国际技术贸易的方式.ppt

经营之道： 第一，也是最重要的一点，就是不采用区域特许 权制度，一次只卖一个餐馆的特许权。尽管出售区域 特许权更容易赚钱，但同时也增大了风险。 第二，规定表现优异的受许人可以拥有多家加盟 店，而表现不好的受许人只能拥有一家店铺。 第三，谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经 营活动，丝毫不准越轨。通过是否给予特许权，克罗 克控制了加盟者，促使他们注重品质、清洁、服务与 价值。
经营战略： 首先，克罗克把麦当劳的市场定位在美国中下层 家庭。为了方便顾客用餐，克罗克把快餐店开设在人 们工作和居住的场所附近。 其次，克罗克制定了具有战略意义的经营方针， 即“QSCV” （Quality；Service；Cleanness；Value）， 以此作为全体员工的工作准则，保证麦当劳的服务质 量。 另外，克罗克非常重视食品制作的规范化和系统 化。凡是炸薯条超过7分钟，汉堡超过10分钟未售出， 一律扔掉。 克罗克还注意招贤纳士，引进人才，并定期对员 工进行培训，提高员工的素质和服务水平。
特许费： 受许人必须先付首期特许费为2.25万美元，其中 一半现金支付，另一半以后上交。此后，每年交一笔 特许权使用费[年金]和房产租金。前者为年销售额的 3%，后者为年销售额的8.5%。
进入中国21年，麦当劳现有餐厅1300多家，员 工7万多名。目前麦当劳全球系统中成长最快的就 是中国市场，接下来公司的扩展将非常迅猛。今年， 麦当劳计划开设175-200家新餐厅，并计划到2013年 将在中国的餐厅数量增加到2000家。 麦当劳目前在中国指定地区的特许经营方式是 采用“不从零开始经营”的加盟模式，即转让一家 已在营运中的成熟麦当劳餐厅，总部为加盟者提供 日常营运操作、培训、营销、广告、人力资源、采 购和店铺选址等全方位的支持，特许经营的期限为 10年。
（4）交叉许可，又称互换许可 交易双方或各方以其所拥有的知识产权 或专有技术，按各方都同意的条件互惠交换 技术的使用权，供对方使用，一般不收取费 用。
（5）可转让许可，也称分许可 是技术贸易中的一种特殊类型，指技术 接受方可将被许可使用的技术再转让给第三 者使用。通常只有独占许可或排他许可的被 许可方才获得这种可转让许可的授权。
思考： 小肥羊如何做好特许连锁经营 ？
特许经营与直营连锁的区别
1、产权关系不同。特许经营各个特许加盟店的 资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直 营连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。 2、法律关系不同。特许经营中特许人和被特许 人之间的关系是合同关系。而直营连锁中总部与分店 之间的关系则由内部管理制度进行调整。 3、管理模式不同。特许经营体系各个加盟店的 人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。而 在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分 店经营中的各项具体事务均有决定权。 4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范 围一般限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广 得多，在制造业也被广泛应用。
二
特许经营 Franchising
特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利 和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使 用。受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下 从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。通用汽 车、福特公司、埃克森石油、壳牌、可口可乐、麦当 劳等都是这一模式的践行者。
对特许人来说，是经营技术和品牌价值的扩张， 经营模式的克隆；对受许人而言，是利用知名品牌运 作公司的一个创业机会。
1、特许经营的优点：
第一，它不需要大规模资金投入即可快速打 入国际市场； 第二，通过出售一揽子特许经营权，提高了 特许专业公司的知名度；
第三，特许经营使用费往往被记入到企业所 收到的“预付款”中，这是企业所获得的一笔十 分可观的额外营业收入。
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2、特许经营的缺点： 第一，适用面较窄。特许经营主要适用于服务 行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜， 很难推而广之； 第二，监控困难。与许可贸易相似，一旦特许 经营协议签字生效后，管理上也易出现失控现象。 第三，文化和语言障碍有可能抑制特许经营在 国外的有效发展。
国家核电与中核、中广核集团签署AP1000分许可协议
2007年7月24日，国家核电经国务院授权，代表国 家作为唯一受让方与美国西屋公司等6家国外转让方 签订了一揽子5项技术转让合同，全面引进AP1000三 代压水堆核电技术。5项技转合同以34个技转任务包 形式，涵盖了核岛设计、关键设备制造、工程项目管 理、运行维护等四大技术领域。2007年9月24日，5项 AP1000技转合同正式生效，有效期15年。 2011年3月11日，为了将引进的AP1000技术规范、 有序地分许可给更多的国内企业使用，国家核电在国 家能源局等相关政府部门的领导下，按照国务院确定 的“公平、有偿共享”引进技术的精神，与中核集团、 中广核集团及其相关所属单位达成了分许可协议。
国际技术贸易的方式
一 许可贸易 Licensing 知识产权的权利人（著作权人、专利权 人、商标权人和专有技术权人）在一定条件 下，将其专利权、商标权、专有技术权或计 算机软件著作权等的使用、制造、销售和进 口权许可其他国家的企业或个人使用，并由 引进方支付一定数额的技术转让费的行为。
（1）独占许可 在一定期限和一定区域内，接受方对许可证 协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时 间、该地区使用此技术，也不向第三方转让。 （2）排他许可，又称独家许可 在一定期限和一定区域内，许可方在合同规 定的期限和地域内允许引进方利用其技术；许可 方不得再将此项技术转让给第三方，但许可方有 自己保留利用此项技术的权利。 （3）普通许可 在一定期限和一定区域内，许可方除可以自 已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转 让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方。
案例： 克罗克特许经营成就了麦当劳王国
麦当劳兄弟创造了麦当劳， 而克罗克创造了世界名牌。麦 当劳现在全球有一万多家分支 店，大约每隔7.3小时，麦当劳 公司就要开一家新的分店。 顾客走进任何地方、任何 一家麦当劳餐厅，都会发现， 这里的建筑外观、内部陈设、 食品规格和服务员的言谈举止、 衣着服饰等诸多方面都惊人地 相似，都能给顾客以同样标准 的享受。