生活垃圾处理器营销策划案

2011年各品牌垃圾处理器售价品牌规格型号单价（元/

台：人民币）爱适易（ISE） M55 1780 M65 2530 Evolution 100

4800 Evolution 200 5880 格莱达 D100 860 D300 1360 D400 1600

D600 2800 A320 1068 A390 9000 Shier士尔 SECP370 1180

SECP420 1680 美洛帝亚 8005 950 万康达 WKD-420 1480 活动

亮点1：天时：夏至日地利：酒店后厨人和：良好的舆论氛

围活动亮点2：现场演示凡是参与发布会的朋友都可以亲自

体验“食物垃圾处理器”带给人们的便捷和卫生。相关链接销

售人员说辞新建文件夹\销售人员说辞――卡地斯帕让你的世界

更清洁.doc 市场问卷调查表新建文件夹\市调表.doc The Marketing Planning of KATADYSPA ?Garbage Disposal 厨

房垃圾（粉碎）处理 Food?Waste?Disposers 是现代厨房必备电

器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、

果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一

种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康

为一体的家居必备产品．不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，

促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社

会对垃圾进行环保处理的要求。 2011年夏季，卡地帕斯官方网

站向广大的中国消费者推出了一款质优价廉、节能省电的高科技

产品，它就是卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器。国内领先的技术

含量，专为中国家庭量身定做的卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理

器，既迎合了广大消费者的购买心理需求，又能在环保节能的道

路上引领人们，做一个绿色、环保生活的优秀向导。卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器，充分运用瑞士高科技军工技术，独特的内部冲击头设计全能够快速粉碎骨头、菜根等，设计合理，消费者使用时不必担心安全问题。同时由于充分利用瑞士超强炫钢系统与不锈钢防腐材料进行内部设置，卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器不会因为水的侵蚀作用破坏其内部结构，从而使垃圾处理器的功能降低。产品简介垃圾处理器发展简史1927年第一台食物垃圾处理器诞生于美国。1940年食物垃圾处理器的作用被研究肯定，食物垃圾处理器成为环保新星。1955年美国密执安那州底特律市的建筑法规中规定：从1956年1月1日以后修建的，凡设计、安装使用会导致食物垃圾产生的城市建筑物，都必须配备预先认可的食物垃圾处理设备，如果使用了未配备此种设备的建筑物将构成违法。1985年美国加得福尼亚州著.Thom在政府工作报告中说:“食物垃圾处理器在我市的广泛使用，使广大市民受益匪浅。”1999年纽约市政府组织专家对垃圾处理器项目对环境的影响进行评估，并得出结论：大规模安装食物垃圾处理器，有利于环境。2001年中国建设部将食物垃圾处理器列为住宅装修的重点发展项目和推荐配套产品。市场背景调查与分析市场背景调查与分析国内外的市场情况――合理消费趋势美国已有１００多个城市立法推广使用食物垃圾

处理器，将它纳入建筑规范，成为厨房内必备的用品，实现了对垃圾处理无害化，减量化和资源化。食品垃圾处理器在北美新建住宅使用率达到８０％以上，韩国达到91％。国内近几年越来越多的房产开发商和购房者在装修时采用了食物垃圾处理器，这已成为厨房电器的发展趋势，正在给中国厨房带来继抽油烟机之后的第二次厨房清洁革命。合理消费趋势市场背景调查与分析市场潜在需求：厨房是家庭居室中污染最严重的地方，厨房环境污染一直是困扰所有家庭的问题：一是煤气或者煤炉燃烧中释放了大量的二氧化碳、一氧化碳和其它有毒气体；二是食用油料在烹调时散发出大量的污浊的气体；三是电饭煲、冰箱、微波炉等家用电器的电磁辐射；四是生活垃圾的堆放。特别是在厨房的通风条件较差的情况下，污染更为严重，厨房垃圾非常容易滋生细菌，招引蚊蝇。其中一、二两项由于油烟机的问世影响大大降低。而电磁辐射与生活垃圾的堆放污染问题的解决将直接影响到人们的生活质量！需求明确食物垃圾处理器相关网络信息十分少！仅有108,200篇。相对于油烟机的8,3320,000篇，仅是其80分之一！这个数据从一个侧面可以证明：人们对食物垃圾处理器的了解还处于概念普及阶段，大多数市民对食物垃圾处理器的认知还很有

限。因此市场亟待教育与开发。 108,200篇 8,330,000篇教育并开发市场市场背景调查与分析小结：通过以上分析，我们可以得出：国外市场的成功开发有力的说明国内市场前景良好，潜在需求巨大。市场开发会得到政府积极配合，是大势所趋。厨房垃圾污染是当前家庭卫生亟待解决的问题，普通消费者有潜在需求。国内市场还处于启动阶段，消费者需要教育和引导。成长期卡地帕斯厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。市场成长状况时间收益导入期再生期衰退期成熟期 2012 2013 2013-2017 2010 爱适易竞争对手格莱达士尔美洛帝亚和万康达 SWOT分析 1.市场竞争优势 2.市场发展优势 3.产品价格优势 1.产品认可度低2.资金尚不充裕 3.顾客认知度低劣势优势现实市场市场分析潜在市场大型的购物中心家庭主妇酒店内部的厨房销售厨房用品的专卖店市场分类――消费群体的分类首先是直接消费者。这主要包括以个体消费为主的个体家庭用户、各种酒店饭店等餐饮服务行业等。其中，个体家庭用户是直接消费者里最具市场潜力的，因为酒店行业可能会出于成本考虑而不使用