保险新人激励资料之成长之路

好好活一下的启示----不白活一 回
智慧的抉择和毅力的坚持---通向 成功的道路
• 成长历程： • 业务员----主任---襄理---区经理---处经理--总监---协理---副总---资深副总---执行副总--总经理
成功的象征----由外勤业务员一路 晋升为总经理
• 由于业务出色，战功卓著，得以由外勤而 内勤，进入管理层 • 传呈企业文化，弘扬南山精神，具有独特 魅力 • 个人素质：为人亲和。厚道。能说善变， 听者都能获得启发，一言一行，人皆见之， 人皆仰之
南山精神--坚持教育训练，培养 种子部队
• 长期坚持以考试制度筛选业务人员，加强 各个层级的专业教育训练，层层灌输南山 理念，逐步形成了一种南山精神 • 既能从大处着眼，又能从小处着手，注意 细节，管理得体贴入微，比较周延---南山 文化特色 • 周休二日而业绩卓著---人性化的管理，更 能激发员工的自觉性与工作效率
南山人寿
• • • • 业务员最好 最值得推荐的寿险公司 台湾保险系毕业生最向往的-------寿险公司
竞赛注重整体性。层次性。需求 性。
• • • • • • 高峰会议 秋季大赛 荣誉会 环球会议 极峰会 上林会
同业挖脚，愈挖愈旺
• 充分表现了南山的成功，成功的吸引人才， 展现了极大的再生能力 • 怎样对待挖脚现象 • 留住你的人留不住你的心 • 饭菜虽香，苍蝇还是往---• ----厕所里飞
成功的象征---意义
• A的成功，提升了寿险业务员的社会地位， 和社会形象，极大地鼓舞了士气 • 以外勤的业务实力与经验，整合内勤的后 勤支援，设计出更能激动业务同仁的教育 训练。竞赛活动和业务制度 • 让有才有德者都能全力发挥，没有后顾之 忧----总经理的主要工作
A的工作方式
• • • • 外商的制度（重视绩效） 中国式的管理（人情义Fra Baidu bibliotek教育） 本土的经营（贴近市场。注重国情） 日本式的团结（团队精神）
提示
成功的基础就是 不断为达成目标做 承诺