大学生汽车消费调查报告

大学生汽车消费调查报告Just do it

委托方：

调查团队：

团队成员：

目录

一、引言 (4)

1.调查背景 (3)

2.调查目的 (3)

3.调研方法 (3)

4.数据收集 (4)

5.样本容量 (4)

6.调查时间 (4)

二、正文----数据分析 (5)

1.目标市场需求量分析 (5)

2.大学生汽车消费倾向分析 (6)

3.汽车信息渠道分析 (9)

4.公关分析 (10)

三、结论 (11)

四、建议 (12)

五、附：调查问卷

一．引言

1.调查背景

随着汽车消费时代的不断发展和汽车文化的普及，汽车消费主体逐渐年轻化，汽车价格的一跌再跌，群众对于汽车消费的

能力也大大增强，“80后”的年轻人渐渐成为汽车消费生力大军，包括一些在校大学，拥有汽车不再是遥远的梦想。有报道称“80

后”会对未来的汽车市场带来很大的影响。“80后”是中国实

行计划生育后第一批独生子女，成长在中国经济高速增长的时

代，经历了市场经济、互联网、世界一体化，视野开阔，思维

活跃。

从目前的市场情况来看，18-25岁的消费者比例上升速度较快。越来越多的“80后”已经或者即将成为车主。他们的消费

特点和消费观念比较独特，正在影响着整个国内汽车消费市场，未来5年内有可能成为中国汽车消费市场的新主力。

2.调查目的

本次调查旨在了解大学生汽车消费的基本情况以及其消费倾向，针对现代汽车营销大赛提出营销方案.

3.调研方法：

采用调查问卷形式，共15道题，均为选择题。

4.数据收集

人员访问、网络调查

5.样本容量

本次调查问卷共70份,其中有效卷68份,废卷2份,男生29人,女生39人,为保证信息的准确性,采取当面填写和网络问卷（由熟识同学网路填写）形式,确保被访者为80，90后人群。

6.调查时间

2010年11月

二．正文---数据分析

一．目标市场需求量分析

1. 是否计划在大学期间考取驾照

根据数据可得，所调查的人群中有百分之七十五的学生准备或依靠学驾照，把驾校当作一个宣传的主要渠道是有潜力的必要的。

2.毕业后多久计划购车

数据显示，大学生计划在毕业6年内买车的人数占到70%左右，大多数学生对汽车消费表示出了强烈的欲望。

二．大学生汽车消费倾向分析

1.选购汽车倾向车型

针对大学生毕业工作之后的对于轿车的需求，商务车跑车等车型并不是其主要需求，学生们更倾向于选择轿车与越野车，其中越野车的比例最大。通过此数据，应加大对与轿车越野车的开发与宣传。

2．您购买车考虑的因素

大学生消费者对于汽车的诉求主要体现在以上几方面：安全性，外形设计，舒适性，价格位居前四位。因此在未来对于新产品的设计与推广时应更强调这几方面。

3．选购汽车颜色偏好

以上为被调查者对汽车颜色的偏好情况，除了黑银白等大众色外，同时红色与宝石蓝所占比例增加，为越来越多的人所接受。

4.您喜欢的汽车款式

数据显示，41.2%的被调查者更喜欢外观运动时尚的汽车。

数据显示，52.9%的被调查者倾向选购中等排量的车，39.7%的选择小排量车，因此绝大部分被访者倾向于中小型排量。

6.售后服务

以上为被访者在买车的同时希望得到的优惠条件及相关服务，数据显示延长车保时间与二十四小时故障救援最受大家欢迎。

数据显示，作为潜在消费者的大学生其普遍接受的汽车价位基本上以中低为主。五万以下与二十万以上市场潜力较小。

三．汽车信息渠道分析

1.主要了解途径

最易接触到针对大学生的宣传途径为网络，又鉴于网络宣传成本最低，所以我们首推网络宣传。

2．经常登陆或经常关注的社交网站

数据显示，在大学生浏览频率最高的几个SNS网站中，人人网位居第一，新浪微博作为新兴的社交网站，占有率增长很快。

四．公关分析

1.汽车形象代言人影响

我们认为，品牌形象代言人的作用在于帮助展现品牌和产品的特质和精神，并不在于吸引眼球，扩大销售量。在受访者中，只有接近20%的人认为形象代言人完全无影响，说明形象代言人能够影响消费者对品牌形象的认知与了解。

2.汽车公司校园宣讲会及进入汽车公司工作意愿

以上两个问题，被受访者表现出对跨国汽车企业的极大兴趣，并愿意加入，为其工作，可见，我们可以考虑在各个大学校园召开宣讲会，或招聘会，宣传企业，吸收优秀人才。

三．总结

通过此次问卷调查我们得出如下结果，大学生市场是一个庞大的汽车消费潜在市场。其消费特点和消费观念比较独特，不同于以往传统市场。其消费具有典型年轻人特征，偏爱款型新颖、颜色鲜亮、价格适中、中小排量能展现其自身价值观及品味的汽车，并且大学生生活与互联网联系紧密,尤其是以人人网为主首的社交网站，深受大学生喜爱。

四．建议

基于问卷调查所得结果，我们针对大学生汽车消费市场的特殊性，提出五点营销方案建议。

1.产品---应根据大学生消费偏好设计汽车，款式新、颜色亮、性能

好、价格适中等。

2.与驾校携手，考试培训期间植入广告

时下，大学生学习汽车驾驶已成为一种潮流，而会驾驶汽车的人购买汽车的可能性也越大。现代汽车可与高校周边驾校合作，在学习的过程中植入广告。

3.各大SNS网站设置企业主页

对当代大学生而言，网络已成为生活的一部分。企业可以在社交网站上开设自己的公共主页，及时最新新闻动态，同时开设自己的公司主页，同步公司相关信息，发布新品，进距离接触消费者。