企业战略管理模拟卷和答案

企业战略管理模拟卷

一、单项选择题

1、经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是( )。

A. 钱德勒 B．安京夫

C．波特 D．安德鲁斯

2、市场渗透战略是由现有产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。

A. 新产品 B．新市场

C. 现有市场 D．现产品

3、进入威胁的大小取决于( )．

A. 进入者的多少 B．退出壁垒的高低

C. 产业内竞争的程度 D．现有企业的反映程度

4、经验认为，速动比率较为合适的比例是( )。

A．1：1 B．2：1

C．1：2 D．1：3

5、在产品一市场3×3矩阵中，相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是( )。

A. 市场渗透 B. 多元化

C. 全方位创新 D. 市场创造

6、纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于( )。

A. 前向一体化 B．后向一体化

C．横向一体化 D．混合一体化

7、企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是( )。

A. 低成本战略 B. 营销战略

C. 竞争优势战略 D．差异化战略

8、美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌洗衣粉，这种晶牌战略是( )。

A. 多族品牌 B．家庭品牌

C. 个别品牌 D．多品牌

9、分散化经营单位最适应的经营战略是( )。

A. 差异化战略 B. 集中化战略

C. 成本经营战略 D．市场渗透战略

10、多元化战略是由新产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。

A、现产品 B、原市场 C、现市场 D、新市场

11、竞争对手各种行为取向的最根本动因是( )。

A、自我假设 B、现行战略 C、未来目标 D、潜在能力

12、环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( )两种。

A、核心能力分析 B、SWOT分析 C、财务分析 D、生命周期分析法

13、战略目标的定量化是使目标具有( )的最有效方法。

A．可接受性 B．可实现性 C、可检验性 D、可挑战性

14、电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于( )。

A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、混合一体化

15、所谓差异化战略，是指为使企业产品与( )有明显的区别，形成与众不

同的特点而采取的一种战略。

A、原产品 B、竞争对手产品 C、本企业产品 D、同行业产品

16、当市场逐渐成熟时，行业未来仍然有发展前途时，可以选择的市场进入战略类型是（）。Ey

A、强化营销 B、一体化营销 C、多元化经营 D、集中性营销

17、如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是( )。

A、发展型战略 B、先稳定后发展战略 C、紧缩战略 D、多元化战略`

18、企业战略家应当具备的核心素质是( )。

A、政治素质 B、思想素质 C、心理素质 D、技能素质。



二、多项选择题

1、企业战略管理特征有( )。

A、 高层次性 B、整体性 C、竞争性

D、动态性 E、长远性

2、 根据波特教授对竞争对手的分析，对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的( )。

A、未来的目标 B、替代性 C、自我假设

D、潜在能力 E、现行战略

3、 市场信号主要有哪几种形式( )。

A、事前预告 B、交叉回避 C、事后宣告

D、销售举措 E、竞争者对自己的行动讨论和解决

4、经营资源中的无形资源包括( )。

A、技术资源 B、组织资源 C、商誉

D、人力资谭 E、财务资源

5、战略目标的特征有( )。

A、可接受性 B、可检验性 C、可实现性

D、可预测性 E、可挑战性

6、战略能力分析主要包括以下几个方面( )．

A、财务能力 B、营销能力 C、组织职能分析

D、企业文化业绩与问题 E、核心能力分析

7、一体化战略的类型主要有( )。

A、横向一体化 B、纵向一体化 C、向前一体化

D、向后一体化 E、混合一体化

8、衰退产业中的竞争战略主要选择有( )。

A、领先战略 B、低成本战略 C、观望战略

D、抽资转向战略 E、快速退出战略

9、投资组合战略的影响因素有( )。

A、盈利与风险 B、政府政策 C、经营规模

D、产业性质 E、进入壁垒

10、优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与( )相适应。

A、竞争对手 B、环境 C、资源 D、文化 E、组织

11、决定替代品压力大小的主要因素有( )。

A、替代品的盈利能力 B、替代品生产企业经营策略

C、替代品质量差异 D、购买者转换成本 E、替代品的生产企业的数量

12、营销能力分析的内容主要有

：( )。

A、产品竞争能力 B、新产品开发能力 C、产品性能分析+E

D、销售活动能力 E、市场决策能力&

13、一个好的企业使命应该具备以下几个方面( )。

A、明确企业生存目的 B、使本企业区别于其他同类企业&

C、作为评价企业现在和未来活动的框架

D、清楚明白，易于为整个企业所理解` E、针对核心业务

14、并购后两个企业的协同效应主要体现在( )。

A、生产协同 B、经营协同 C、财务协同

D、人才技术协同 E、市场协同8

15、成本领先战略有哪些具体类型( )。

A、简化产品 B、改进设计 C、材料节约

D、降低人工费用 E、生产创新m5h

16、 短期资金的筹集来源较多，通常有以下方式( )。

A、商业信用 B、应收账款 C、银行信用

D、应付费用 E、发行债券

17、生命周期分析法的战略建议有( )。Z

A、发展战略 B、有重点的发展战略 C、渗透战略

D、调整战略 E、退出战略

18、战略实施的模式有( )。

A、指挥型 B、变革型 C、合作型

D、文化型 E、增长型。



三、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”)J

1、战略管理是一种全面的管理过程。( )

2、市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。( )

3、战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。( )

4、价值链分析的重点在于经营资源活动分析。( )

5、差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。( )

6、市场细分的实质是需求的细分。( )

7、顾客价值矩阵由世界著名的战略管理学家福克纳和魁因首先提出。( )

8、技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下，把两种或两种以上的技术结合在一个系统里。 ( )

9、有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化。 ( )9、

10、产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。( )

11、进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。( )

12、如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。 ( )R

13、战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。 ( )Fn

14、特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或技术，通过签署特许协议，转让特许权，让

受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式。 ( )q

15、新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。 ( );

16、市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销。 ( )



四、名词解释

1、转向战略 2、企业愿景 3、成本领先战略 4、战略联盟

5、进攻型研究与开发战略 6、转向战略 7、企业愿景

8、成本领先战略 9、战略联盟 10、进攻型研究与开发战略。

11、企业战略 12、SWOT分析法 13、企业使命 14、PEST模型

15、战略控制



五、简答题

1、20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了lo％，每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了lo％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。

根据该材料谈谈你对企业战略的认识。

2、简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响。

3、从2002年5月1日开始，诺基亚将它的移动电话部门按目标市场分拆成了九个自负盈亏的中心，每个中心负责一个特定的市场。比如占有率已经超过50％的TDMA市场；亟待提高市场份额的CDMA市场；高端GSM手机及其后代产品市场；廉价手机市场；商务应用手机市场等等。遍布世界各地的20家研发中心将分别给予这九个中心以有力的技术支持。'

这个大手术对于员工超过5万人的诺基亚来讲是它开始的又一次冒险。而实际上，无论是整个业界还是华尔街，似乎还并没有看到行业巨人诺基亚做出如此重大变革的迫切性。

试根据该资料简要说明企业战略控制变革时机的认识。

4、企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？

5、竞争战略的要旨和核心是什么？

6、战略控制应遵循哪些原则？

7、简述企业战略的定义、它的特点以及一般企业采取什么样的战略模式。

8、简述市场渗透战略的主要思路有哪些。

9、简述企业使命包括哪些内容。

六、论述题：

1、试述战略联盟组建中应注意的问题。

2、试述研究开发战略的现实意义。

3、试述多元化战略应注意的问题。

七、案例分析

（一）“老牌”企业的竞争

海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的c市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的

绝对垄断，而且在全省
的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量．但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点巢季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费晶，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一缓批发商控制．金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遭布C市的敷以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日c市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标．但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞．公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资．库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满倌心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插．

如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?

问题：

1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?

3．海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?

（二）俄亥俄州牛排包装公司

在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛

群的地方，在加工厂将部分牛肉砍
成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的人厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。

根据以上案例说明如何实现低成本。

（三）俄亥俄州牛排包装公司

在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的人厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。

根据以上案例说明如何实现低成本。



一、单项选择题

1、C 2、C 3、D 4、A 5、B 6、A 7、A 8、D 9、B

10、D% 11、A< 12、B. 13、C 14、B- 15、B0 16、B 17、B 18、A

二、多项选择题

1、ABD 2、ACDE 3、ABC 4、AC 5、ABCE

6、ABCD 7、ABE 8、ACDE 9、ACD 10、BCE9HkI

11、ABD 12、ABDE 13、ABCD4 14、ABCD 15、ABCDE

16、ACD 17、ABDE 18、ABCDE。

三、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1分，共9分)J

1、× 2、√ 3、× 4、× 5、√ 6、√ 7、× ?8、√? 9、√

10、×u111、√?12、× 13、√?14、√_115、× 16、√ 。

四、名词解释

1、转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。

2、企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。I

3、成本领先战略：是指企业

通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同
行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

4、战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。

5、进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。

6、转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动困难时，或者发现了更好的领域或机会时，为了从原来的领域脱身，转移阵地所实行的战略。

7、企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。I

8、成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

9、战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。

10、进攻型研究与开发战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。

11、企业战略：是企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。

12、SWOT分析法：是将企业的优势与劣势、机会与威胁同时列在一张十字形图表中，进行环境分析的一种方法。

13、企业使命：是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它更加具体地表明了企业的性质和发展方向。

14、PEST模型：是通过政治、经济、社会和技术等因素来研究企业所面临的宏观环境的模型。

15、战略控制：是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合预期目标要求，发现问题并及时采取措施以实现企业战略目标的动态凋节过程。

五、简答题

1答案要点：企业战略是指企业面对激烈竞争的市场环境，通过对企业过去、现状与未来的预测所做出的对企业生存与发展所作的长远的、全局性的谋划或方案。企业战略具有全局性、长远性、纲领性、抗争性与风险性的特点。(6分)

就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采取其他的选择也可能生存，因此战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。(2分))

2、答案要点：转换成本高，进入壁垒也相应提高；行业内现有企

业之间的竞争也相对缓和；替代产品的压力越小；供应商讨价还价的能力提高；消费者讨价还价的能力削弱。

3、答案
要点：战略控制可以选择变革的时机有三种：提前性变革、反应性变革、危机性变革。企业应该对可能影响企业战略目标的各种因素有比较敏锐的认识，及早进行变革。尤其是作为一个行业领先地位的企业更应该注意这一点，否则就会付出较大的代价。

4、企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？

在战略管理过程中，与战略决策有关的基本矛盾有：

（1）组织与环境的矛盾

（2）资源与目标的矛盾

（3）旧业与新业的矛盾

（4）生存与发展的矛盾

（5）专业化与多元化的矛盾

（6）引进来与走出去的矛盾

（7）竞争与合作的矛盾

（8）兴办企业与保护环境的矛盾

其中最主要的矛盾是资源与目标的矛盾

5、竞争战略的要旨和核心是什么？

竞争战略的要旨就是针对决定产业竞争的各个作用力，建立有利的、持久的竞争地位。竞争战略的选择由两个中心问题构成，一个是由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力；一个是决定产业内相对竞争地位的因素。企业竞争战略的核心是竞争优势。

6、战略控制应遵循哪些原则？

企业在进行战略控制时应遵循以下原则：（1）领导与战略相适应的原则，即企业领导人必须对战略的制订和执行负责；（2）组织与战略相适应的原则，即企业战略必须有合适的组织结构相配合；（3）行动计划与战略相适应的原则，即企业的战略必须有起作用的行动计划给予支持；（4）资源分配与战略相适应的原则，即资源分配必须支持战略目标的实现；（5）企业文化与战略相适应的原则，即企业文化，特别是企业各级领导人的心理必须与执行战略相适应；（6）执行与奖惩相结合的原则，即对成功的执行者必须给予奖励和报酬，对不执行战略或执行中有失误者必须进行惩罚，以便于战略的真正实现；（7）必须对战略偏离有一个良好的控制和早期预报系统。

7、答案要点：企业战略是指企业面对激烈竞争的市场环境，通过对企业过去、现状与未来的预测所做出的对企业生存与发展所作的长远的、全局性的谋划或方案。

企业战略具有全局性、长远性、纲领性、抗争性与风险性的特点。(6分)

就战略而言，发展比生存更重要，一般企业采取其他的选择也可能生存，因此战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。(2分)

8、答案要点：市场渗透战略的主要思路有下面内容：

(1)扩大产品使用人的数量。(3分)

(2)扩大产品使用人的使用频率。(3分)

(3)改进产品特性。(2分)

9、答案要点：企业使命一般包括三个方面：企业生存目的、企业经营哲学
和企业形象。企业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。

(观点基本正确的给6—7分，若能结合实际作一些说明再酌情给分)

六、论述题：

（一）试述战略联盟组建中应注意的问题

答题要点：

战略联盟是指两上或两上以上的企业为了——定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。(4分)

1、慎重选择合作伙伴。(4分)

2、建立合理的组织关系。(3分)

3、加强沟通与联系。(3分)

（二）试述研究开发战略的现实意义

答题要点：

研究与开发战略是在公司战略和竞争战略的指导下，制定的职能战略，目的是保持企业在技术上的领先地位，实现长期发展的战略。

研究与开发战略的意义表现在：

1、有利于企业加快产品更新换代的步伐。

2、有利于保持企业的竞争优势。

3、有利于企业降低成本、提高经济效益。

(只答要点，没有作适当展开论述的酌情扣分)

（三）试述多元化战略应注意的问题。

答题要点：多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，选择进入新的领域的战略。(4分)

1、客观评估企业多元化经营的必要性与能力。(3分)

2、坚持把主业做好之后再考虑多元化。(3分)w

3、新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联。(3分)

4、建立横向组织协调不同业务单位的关系(1分)

(只答要点，没有作适当展开论述的酌情扣分)

七、案例分析

（一）1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

(1)S：产品市场占有串高(市内：95％；全省：60％)；有一定生产加工能力；

(2)W：销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色；

(3)O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；

(4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力。

2、如何评价金杯啤酒的竞争战略?

营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点，加强营销正居提高本身竞争能力的关键和核心之所在．

在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点，忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。

3、海清啤酒应采用什么样的战略?

(1)公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。

(2)竞争战略层次上，宜采用差异化战略。

(3)职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发晶牌，同时针对金杯加强促销活动

。

(二) 俄亥俄州牛排包装公司

1、要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低
。

2、该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。

3、该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。

4、降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才

能大幅度降低成本，采取成本领先战略。

（三）俄亥俄州牛排包装公司

1、要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。

2、该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。

3、该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输。

4、降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才

能大幅度降低成本，采取成本领先战略。