彩妆品牌网络营销方案

中国网络现状
网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分 群的人，受网络影响的程度不同。 项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络 社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。 三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大， 商品易于通过网络渗透影响三个群体。
化妆品网络市场调研分析
化妆品牌网民关注度分析
•国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本 土企业代表。
•品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。
•关注化妆品的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌 或产品的整体关注度为21.34%，明显高于其他国际 化妆品集团企业。
•LVMH集团关注度为10.08%。
•宝洁公司关注度为9.91%。
72.4% 59.3% 56.5%
电子政务 在线购物 网上银行 在线理财 在线教育 电子图书 在线就业
25.4% 22.1% 19.2% 18.2 % 16.6% 15.8% 10.4%
Source ：CNNIC Jan. 2010
目前，网民在利用网络时，较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情 况吻合，因此在利用网络做营销推广时，推荐使用互动模式，单向的信息发布作 为补充。
5
0
电视(小时/周)
报纸(小时/周)
电台(小时/周)
16.2
2.4 2 2.22 1.9
11.4 9.3
7.2 5.5
杂志(小时/周)
互联网(小时/周)
Source ：CNNIC Jan. 2010
中国网络现状
最常用的在线服务
网络音乐 即时通讯 网络电影 网络新闻
在线搜索 网络游戏 电子邮件
86.6% 81.4% 76.9% 73.6%
-
1
Media
卓越亚马逊 当当 唯品会
凡客V+ 京东商城
ihush 乐蜂商城 拉手团购 淘宝商城
New Product
Object
launchin g
Period
11.03 全年
11.03 6个月
11.04 8天
11.04 6个月
11.04 全年
11.05 1个月
11.05 全年
11.05 1个月
11.05 全年
当前网络环境调研分析 魅香彩妆网络投放分析 Online Marketing strategy 网售营销预估值分配
当前网络环境调研分析
互联网优势
针对性
各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对产品市场化的不同需求，有针对性选择各类别网站合作。
主动性 互动性
在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。 网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络行销互动平台。
增加魅香品牌网络露出、提高试用装活动参与、促进产品销售
商品促销信息、免费试用活动
气氛热烈，突出产品及促销信息
中国网络现状
根据Cnnic调查，2010年中国网民已达4.5亿。
中国互联网渗透率为22.6%，由于中国人口基 数大，未来发展潜力巨大。
30
25.226.625.925.9
25 23.8
用户不同媒体使用时间对比 (%)
20
15
9.8 9.810.510.510.5 10
7.2 5.6 5.6 5.6 4.9
近一年化妆品牌网络投放列 表 大量的网络广告投放
大量的网络曝光及入口
更高的网民关注度
化妆品网络市场调研分析
护肤化妆品排行
•网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位；除此之外，护肤品功能化 细分更强。
•1) 巴黎欧莱雅、迪奥、玉兰油成为网民重点关注护 肤品牌，这里主要统计的是在2010年4至6月期间搜索 护肤品相关信息中涉及到的品牌，经过统计发现从网 民关注护肤品种类（TOP10品牌）来说大众、高档、 天然活性健康4：3：3。
增加网络曝光度、提升品牌认知
➢ 关于化妆品关注度Top10分析：媒体投放、曝光度与网友关注度成正比。
通过扩大媒体曝光度，提升消费者关注度
魅香彩妆网络投放分析
网络投放
➢ 营销目标群投放
Competitor
product line
Advertising Promotion Brand
魅香彩妆 化妆品
•2) 2010年Q2，面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤 品随着肌肤护理需求不断细化，护肤品市场的细分也 愈来愈明显，根据肤质类型的不同、使用季节的不同， 从面膜到眼霜，从洗面奶到卸妆油产品种类繁多、产 品概念层出不穷。
化妆品网络市场调研分析
➢ 关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国际化、多元化为特点，以欧洲品牌关注度排名第 一，关于魅香彩妆的认知相对较底。
网络投放
➢ 推广目标群投放
Competitor 魅香彩妆
product line
化妆品
Advertising Promotion Brand
-
1
Media Sina
New Product
Object
launchin g
Period
11.04 1个月
Sohu
11.04 1个月
QQ
11.04 1个月
天涯
•第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第 四，网民关注度为9.61%；
•以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为 8.16%。
国际品牌以欧洲品牌为主
日系品牌资生堂为主
国产以上海家化为主
化妆品网络市场调研分析
化妆品牌网民关注度分析 •如图所示，网友关注度排名前10名化妆品类商品的网络投放力度，也排名在整个行业前列。
11.来自百度文库4 3个月
尙淘志
PCLADY《IN+》 电子杂志
11.03 全年 11.06 1个月
11年度，魅香计划累计推广广告组数 8--10个，投放天次 585 天次，预估费用 24.9 万元
网络投放
➢ 广告举例--DHC
试
功
用
能
利 好
网络投放
推广主体 推广目的 推广内容 广告设计
投放策略
魅香品牌推广及产品销售
覆盖率 监测体系
中国个人电脑拥有率及宽带资源的不断升级，使投放商品的网络覆盖率大大提升。 曝光、点击、到达率、实际购买率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。
“三高”特征 网民消费群整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，18-35岁为网民主流消费群体结构。
收入高、消费能力强的人，是目前中国网络消费的主要构成部分。电脑的普及率以及网络的迅猛 发展，为网络营销提供了有效的保障。通过网络，商家可以直接锁定主体消费群，得到消费者的 直接反馈，同时，网络营销监测的数据更全面，这些都是其他平台无法替代的。