湛江调查报告

湛江水博会及湛江专业水产品市场考察报告
考察时间：2014年6月18日至2014年6月19日
考察地点：广东省湛江市
考察对象：1、第一届广东省湛江市水产博览会
2、广东省湛江市南方水产活鲜农贸市场
3、广东省湛江市霞山水产品市场
考察人员：张晓莉、缪忠荣、王婷婷、贺圣文
考察任务：1、省外项目知名度宣传。

2、重点针对水博会参展山东企业进行宣传推介，通过与现场客户沟通进行项目
价值渗透。

3、收集参展客户资料。

4、对湛江市南方水产活鲜农贸市场和湛江霞山水产品市场情况进行
考察，与部分客户进行沟通，对龙头商户进行招商。

考察人员于2014年6月17日晚20:30到达广东省湛江市，稍作休息于2014年6月18日开始紧张有序的考察拓展工作。

对此次考察报告如下：
广东省湛江市基本情况
广东省湛江市位于中国大陆最南端雷州半岛上，地处粤桂琼三省区交汇处，东濒南海，南隔琼州海峡与海南省相望，西临北部湾，背靠大西南。

湛江是粤西和北部湾经济圈的经济中心，是中国大陆通往东南亚、欧洲、非洲和大洋洲航程最短的港口城市，1984年全国首批14个沿海开放城市之一，湛江市分为5区3市2县，湛江市区常住人口约为90万至100万，住房均价9000元/平米。

湛江市被誉为“中国虾都”，全市对虾养殖面积44.8万亩,全市对虾年产量14.7万吨。

对虾育苗场400多家,对虾养殖场15700多户,饲料生产企业28家,拥有对虾加工企业253家,其中出口企业33家,年产值超亿元企业15家,国家农业龙头企业2家、省农业龙头企业6家,年产值近200亿元。

湛江对虾远销美国、日本、澳大利亚、墨西哥、加拿大、韩国、马来西亚及中国台湾等国家和地区全球每7条对虾就有一条来自湛江。

湛江经济主要以水产进出口，水产食品加工，水产饲
料加工生产为主。

湛江水产代表企业：
水产产业龙头企业—湛江国联水产开发股份有限公司立于2001年，集种苗、养殖、饲料、加工、销售、科研开发为一体的大型水产集团企业。

公司占地面积16万平方米，年生产能力达10万吨以上。

公司年营业收入6亿元。

湛江水产博览会
广东省湛江水产品博览会是由中华全国工商业联合会水产业商会主办，中国水产流通与加工协会、全球水产养殖联盟、湛江贸促会协办，湛江市水产流通与加工协会、湛江市水产进出口企业协会和湛江市水产商会承办，每年一届在湛江定期举办。

展会拥有500多个国际标准展位、标准展位都由主办方经行统一的装饰，室内外总展览面积超过2万平方米展示各类水产品、优质水产种苗、养殖技术与设备、水产饲料及药品、饲料机械设备及加工、保鲜技术和设备，包装材料、设备及工艺，环保、杀菌技术设备，冷链物流方案与相关设备。

相关企业以广东省水产加工企业为主，也有来自全国各地水产品加工商和国外进出口公司以及水产冷链配套装备企业参展。

考察拓展人员针对不同客户以项目所属地域战略优势、交通优势、硬件配套优势、金融配套物流配送等服务优势亮点等不同切入点进行对项目的宣传推介工作，地毯式分发宣传物料100份，收集客户资料90份。

客户资料详见附表。

意向客户所关心的核心问题，保税库：1、保税库的面积，存储容量2、入库存放的价格，3出库的税收要缴纳几个点的税收。

仓单质押：1仓单质押具体怎样操作，2贷款的比率，3贷款利息多少。

水产交易所：相关手续是否能够在在山东办理。

交易市场：市场开业经营情况。

展会相关图片：
湛江南方水产活鲜农贸市场
南方水产交易中心，位于中国湛江市赤坎区海田中央商务区内，广东省湛江市赤坎海田商务群东盛路6号，由湛江市国通水产有限公司投资兴建占地面积500亩，首期开发200亩，建筑面积10万平方米，配置日产1000吨冰厂，5万吨高低温冷库，其中2万吨保税仓冷库，配套中央自动冷水系统和中央海水系统，市场分别设立：冰虾批发区、鲜活水产品进出口贸易区、水产物资区、冻品交易厅、虾干加工区、半成品专区、广东首家海鲜超市、商务酒店、世界海鲜美食城、国家海产博览厅等功能专区。

配有专有的公交线路及专门车辆由市区直达交易市场。

市场还将定期举行亚洲水产论坛和东盟海产博览会；建立食品供港中心，筹建进出口联检中心，设立产品检测中心。

项目鸟瞰图
市场北门
业态分布图
市场1000吨制冰厂：
收费标准为：一条冰或者是打碎的一桶都为10元。

公交专线及专业车辆
2万吨保税库
冷库收费：2元左右/吨
南方水产品交易中心于2013年9月份正式开业，80%客户为霞山水产品市场搬迁过来，交易市场区域大致分为2个区域，由南门进入市场东边交易区域主要为水产活鲜零售兼顾批发为主，交易区域分为7街，每街32间交易间，总计224间。

业态分布以水产为主，肉类冻品只有20家左右集中在交易区域东北角。

交易厅通道20米宽至30米宽，前来采购的车辆可直接停在通道上。

每间交易间上下楼面积建筑面积60平米，层高4.5米，一二楼有铁质楼梯相连，一层交易间开间3.6米，进深6米，实用面积21.6平米。

招商政策为每间交易间2万元，合同期为3年至5年，免租1年半，租金为35元/平米/月。

交易厅内图片：
交易厅招牌
市场内档口
较宽的通道
交易间外部情况：
交易间内部
交易区最南边两街通道45米通道中间设有4排160个零售摊位以熟食、禽肉、水果、蔬菜摊位作为整个市场的业态补充，每个摊位面积20平米。

招商政策每个摊位押金6000元，靠边的好位置2万元/年，不好的位置1万元/年。

摊位图片
市场西面交易区分为3个钢结构大棚，分为2个冰虾区，1个冰鲜鱼区。

主要为冰虾与冰鲜鱼类的批发商户，每个大棚两面，每面12间，交易间上下两层，面积为140平米。

一楼为展示和会客厅二楼为办公区域。

通道很宽能够停留大型的物流车辆。

照片
冷链物流车辆
大棚内部
大棚外部
统一的工商执照展示
湛江霞山水产品市场
江市霞山区水产品批发市场始建于1996年，位于湛江市霞山区中心的繁华地段胜利长堤路，它紧靠海滨大道，拥有300米长、可停靠千吨船舶的深水渔港码头，距湛江机场仅15到20分钟的车程，陆路、水陆和航空运输十分方便。

它占地70亩、建筑面积 37000平方米、有着 12000平方米的高标准停车场、1500吨的贮冰库、300吨的冰厂、5000平方米的交易大厅、700多个各类水产档位、3000吨的冷库（2座）、日出水量100吨的地下供水、500吨的海水供给系统和净化设施、50余条速冻和加工生产线；在其特设的商务中心中，你还可以享受到完备的网络信息、银行、邮电通讯等服务。

也正是这些良好的「硬件」和素有「对虾」之乡的美誉，使得今天的霞山水产品批发市场日益活跃，日成交量最高时可达500吨，年成交量40余万吨，年成交额数十亿元。

虽然老市场流失很多批发客户，但是市场零售依旧交易活跃，能够观察到搬走的商户门头有些正在重新装修准备重新开业。

明显感觉市场的业态分布较乱，市场内部存在脏乱差情况。

交易市场主要分为南北两侧，市场北侧交易区域为零售摊位大致有400户，南边交易区域主要为零售兼顾批发为主的商户，大约150家左右。

市场内部物业管理较差。

车辆停放以及卫生情况让人担忧。

市场图片：
市场的业态平面分布
零售摊位
零售摊位
摊位上有较好的店招宣传
客户关注点：
1.市场开业后的经营状态，市场开业后的规模，租金、物业管理、物业管理费
用等。

2.金融贷款服务，贷款是否便利，有无贷款利率上的优惠。

3.当地政府对项目的行政支持力度。

4.外地商户来市场设立档口，公司能够提供怎样的优惠招商政策。

5.保税库的业务何时能够开始，东盟海产品交易所办理业务的手续，山东公司
这边能否给予办理。

6.冷链加工厂内配套的加工设施，速冻间锅炉等设备的配备。

此次考察对今后中凯招商工作的启发总结：
1. 做好市场的业态补充（蔬菜，水果，干调，熟食）。

2. 吸引外地客户入驻我司，我司必须提供一整套系统的针对外地商户的招商政
策，金融、服务、硬件设施必须完善。

3.一些应具备的硬件设施、服务应该及时完备，客户的贷款业务、保税库的建
设、制冰车间的建设、速冻设备的建设，增加全国知名专业第三方物流引进、应该尽快的完备。

4.新开业的交易市场内商户前几年的经营肯定会受影响，市场的经营活力不足。

南方水产品市场内的经营业户也出现此类问题，我们应该做好准备。

5.应交通原因离市区较远，应设立专门的购物大巴和公交专线。

6.增强物业管理水平，良好的物业管理是市场良好经营的保证。

7.新市场开业后老市场可能还是会存在，甚至老市场经营的活跃性，可能搬走
的商户空下的档口还会有商户进行再次装修开业，做好新旧市场的竞争准备。