高端楼盘蓄客计划介绍

2016年元月1日— 2016年5月
2016年5月
推广渠道
一、dm单 二、户外广告（围挡广告、高炮） 三、销售现场 四、邀请式（各行业协会、公司朋友等） 五、车载广告
一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现 二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户 提供便利，蓄客计划100组有效客户。
五、vip卡的编号顺序将作为开盘当天的认购顺序， vip客户享受优先选房权和开盘优惠，未认筹客户 客户需在其认购后选房但仍享受开盘当天优惠。 六、成功认购并按时签约的客户将得到抽奖券 一张，后续活动将抽取总额为5万元的礼品
七、开盘时间11月中下旬，现场有效来人250组，认筹客户100组， 开盘数量51套，开盘去化率70%。
10月 11月 蓄客目标：250组 认筹目标：100组 12月 推盘量：51套 去化率：70%
蓄客目标：100组
第一阶段：10.1810.30客户蓄水
第二阶段：10.3111.19客户认筹，落 位，排摸价格
第三阶段：11.20 开盘强势销售
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象 方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精 准小众加多场次暖场活动。
三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和 样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底， 客户基础100组。
四、vip卡客户签署本认购意向书当日，缴付每户人民 币 贰万 元整，以取得蠡湖香榭房产住宅的认购权， 乙方在甲方开盘当日完成认购并在甲方规定的时间 内与甲方签订《商品房买卖合同》，甲方给予乙方 每户总价95折的优惠。（细则现场公示）
二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象 方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精 准小众加多场次暖场活动。
三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和 样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底， 客户基础100组。
一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现 二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户 提供便利，蓄客计划100组ห้องสมุดไป่ตู้效客户。
二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象 方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精 准小众加多场次暖场活动。
三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和 样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底， 客户基础100组。
一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现 二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户 提供便利，蓄客计划100组有效客户。
云溪名都
开盘前蓄客、销售方案
2015年12月
前言：
一、市场环境恶劣日益加剧，且短时间内好转迹象不明显
二、抢夺有限的客户资源，加速成交是下一步工作作重点。 三、区域成熟项目均已开盘销售，在一定程度上蓄积了一定的客户基 础。 四、目前项目周边的相关配套还未完善，生活、出行不便。
目的
一、通过预约方式彻底了解来客对本案的接受度及对各种不同面积、 不同朝向、不同方位、不同楼层产品的喜好程度。 二、利用VIP卡的派筹为项目公开时价格的制定和调整起到指导性作 用。
二、派筹原则：
1、卡只限于购卡人本人使用不得转让； 2、一卡只限一房或一铺，不得重复使用，银卡、金卡与钻石卡优惠不得累 加； 3、持卡人放弃购买云溪名都，可在云溪名都开盘后15天持所有原始单据到 公司原额无息退款。
二、VIP活动内容
VIP活动时间
前期造势 客户蓄积
解筹开盘
2015年12月25日— 2016年元月30日
二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象 方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精 准小众加多场次暖场活动。
三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和 样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底， 客户基础100组。
一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现 二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户 提供便利，蓄客计划100组有效客户。
二、整体推广将从房交会开始正式展开，建立形象 方面采用舆论导向加大众推广，特定圈层采用精 准小众加多场次暖场活动。
三、vip卡认筹活动将配合工程上b地块大堂落成和 样板房开放的时机伺机展开，认筹时间10月底， 客户基础100组。
一、以房交会为契机，向市场传递二期开盘的信息，展现 二期的全新形象,但不公布具体房型，为后期约访客户 提供便利，蓄客计划100组有效客户。
方案执行
一、蓄客方案 二、广告推广方案 三、销售解筹方案
蓄客方案
一、VIP活动
一、VIP会员征集活动，分银卡、金卡、钻石卡三种，银卡交2000元抵10000元； 金卡交5000元抵20000元；钻石卡交20000元抵50000元，所有款项只能冲抵 房款。 二、VIP会员每参加一次“云溪名都会”举办的活动，银卡VIP卡值可增加500元 购房款；金卡VIP卡值可增加1000元购房款；钻石卡VIP卡值可增加2000元购 房款，直接记录在VIP卡上，凭卡购房即可享受此优惠。 三、 VIP会员每成功介绍一位VIP客户，VIP卡值购房款：银卡VIP卡值可增加 500元购房款；金卡VIP卡值可增加1000元购房款；钻石卡VIP卡值可增加 2000元购房款。