阿里巴巴-常见国际贸易付款方式解析
FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站贸易术语你真的懂吗
FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站国际贸易术语你真的懂吗在外贸过程中，经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术语。
不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。
为了方便外贸新人更好理解这些术语，今天用方式和大家解析一下为了方便分组，我们暂且把这些贸易术语分为E组、F组、C组和D 组几个不同的组别。
下面，我们就分别详细介绍一下，一定要认真去看下面的图，真正理解买卖双方的责任和义务：第一组“E”组（EXW）“E”组指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物交付，出了工厂门就没有费用和安全责任了，当然产品品质责任还是工厂需要承担的。
通过图1我们详细了解EXW术语下卖家需要承担的责任。
第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)F组，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；F组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。
F组三种方式买卖双方费用和风险如图2所示。
第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)C组，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。
C组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本运费保险）和CIP（运费/保险费付至目的地）四种贸易术语。
买卖双方责任如图3所示。
图3贸易术语责任划分(C组)第四组“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)D组，指卖方须承担把货物交至出口国边境或者目的地国所需的全部费用和风险，D组（货到）包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）和DDP （完税后交货）。
买卖双方各自责任和风险如图4所示。
图4贸易术语责任划分(D组)刚才把四个分组都简单的介绍了一下，下面对FOB、CFR和CIF介绍一下考考你：FOB价格是怎么计算的呢？FOB到港口的价格除了产品成本和利润之外，还有国内的运输费用，因此计算公式如下：FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率———————————————————————————小提示：Fob Shenzhen USD21.5/pcs 是什么意思呢？基本意思是：深圳交货，每个价格是21.5美元；深层还有两层意思：第一层意思：明确买卖双方义务卖方义务：1、在合同规定的时间，深圳港交货，每个产品价格21.5美元；将合同规定的货物交到买方所指派的船上并及时通知买方（交货义务）;2、承担货物越过装运港船舷之前的一切风险;3、办理货物的出口手续（出口清关手续）;4、提交商业发票等所需单证买方义务：1、租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方2、受领货物、支付货款3、承担货物越过装运港船舷之后的一切风险4、办理货物的进口手续（进口通关手续）第二层意思：明确买卖双方承担的责任卖方保障货物安全的责任在国内港口（深圳）交货就结束了，之前的安全责任都由卖方承担，之后的安全责任转移给买方。
跨境贸易支付方式
我国企业与金砖国家、美国、欧盟和英国的跨境贸易，通常采取的支付方式：1、Paypal 美国支巨头（支持eBay、Etsy、Airbnb等垂直网站）。
2、Payonner美国支付企业(支持亚马逊、Wish、Lazada、CD、PM、Flipkart、Shopee、沃尔玛等等)。
3、WF 英国支付企业（支持亚马逊、Wish、Lazada、CD、PM、沃尔玛）。
4、CD（支持CD、PM）欧洲支付名企。
5、Alipay（速卖通和阿里国际）国内支付巨头。
6、Pingpong（亚马逊和Wish 8月份上线）国内企业。
7、FCE（FC Exchange）（支持亚马逊等欧洲电商网站收款）欧洲企业 new。
8、DTAS(帝塔斯)专注亚马逊收款纯国内血统 New 野林猫。
跨境贸易一般采用的收款方式：第一类：B2B贸易收款西联，T/T电汇，L/C（大额、一对一）选择有很多。
1.西联：世界上领先的特快汇款公司，可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款。
属于传统式的交易模式，收款迅速，先付款后发货，保证商家利益不受损失2.电汇T/T：又称Wire transfer,是指汇出行应汇款人申请，解付一笔款项给收款人。
这是贸易中最常见的，也是被广大同行公认为最简单，中间程序最少，最直接的方式，类似于国内常规交易：一方交货，一方给钱。
3.L/C：信用证，指的是开证行应申请人要求和指示，向第三方开立的载有一定金额的，在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。
信用证是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高的一种。
第二类：平台型B2C收款主要是指跨境电商平台，如Amazon、eBay、wish、shoppe、newegg等等，业内统称为平台收款。
一般平台都有自己的收款方式，第三方支付公司要做的是帮你把平台上挣的钱“搬”回来。
2012年后出口跨境电商平台高速发展，很多人涌入这个蓝海掘金新市场，入场早的卖家也早就实现了财务自由。
阿里巴巴常见国际贸易付款方式
卖方直接送货给买方，先发出发票及其他货运单据，以后再开帐 单。买方与卖方的赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款 方式中，出口商手上的欠款凭据有限，所以风险较大。
5
二、国际贸易付款术语
C.W.O (Cash With Order) 随订单付现 C.O.D (Cash On Delivery) 交货付现 C.A.D (Cash Against Documents ) 凭单付现 P.O.D (pay on delivery) 货到付款 M/T (Mail transfer) 信汇
阿里巴巴常见国际贸易付款方 式
目录
一、国际贸易常用付款方式
3
二、国际贸易付款术语
6
三、国际贸易付款方式流程
9
四、国际贸易付款方式中需要注意的问题 25
2
五、外贸出口付款方式的特点
3
六、如何与客户谈付款方式
11
七、使用付款方式的技巧变通
14
八、案例：D／P SIGHT付款方式
28
2
一、国际贸易常用付款方式
国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的 有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。
A.预付现金
货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常 用于小额交易或订造货品。
B.跟单信用证(D/C)
3
这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖 方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。
D远期信用证方式
结合授信
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(一) 注释：考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向 银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证 期限。
阿里巴巴外贸1688平台操作指南
阿里巴巴外贸1688平台操作指南随着国际贸易的逐步发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
而阿里巴巴旗下的外贸1688平台，则提供了一种方便快捷的海外贸易交易方式。
本文将为大家详细介绍阿里巴巴外贸1688平台的操作指南，以帮助大家更加顺利地开展海外贸易。
一、注册首先，需要在阿里巴巴外贸1688平台上进行注册。
如果您已经在阿里巴巴平台上注册了账号，就可以直接使用该账号登录外贸1688平台。
如果您还没有账号，可以根据网站提示进行注册，需要提供公司信息和个人信息等。
二、搜索在完成注册后，就可以开始在平台上搜索感兴趣的商品了。
在搜索栏中输入相关的关键词，即可显示出相关商品，您可以根据自己的需求进行筛选。
另外，平台还提供了国家、产地、价格等多种筛选条件，帮助您更加方便快捷地找到所需要的商品。
三、联系供应商在找到目标商品后，可以联系对应的供应商了解更多详细信息。
可通过平台提供的信息，包括联系方式、企业信息、生产能力等进行筛选。
在联系供应商时，需要注意询问有关付款条件、物流方式、质量保证等重要问题。
四、谈判及下单在与供应商进行初步接触后，可以着手谈判，并确认订单。
在确认订单前，需要仔细审查合同及交易条款，确保交易条款清晰明了、可靠性高，并进行风险评估。
五、支付及物流在确认订单后，需要进行支付，阿里巴巴外贸1688平台支持多种支付方式，如线上支付、银行汇款等。
在支付完成后，您需要与供应商进行物流沟通，确认物流方式和运费。
阿里巴巴外贸1688平台同时提供了国际物流服务，支持全球收发货物。
六、验货及收货在货物运达后，您需要进行验货，检查货物是否符合订单要求，确保货物质量和数量无误。
确保货物无误后，您需要确认收货，完成交易。
七、评价在完成交易后，您可以在平台上进行评价，分享您的采购经历以及对供应商的评价，帮助其他买家进行参考。
以上是阿里巴巴外贸1688平台的操作指南，相信通过本文的介绍，大家对该平台的使用方法已经有了更加深入的了解。
最常用的外贸付款方式详解
外贸常用付款方式外贸常用的付款方式D/P D/A T/T外贸常用的付款方式有三种：一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；、二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。
三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
托收付款D/P,D/AD/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX 天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
国际贸易常用六种付款方式
国际贸易常用六种付款方式国际贸易订单的成交，很多时候是从付款开始的，我们就简单的列举一下常见的几种付款方式，以及会遇到的问题。
付款从接收的账户来区分：1.对公账户：T/T,L/C,D/P，D/A,O/A2.对私账户：个人T/TT/TT/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
T/T电汇分为2种，一种叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢?在国际贸易行业内，就是说，在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前TT(前T/T)。
这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。
前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式，先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。
具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。
第二种:后TT(后T/T)付款方式。
后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。
那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单复印件来付清余款的。
后TT(后T/T)模式也比较灵活，总体来说，基本普遍流行的是国际后TT(后T/T)付款方式是，客人先给30%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L)复印件付清余款。
当然也有一些是40%定金，60%见提单。
T/T付款的常见问题1.收款方信息错误导致挂账，很多客户比较粗心，会把收款方的名字写错，比如单词写错，比如名字太长汇款时候受填写空间限制，等等，汇款确实到了收款人的账户，但是因为信息不对，导致款项没有办法进行解冻（release）。
比较常用的国际付款方式有三种
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和托收付款方式。
什么叫T/TT/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
T/T属于商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户。
T/T分预付，即期和远期。
现在用的最多的是30%预付和70%即期。
这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。
但对于有些国家，请尽量不要用到此种付款方式，只能用L/C即期。
在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
T/T与L/C的区别(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给出口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
外贸电汇结汇T/T实际业务流程（一）接到国外客户的订单（二）做合同传国外客户，国外客户回签（三）做生产单传国内客户，国内客户回签（四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户（五）紧追国内客户进行生产（六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱（七）船公司传出正式的S/O（八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）（九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）（十）做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）（十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关（十三）做出FORM A，把FORM A传给外贸公司。
阿里巴巴外贸出口流程
出口货物流程为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
阿里巴巴全球速卖通业务模式及其特点分析
阿里巴巴全球速卖通业务模式及其特点分析1.平台模式：阿里巴巴全球速卖通是一个在线交易平台，通过连接来自全球各地的买家和中国的供应商，促成跨境交易。
在这个平台上，供应商可以注册并展示自己的产品，买家可以和购买产品，完成交易过程。
2.中小企业导向：阿里巴巴全球速卖通专注于服务中小企业，为他们提供一个低成本、低门槛的海外市场销售平台。
相比于传统的出口贸易，速卖通提供了更多的机会和资源，帮助中小企业打破地域限制，扩大海外市场。
3.跨境电商模式：阿里巴巴全球速卖通的主要特点是跨境电商。
它通过提供物流、支付和通关等服务，解决了跨境交易中的困难和挑战。
供应商可以通过平台上的物流服务将产品直接发货给买家，而买家则可以通过安全可靠的国际支付方式进行付款。
4.B2B和B2C结合：阿里巴巴全球速卖通同时支持B2B和B2C业务。
供应商可以通过速卖通平台找到全球的批发商和零售商，进行大宗的采购和销售；买家可以直接购买供应商的产品，也可以找到合适的批发商进行采购。
5.多语种和多货币服务：阿里巴巴全球速卖通支持多语种和多货币服务，帮助买家和供应商进行跨国交易。
平台上的产品信息可以用多种语言展示，买家可以选择自己熟悉的语言进行浏览和购买。
此外，平台还支持多种货币的交易结算，为用户提供了更便利的交易环境。
6.质量和信誉保证：阿里巴巴全球速卖通通过信用评级、买家保护计划等方式，保证了交易的质量和信誉。
供应商可以通过平台上的信用评级，展示自己的可信度和信誉，从而吸引更多的买家。
同时，买家可以通过买家保护计划获得一定的保障，确保所购买的产品的质量和真实性。
总之，阿里巴巴全球速卖通以其独特的跨境电商业务模式，帮助中小企业拓展海外市场，实现国际贸易的便利化。
它的特点包括平台模式、中小企业导向、跨境电商模式、B2B和B2C结合、多语种和多货币服务，以及质量和信誉保证。
这些特点使得阿里巴巴全球速卖通成为了全球最大的跨境电商平台之一。
国际贸易支付方式分析及选择建议
国际贸易支付方式分析及选择建议
随着全球化的发展，国际贸易越来越频繁，支付方式的选择对于国际贸易的顺利进行
至关重要。
在选择国际贸易支付方式时，需要综合考虑多个因素，包括交易金额、交易双
方关系、风险承担、速度和成本等。
本文将对国际贸易支付方式进行分析，并给出选择建议。
我们来分析常见的国际贸易支付方式。
目前，常见的国际贸易支付方式包括电汇、信
用证、托收和支付宝/微信支付等。
电汇是指通过银行将货款直接汇款至对方账户，具有
操作简单、成本低的特点。
信用证是指开证行为买方提供保证，以确保卖方获得付款，对
买方和卖方双方都有一定的保障。
托收是指将单据提交给银行代为收取货款，适用于交易
双方信用关系较好的情况。
支付宝/微信支付是指通过支付平台进行在线支付，具有快捷、方便的特点。
我们需要考虑选择国际贸易支付方式时需要考虑的因素。
首先是交易金额，对于大额
交易，通常选择信用证或电汇等方式，以确保资金安全。
其次是交易双方关系，如果双方
合作时间较长，建议选择托收或支付宝/微信支付等方式，以方便双方交易。
再次是风险
承担，如果买方信用较好，可以选择信用证或电汇等方式，以减少卖方的风险。
最后是速
度和成本，支付宝/微信支付是最快速和成本最低的方式，适用于小额交易。
外贸常用的付款方式
外贸常用的付款方式外贸常用的付款方式有很多种，可以根据买卖双方的情况和需求选择合适的方式。
下面我们来详细的介绍一下外贸中常用的付款方式：一、信用证（Letter of Credit）信用证是国际贸易中使用最广泛的一种付款方式，它是银行为交易双方指定的一种付款手段，主要由国际商业银行发出，具有无形的履约能力，也就是说即使双方没有进行直接交易，只要符合信用证规定的条件，银行也必须履行付款义务。
信用证付款是在付款行发出之后，卖方按照买方的要求提供一定的凭证，然后付款行在确认凭证无误后，再支付款项给卖方。
二、电汇（Telegraphic Transfer）电汇付款是指将货款以电报的形式传达给对方的某个银行，对方的银行在收到电汇后，就会将款项转账给对方，因此，电汇付款也可以称作银行转账付款。
电汇付款是一种比较快捷的付款方式，但是它也存在一定的风险，因为银行在转账前无法确认凭证是否正确，如果凭证有误，银行就无法履行付款义务。
三、货到付款（Cash on Delivery）货到付款是指买方在收到货物之后，才向卖方付款的一种付款方式。
这种付款方式由于货物在买方签收之前，不需要任何款项，因此买方可以放心的购买，而且也可以确保货物的质量符合自己的要求。
但是货到付款也有一定的风险，因为买方在收货之前，无法对货物进行检查，所以可能会出现货物质量不合格或者数量不足的情况，此时买方就可能遭受一定的损失。
四、现金付款（Cash Payment）现金付款是指买卖双方直接交换货款的一种付款方式，当双方达成交易协议之后，买方就需要提供足够的现金，卖方收到现金后就可以立即提供货物，买方也可以立即收到货物。
现金付款是最常用的付款方式，但是也存在一定的风险，比如现金不够或者货物损坏等，都可能给双方带来损失。
五、托收（Collection）托收是指银行代为收取款项的一种付款方式，是买卖双方之间的一种“三方协议”，即由买方开立托收凭证，委托卖方将货款收入银行，然后由银行代收货款，最后将货款付给卖方。
外贸中常用付款方式LC、TT、DP、DA、OA等的操作流程
外贸中常用付款方式LC、TT、DP、DA、OA等的操作流程风险：LC 《TT《 DP 《DA《 OA以下几种对外贸易中常用到的付款方式具体含义是什么？（英文简称分别是D/P，D/A，O/A，L/C ，T/T）以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。
其他都是商业信用。
ANSWER1：L/C (Letter of Credit) 信用证信用证是指开证行依照申请人的申请开出的,凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺,信用证为不可撤销的跟单信用证,是用于国际贸易货款支付的信用证结算方式。
D/P(document against payment)付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A (document against acceptance)承兑交单是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。
承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。
不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
O/A(OPEN ACCOUNT)记帐方式,赊销,记帐贸易. 该种贸易方式通常是交易双方达成协议,由Seller先行向Buyer发运货物,货款一季、半年或一年结算.以该方式结算货款时,货物价格及付款时间均是确定的。
国际贸易支付方式简介
国际贸易支付方式简介第一篇：国际贸易支付方式简介国际贸易支付方式简介一、传统贸易国际支付方式简介主要有三种，即汇付、托收、信用证。
汇付是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。
汇款有信汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D／D）三种办法。
其中电汇(T/T)是最常用的办法。
1、汇付信汇是进口人将货款交给进口地银行，由银行开具汇款委托书，通过信函寄交所在地银行，委托其向出口人付款的一种方式。
TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界外贸付款方式中很流行.一共有几种方式1）.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.2）.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.3）.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.票汇是进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。
汇出银行在开出银行汇票的同时，对汇入行寄发“付款通知书”，汇入行凭此验对汇票后付款。
2、托收托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。
属于逆汇法，商业信用。
其下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。
托收属于商业信用，银行办理托收业务时，即没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任。
托收虽然是通过银行办理，但银行只是作为出口人的受托人行事，并没有承担付款的责任，进口人不付款与银行无关。
出口人向进口人收取货款靠的仍是进口人的商业信用。
托收对出口人的风险较大，D/A比D/P的风险更大3、信用证信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。
属于逆汇法，银行信用。
这是一种最常见的国际贸易支付方式。
国际阿里巴巴操作流程
国际阿里巴巴操作流程阿里巴巴是一家全球领先的在线商务公司，为全球企业提供电子商务平台和云计算服务。
在国际贸易中，阿里巴巴的操作流程如下：1. 注册阿里巴巴账号在使用阿里巴巴进行国际贸易之前，首先需要注册一个阿里巴巴账号。
注册时需要提供公司信息、联系方式等必要的信息，并设置登录密码。
2. 搜索产品和供应商登录阿里巴巴账号后，可以在搜索框中输入关键字，搜索感兴趣的产品或供应商。
可以根据产品类别、品牌、价格等条件进行筛选，以便找到符合需求的产品或供应商。
3. 浏览产品详情点击搜索结果中的产品，进入产品详情页面。
在该页面可以查看产品的图片、描述、价格、交易条款等详细信息。
可以通过与供应商在线沟通，了解更多关于产品的信息。
4. 下单确认要购买的产品后，可以与供应商就价格、数量、交付方式等进行协商，并达成一致。
然后，可以通过阿里巴巴的下单系统提交订单，并选择支付方式进行付款。
5. 付款阿里巴巴支持多种支付方式，如信用卡、电汇、支付宝等。
根据自身情况选择适合的支付方式，并按照指引完成付款流程。
6. 签订合同在确认付款后，供应商会与买家签订正式的合同，明确双方的权利和义务。
合同中会包括产品的详细规格、价格、交付时间、质量要求等内容。
7. 发货供应商在合同规定的时间内将商品发货给买家。
在发货前，供应商会通知买家，并提供物流跟踪信息，以便买家随时了解货物的运输状态。
8. 收货买家收到货物后，需要对货物进行验收。
如果发现货物有质量问题或与合同约定不符，可以与供应商协商解决。
如果一切正常，买家可以确认收货，并在阿里巴巴上留下评价。
9. 评价供应商在完成交易后，买家可以在阿里巴巴上对供应商进行评价。
评价可以帮助其他买家了解该供应商的信誉和服务质量，也可以为供应商提供改进的建议。
10. 售后服务如果在交易过程中遇到问题，买家可以联系阿里巴巴的客服团队寻求帮助。
阿里巴巴会为买家和供应商提供一定的售后服务，以保障交易的顺利进行。
贸易付款方式
贸易付款方式在国际贸易中，付款方式是买卖双方就货物或服务作出支付的方式和形式。
选择适当的付款方式对于买卖双方来说非常重要，它涉及到风险分担、支付安全、交易速度等方面的问题。
以下是常见的几种贸易付款方式。
1. 银行电汇（Bank Telegraphic Transfer）银行电汇是最常见的付款方式之一。
在银行电汇中，买方通过银行把货款从自己的银行账户转移到卖方的指定银行账户上。
这种方式相对安全，因为资金直接从买方账户转移，卖方可以通过银行证明来确认付款。
然而，由于涉及两个不同国家的银行机构，处理时间可能会较长。
2. 承兑汇票（Accepted Bill of Exchange）承兑汇票是一种具有付款保证的票据，由卖方向买方出具。
卖方将货物交给买方，并出具一张汇票，买方在约定的期限内支付汇票金额。
承兑汇票的主要优势是买方可以延长支付期限，同时也是一种被广泛接受的付款方式。
3. 信用证（Letter of Credit）信用证是银行以买方的名义向卖方发出的支付保证。
在此种方式下，买方在与卖方签署合同时开立信用证，银行作为中间人保证了支付。
卖方只需要按照信用证的规定，提供符合要求的单据，就可以获取货款。
信用证是一种比较安全的付款方式，因为它保证了卖方能够及时收到货款，同时也提供了买方的支付保障。
4. 托收（Documentary Collection）托收是通过银行作为中介进行货款支付。
在此种方式下，卖方通过银行向买方发出付款要求，并提供货物的单据。
买方可以先检查货物的质量和数量，并支付货款。
银行作为信任的第三方进行操作，并确保付款的安全。
相比信用证，托收方式费用较低，但相对风险也较高。
5. 现金支付（Cash in Advance）现金支付是最简单直接的付款方式之一。
在此种方式下，买方在货物交付前全额支付货款给卖方。
尽管现金支付可以保证卖方的款项，但它对于买方来说具有较高的风险，因为买方在交付货物前已付款。
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国际贸易支付方式
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信用证（Letter of Credit，简称L/C）：银行为进口商提供信用担保，确保出口商按时收到 货款。 电 汇 （ Te l e g r p h i c Tr n s f e r ， 简 称 T / T ）：进 口商直接将货 款汇入出口商 银行账户，速 度快， 但风险较高。 托收（Collection）：出口商将单据交由银行，由银行代为收款。
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6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、
客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。
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7.在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收
款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。
8.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。
如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前2 个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。此 10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天）， 同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客 户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。
2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。
11
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并 书面通知货物是否进入保税库。
6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、 向客户交货并提供进口税单。
D.赊帐
卖方直接送货给买方，先发出发票及其他货运单据，以后再开帐 单。买方与卖方的赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款 方式中，出口商手上的欠款凭据有限，所以风险较大。
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二、国际贸易付款术语
C.W.O (Cash With Order) 随订单付现
C.O.D (Cash On Delivery)
说明：
⑴付汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出 具银行保函。
⑵付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行 保函，并去外管局作备案。⑶如预付金额超过合同金额的15%，需在 合同中明文规定。
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B即期电汇付款方式
㈠流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提 供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。
C.跟单托收
出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权， 可安排跟单托收。这种采用汇票的付款方式在国际贸易中十分普遍。 1.付款交单(D/P) 出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有 权及其他货运文件。
4
2.承兑交单(D/A)
出口商透过托收银行，指示代收银行在进口商承兑汇票后发放所 有权及其他货运文件。
交货付现
C.A.D (Cash Against Documents )
凭单付现
P.O.D (pay on delivery)
货到付款
M/T (Mail transfer)
信汇
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D/D (Demand Draft)
票汇
T/T (Telegraphic Transfer)
电汇
D/P (Documents against Payment)
国际贸易付款方式
1
目录
一、国际贸易常用付款方式 二、国际贸易付款术语 三、国际贸易付款方式流程 四、国际贸易付款方式中需要注意的问题 3 6 9 25
2
五、外贸出口付款方式的特点 六、如何与客户谈付款方式 七、使用付款方式的技巧变通 八、案例：D／P SIGHT付款方式
3 11 14 28
2
一cuments against Acceptance)
承兑交单
D/P (Documents against Payment at Sight)
即期付款交单
7
D/P (Documents against Payment after Sight) 单
远期付款交
clean Bill for Collection
流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提
供定单信息。
2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用 的通知。
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3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收
到保证金后对外开立90天的远期信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并 书面通知货物是否进入保税库。
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2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款 后对外付汇。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书 面通知货物是否进入保税库。
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6.客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理 通关手续、向客户交货并提供进口税单。
7.进出口公司收款后对外付汇。
C、即期信用证付款方式
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流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提 供定单信息，并支付开证保证金。
2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。
3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收
到保证金后对外开立信用证。
4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。
国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的 有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。
A.预付现金
货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常
用于小额交易或订造货品。
B.跟单信用证(D/C)
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这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖 方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。
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5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并 书面通知货物是否进入保税库。
6.客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。进出口公 司办理通关手续、放货。
D远期信用证方式
结合授信
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(一) 注释：考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向 银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证 期限。
光票托收
Documentary Bill for Collection
跟单托收
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三、国际贸易付款方式流程
外贸付款方式详解：在外贸公司的角度上 , D/P,D/A,T/T,L/C, 操作流程和风险分析：
A预付货款方式
流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提 供定单信息并支付全额人民币货款。