水煮三国“三巨头”：曹操、刘备、孙权的CEO之路_CEO曹：草根精英的乘势而起

精英创业，占领核心领域的高地

技术精英的创业

曹操之所以能够创业成功，在于本身作为技术精英的他选择了一条适合自己的技术创业路子，而且牢牢地占据了"争天下"这一行的制高点，为自己今后的发展、壮大打下了坚实的基础。

曹操所在的东汉集团是个家族企业，刘氏家族拥有对集团的绝对控股权。

集团的董事长刘辨是个毛孩子，集团的事务主要交给ＣＥＯ和几个总监打理。但是，ＣＥＯ和总监们之间总是明争暗斗，有的甚至想把董事长搞下去，结果东汉集团内耗严重，人事频繁更迭。

特别是凉州分公司ＣＥＯ董卓升任集团ＣＥＯ之后，更是把集团搞得乌烟瘴气。他把集团重要部门的总监统统换成了自己的人。更过分的是，他向董事局逼宫，硬生生地把刘辨扳倒了，把董事长换成了刘协。自古以来都是董事局干掉职业经理人，从没有职业经理人炒掉董事长的，董卓这是要造反么？

结果，董卓的这种倒行逆施遭到了集团各大区、分公司的一致反对。这些老总们结成联盟，要赶董卓下台。最终，董卓众叛亲离，被自己的销售总监吕布干掉了。董卓下台后，原先在董卓手下做事的两位总监李傕、郭汜又合伙挤兑掉吕布，控制了董事长刘协。可是没过几年，李、郭二人又起了内讧，闹得不可开交。

此时的曹操，因为在对黄金公司的市场战中表现突出，已经升到山东大区兖州分公司的总经理了。李、郭内讧，总部乱作一团，东汉集团呈将倾之势。

曹操觉得自己机会来了，把手下主管以上的干部全都叫到会议室开会。曹操面沉似水，对他们说："现在整个集团的形式你们也都知道，已经乱套了。总部那儿总监内讧，各个大区冷眼旁观。'东汉'一团糟，垮掉是早晚的事，但是，越是乱的时候，越能出机遇。所以我想听听你们的看法。"

众人沉默，四下无言。

半晌，ＣＯＯ荀彧起身发言："老板！现在的情况是各个大区、分公司各自为政，相互抢夺市场。公司乱、市场也乱，但乱则生变，不可能持久。现在最有实力的是大区ＣＥＯ袁绍，他把冀、青、幽、并四个分公司的业务都攥在了手里；其次是荆州分公司的刘表，他在荆州分公司总经理的位置上坐了几十年，人脉多、根基牢，加上荆州那块市场又好。"

顿了顿，荀彧继续说道："但是，他们都比较短视，不重长远。拿着同质化的产品打价格战，这个是没前途的。想要在市场中脱颖而出，就要搞差异化的竞争策略，只有拿出不一样的产品，才能杀出一条血路。"

"所以，我们不应该在价格上和他们生拼死磕，而是应当大力发展技术。实际上，我们是最有资格搞技术创新的。因为老板您是搞技术出身的，是咱们行业里最顶尖的专家。看看其他的大区老总们，不是搞市场、销售的，就是搞财务的，不懂技术，也不重视技术。所以没人可以跟我们竞争。"荀彧补充道。

曹操非常赞同荀彧的观点，频频点头："你的话说到我心坎里面去了。那你觉得下一步我们该怎么办？"

"回到集团总部去！"荀彧语气坚定地说："搞技术需要总部的支持，虽说现在总部很乱套，但毕竟有很多独特的资源能为我们所用。我们可以以集团的名义发布技术革新，那么在市场上一定会有反响，各个大区的ＣＥＯ就得听我们的。这就叫'奉天子以令不臣'，到时候我们手里攥着资源，就可以压制分公司，谁不听话就在技术上搞垮他。这样一来，整个东汉集团实际上就归我们控制了。"

这时，市场部的几个高层提出质疑："这个听起来不错，可是要是别人也跑到总部，要分一杯羹怎么办？"

曹操面沉似水："哼哼，凡事总有个先来后到吧！再说，别人有这个技术能力么吗？想喝羹，起码手里也得有羹匙！"说完，曹操站起身，扬起手："这事就这么定了，你们回去准备准备吧！"

会后，曹操把荀彧叫了过来："回总部的事，如果我自己请调，别人肯定有想法，所以得让董事会出调令，这事情还得你去办。"

"好的，我明白。"荀彧立即着手疏通去了。

总部这边乱得翻了天，原本是李、郭内讧，接着总部的元老董承合之前一直外放的总监张济也卷了进来，新上任的董事会主席刘协拍着脑袋，直呼头大。

这时候，刘协的助理小杨端着咖啡走了过来，对刘辩说："董事长，我有一些话要说，但又不知道当讲不当讲。"

刘协捂着头，两眼无神："但说无妨。"

助理小杨清了清嗓子："现在集团乱成一团糟，非得有个狠角色出来收拾局面不可。前一段我们跟黄巾公司打市场战，山东大区的曹总很是能干，可以把他调过来收拾局面。"

刘协听罢，抬起头，想了想："也只好如此了。小杨，你去起草调令吧。"

接到调令后，曹操带着山东大区的精英骨干，直奔总部洛阳。见到董事长刘协，曹操诚恳地表示，愿意为集团出力，收拾时局，协助董事长整顿企业。曹操的一番表白让刘协很是感动，没想到这年头还有人肯为董事局、肯为刘家出力。

但是，曹操也向董事局提出了自己的条件：支持自己的技术革新，因为只有推行新技术，自己才有整治内乱的资本；第二，将总部迁到许都，洛阳这地方鱼龙混杂，势力盘根错节，不便于自己整顿执行。

对于曹操的这两点要求，董事局完全予以批准，只是董事会提出要先平息内讧，将局势稳定

下来，然后再着手总部搬迁的事情。

得到董事会的批示，曹操很快就将李傕、郭汜等人打压下去了，整个东汉集团总部的大权完全落在了曹操的手里。

想要在市场中脱颖而出，就要和别人做的不一样，这就叫搞差异化的竞争策略。只有你拿出不一样的东西，你的东西才具有市场吸引力，你才能在市场中顺利地杀出一条血路。

魄力是优秀ＣＥＯ的必需品质

曹操是个干大事的人，干大事的人必须要有过人的胆略和魄力。刘备来投靠曹操实际上是给曹操出了一个大难题，留他也不是，不留更不是。正所谓"两害相权取其轻"，曹操用自己的魄力做出了决断。留！

由于曹操将总部平乱的事宜打理得妥妥当当，所以董事局只能履行原来的承诺，迁都许都的事进行得很顺利。

新总部在许都搭建之后，曹操坐上了东汉集团技术革新工程总负责人的位置，兼任市场、销售部门的总监，并且代理行使ＣＥＯ的职权。

曹操为董事局开了一份名单，搭建他的管理团队：

东汉集团运营总监（ＣＯＯ）：荀彧

东汉集团创意总监（ＣＤ）：荀攸

东汉集团财务经理：刘烨

东汉集团人力资源经理：程昱

东汉集团销售经理：夏侯惇

东汉集团销售经理：夏侯渊

东汉集团销售经理：曹仁

对此，董事局也没有异议，完全通过了。而大名鼎鼎的郭嘉，曹操舍不得他为琐事劳心，就让他在总裁办出任顾问一职。

许都地处中原，是神州的核心地区。曹操将东汉集团的总部迁到这里，正是要坐镇中央，统辖四方。曹操一方面继续弄创新、搞研发，坚定不移地走技术路线，提高自己的核心竞争力；一方面着力打造自己在东汉集团的威信，巩固代理ＣＥＯ的地位。

就在曹操准备一展身手的时候，麻烦来了。秘书向曹操报告，徐州分公司的刘备派代表前来约见。