湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告最新版五模板

湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告最新版五

营销管理系列之一

四被选方案的提出和评价

4.1 SWOT 分析

根据公司内部条件和外部环境的分析,建立SWOT矩阵,分析并列举出可能的战略方案如下:

4.2 战略被选方案

经过以上各方面的分析, 特提出以下战略被选方案:

A．快速一体化战略:

充分利用企业自身优势, 乘医药行业高速发展之春风, 积极推进企业前向和后向一体化进程。

B．集中低成本战略:

结合企业自身特点, 集中医药制造领域, 特别是中药领域的发展, 实施有效控制, 维持低成本优势。

C．稳健扩张战略:

在提高企业经营能力的前提下, 稳健的实施一体化和适度多元化战略。集中优势打造中药强势品牌。

D．多元化及国际化战略:

乘乱出击, 浑水摸鱼, 在其它企业尚未察觉的情况下, 积极的开展国际合作。发掘市场机会, 有效实施多元化。

4.3 被选方案的评估

Ø 多元化公司各项目价值链的整合图

4.4 建议的战略方案

综合考虑以上各方案的优缺点, 建议采用方案C。

五公司发展战略建议

5.1 公司的总体战略

中医药作为中华民族的传统瑰宝, 是关系国计民生的重点产业, 其生产在中国具有悠久的历史和独特的生产工艺, 在知识经济成为最现代化的经济形态到来的时候, 传统医药在"回归自然"的历史潮流中将再次焕发出强大的生命力, 拥有广阔的发展前景。

随着中国老年人口数量的增加和城市人口消费人群的增大, 农村医药市场需求的不断增长, 药品零售也将保持较快的发展速度, 这些都将为本公司的发展提供良好的契机, 展现在我们面前的将是一幅诱人的宏伟蓝图。

公司将实施"科技兴企"、 "科技兴药"和持续、快速、健康发展战略, 坚持以药为主、多元经营、科工贸一体化的发展方向, 紧紧围绕资本多元化、技术创新化、管理科学化、产业规模化、市场国际化的战略, 使公司逐步发展成为主业突出、管理规范、经营稳健、业绩优良的现代化企业集团。为此, 公司将实施四大发展战略:

( 1) 、品牌战略: 公司是一个具有300多年历史的老字号中药企业, 为弘扬中国传统中医文化做出了贡献, 在湖南乃至国内都享有很高的知名度。为了使百年老字号能与时代同步, 我们将加工科研投入, 提高产品的科技含量和附加值, 同时注意博采众长, 让"九芝

堂"不断焕发新的光辉和活力。

( 2) 、高科技发展战略: 对中药企业而言, 吸收当今先进的科学技术, 提高制作工艺, 稳定产品品质, 使产品符合国际标准是提高企业竞争力的一条必由之路。本公司将在此基础上加大新药的研究投入, 争取在传统中药、生物药以及植物提取药方面研制出具有显著疗效的新药产品, 同时把中药注射剂作为公司今后重点发展的方向。

( 3) 、资本扩张战略: 当前国内的中药企业为数众多, 但绝大多数是中小型企业, 产品结构不甚合理, 难以形成有竞争力的规模经济优势, 无法参与国际市场的竞争。但行业内的这种状况也为业内的兼并和重组提供了机会。本公司上市后, 将充分利用资本运营经验和融资便利的优势, 经过收购、兼并、参股、控投、合资等多种方式和手段, 实现资本迅速扩张、壮大企业规模。

( 4) 、国际市场拓展战略: 一方面, 公司将继续拓展日本、东南亚等华人区的业务, 加大现有产品和植物提取药的出口量; 另一方面, 积极参与香港"中药港"计划的建设, 充分利用其在国际贸易市场上的重要地位, 把中成药及植物提取药打入欧美市场并占据一定的市场份额, 真正实现中成药向国际市场的进军。

5.2 核心职能战略

1) 营销战略

进一步整合资源, 推广成熟的经验和做法; 积极开辟产品销售的第二战线; 积极推进后续潜力产品的开发, 加强公司经营决策等与市场需求、营销政策的紧密结合, 在确保资金使用效率的前提下加大市场投入, 使经营业绩再上一个台阶。

2) 人力资源战略

从培训人手提高现有人员素质和技能; 从招聘入手实施人才引进战略; 培养后备干部建立人才快速成长的通道; 建立完善员工考核和激励体系, 提高员工积极性和凝聚力。

3) 财务战略

经过推进以全面预算管理为基础的财务管理体系, 节约运行成本; 坚持诚信原则, 提高企业信用等级; 加强和各金融机构和民间资本的联系, 拓展企业融资渠道。

4) 研发战略

实现中药现代化, 积极投向中药现代化技改项目, 把握中药标

准化、现代化、规模化的行业发展趋势; 加强新产品的开发和新药申报, 充实公司新产品的储备, 推陈出新, 增强市场竞争能力; 加强研发队伍的建设, 增强研发投资力度, 形成有力的研发体系。

5) 生产战略

扩大生产能力, 加快GMP改造进程, 建立规范化的生产体系; 加强成本控制意识, 积极推进后向一体化进程, 多途径有效控制成本; 强化质量意识, 加大质量考核奖励制度, 积极探索改进和提高质量的手段和方法, 建立完善的质量管理体系。