羊毛衫答客问

答客问
1.桐乡有多少家羊毛衫厂家？
答：6000多家厂家，加上小作坊共有1万多家。

2.桐乡羊毛衫产量占全国的多少？
答：现在80以上%。

（原来85%）
3.桐乡有多少全国驰名品牌商标？
答：兔皇、褚老大、靓妞、浅秋、鄂尔多斯奥群、威克赛、赛兔、糜老大、恒源祥发财羊、恒源祥彩羊、纯爱
4.全世界最好的羊毛衫出自哪里？
答：桐乡。

（桐乡目前的份额占有量最大）
5．全中国羊毛衫产值多少？
答：濮院：200多个亿
６．濮院有多少羊毛衫市场？
答：13。

旧市场一区至七区、国贸（现在做的最好）、世贸、环贸、中央商城、国际毛衫城、童装城。

７．羊毛衫发展趋势？
答：品牌化、时尚化、国际化。

８．濮院羊毛衫主要客源？
答：来自全国各地。

高档羊毛衫出口意大利、法国；低档羊毛衫出口俄罗斯。

世界顶级品牌的羊毛衫都是濮院生产的（杭州大厦里好多品牌羊毛衫都产自桐乡濮院的），生产技术已经达到国家水平。

９．濮院羊毛衫以女装为主。

桐乡羊毛衫以男装为主。

１０．洪合国际毛衫城的近期情况如何？
答：①洪合配套跟不上，形象不佳，档次较低，而且洪合的平台也没有濮院好。

②市场孤立，招商招不进来。

③桐乡厂家做中高档羊毛衫的，洪合的平台不符合桐乡厂家，导致桐乡厂家不愿意入驻洪合市
场。

１１．有无外地厂商进入桐乡市场？
答：有。

①广州的霞湖世家
②鄂尔多斯的总部也搬到了桐乡
③福州的金利来、劲霸、七匹狼也在桐乡下单，做贴牌羊毛衫。

１２．我们市场开起来对濮院的影响？
答：相辅相成，濮院是生产基地，桐乡是销售中心，共同提升，提高市场的占有率，同是也提升我们市场的知名度。

１３．哪些品牌已进驻我们市场？
答：赛兔、兔皇、青藏绒、威克赛、悍马、鄂尔多斯奥群、靓妞、浅秋、纯爱；福建的七匹狼、拼牌都已入驻我市场。

１４．国贸的优势？
答：①硬件配套完善，包括每层4个自动扶梯，装修高档，布局合理。

②定位明确：中高档羊毛衫。

１５．濮院有多少家羊绒品牌？有多少入驻我市场？
答：１.兔皇、赛兔、圣雪绒、悦莱春等知名羊绒品牌。

２.以上都已入驻我市场。

１６．我们市场羊毛衫批发主要针对那些客户？
答：①加强通过二级市场的合作。

②通过羊毛衫展销会拓展国内外的采购客源。

③物流配送基地环绕，促进采购者更愿意来我市场批发采购。

１７．为培育市场，每年投入广告推广费多少
答：每年１个亿以上。

１８．我们市场入驻的厂家占有多少？
答：６０％以上。

１９．国贸开业以来转让费达到多少？
答：七八百万左右。

２０．桐乡羊毛衫的设计师来自哪里？
答：来自香港、法国、意大利。

２１．羊毛（羊毛衫的原材料）是否进口？
答：是的。

（羊毛主要来自新西兰和澳大利亚，本地的羊毛较短，不能做羊毛衫）
２２．全国羊毛衫基地的排名？
答：第一：桐乡（占全国80％以上的份额）。

第二：大朗（占全国１０％的份额）。

２３．全国天气变暖，羊毛衫会不会成为夕阳产业？
答：不会的。

羊毛衫是传统产业，每年的产量呈上升趋势，而且现在的羊毛衫更加时尚，更加高档。

２４．世贸一年要开几届羊毛衫推广会？
答：２届。

（有推广会、订货会，且濮院的厂家只为自己开，封闭性开展，犹如井底之蛙，而我们是面向全国性的。

）
２５．每年租金多少？怎么这么低？
答：１）第一年２００元／㎡
第二年４００元／㎡
第三年６００元／㎡。

２）培育市场，减轻经营户的压力，才更有竞争力，市场培育起来后，租金就会更高。

２６．一期三楼经营户说羊毛衫不好做，二期为何还要做羊毛衫？
答：不是不好。

①一般问经营户生意做的好不好，他们都会说不好（或者一般性）。

②现在处于淡季。

③一期主要经营皮革，为满足消费者对桐乡羊毛衫的采购需求，所以在三楼做个填充。

二期的模式
和概念与一期不同，统一做羊毛衫，打造一个毛衫海洋，充分发挥桐乡羊毛衫的产业基础优势。

④现在三楼的租金涨了，但是羊毛衫的经营户还在开店，这足以说明他们已经赚到钱了。

２７．一层羊毛衫，二层羊绒衫都是属于毛衫，怎么管理的？
答：业态细分。

（有待详细补充）
２８．二期市场是投资户买的多还是经营户买的多？
答：近段时间经营户买的多，前段时间投资户买的多。

（灵活回答）
２９．中国八大羊毛衫生产基地？
答：１．桐乡濮院２．东莞大朗３．潮汕地区（主产区及辐射地区：汕头、龙湖区外砂镇、潮汕、揭阳等）４．宁夏灵武５．北京地区６．山东海阳７．泉州南安８．内蒙古鄂尔多斯
３０．洪合羊毛衫的情况？
答：羊毛衫低档为主，外贸内销都有。

（共有３千多家）
３１．濮院住宅、商业街的价格？
答：住宅：佳源7０００元／㎡
３２．濮院交通？
答：例子：下午５点就会开始堵车，至少要赌一个小时了。

使濮院的市场发展遇阻，受到瓶颈制约，周围物流配套也跟不上。

３３．濮院的优势和劣势？
答：优势：十几年的老市场
（有待详细）
劣势：优势变为了劣势，市场久了，使配套和硬件设施跟不上，制约了濮院羊毛衫市场的发展。

（有待详细）
３４．为什么濮院做羊毛衫，我们现在也做？
答：产业：桐乡是羊毛衫的产业基地。

占有率：濮院羊毛衫的市场占有率已经下滑，从原来的８０％下降至６５％。

桐乡市政府非常关注，为了提升桐乡羊毛衫在全国的占有率，扩大发展空间，急需建造一个高档
羊毛衫的专业市场。

而我们正好符合桐乡市政府的需求，同时也得到了市政府的大
力支持。

经营户：桐乡是高档羊毛衫的生产基地，很多厂家已经入驻了我们的二期市场。

（经营户实力决定产品的质量，产品质量决定采购者群体的消费力度）
管理运营：濮院市场分散、环境脏乱差，开发商较多，管理分散不专业。

产业规模：世贸二期联动一期，形成产业规模，两年多以来形成２５００多万采购客源，为二期打下坚实的客源基础。

３５．厂家进驻后的优惠政策？
答：①驰名品牌有广告支持，比如高速公路上的高炮，可免费使用一年。

②所有入驻品牌厂商市场开业两年内，可免费使用五星级雷迪森大酒店宴会厅举办品牌推介会活动两天。

③品牌厂商举办活动期间，五星级雷迪森大酒店住宿费用标间优惠至２折，为２００元／天。