导购员激励机制

导购员考核激励制度

为了更好的促进导购员的工作积极性，提高导购员的销货动力，提高店面销售业绩，拟制定以下措施：

一、考核指标

1、销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。

2、工作风貌：导购员的工作态度。

3、业务考核：产品知识及导购技巧。

二、考核办法

1、业务考核：每月采取随机提问和演示的方式进行考核。60以下为不合格、60分为合格、70分为一般、80分为良好、100分为优秀。

2、行为考核：

（1）对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担责任者，给与50元每次罚款并取消本月度任何优秀的考评。

（2）对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与100元每次罚款，并取消本季度、月度任何优秀的考评。

（3）对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重损害公司声誉者，给与开除处理。

3、出勤考核：

（1）对于违反“考勤制度”者，发现一次给与20元处罚，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。

（2）对于上报虚假销售者给予开除处理。

4、业务考核：

（1）月度及季度考核，不合格者给予每次10元处罚。

（2）业务考核连续三次不合格者给予解聘处理，但不扣发工资。

三、考核项目、评判标准和激励措施

（1）月度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每月销售冠军奖励50元；

（2）季度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每季销售冠军奖励100元；

（3）年度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每年销售冠军奖励200元；

（4）按班次：每个班次在一天内销售业绩达到20000元（12月、1月、2月），15000元（5月、10月），8000元（3月、4月、6月、7月、8月、9月、11月），奖励100元；

（5）每周制定目标款（滞销或断码），按实际销售金额在原提成的基础上，奖励一个点的提成；

（6）导购员销售业绩排名连续三个月第一名奖励100元，连续半年销售冠军奖励500元；（7）导购员连续5天无销售业绩，扣当月工资200元。

四、导购员薪资标准与发放办法

1、工资组成：基本工资+对应提成+月度奖励+年度奖励+其他奖励

2、基本工资：导购员800元/月（试用期700元/月），店长1000元/月（试用期900元/月）；工作满一年，底薪增加100元/月。

3、发放办法：店长按照有关规定进行统计，业务主管审核签字后，报财务部门审核发放。

五、导购员晋升

1、晋升流程：

导购员→→→

2、晋升要求：

（1）导购员：岗位工作满一年以上，年度销售额完成率90%以上，业务考核优秀，具有良好的沟通及表达能力。

（2）→：岗位工作满一年以上，年度优秀导购员，业务考核优秀，具有良好的沟通、表达、组织协调能力。

（3）在任业务主管工作6个月以上，工作业绩突出，经考核后可晋升。

3、其他说明：

（1）各方面均符合晋升条件者，暂无职位，将列入人才储备档案，一量有职位空缺，公司将优先给予考虑。

（2）以上职位晋升必须符合公司人力资源部其他方面的相关要求。