促销基础作业一

促销基础作业一

我们小组去的是龙岩市新罗区街心附近的新华都超市。经过我们组的留心观察和一系列的拍摄，总结出了正在促销中的一些物品，并从中发现了隐藏在这些促销手段中我们学到的促销知识，并且通过对比这些促销手段，希望能学到一些更多的东西，同时也提出自己的一些建议，下面是我们看到的超市促销手段。

一，首先是饮品促销方面。

（1）对于饮品促销，比较典型的是七喜的加量不加价，由原先的500毫升加到700毫升，而价格仍然是原来的三元。这种免费SP中的酬谢包装在饮品类中屡见不鲜。其主要是为了吸引现有使用者，用以鼓励那些接受此品牌的消费者扩大购买，而以此作为其购买的回报。对于消费者而言，会觉得这种让利是很划算的，因此会扩大对此类产品的购买量。

（2）除了七喜的酬谢包装，我们小组发现的另外一种促销是可口可乐的开盖有奖以及康师傅冰红茶的集卡赢大奖，这在促销中属于赠品印花策略。这种方式的选择可以起到的效果是吸引反复购买和持续性购买，而减少购买竞争者的商品，也可以起到削弱竞争者的品牌吸引力的的作用。采用这种方式的注意事项是要考虑活动时间的长短以及印花取得的难易程度。

（3）此外，还有美汁源大瓶和小瓶的组合包装，以起到买一送一的作用。这种包装在促销中也是十分常见，属于惠赠SP。这也可以起到很好的促销效果。

第二，我看到的是生活用品类的促销。

（1）我们小组发现比较典型的是黑人牙膏的包装赠品，现买黑人牙膏送存钱罐一个，这对于我们消费者来说还是有一定的吸引力的，这种免费SP中的包装外赠品方式简单明了，实惠看得到，促销效果好。它能够现场激发消费者的购买欲望，还可以吸引消费者转换品牌，此外，还会促使顾客转向购买较大、较贵的商品。

（2）还有就是对于一些常用的日用杂货品如碗筷、拖把等都有明显的减价促销，这属于惠赠SP中的限价折扣，这种方式它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

第三，食品类促销

（1）对于一些散卖的食品来说，比较常见的就是原价多少，现价只要多少，这属于典型的减价特卖销售，即在一定时间内对产品

降低价格,以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段

性，一旦促销目的完成,即恢复到原来的价格水平。

（2）此外，就是有奖销售，我们有观察到大部分的零食都会有这样的促销，即买该产品，即有机会获得各种精美的奖励，比如一

等奖是欧洲豪华几日游，二等奖是笔记本电脑一台，三等奖手

机一部，还有诸多参与奖等。这样会很有效的激发起消费者以

小博大的心态，去碰运气。这在SP促销中属于竞赛SP。

第四，我们看到的是家电类中比较典型的一种促销。

如海尔，长虹，美的等品牌，会打出以旧换新的口号来吸引消费者，只需补一部分钱即可换得新的产品，这样对消费者还是有蛮大的吸引力，就SP来讲，这属于以旧换新。它是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；它主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。

以上就是我所看到的超市的一些促销方式，当然，也有很多的还没有注意到，希望能在以后加以改进，学到更多东西。

品类分布：

10大品类，10个品牌，价格，型号，规格

（1）洗涤、化妆类：

洗衣粉、洗衣液、洗洁精、消毒液、玻璃清洁剂、厨房清洁剂、洁厕用品、空气清香剂、蚊香及辅助用品、灭虫,杀虫剂、灭虫、牙膏、牙刷、洗发露、沐浴露、香皂、洗手液、润肤霜、润肤露、润肤膏、护手霜、花露水、爽身粉、护理卫生用品；

（2）饮料食品类

碳酸饮料、果汁、茶饮料、饮用水、纯奶、奶制品饮料、其它饮料、咖啡类、麦片、胶囊,片类,冲剂、酸奶

（3）糖果糕点类

奶糖、清凉,薄荷,润喉糖、口香糖、喜糖、散装糖果、夹心巧克力、简易包装巧克力、袋装果冻、布丁、散装果冻、梳打饼干、夹心饼干、巧克力饼干、曲奇、膨化食品、薯片、糕点、沙琪玛、月饼、蛋卷、散装糕点、蛋糕、面包

（4）炒货蜜饯类

香瓜子,葵花子、瓜子仁、花生、开心果、杏仁、豆子,蚕豆,豆酥、果子,果仁、松子、榛子、核桃、桃仁、山楂、陈皮、桃

（5）调味品类

盐、糖、烹调用酱油、调味型酱油、火锅调料底料、味精、鸡精、醋、蘸料、调味粉、淀粉、汤羹料、色拉酱、花生酱、辣酱

（6）烟酒茶类

茶叶、白酒、黄酒、啤酒、米酒、葡萄酒、洋酒、果酒、补酒、鸡尾酒

（7）书籍类

（8）生鲜类

（9）服饰类

（10）电器类