教育行业线上线下互动营销方案

VIP KID线上线下互动营销方案

任务，好像很简单

小朋友们混在一起

做一件or很多件——有趣、互动、助力成长的事情

以人带人，老带新

难在哪？

孩子有邀请的欲望么？家长有参与的兴趣么？

孩子有参与的兴趣么？

家长有参与的兴趣么？

周末，我在____

有一个____活动，

你也一起来吧？

品牌有合理的露出么？

一次成功的集客活动•几类受众需求的最大化重合：

既有用户朋友/

同学

适龄

路人家长

有报名的欲望有参与的

收获

有互动的

体验

有展示的

成就

传播

覆盖

人群

有分享的

价值

做什么？

一次成功的集客活动•3S 构成原则：

how hire 满足老客户，家长“秀孩子”的欲望

满足品牌，向潜客“秀能力/秀产品/秀服务”的需要

hadowy 从活动的发起、邀约、体验过程，都是需要/便于分享的

活动的主题与内容本身，便于第三方的传播/分享

品牌的感知，应该是巧妙的，“润物细无声的”，而不是宣讲产品的体验，应该是细微的，隐蔽的，而不是硬性的

回到原点，寻找创意

英语

一种最具价值的沟通工具

VIP KID 培养真实沟通能力

真实沟通的能力

真实交流的场景+ 有效的引导/帮助

勇气对

象

工

具

环

境

复合功能场景——KID’s Market

英语儿童

跳蚤市场语言环境+ 品牌特色目标用户+ 需求共鸣沟通场景+ 价值叠加

优势：场地局限性小

商场、公园、公共空间都可以进行

（可根据成本选择）

优势：公益属性，利于传播

#宝宝闲置物品的二次利用#

#增加交换，促进环保#

#儿童共享经济#

优势：参与性强，展示/交流密度高

切中儿童/父母的共同“痛点”——想要的太多，拥有的太少

设定几个“趣味奖项”，满足参与父母“晒娃”需要

-优秀小小合伙人证书/最佳小BOSS/最佳理财小王子/公主

-皇冠卖家/皇冠买家/最美摊位奖（这个摊位的设计风格）

优势：品牌体验方式多元化，柔和

•物品展示标牌（带有logo的标准价签、物品说明卡片、跳蚤市场所有地垫）•教师交流辅导（从关注交易中的孩子下手，好过直接去骚扰他们的父母）

•特殊环节植入（主题拍卖小活动/现场抽奖等等，获取体验课+课程打折优惠）

优势：集客成本低

•围绕教学点周边适合场地举办，精准引流•定期举办，关注微信报名申请摊位，留资

预热征集活动落地后续传播

活动运营

相关传播

平台位置

+

活动页面

预热征集海报

（官方渠道+社群）

预热征集长图

（官方渠道+社群）

预热征集稿件

（垂直类第三方微信大号、今日

头条、新闻网站等）

现场搭建

环节设置

人员维护等

现场照片

（官方渠道+社群

+天津地区第三方

微博大号）

现场小视频

（抖音+社群）

回顾长图（官方渠道）

回顾视频（官方渠道）

活动回顾稿件

（官微、头条、新闻网站、地方

纸媒等）

媒体曝光

营销复盘稿件（营销类KOL）

行业稿（互联网行业KOL）

项目运营推进表

预热传播

预热海报

•目的：

•通过表达用户痛点，搅动和吸引目标人群关注活动•传播渠道：•VIPKID（天津）官方渠道、相关垂直社群

预热长图

•目的：

•预告活动具体信息及吸引

点，吸引目标人群参与活

动

•传播渠道：

•VIPKID（天津）官方渠道、

相关垂直社群

预热稿件

•目的：

•预告活动具体信息及吸引

点，提高活动前期声量

•传播渠道：

•垂直类第三方微信大号、

今日头条、新闻网站等

现场照片传播

•目的：

•通过实时发布活动现场热闹精美照片，吸引更多受众参与活动，增加活动声量

•传播渠道：

•VIPKID（天津）官方渠道、相关垂直社群、天津地区第三方微博大号

现场小视频传播

•目的：

•第三方视角发布活动现场小视频，吸引更多受众参与活动，增加活动声量和影响力

•传播渠道：

•相关垂直社群、抖音等

传播内容传播目的

传播渠道活动回顾长图活动回顾视频活动回顾稿件活动报道营销复盘稿件行业稿件VIPKID

（天津）官方双微

官微、头条、新闻网站等电视台、

报纸杂志、地方广播4A 广告门等营销类微信KOL

品玩、极客公

园等互联网行

业KOL VIPKID （天津）官方渠道

提高活动声量，为后续活动做

铺垫

扩大活动认知

度，吸引受众参与后续活动

从营销维度对活动进行包装

品玩、极客公园等互联网行业KOL

官方发声，回顾活动精彩片段

官方发声，回顾活动亮点、

数据