(推荐)市场调研方法和策略
策划方案的SWOT分析和市场调研方法
策划方案的SWOT分析和市场调研方法概述策划方案是指为了实现特定目标而采取的一系列行动和措施的安排和组合。
在制定策划方案之前，进行SWOT分析和市场调研是至关重要的，可以为策划方案的制定提供准确的依据和有效的支持。
本文将介绍策划方案的SWOT分析和市场调研的方法。
1. SWOT分析的概念和意义SWOT分析是一种常用的策略管理工具，用于评估组织或个人的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。
通过SWOT 分析，可以明确策划方案的内外部环境，并找到合适的机会应对威胁，利用优势克服劣势，从而制定出更具竞争力和可行性的策划方案。
2. 进行SWOT分析的步骤（1）收集信息：收集关于组织或个人内外部环境的相关信息，包括市场、竞争对手、客户、供应商等方面的信息。
（2）识别优势和劣势：在收集到的信息的基础上，明确组织或个人的核心竞争力、资源和能力，并分析其优势和劣势所在。
（3）发现机会和威胁：基于收集到的信息，识别出市场上存在的机会和可能对组织或个人产生威胁的因素。
（4）制定策略：根据SWOT分析的结果，制定具体的策略和行动计划，以增强优势、改善劣势、利用机会和化解威胁。
3. 市场调研的概念和意义市场调研是为了了解市场需求和竞争状况而进行的系统性的数据收集和分析工作。
市场调研可以帮助策划者了解消费者需求、竞争对手情况以及潜在市场机会，从而制定出更切实可行的策划方案。
4. 进行市场调研的方法（1）目标市场调研：选择目标市场，通过问卷调查、深度访谈等方式获取有关消费者需求、购买行为、消费者心理等方面的信息。
（2）竞争对手调研：调查分析竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，以及他们的优势和劣势，从而为策划方案的制定提供借鉴和对策。
（3）环境调研：了解市场的宏观经济状况、社会文化环境、法律法规等因素对策划方案的影响，从而制定出适应环境的策略。
旅游行业中旅游营销的策略与市场调研方法
旅游行业中旅游营销的策略与市场调研方法在当今竞争激烈的旅游市场中，为了吸引更多的游客并提升销售额，旅游企业需要采用有效的营销策略和市场调研方法。
本文将探讨旅游行业中常用的营销策略和市场调研方法，以帮助这些企业在竞争中脱颖而出。
一、营销策略1. 定位策略在制定旅游营销策略时，企业需要明确自己的定位。
定位是为了使目标客户能够对旅游产品或服务建立准确的认知。
企业可以通过市场调研来了解目标客户的需求和偏好，进而确定适合的定位策略。
例如，企业可以将自己定位为高端奢华旅游产品的提供者，或者是注重生态环保的旅游目的地推广者。
2. 品牌建设在旅游市场中，品牌建设对于企业的长远发展非常关键。
一个有价值且独特的品牌能够吸引更多的客户，并提升他们对企业的忠诚度。
为了建立一个强有力的品牌，企业需要投入时间和资源，包括通过广告、宣传和社交媒体等方式进行品牌推广。
此外，提供优质的旅游产品和服务也是树立品牌形象的重要因素。
3. 价格策略在旅游行业中，价格策略对于吸引客户和提高销售量至关重要。
企业可以采用不同的定价策略，如高价差异化策略、折扣策略、套餐策略等。
不同策略适用于不同的市场和目标客户群体。
企业应该根据其目标市场和竞争对手定价情况来选择最合适的策略，并在制定价格时考虑客户对产品或服务的价值认知。
二、市场调研方法1. 问卷调查问卷调查是最常见的市场调研方法之一。
通过设计合适的问卷，企业可以了解客户的需求、偏好和购买行为等信息。
问卷调查可以通过在线调查工具、邮件发送、电话访问等方式进行。
在设计问卷时，企业需要考虑问题的有效性和客观性，并确保样本足够代表目标市场。
2. 访谈调研访谈调研是一种直接与目标客户进行深入交流的方法。
通过面对面或电话访谈，企业可以更好地了解客户的需求、痛点和购买动机。
访谈调研需要有经验的调研员主导，并确保所选样本能够代表目标市场的主要群体。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是一种通过比较研究来了解竞争对手的策略和市场表现的方法。
销售中的市场调研方法与技巧
销售中的市场调研方法与技巧市场调研是指企业或组织为了了解市场需求、竞争对手、消费者行为以及潜在机会等相关信息而采取的一系列调查研究方法。
在销售中，市场调研是非常重要的环节，它可以帮助销售人员了解市场情况、分析竞争态势、预测销售趋势，从而制定出合适的销售策略和方案。
下面就是销售中常用的市场调研方法与技巧。
一、问卷调查问卷调查是一种常见的市场调研方法，通过向受访者提供一系列问题，以收集他们的意见和反馈。
在销售中，问卷调查可以帮助销售人员了解消费者的需求、喜好和购买意向。
在设计问卷时，需要注意问题的清晰明了，避免引导性问题和歧义性问题的出现，以及尽量减少问卷的长度，提高受访者的参与度。
二、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于销售人员来说是至关重要的。
通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额等进行分析，可以帮助销售人员判断竞争对手的优势和劣势，了解其市场策略和战略动向。
销售人员可以通过竞争对手的分析结果，制定相应的销售策略，以增强自身的市场竞争力。
三、客户访谈客户访谈是一种直接与目标客户进行沟通的市场调研方法。
通过与客户面对面交流或电话交流，销售人员可以了解客户的需求、问题和对产品或服务的看法。
在客户访谈中，销售人员需要具备良好的沟通技巧和倾听能力，能够主动引导对话，挖掘客户的潜在需求，提供个性化的解决方案，从而提高销售机会和客户满意度。
四、网络调研随着互联网的快速发展，网络调研成为一种相对便捷且成本较低的市场调研方法。
通过搜索引擎、社交媒体和专业论坛等渠道，销售人员可以获取大量关于市场趋势、消费者口碑、竞争对手信息的数据。
同时，销售人员还可以通过在线调查表或社交媒体进行客户调研，了解他们的喜好和购买决策因素。
网络调研的优势在于实时性高，范围广，但需要注意信息的真实性和客观性。
五、数据分析市场调研的目的之一是收集相关数据，而数据分析就是将这些数据进行整理和分析，从中得出结论和发现隐藏的关联。
销售人员可以通过数据分析，了解市场的需求规模、增长趋势、消费者群体以及购买行为等。
策划方案中的市场调研与目标定位技巧与方法
策划方案中的市场调研与目标定位技巧与方法前言：市场调研和目标定位是制定成功策划方案不可或缺的步骤。
只有通过深入了解市场和明确目标，才能更好地满足消费者需求，获取更大的市场份额。
本文将介绍策划方案中的市场调研与目标定位的技巧和方法。
一、市场调研的重要性市场调研是策划方案前的必要准备工作。
它能够帮助我们了解市场环境、竞争情况和消费者需求，为制定策划方案提供依据。
市场调研包括定性和定量研究方法，可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据。
二、市场调研的技巧与方法1.明确调研目标：在进行市场调研前，必须明确调研目标。
只有明确了解自己想要调研的内容和目的，才能有针对性地进行调研工作。
2.选择合适的调研方法：市场调研可以采用定性和定量研究方法。
定性研究方法可以通过访谈、焦点小组讨论等方式，了解消费者的需求、态度和行为。
定量研究方法可以通过问卷调查、统计分析等方式，获取更大样本量的数据。
3.收集全面的数据：市场调研需要收集全面的数据，包括市场规模、竞争对手、消费者特征等。
可以通过各种途径，如互联网、媒体、行业报告等，收集相关数据。
4.主动参与调研：在进行市场调研时，可以主动参与现场观察、访谈和调查问卷。
通过亲身参与，了解市场和消费者的真实需求，并及时调整策划方案。
5.调研数据分析：市场调研数据收集完毕后，需要进行数据分析。
可以利用统计分析工具，将数据进行整理和比较。
通过数据分析，找出市场规律和潜在机会。
三、目标定位的重要性目标定位是策划方案中的核心环节。
通过目标定位，能够明确策划方案的核心目标，以及将要针对的消费者群体。
目标定位也是制定推广策略的基础。
四、目标定位的技巧与方法1.确定核心目标：在进行目标定位时，要明确策划方案的核心目标。
核心目标应该与企业战略相一致，同时具有可实施性和可衡量性。
2.明确目标消费者：目标定位需要明确针对的消费者群体。
可以根据消费者特征，如年龄、性别、地域、兴趣等，将消费者分成不同的群体，然后选择最有潜力的目标消费者。
市场调研的步骤与方法助你制定准确的营销策略
市场调研的步骤与方法助你制定准确的营销策略市场调研是指通过对目标市场的调查、研究和分析，收集相关数据和信息，以了解市场需求、竞争情况和潜在机会，从而制定准确的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，市场调研变得尤为重要。
本文将介绍市场调研的步骤与方法，帮助你制定准确的营销策略。
一、确定研究目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标。
研究目标应当明确、具体，并与营销策略的制定紧密相关。
例如，你可以设定研究目标为了解目标市场的消费者需求、分析竞争对手的优势与劣势、评估市场潜力等。
二、制定调研计划制定调研计划是进行市场调研的重要步骤。
在计划中应包括以下内容：1.确定调研的方法：市场调研可以采用定性调研和定量调研相结合的方式。
定性调研通过深入访谈、焦点小组讨论等方式获得详细的消费者意见和看法；定量调研则通过问卷调查、统计分析等手段获取大量的数据。
2.选择调研样本：样本选择应该具有代表性，能够真实反映目标市场的情况。
合理选择样本数量和样本特征，并使用随机抽样的方法，以确保样本的可靠性。
3.选取调研工具：根据研究目标和调研方法，选择适合的调研工具。
例如，如果采用问卷调查的方式，可以选择在线问卷平台或手动发放纸质问卷。
4.制定调研时间表：根据项目的要求和资源的可用性，合理安排调研的时间进度，确保调研按计划进行。
三、数据收集与整理在进行市场调研时，需要收集相关的数据和信息。
收集数据的方法与调研计划中的方法相对应。
这些数据可以通过多种渠道获取，包括互联网搜索、采访、问卷调查等。
收集到的数据需要进行整理和分析，以便后续的决策制定。
四、数据分析与解读数据分析是市场调研中至关重要的一步。
通过对收集到的数据进行统计分析、比较分析、交叉分析等方法，可以得出客观有效的结论。
解读调研结果要结合实际情况，深入理解数据背后的潜在含义和趋势。
五、制定营销策略市场调研的最终目的是为制定准确的营销策略提供依据。
根据调研结果和数据分析的结论，制定适应市场需求、有效满足消费者需求的营销策略。
市场调查策划方案(精选8篇)
市场调查策划方案(精选8篇)市场调查策划方案篇1一.前言健身器材市场是近一两年新兴起来的消费品市场之一，__机更是新兴之中的新兴者。
据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。
为配合__“三来”__机进入__市场，评估__机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行__地区健身器材市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二.调查目的1.为该产品进入__市场进行广告运动策划带给客观依据。
2.为该产品的销售带给客观依据。
具体为：(1)了解__地区__机市场状况。
(2)了解__地区消费者的人口统计学资料，测算__机的市场容量及潜力。
(3)了解__地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。
(4)了解__地区已购买__机的消费者的状况。
(5)了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三.市场调查资料(一)消费者1.消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)2.消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)3.消费者对健身器材购买形态(购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等)4.消费者理想的健身器材描述。
5.消费者对健身器材类产品广告的反映。
(二)市场1.__地区健身器材种类，品牌，销售状况2.__地区消费者需求及购买力状况3.__地区市场潜力测评4.__地区健身器材销售通路状况(三)竞争者1.__地区上有哪几类健身器材，__机的品牌、产区、价格2.市场上现有__机销售状况3.个品牌、各类型__机的主要购买者描述4.竞争对手的广告策略和销售策略四.调查对象及抽样因为__机为新兴商品，目前__市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%经销商：20家其中大型综合商场6家中型综合商场4家健身器材专业店4家体育器材专业店4家小型综合商场2家消费者样本要求：1.家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。
市场调研的方法与技巧
市场调研的方法与技巧市场调研是企业获取市场信息、了解竞争对手和客户需求的重要工具。
通过市场调研，企业可以更好地制定市场计划、产品策略，提高市场竞争力。
本文将介绍市场调研的方法与技巧。
一、确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研目标。
调研目标可以是了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等。
明确调研目标有助于确定调研的重点和深度，提高调研效果。
二、选择调研方法市场调研可以采用多种方法，常见的包括问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等。
选择合适的调研方法取决于调研目标、资源限制以及市场特点。
下面介绍几种常用的调研方法：1. 问卷调查问卷调查是通过发放调查问卷，收集受访者的意见和信息。
问卷调查可以定量分析数据，了解受访者的态度、习惯、需求等。
在设计问卷时，需要注意问题的清晰度、逻辑性和选项的合理性，以确保准确收集数据。
2. 深度访谈深度访谈是指与受访者进行面对面的、针对性的交流。
深度访谈可以获得受访者更深层次的信息和看法，了解他们的需求、偏好和行为。
在进行深度访谈时，需要掌握良好的沟通技巧，积极倾听受访者的观点，并适时提问以获取更详细的信息。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是对竞争对手的业务、产品、市场份额等进行全面的调研和分析。
通过竞争对手分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，找到自己在市场中的定位，并制定相应的竞争策略。
三、收集数据与分析在进行市场调研时，需要搜集大量的市场数据。
数据可以来自公开的统计数据、行业报告、市场研究机构的调研报告等。
同时，也可以通过实地走访、访谈调查等方式收集数据。
收集到数据后，需要进行整理和分析。
数据分析可以使用数据处理工具，如Excel等。
通过数据分析，可以发现市场的趋势和规律，找到潜在的机会和风险。
四、调研报告的撰写调研报告是市场调研的重要成果，也是对市场调研结果的总结和表达。
调研报告应包括以下内容：1.调研目标与背景：介绍调研的目的、背景和重要性。
2.调研方法与过程：详细描述调研所采用的方法和步骤。
五个重要的市场调研方法助你了解目标市场
五个重要的市场调研方法助你了解目标市场市场调研是企业了解目标市场必不可少的工作之一。
通过市场调研，企业可以深入了解目标市场的需求、竞争环境、消费者行为等相关信息，从而制定出更有效的市场营销策略。
在市场调研中，有五个重要的方法可以帮助你全面了解目标市场。
一、问卷调查问卷调查是一种常见且经济高效的市场调研方法。
通过编制问题、进行分发和收集数据，企业可以获得大量消费者的意见和反馈。
问卷调查可以针对不同的目标群体进行设计，从而获取更准确的信息。
在进行问卷调查时，需要注意问题的设计要简洁明了，避免引导性和偏见，以确保获得客观真实的数据。
二、个别深入访谈个别深入访谈是一种质性的市场调研方法，通过深入与目标市场中的个体进行面对面的交流，可以获得更具体、深入的信息。
访谈对象可以包括消费者、行业专家、竞争对手等等。
在访谈过程中，需要细心倾听和引导，确保获取到真实可信的信息。
三、焦点小组讨论焦点小组讨论是一种集体的市场调研方法，通过组织一组目标市场的代表性人群就某一特定话题进行深入的讨论，以获取不同观点和意见。
在焦点小组讨论中，参与者可以彼此交流，进行观点碰撞，从而产生更深层次的见解。
企业可以通过记录讨论内容、观察参与者的反应等方式，获取有价值的信息。
四、竞争分析竞争分析是市场调研中不可或缺的一项工作。
通过对竞争对手进行全面深入的研究和比较分析，企业可以了解到他们的产品优势、市场份额、营销策略等信息。
通过竞争分析，企业可以更好地了解目标市场的竞争环境，进而制定出有效的竞争策略。
五、数据分析数据分析是市场调研中的重要环节，通过对数据进行统计和分析，可以帮助企业获取市场的关键指标和趋势。
企业可以利用各种数据分析工具，如SPSS、Excel等，对收集到的数据进行整理、筛选和解读，从而得出有价值的结论。
数据分析能够帮助企业更好地理解目标市场的需求和行为，为决策提供支持。
综上所述，市场调研对企业来说至关重要，通过采用合适的市场调研方法，企业可以全面了解目标市场，为制定市场营销策略提供有力支持。
如何进行市场调研与分析
如何进行市场调研与分析在当今竞争激烈的商业世界中，了解市场的需求、趋势和竞争态势对于企业的成功至关重要。
市场调研与分析是企业获取市场信息、制定营销策略和做出明智决策的基础。
下面，让我们一起来探讨如何有效地进行市场调研与分析。
一、明确调研目的在开始市场调研之前，首先要明确调研的目的。
是为了了解新产品的市场潜力，评估竞争对手的表现，还是为了优化现有产品或服务？明确的目的将为后续的调研工作指明方向，确保调研的针对性和有效性。
例如，如果企业计划推出一款新的智能手机，调研目的可能是了解消费者对手机功能、价格、外观等方面的偏好，以及市场上现有同类产品的优缺点。
二、确定调研对象根据调研目的，确定合适的调研对象。
调研对象可以包括消费者、供应商、经销商、竞争对手等。
对于消费者调研，可以按照年龄、性别、收入水平、地域等因素进行细分，以获取更具针对性的信息。
如果调研的是供应商，重点关注其产品质量、供应能力和价格政策等方面。
三、选择调研方法常见的市场调研方法有问卷调查、访谈、观察、焦点小组讨论和二手资料分析等。
问卷调查适用于大规模收集数据，可以通过线上或线下的方式进行。
在设计问卷时，要注意问题的简洁性、明确性和逻辑性，避免诱导性问题。
访谈可以深入了解被访者的观点和态度，但需要花费较多的时间和人力。
可以采用面对面访谈、电话访谈或网络访谈等形式。
观察法能够直接观察到消费者的行为和反应，但可能受到环境和观察者主观因素的影响。
焦点小组讨论适合探讨一些复杂和敏感的问题，通过小组成员之间的互动激发新的想法和观点。
二手资料分析则可以快速获取大量的相关信息，但需要对资料的可靠性和时效性进行评估。
四、设计调研问卷或提纲如果采用问卷调查或访谈的方法，需要精心设计问卷或提纲。
问题要围绕调研目的展开，涵盖关键信息，同时要易于回答。
例如，对于消费者购买决策的调研，可以包括以下问题：您在购买产品类别时最关注哪些因素？（可多选）A 价格B 品牌C 质量D 功能E 售后服务F 其他（请注明）您通常通过哪些渠道了解产品类别的信息？（可多选）A 电视广告B 网络广告C 社交媒体D 朋友推荐E 实体店体验 F其他（请注明）您最近一次购买产品类别的时间和品牌是什么？五、收集数据按照选定的调研方法和设计好的问卷或提纲，认真收集数据。
市场调研和策划方案(精选12篇)
市场调研和策划方案(精选12篇)市场调研和策划方案(精选12篇)市场调研和策划方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的市场调研和策划方案样本能让你事半功倍，下面分享【市场调研和策划方案(精选12篇)】，供你选择借鉴。
市场调研和策划方案篇1飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于____年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究总结。
调查目的：我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。
希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，提高经济效益。
调查时间：____年11月9—____年11月17调查的方法和结果：本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。
调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。
问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。
并对一些吃过的同学，进行过一些谈话式的访问。
大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。
这种现状如果任其发展的话，势必会阻碍正常运行，为了解飘香缘米线店服务整体情况，进一步提高工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。
现将部分有代表性的调查结果报告如下。
1、广告宣传在问卷中了解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。
知道的人中，大部分学生是通过宣传单知道的，少部分学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。
2、米线店环境卫生米线店卫生满意程度的反映是：就餐环境比较好，紫藤椅，钢化水平玻璃桌子，木地板。
认为比食堂的其它地方好的要多。
商业计划书中的市场调研方法与数据分析技巧
商业计划书中的市场调研方法与数据分析技巧在商业计划书撰写过程中，市场调研方法与数据分析技巧是至关重要的环节。
通过深入、准确的市场调研，企业可以全面了解目标市场并制定相应的经营策略。
以下是商业计划书中常用的市场调研方法以及数据分析技巧，旨在帮助企业进行准确、科学的市场调研与数据分析。
一、定性调研方法1. 面对面访谈法：这是最常见的市场调研方法之一，通过与消费者或潜在顾客进行面对面的交流，了解他们对产品或服务的需求、喜好以及购买意愿等相关信息。
此方法可以直接感知被调研人的情感和态度，对于获取深入的消费者洞察力非常有帮助。
2. 小组讨论法：通过小组讨论的形式，邀请一群代表性的消费者或潜在顾客围绕特定话题进行深入探讨。
与面对面访谈相比，小组讨论法能够更好地捕捉到被调研人之间的互动和集体意见，从而获取更广泛的观点和意见。
3. 观察法：通过直接观察消费者或潜在顾客在购物场所的行为、态度和选择，来获取有关市场的信息。
观察法可以提供客观、真实的消费者行为数据，对于了解市场需求和消费者行为模式非常有帮助。
二、定量调研方法1.问卷调查法：通过设计和发放问卷，收集大量的统计数据，再通过数据分析对市场进行量化评估。
问卷调查法可以快速收集大量的数据样本，提供客观、系统的数据支持，有助于进行市场规模、市场份额以及市场细分等方面的分析。
2. 实地调研法：实地调研是指研究者亲自前往市场或相关场所进行观察和记录，通过直接体验和感知市场的特点、趋势和变化。
实地调研法可以弥补定性调研方法的局限性，提供更全面、客观的市场数据。
3. 大数据分析法：大数据分析法是指通过收集和处理大量的结构化或非结构化数据，应用数据挖掘和人工智能等技术手段，从中挖掘出有价值的商业洞察。
大数据分析法能够迅速分析和识别市场趋势、消费者需求以及竞争对手的行为，为商业计划书提供强有力的支持。
三、数据分析技巧1. 数据整理与清洗：在进行数据分析之前，需要对收集到的数据进行整理与清洗，包括去除重复数据、处理错误数据以及填补缺失数据等。
市场调研方案怎样做(优秀10篇)
市场调研方案怎样做(优秀10篇)市场调研方案怎样做(优秀10篇)市场调研方案怎样做要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的市场调研方案怎样做样本能让你事半功倍，下面分享【市场调研方案怎样做(优秀10篇)】，供你选择借鉴。
市场调研方案怎样做篇1一、摘要中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。
中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。
由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。
相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。
二、调研的背景和目的1、调研背景商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。
2、调研目的更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情。
三、调研采取的步骤和方法经过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类二)对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情景和市场主要卖点。
主要经过以下几个渠道获得:1、经过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数据。
2、经过查阅有关书籍、报刊，详细了解情景3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者4、学校学生的意见和想法三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道:1、经过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征2、根据其出口特点制定营销方案四、调研情景介绍一)中国茶叶概述1、茶叶分类我国茶叶基本能够分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。
其中基本茶类又可分为六类:绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。
市场调研的方案有哪些
市场调研的方案有哪些（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestyle materials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!市场调研的方案有哪些市场调研的方案有哪些(精选10篇)市场调研的方案有哪些要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的市场调研的方案有哪些样本能让你事半功倍，下面分享【市场调研的方案有哪些(精选10篇)】，供你选择借鉴。
市场调研方法,市场调研的四个常用方法
市场调研方法：市场调研的四个常用方法市场调研是企业了解市场需求、竞争、流行趋势等关键信息的必要手段。
使用适当的市场调研方法可以提高调研效率和准确性。
本文介绍市场调研的四个常用方法。
1. 经验法经验法是市场调研中最基本也是最常用的方法之一。
它基于实际经验和观察，没有明确的理论或科学依据，但通常被认为是可靠的。
经验法分为两种：个人经验法和集体经验法。
个人经验法是指通过个人的知识和经验，估计市场的需求、竞争对手的策略、目标消费者的行为等。
这种方法适用于小型企业或者在研究区域内有实地考察的情况下。
集体经验法是指通过集体讨论和共识，估计市场需求、竞争情况、消费者偏好等。
这种方法适用于集体讨论或各方共同参与的研究领域。
尽管经验法具有局限性，但它仍然是市场调研中常用的方法。
它可以为企业提供宝贵的信息，帮助企业了解市场和制定战略。
2. 竞争分析法竞争分析法是指通过研究竞争对手的产品、定价、销售策略、广告宣传、品牌形象等，分析他们的优势和劣势，并找到企业在市场中的优势和机会。
竞争分析法主要通过以下三种方式实现：•SWOT分析：通过分析企业自身的优势、劣势、机会和威胁，寻找市场中的机会。
•竞争者分析：通过研究竞争对手的定价、产品等，分析竞争对手的策略。
•顾客调查：通过问卷调查等方式了解消费者对产品的需求、期望和反馈。
竞争分析法为企业做出好的决策提供了信息支持。
它可以帮助企业了解市场，制定更有效的策略，提高市场竞争力。
3. 环境分析法环境分析法是指通过研究市场环境中的趋势、法规、行业标准、经济变化等，并分析这些因素对企业的影响，了解市场动向和变化趋势。
环境分析法主要分为以下几种方式：•PEST分析：通过分析政治、经济、社会、技术等因素，了解市场环境的变化趋势。
•法律分析：通过了解法规和行业标准，了解企业需要遵守的规定。
•经济分析：通过了解宏观经济的变化趋势，了解市场需求的变化趋势。
环境分析法可以帮助企业了解市场环境和趋势，并制定相应的战略和策略，以适应市场环境的变化。
销售市场调研的方法与技巧
销售市场调研的方法与技巧销售市场调研是企业了解和掌握市场行情的重要手段，通过调研可以更好地了解客户需求，优化产品和服务，提高销售业绩。
本文将介绍一些常用的销售市场调研方法与技巧，帮助销售人员有效开展市场调研工作。
1.问卷调查问卷调查是一种经济、高效的市场调研方法。
销售人员可以根据产品或服务的特点，设计问卷并发放给目标客户群体，通过收集客户的意见、需求以及满意度等信息，了解市场的状况和变化。
在设计问卷时，需注意问题的合理性、易答性和可比性，同时考虑客户的心理特点，增加客户填写的积极性。
2.访谈调研访谈调研是通过与目标客户面对面的交流，针对性地获取市场信息的一种方法。
销售人员可以选择与潜在客户或老客户进行访谈，获取他们的消费需求、购买偏好、产品痛点和竞争情况等关键信息。
在进行访谈时，应事先准备好问题，确保问题具有针对性和开放性，灵活应对客户的回答，倾听客户的需求，及时记录和总结所获取的信息，为产品和销售策略的调整提供依据。
3.市场观察市场观察是通过对市场状况进行逐步、系统的观察和分析，获取市场动态和趋势的方法。
销售人员可以从客户留言、客户反馈、竞争对手的行动以及行业的新闻报道中汇集信息。
市场观察需要一定的敏锐度和洞察力，销售人员应时刻关注市场的变化，了解客户的购买行为和消费观念，为企业的销售决策提供有力支持。
4.竞争分析竞争对手是企业销售的重要因素，通过对竞争对手进行分析可以帮助销售人员更好地洞察市场需求。
销售人员可以收集竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道和市场份额等关键数据，分析其优劣势，并结合自身产品的特点，找出差距和机遇点。
竞争分析有助于销售人员调整销售策略，获得市场竞争优势。
5.数据分析数据分析是通过统计和分析市场相关的数据，获取市场信息和商机的方法。
销售人员可以利用市场调研、销售记录、客户画像等数据进行分析，识别市场趋势、客户群体和销售机会。
数据分析需要掌握一定的统计学和数据分析工具，对数据进行合理的加工和解读，为销售决策提供科学依据。
市场调查方案范例（三篇）
市场调查方案范例市场调查方案模板一、调查背景和目的1. 调查背景：简要介绍市场背景和相关行业情况，例如市场规模、竞争情况、消费需求等。
2. 调查目的：明确调查的目的，是为了了解市场需求、评估产品潜力还是制定市场推广策略等。
二、研究方法和样本设计1. 研究方法：说明采用的调查方法，如问卷调查、访谈、焦点小组讨论等，并解释为什么选择这种方法。
2. 样本设计：说明样本的来源和规模，例如抽样方式、参与者的特征等，确保样本的代表性和可靠性。
三、调查内容和指标选取1. 调查内容：明确调查问卷或访谈指南的内容，包括对目标受众的基本情况、购买意愿、消费习惯等方面的问题。
2. 指标选取：选取适合的指标来评估市场情况，如市场份额、消费者满意度、品牌知名度等。
确保指标的科学性和可操作性。
四、数据采集和分析1. 数据采集：说明具体的数据采集方式，如在线问卷、电话访谈、现场调查等，以及数据采集的时间和地点。
2. 数据分析：描述数据分析的方法和工具，例如使用SPSS进行统计分析、运用SWOT分析法等，确保数据的准确性和可信度。
五、调查结果和结论1. 调查结果：以图表或文字的形式展现调查结果，例如通过表格、柱状图、饼图等方式来呈现数据。
2. 结果解读：根据调查结果进行分析和解释，理解市场的现状和潜力，发现问题和机会，为后续决策提供依据。
六、行动计划和建议1. 行动计划：依据调查结果提出具体的行动计划，例如产品改进、市场推广策略、服务提升等方面的建议。
2. 建议措施：提出可行性的建议措施，例如加大广告宣传力度、拓展销售渠道、加强客户关系管理等，以实现市场目标和提升竞争力。
七、调查实施和监督1. 调查实施：详细描述调查实施的具体步骤和时间安排，确保调查的顺利进行。
2. 监督控制：设立监督机制，对调查过程和调查数据进行监督和控制，确保数据的准确性和可信度。
八、风险评估和应对策略1. 风险评估：对调查过程中可能遇到的风险和问题进行评估，如样本偏差、调查对象的不配合等。
怎么做市场调研方案模板(通用10篇)
怎么做市场调研方案模板(通用10篇)怎么做市场调研方案模板(通用10篇)怎么做市场调研方案模板要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的怎么做市场调研方案模板样本能让你事半功倍，下面分享，供你选择借鉴。
怎么做市场调研方案模板篇1一、__市微波炉背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。
人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。
目前微波炉在__的普及率还是很低的，__市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。
__市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均持续在相当高的增长水平。
在这样的形势下，__市的微波炉企业就应一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面用心拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。
____微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。
——20__年5月国内微波炉市场前十强名次品牌零售量份额零售额份额(略)二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以到达以下目标：1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。
3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。
4、了解顾客对__微波炉现行促销活动的评价。
5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。
市场调研(简答题)
市场调研(简答题)
市场调研是指通过对市场环境、市场需求、竞争对手等方面的研究，了解市场情况和市场趋势，为企业制定市场策略提供依据和指导。
市场调研可以帮助企业深入了解目标市场的需求，并预测未来的市场走向，从而有针对性地开展产品开发、市场推广等工作。
以下是市场调研的一些主要步骤和方法：
1. 确定研究目标：明确研究的目的和重点，例如了解目标市场的消费者需求，了解竞争对手的产品和销售策略等。
2. 收集数据：通过不同的途径收集数据，可以使用问卷调查、访谈、观察等方法。
这些数据可以包括市场规模、消费者行为、竞争对手的品牌知名度等信息。
3. 分析数据：对收集到的数据进行整理和分析，以寻找其中的规律和趋势。
可以使用统计方法、数据建模等工具，并根据分析结果提供有关市场的见解。
4. 制定策略：根据市场调研的结果，制定相应的市场策略。
这
些策略可以包括产品定位、定价策略、渠道选择、市场推广等方面
的决策。
5. 监测反馈：市场环境和需求是不断变化的，因此需要不断监
测市场的反馈信息。
可以通过销售数据、市场调研报告等方式进行
监测，以及及时调整市场策略。
市场调研是企业决策过程中的重要一环，能够为企业提供科学、准确的市场信息，帮助企业避免盲目决策和失败风险。
通过系统的
市场调研，企业可以更好地把握市场机遇，实现可持续发展。
参考文献：
- 韩莉. (2020). 市场调研与预测[M]. 高等教育出版社.
- 刘日平, 张婷婷, & 叶蓓蓓. (2017). 市场调研与市场预测[M].
北京：中国财富出版社.。
市场调查方案(精选15篇)
市场调查方案(精选15篇)市场调查方案1一、医院市场调研定义：即以医院为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对医院市场进行研究和预测，为决策者们了解医院市场的变动趋势，制定营业计划，拟订营销策略提供参考和建议。
二、市场调研的目的：①及时发现问题，抓住市场机会，了解最新市场，降低运营风险；②了解目标客户的最新需要和意见，掌握市场最佳切入点，占领新市场并获得利润。
③正确制定市场营销计划的基本前提，是改善企业经营管理、提高市场竞争力的重要途径。
三、市场调研的资料收集做出任何决策都离不开资料的收集与运用。
如果没有有效资料的支持，则所有决策都是主观臆测。
医院项目的投资数额巨大，任何一项决策都牵扯着大笔资金，因此收集充分而有效的资料是至关重要的。
市场调研资料可分为初级资料及次级资料两类。
初级资料是为特定目的而直接收集的资料，次级资料则是公司内部或外部现成的资料。
四、获取调研资料的途径（1）就医当事人：当事人是医院医疗行为发生的一方，他们的就医情况最能直观的反映市场实际状况，是最直接的项目资料。
可以访问当事人：为什么选择、有何感受、会做出何种评价、最注重的因素是什么等。
（2）正式出版物：报纸和杂志是医疗行业重要的情报源，可以收集一个城市医疗走势、政策法规、市场竞争环境、行业精英人物及营销概念等方面的信息。
（3）互联网：互联网的应用越来越普及，因此网络情报源也显得越来越重要。
互联网上的信息不仅能及时提供各个方面的信息，而且能提供其他媒体无法提供的情报。
例如，各类机构的分析结果可以提供大量的信息，网上论坛可以为了解竞争对手提供资料等。
甚至网络资源替代传统纸媒，提供更便捷、更直观的信息，如各类付费试用的数据库及资源中心等。
（4）宏观经济和人口统计资料：宏观经济运行的数据提供了市场调研的背景，是市场调研工作的基础，因此对预测和分析医疗市场的发展趋势非常关键。
人口统计资料对医院市场调研中的消费者抽样很重要，因为它提供了医院市场调研所面对的消费者的总体构成数据。
如何进行市场调研步骤和方法
如何进行市场调研步骤和方法市场调研是企业在制定营销策略和产品定位时必不可少的一项工作。
通过市场调研可以了解目标市场的需求和行为，为企业的决策提供数据支持。
本文将介绍市场调研的步骤和方法。
一、确定研究目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和范围。
例如，是为了了解目标市场的消费者需求，还是为了了解竞争对手的产品和策略。
只有明确了调研目标，才能有针对性地进行后续的调研工作。
二、制定调研方案在确定了目标之后，需要制定详细的调研方案。
调研方案包括以下几个方面：1. 定义受调查对象：确定调研的受调查对象是哪些人群或者机构，例如消费者、经销商等。
2. 收集数据的方式：选择合适的调研方法，比如面对面访谈、问卷调查或者观察法等。
3. 确定样本规模：确定需要调研的样本数量，以及如何选择样本。
4. 制定调研时间表：明确每一步调研工作的时间节点，确保调研进度的合理性。
三、数据收集与整理在进行实际调研时，需要采用合适的方法收集数据。
以下是几种常用的数据收集方法：1. 面对面访谈：通过与受调查对象进行面对面的交流，了解他们的需求和观点。
2. 问卷调查：设计合适的问卷，通过发放和回收问卷来收集数据。
3. 网络调研：利用互联网平台进行在线调查或者通过社交媒体等途径获取数据。
4. 竞品分析：研究竞争对手的产品、定价、促销策略等信息，获取竞争情报。
在数据收集完成后，需要对数据进行整理和分析。
这一步通常包括以下几个环节：1. 数据清洗：对采集到的数据进行排序、去重、筛选等处理，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据分析：通过统计学方法对数据进行分析，得出有关市场的结论和趋势。
3. 结果呈现：将数据分析的结果进行可视化的呈现，比如制作报告、图表等，使结果更加清晰明了。
四、解读调研结果在对数据进行分析的基础上，需要解读调研结果。
这一步需要将数据转化为实际的市场信息，并针对性地提出建议和启示，为企业的决策提供参考依据。
五、落实调研结果市场调研的最终目的是为了指导企业的决策和行动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场调研方法和策略市场调研流程的步骤:1. 确定市场调研的必要性2. 定义问题3. 确立调研目标4. 确定调研设计方案5. 确定信息的类型和来源6. 确定收集资料7. 问卷设计8. 确定抽样方案及样本容量9. 收集资料10. 资料分析11. 撰写报告市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做，不做就不知道你要讨好的对象是谁，他在想什么，做什么；不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……。
在这里，笔者谈一谈自己的一点心得。
一、中小企业市场调研的职责担当中小企业一般没有独立完整的市场部门，关于市场调研工作的职责担当问题，有人讲应由总经理室去做，也有人讲应由销售部门代劳，笔者认为：在没有独立的市场部门并且近期也不打算建立市场部门的情况下，最好把此项工作交由总经理室，并由专职信息人员负责。
这样做有三个好处：1.很多中小企业的销售工作是由总经理直抓或兼管，总经理室作为幕僚单位，有必要把握市场动态，供总经理决策参考。
2.总经理室与总经理最为贴近，便于总经理指导市场调研工作及查阅参考市场信息。
3.总经理室作为公司的“中枢神经”，由它来策划和执行市场调研工作与管理的基本原则不矛盾。
当然，在策划调研活动时，必须以市场和销售为导向，并充分听取销售人员的意见和建议。
二、市场调研的具体执行市场调研是一项繁杂的工作，即便是具备独立的市场部门、专职的市调人员的大公司，市场调研工作也不是由市调人员“包干到底”的，市调人员的工作是负责策划、组织、指导、控制调研活动，对中小企业而言，具体执行工作可借助于销售人员。
1.由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。
销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。
2.借助公司的经销商或代理商来完成调研工作。
或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作，包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动。
这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系。
3.收集研究二手信息。
总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作。
很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金。
专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可。
通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态。
自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息；网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢？地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，笔者认为这种作法有些欠妥。
很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。
营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步。
三、市场信息的消化与吸收作为公司的专职信息人员，必须具备较强的计划、分析和文字表达能力，及时将市场信息消化、整理，上达主管。
而作为公司的经营和销售人员，应主动地研究市场，并及时反馈意见，以求改进及更好的配合。
对中小企业来讲，最重要的两个字是“观念”。
企业的营销管理者对市场调研重视与不重视，抓与不抓是完全不一样的。
当前，中小企业普遍存在的一个问题是：既没有专职的市场调研人员，也没有独立的市场部门，在财力上请不起专业的市场调研公司。
怎么办？美国著名管理学家伯纳姆指出：“领导者处理工作时应先问三个问题：能不能取消这项工作？能不能与别的工作合并？能不能用简单的东西代替？”能不能取消市场调研？回答是否定的，这是非做不可的。
不做，你就不知道你要讨好的对象是谁？他在想什么？需要什么？不做，就不知道竞争对手的过去、现在和未来是怎样做的和将要怎么样做？兵法云“知己知彼，方能百战不殆，不知彼，胜败各半，不知己又不知彼，每战必败。
”这就充分说明了制胜之道必须建立在敌我双方情况的详尽估计和正确判断的基础之上。
商场如战场，瞬息万变；没有自己的调研队伍，没有自己的信息系统，无异于是聋子、瞎子。
那么，中小型企业怎样才能搞好市场调研？一、选准角色这是指中小企业市场调研这一主角该由谁来充当？在没有独立的市场部门并且近期内也不打算建立市场部门的情况下，最好由总经理亲自挂帅，率总经理室一班人担当此项重任，并由专职信息人员协助。
其主要理由有三：第一，很多中小企业销售工作是由总经理直接抓或兼管的，而总经理室作为幕僚单位，有必要把握市场动态，搜集市场信息，以便决策时参考。
第二，总经理室与总经理最为贴近，由总经理室充当调研主角，有利于总经理随时指导市场调研，及时查阅、参考市场信息，修正决策方案。
第三，总经理室作为公司的“中枢神经”，由它来策划和执行市场调研任务与总揽全局的管理职责是吻合的。
基于以上三点，我们没有理由不让总经理及总经理室来充当市场调研主角。
二、明确责任中小企业市场调研的责任有哪些？作为企业经营的决策者与主管者，他们有责任做到：1、亲自深入分析客户需要的一系列经济问题。
设身处地、将心比心地悉心关注，理解客户：选购、接收、储运、使用、处置产品或服务过程中所可能付出的金钱、时间、精力、精神代价及其期望值——分析客户需求、偏好，换位思考问题。
2、以非正式、启发式、置疑式的方法，主动直接地抽样访谈主要客户群中的各个层面的经营管理者、应用者，向恰当层次的恰当人询问恰当的需求、偏好问题，以客观地测知其较普遍的重要爱好——与消费者（群）直接交谈，了解其偏好、需求。
3、特别注重与一些精明型、未来型、代表型的客户需求决策者个人交朋友，经常性地直接交谈沟通。
并尽可能让其直接参与产品或服务方案设计，以实时探知、洞悉、感悟他们的未来爱好。
同时，也可与客户的客户、供应商的供应商、中介分析商、专业证券分析家、产业新闻记者直至竞争对手就客户的未来需要、偏好等问题进行交流、讨论、辩驳，以更宽广的胸怀、视野把客户需要、偏好这个蛋糕做大做好——洞悉先机，与重要客户、特殊客户交朋友，预知客户需求、偏好。
4、培养起信息的收集、利用意识。
中小企业要充分认识互联网对企业生存与发展所具有的重要作用，增强信息的收集和利用意识，并通过信息资源的开发和信息技术的有效利用，来提高企业的生产能力与经营管理水平，增强企业在市场中的竞争力。
在企业IT经营网络中，特别要建立一个专用的客户信息系统，实行客户关系管理——利用最新科技搜集、分析、储存、整理客户需求与偏好。
5、在深入访谈调研的基础上，列出2-3年未来行业和其他行业中最受欢迎的三种以上产品或服务及原因以及超常创值盈利的原因，即可预知未来2-3年内客户最重要的需求、偏好趋势。
三、通晓规律充分了解市场调研的一般规律：第一，调动一切因素。
市场调研是一项繁杂的工作，即使是具备独立的市场部门或专职的市场调研人员的大公司，市场调研工作也不是由市场调研人员“包干到底”，它需要动员起上至总经理下至业务员、门卫等企业一切人员的积极性、创造性方能奏效。
第二，构建良性循环。
市场调研应当建立起策划、组织、实施、反馈、修正、实施、评估、再策划的良性循环。
第三，倚重销售人员。
总经理、总经理室负责市场调研策划、组织、领导、控制。
实践工作还是应由销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。
这是因为销售人员是冲锋陷阵的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人。
倚重于销售人员，一方面可以节省公司人力、物力、财力，起事半功倍之效；另一方面可以督促销售人员深入市场的了解。
第四，借中间商之力协助完成市场调研工作。
经销商或代理商在做好本地市场以获取最大利润这一基本愿望上是与企业完全一致的。
在这一前提下，企业可以策划、指导、支持经销商或代理商做好本地区的市场调研工作：了解本地区基本状况、消费状况、购买力水平、竞争品牌状况、当地媒介状况、当地政府的政策、方针、态度，民间组织活动等等。
浙江一家专业生产烟灰缸的企业依靠中间商做好市场调研颇为成功。
这种名为“柔顺”牌的烟灰缸因为质地、造型都不错，在国际市场上很畅销。
可过了一段时间，产品渐渐受到冷遇，订单日渐减少。
经中间商反馈信息得知，一些发展中国家的居民寓所里普遍安了电扇，电扇一开，因烟灰缸太浅，烟灰就四处飞，很不卫生。
据此，他们马上试制了一种口小、肚大、底深的新式烟灰缸，产品一经推出，又大受欢迎。
可好景不长，原因是一些欧美国家寓所安装的是空调而非电扇，主妇们嫌口小的烟灰缸不好清理。
为此该厂研制出一种口敞、底较深的新样式，专门出口欧美地区，再度抢占了这些险些失去了的市场。
中小企业虽然人、财、物等方面比不上大企业。
但若把有限的精力、财力、集中于一点，谋后而动，就能推陈出新，开发出优势产业。
玩出新花样，创造新市场。
综上所述，成立一个由总经理挂帅，总经理室策划、组织、指挥、协调、控制的市场调研指挥部；组建一支以销售人员为主体、中间商为助理的同盟军，中小企业又何愁做不好市场调研工作？产品或服务的有无市场将最终决定企业的成败命运，尤其是中小企业。
如果说企业的天性是竞争赢利，那么企业的天职就是搞好市场调研，尽最大可能地迎合客户需求与偏好。
实现客户服务价值的逐步增长，应该是企业经营思维、行为的出发点调查分析师。
市场调研报告分类1、根据调研结果内容的展示形式分：1）、开放式问题各类答案的明细表2）、互动式的网络报告3）、各类表格的在线报告4）、可供仔细分析的各种数据及图表，用户可以从图表中进一步挖掘信息5）、调研服务提供者及分析师的结论、分析和评论6）、调研方法的技术分析7）、对数据的统计分析8）、样本相关信息9）、被调查者是否做出反馈的相关信息10）、与企业门户网站链接的各类数据，方便开展其他的项目研究和决策支持11）、各类链接与索引，方便对调研报告数据的查询和利用2、根据市场调研报告的沟通方式分：1）、书面报告方式2）、口头报告方式创业者如何研究分析市场?要想及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，惟一的办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。
市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的翔实资料。