现，截至6月末，南阳分行外汇存款1亿美元，贸融业务实施量1.65亿元，较好地满足了客户多样化需求，拓展了我行创新业务发展蓝海；在产品创新方面；郑州银行形成的四大系列十多个产品，不仅缓解了中小企业的融资难题，同时对地方经济发展和产业结构调整起到了促进作用，同时，为满足广大市民朋友对理财产品的创新需求，郑州银行创新推出“聚财”系列理财产品，截至7月末，郑州银行南阳分行共销售理财产品6.21亿