第十章项目采购与合同管理
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2.采购文件或采购建议书的审定
3.潜在供方选择
4.采购资源的准备
第二节 项目采购与合同管理
第一单元 合同的谈判与授予原则 二、采购合同谈判的原则与策略
1.采购合同谈判的原则 2.采购谈判的策略和技巧 三、采购合同签订审批程序与授权原则 1.订立采购合同的资格审查 2.采购合同审批程序与授予原则 四、复杂项目采购合同内容与管理计划编制要求 1.复杂项目合同结构分解 2.复杂项目采购合同管理计划编制要求
三、（国际）投标的程序 1.投标的概念 2.投标的一般程序 3.投标文件的编写
第一节 项目采购计划
四、世界贸易组织的《政府采购协定》 1.采购主图具体特定性 2.采购对象具有广泛性 3.资金来源具有公共性 4.采购活动具有非商业性 5.采购过程有一定规范性
第二节 项目采购与合同管理
第一单元 合同的谈判与授予原则 一、采购合同谈判的先决条件 1.合格供应商名单审定
第三单元 财务授权 一、财务授权的基本概念与原则
二、采购预算的编写原则与步骤 1.采购预算的作用 2.采购预算的编制原则 3.采购预算编制的基本步骤 4.编制预算的方法
第二节 项目采购与合同管理
三、采购合同的付款方式和结算方式 1.信用证结算方式 2.汇款 3.托收 4.银行保证函 5.支票结算
第二节 项目采购与合同管理
四、项目采购合同支付系统 1.合同签订后第一次支付（预付款） 2.合同进度款支付 3.到货或完工付款 4.质保金支付
五、项目采购合同付款清单与申请的审定 1.合同节点审定 2.量的审定 3.质的审定
【课堂练习题】
1. A 是一种系统性的、以数据分析为基础的 采购方法，着眼于降低组织采购总成本。
A.战略性采购 B.业务性采购 C.产品型采购 D.分析性采购
C.解决分歧、初始价格、摸底试探、磋商、成交 、合同订立
D.摸底试探、初始价格、磋商、解决分歧、成交 、合同订立
【课堂练习题】
17.商务谈判的技巧，主要是指谈判人员在谈判过程 中，在语言交流方面所表现出来的技能， 包括 B 6个方面。
A.阐述、提问、答复、辩论、说服以及语言的选择 B.入题、阐述、提问、答复、说服以及语言的选择 C.入题、提问、答复、辩论、说服以及语言的选择 D.入题、阐述、提问、答复、辩论以及说服
A.技术上 B.时间上 C.风险上 D.经济上
【课堂练习题】
9. A 是指各级国家机关、事业单位和团体 组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采 购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、 工程和服务的行为。
A.政府采购 B.社会采购 C.集团采购 D.内部采购
【课堂练习题】
11.招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或 者他组织投标是 A
27.在采购某种商品时，企业往往选择几个供应商 进行比较分析，最后签订供销合约，这种策略 是指 D 。
A.投石问路策略 B.避免竞争策略 C.情感沟通策略 D.货比三家策略
【课堂练习题】
29.生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属 于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专 业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服 务企业保持密切关系，以达到对物流全程的管 理和控制的一种物流运作与管理方式，这种方 式是 A 。
高级项目管理师
第十章 项目采购与合同管理
国家职业资格一级
2018/04/29
第一节 项目采购计划
第一单元 项目采购计划的编审 一、项目采购管理与其他项目管理知识间的关系 1.与集成管理的关系 2.与范围管理的关系 3.与时间管理的关系 4.与成本管理的关系 5.与质量管理的关系 6.与人力资源管理的关系 7.与沟通管理的关系 8.与风险管理的关系
A.第三方物流 B.货主物流产业 C.物流系统 D.物流基础
【课堂练习题】
31. C 是指在编制预算时，考虑到计划期 间的各种可能变动因素的影响，而编制出的一 套适应多种业务量的预算。
A.概率预算 B.零基预算 C.弹性预算 D.滚动预算
第二节 项目采购与合同管理
第二单元 现代物流管理 一、现代物流与物流管理的基本概念 1.物流的定义 2.物流管理的基本概念 3.物流的地位 4.物流的作用 5.物流产业结构 6.物流基础设施
第二节 项目采购与合同管理
二、采购与物流管理
1.传统的采购模式
2.供应链管理环境下采购的特点
第二节 项目采购与合同管理
二、采购和招投标文件审查程序与主要内容
三、采购评价标准与方法 1.采购评价标准 2.采购评价方法
第一节 项目采购计划
四、供应商的选择方法 1.供应商的选择定义与依据 2.供应商选择的阶段与方法 3.供应商的评估要素与层次
第一节 项目采购计划
第三单元 商务谈判 一、商务谈判的基本要素与原则
1.商务谈判的基本要素 2.商务谈判的基本原则
第一节 项目采购计划
二、复杂项目中采购管理部门的职能与要求
三、复杂项目外购、自制方案以及设备租赁方案的 比较与选择
1.自制与外购分析 2.外购与租赁
四、采购变更请求的审查
第一节 项目采购计划
第二单元 采购和招投标文件的审定 一、我国政府采购法规与招投标法规的基本要求
1.政府采购法的基本要求 2.招投标法规基本要求
A.公开招标 B.邀请招标 C.单一招标 D.询价
【课堂练习题】
13.通常情况下，通过供应商初评阶段的投标人的 名单成为 B
A.大名单 B.小名单 C.备选人 D.可选择名单
15.采购合同谈判可以分为
【课堂练习题】
D
6个阶段。
A.初始价格、摸底试探、磋商、解决分歧、成交 、合同订立
B.初始价格、磋商、摸底试探、解决分歧、成交 、合同订立
19.中国工程咨询协会于
【课堂练习题】
D 正式加入FIDIC
A.1990年12月 B.1993年7月 C.1997年7月 D.1996年10月
【课堂练习题】
21.美国建筑业具有很高权威和信誉的
是
B 制定的AIA合同条件。
A.美国土木工程学会 B.美国建筑师协会 C.美国建筑协会 D.美国房产协会
3.属于外购成本因素的是 C
【课堂练习题】
A.设施折旧 B.制造费用 C.供应商管理成本 D.直接管理成本
5.设备租赁这要有 B
Fra Baidu bibliotek
【课堂练习题】
两种方式。
A.长期租赁和短期租赁 B.融资租赁与经营租赁 C.大资产租赁和小资产租赁 D.债券租赁和非债券租赁
【课堂练习题】
7.项目资产是购买还是租赁，往往取决于各方案 在 D 的比较。
二、商务谈判前的准备 1.谈判资料收集 2.谈判方案的制定
第一节 项目采购计划
三、采购合同谈判的基本阶段 1.摸底试探 2.初始价格 3.磋商 4.解决分歧 5.成交 6.采购合同的签订
第一节 项目采购计划
四、商务谈判的艺术与技巧 1.如题技巧 2.阐述技巧 3.提问技巧 4.答复技巧 5.说服技巧 6.注意正确使用语言
第一节 项目采购计划
第四单元 国际招投标方式及程序
一、国际招标的主要方式与特点 1.工程项目合同条件
2.ICB和LIB
第一节 项目采购计划
二、国际招标的程序 1.刊登采购总公告（GPN） 2.资格预审 3.编制招标文件 4.刊登具体招标通告 5.投标、开标、评标和授标 6.合同签订
第一节 项目采购计划
【课堂练习题】
23.中标单位收到中标通知书后，在规定的时间 内，一般是 B 天，派人前来洽谈并 签 订合同。
A.26 B.28 C.30 D.35
【课堂练习题】
25.为了保证谈判的顺利进行，谈判双方必须遵守 一些基本原则，这就是 C 。
A.礼貌原则 B.诚实守信原则 C.合作原则 D.竞争原则
【课堂练习题】
3.潜在供方选择
4.采购资源的准备
第二节 项目采购与合同管理
第一单元 合同的谈判与授予原则 二、采购合同谈判的原则与策略
1.采购合同谈判的原则 2.采购谈判的策略和技巧 三、采购合同签订审批程序与授权原则 1.订立采购合同的资格审查 2.采购合同审批程序与授予原则 四、复杂项目采购合同内容与管理计划编制要求 1.复杂项目合同结构分解 2.复杂项目采购合同管理计划编制要求
三、（国际）投标的程序 1.投标的概念 2.投标的一般程序 3.投标文件的编写
第一节 项目采购计划
四、世界贸易组织的《政府采购协定》 1.采购主图具体特定性 2.采购对象具有广泛性 3.资金来源具有公共性 4.采购活动具有非商业性 5.采购过程有一定规范性
第二节 项目采购与合同管理
第一单元 合同的谈判与授予原则 一、采购合同谈判的先决条件 1.合格供应商名单审定
第三单元 财务授权 一、财务授权的基本概念与原则
二、采购预算的编写原则与步骤 1.采购预算的作用 2.采购预算的编制原则 3.采购预算编制的基本步骤 4.编制预算的方法
第二节 项目采购与合同管理
三、采购合同的付款方式和结算方式 1.信用证结算方式 2.汇款 3.托收 4.银行保证函 5.支票结算
第二节 项目采购与合同管理
四、项目采购合同支付系统 1.合同签订后第一次支付（预付款） 2.合同进度款支付 3.到货或完工付款 4.质保金支付
五、项目采购合同付款清单与申请的审定 1.合同节点审定 2.量的审定 3.质的审定
【课堂练习题】
1. A 是一种系统性的、以数据分析为基础的 采购方法，着眼于降低组织采购总成本。
A.战略性采购 B.业务性采购 C.产品型采购 D.分析性采购
C.解决分歧、初始价格、摸底试探、磋商、成交 、合同订立
D.摸底试探、初始价格、磋商、解决分歧、成交 、合同订立
【课堂练习题】
17.商务谈判的技巧，主要是指谈判人员在谈判过程 中，在语言交流方面所表现出来的技能， 包括 B 6个方面。
A.阐述、提问、答复、辩论、说服以及语言的选择 B.入题、阐述、提问、答复、说服以及语言的选择 C.入题、提问、答复、辩论、说服以及语言的选择 D.入题、阐述、提问、答复、辩论以及说服
A.技术上 B.时间上 C.风险上 D.经济上
【课堂练习题】
9. A 是指各级国家机关、事业单位和团体 组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采 购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、 工程和服务的行为。
A.政府采购 B.社会采购 C.集团采购 D.内部采购
【课堂练习题】
11.招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或 者他组织投标是 A
27.在采购某种商品时，企业往往选择几个供应商 进行比较分析，最后签订供销合约，这种策略 是指 D 。
A.投石问路策略 B.避免竞争策略 C.情感沟通策略 D.货比三家策略
【课堂练习题】
29.生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属 于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专 业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服 务企业保持密切关系，以达到对物流全程的管 理和控制的一种物流运作与管理方式，这种方 式是 A 。
高级项目管理师
第十章 项目采购与合同管理
国家职业资格一级
2018/04/29
第一节 项目采购计划
第一单元 项目采购计划的编审 一、项目采购管理与其他项目管理知识间的关系 1.与集成管理的关系 2.与范围管理的关系 3.与时间管理的关系 4.与成本管理的关系 5.与质量管理的关系 6.与人力资源管理的关系 7.与沟通管理的关系 8.与风险管理的关系
A.第三方物流 B.货主物流产业 C.物流系统 D.物流基础
【课堂练习题】
31. C 是指在编制预算时，考虑到计划期 间的各种可能变动因素的影响，而编制出的一 套适应多种业务量的预算。
A.概率预算 B.零基预算 C.弹性预算 D.滚动预算
第二节 项目采购与合同管理
第二单元 现代物流管理 一、现代物流与物流管理的基本概念 1.物流的定义 2.物流管理的基本概念 3.物流的地位 4.物流的作用 5.物流产业结构 6.物流基础设施
第二节 项目采购与合同管理
二、采购与物流管理
1.传统的采购模式
2.供应链管理环境下采购的特点
第二节 项目采购与合同管理
二、采购和招投标文件审查程序与主要内容
三、采购评价标准与方法 1.采购评价标准 2.采购评价方法
第一节 项目采购计划
四、供应商的选择方法 1.供应商的选择定义与依据 2.供应商选择的阶段与方法 3.供应商的评估要素与层次
第一节 项目采购计划
第三单元 商务谈判 一、商务谈判的基本要素与原则
1.商务谈判的基本要素 2.商务谈判的基本原则
第一节 项目采购计划
二、复杂项目中采购管理部门的职能与要求
三、复杂项目外购、自制方案以及设备租赁方案的 比较与选择
1.自制与外购分析 2.外购与租赁
四、采购变更请求的审查
第一节 项目采购计划
第二单元 采购和招投标文件的审定 一、我国政府采购法规与招投标法规的基本要求
1.政府采购法的基本要求 2.招投标法规基本要求
A.公开招标 B.邀请招标 C.单一招标 D.询价
【课堂练习题】
13.通常情况下，通过供应商初评阶段的投标人的 名单成为 B
A.大名单 B.小名单 C.备选人 D.可选择名单
15.采购合同谈判可以分为
【课堂练习题】
D
6个阶段。
A.初始价格、摸底试探、磋商、解决分歧、成交 、合同订立
B.初始价格、磋商、摸底试探、解决分歧、成交 、合同订立
19.中国工程咨询协会于
【课堂练习题】
D 正式加入FIDIC
A.1990年12月 B.1993年7月 C.1997年7月 D.1996年10月
【课堂练习题】
21.美国建筑业具有很高权威和信誉的
是
B 制定的AIA合同条件。
A.美国土木工程学会 B.美国建筑师协会 C.美国建筑协会 D.美国房产协会
3.属于外购成本因素的是 C
【课堂练习题】
A.设施折旧 B.制造费用 C.供应商管理成本 D.直接管理成本
5.设备租赁这要有 B
Fra Baidu bibliotek
【课堂练习题】
两种方式。
A.长期租赁和短期租赁 B.融资租赁与经营租赁 C.大资产租赁和小资产租赁 D.债券租赁和非债券租赁
【课堂练习题】
7.项目资产是购买还是租赁，往往取决于各方案 在 D 的比较。
二、商务谈判前的准备 1.谈判资料收集 2.谈判方案的制定
第一节 项目采购计划
三、采购合同谈判的基本阶段 1.摸底试探 2.初始价格 3.磋商 4.解决分歧 5.成交 6.采购合同的签订
第一节 项目采购计划
四、商务谈判的艺术与技巧 1.如题技巧 2.阐述技巧 3.提问技巧 4.答复技巧 5.说服技巧 6.注意正确使用语言
第一节 项目采购计划
第四单元 国际招投标方式及程序
一、国际招标的主要方式与特点 1.工程项目合同条件
2.ICB和LIB
第一节 项目采购计划
二、国际招标的程序 1.刊登采购总公告（GPN） 2.资格预审 3.编制招标文件 4.刊登具体招标通告 5.投标、开标、评标和授标 6.合同签订
第一节 项目采购计划
【课堂练习题】
23.中标单位收到中标通知书后，在规定的时间 内，一般是 B 天，派人前来洽谈并 签 订合同。
A.26 B.28 C.30 D.35
【课堂练习题】
25.为了保证谈判的顺利进行，谈判双方必须遵守 一些基本原则，这就是 C 。
A.礼貌原则 B.诚实守信原则 C.合作原则 D.竞争原则
【课堂练习题】