第5章商务谈判准备.pptx

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第五章 商务谈判准备
1 商务谈判的信息准备
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模拟谈判
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引导案例
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一、商务谈判的信息准备
• 本节主要内容 商务谈判信息的概念和作
用 商务谈判信息准备的内容 信息资料的搜集与整理 信息资料的传递与保密
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（一）商wk.baidu.com谈判信息的概念和作用
引入案例： 有位名律师曾代表一家公司参加了一次商务谈判，对方公
司由其总经理任主谈。在谈判前，名律师从自己的信息 库里找到了一些关于对方公司总经理的材料，其中有这 样一则笑话：总经理有个毛病，每天一到下午4、5点， 就会心烦意乱，坐立不安，并戏称为“黄昏症”。这则 笑话使名律师顿生感悟，他利用总经理的 “黄昏症”， 制定了谈判策略，把每天需要谈判的关键内容拖在下午4、 5点进行。此举果然取得了谈判的成功。
在此案例中，你有什么启示？？
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（一）商务谈判信息的概念和作用
（1）概念
商务谈判信息是指反映与商务谈判相 联系的各种情况及其特征的有关资 料。其特征表现在：
首先商务谈判资料无论是资料的来源 还是资料的构成都比较复杂和广泛， 在有些资料的取得和识别上具有相 当难度。
其次，商务谈判资料是在特定的谈判 圈及特定的当事人中流动，谈判者 对谈判资料的敏感程度，是其在谈 判中获取优胜的关键。
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第五章 商务谈判准备
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第五章 商务谈判准备
• 学习目标
商务谈判信息的概念、作用和搜集
商务谈判的组织准备、时间和地点的选择 以及商务谈判方案的制定
商务谈判的会务准备和现场布置
模拟谈判的内容与方式
能运用适当的手段和方法进行谈判背景 的调查研究
能够根据拟定的谈判目标制定相应的 谈判方案
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