女性品牌服装的发展现状

上篇：“祥泰”服装品牌策划

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速进展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占据了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21%。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24%；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3%；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6%。

随着服装业的快速进展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的进展经验警示我们，要和它们在自

己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力进展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业进展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与进展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的进展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的要紧消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并进展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国进展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业要紧是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业通过多年的进展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加治理成本，并因新兴面料依靠进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在以后的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的进展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业进展的核心因素的优势状态下在剩余市场困难的搏斗

着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的进展空间和强劲的进展势头。

2）女装业的进展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的进展带来新的增长空间。依照中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的进展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装通过多年进展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派不，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于

临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标都市。

（2）积极寻求个性进展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此关于女装生产企业来讲，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地进展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才能够实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样能够实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的

项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的进展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国要紧的出口市场之一。在欧美，不管是在沃尔玛、卡玛特、TARGET如此的大型超市，依旧遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等如此的重要服装交易展会来讲，欧美对中国女装的评价也是十分确信的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在那个地点建立了“依照地”。

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分不相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他进展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素养则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在以后十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景宽敞，具有巨大的进展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

通过多年的进展，我国女装差不多差不多满足了女性衣着需要，然而却只有女孩装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我

风格和完美，各个年龄时期的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄时期个性服装都专门短缺，专门多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌要紧以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时刻。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来讲，她们更喜爱的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消

费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始慢慢向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来讲，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

那个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.

那个层次要紧是都市中的工薪层和农村的富余户，约占都市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装消费层。

要紧是城镇中低收入者、失业人员以及农村要紧人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

通过多年的进展，我国女装差不多差不多满足了女性衣着需要，然而却只有女孩装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄时期的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，

这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。要紧有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青青年女性:

那个年龄段的消费群，要紧是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准要紧是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

那个年龄段的消费群，差不多工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个运气位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的要紧消费群；

c)46岁以上中老年女性：

那个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的时期，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

依照有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分不为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析能够得出，地处经济发达地区大中都市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的进展空间和强劲的进展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和阻碍，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装闻名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在女孩装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白专门大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的进展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中都市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始慢慢向中档消费转变；

6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装通过多年进展，逐渐形成了区域特征鲜亮的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派不，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标都市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和阻碍。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。然而，随着南北女装的双双崛起，汉派女装慢慢失去其在国内的领军地位，现在国内众多大都市商场都专门难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面，假如脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境阻碍。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。

（一）杭派女装

以江南布衣、永久的女的、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南布衣

品牌风格：浪漫、自然、丰富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为差不多色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：以要紧消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：全面导入CIS形象识不系统，采纳特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永久的女的

品牌系列："永久的女的"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，制造一种心灵与躯体的感动体验。

品名出处：一个故事。专门多年往常，在家乡，四个青年，喜爱谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为以后，不是能够看得专门清晰，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。

色系选择：接近自然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的奇妙幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风布满的浪漫一生。

（5）蓝色倾情

品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌，

消费人群：25---35岁年龄的白领女性。

设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精巧的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。

品牌结构：要紧以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。

业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。

（6）薰香

品牌案例分析

品牌案例分析文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

浅析ZARA品牌，分析品牌现状一、近几年服装业的发展况 “衣食住行”，衣服总是排在第一位，而人们对服装的要求也是最大的。在所有的行业中，服装业是永远的朝阳产业。随着经济的进一步发展，人们对服装的要求更加多样化，推动了服装行业的进一步发展。现在国际上出现了百花齐放的情况，各种服装品牌竞相发展。而我们国内的服装业也在迅速的发展，各种服装品牌应运而生。伴随着服装业的高速发展，服装品牌的更新换代速度也逐渐加快，如何保持服装品牌的持续发展，不被市场所淘汰，成为服装商急需考虑的问题。二、ZARA品牌的简介及其发展情况 ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。在过去的几年当中，它的发展非常迅速，我们可以看一下它的数字。它的增长是在过去五六年当中，每年都达到25%。哪怕是在2008年就是陷入欧洲衰退的时候，它的第三季度增长速度仍然是达到了18%。有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM。就是说，同样的顾客群，他们穿用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。由上面的介绍可以看出，ZARA已经发展成为国际大品牌。那么就让我们来看一下ZARA的成功经验吧！三、ZARA品牌成功经营的原因一般分析ZARA的成功原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。1、顾客导向。客源，是服装业发展的最大动力，一个服装品牌的成功与否，主要取决于该品牌是否被顾客接受，是否拥有庞大的顾客群。而服装企业若想稳定发展，必须尽最大可能满足顾客的需求，根据顾客的需求，不断开发出符合顾客要求的产品，满足顾客的需要，从而推动自身服装品牌的发展，增强竞争力。 2、高效的产品组织体系。在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，附和现时段时尚流行特点，聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发

中国服装行业发展现状与趋势

一、服装行业概述 1.1服装行业概要在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。 1.2 服装行业现状 2007年，服装行业大企业纷纷出手开始了新一轮“圈地运动”，原来在从业于沿海发达地区回乡创业的“新企业家”队伍也在内陆省份开始圈地建厂，圈地的目标主要集中在江苏苏南地区、安徽省、江西省、四川省、河南省、重庆市等省市地区。杉杉、雅戈尔、报喜鸟、红豆、波司登等上市公司率先在上述地区大规模投资，法派、培罗成、高邦、凯撒等大企业也将西服、衬衫、职业装等大类产品生产线迁往外省。同时，承接转移的内陆地区也在进行着“招商战”，通过专业工业园区建设、服务手段升级、劳动力供给和培训、经济政策优惠等手段来吸引优质资产投资。《中部地区扩大增值税抵扣范围暂行办法》等法规政策也推进了梯度转移进度。梯度转移的原因主要有几点：承接外销订单转移。鉴于劳动力供给不足、成本上升、能源紧缺、环境保护等因素影响，沿海地区以无法按照原有价格完成附加值较低的产品加工，海外客户在寻找转移这类产品加工的承接地，一部分订单转到了比我国更具报价优势南亚国家，另一些订单则转向了有一定产业基础的中国内陆省份。转移的主要产品有针织服装、休闲类服装、童装、牛仔服装等。属地化销售的产品本土化生产。过去几年，一些沿海地区品牌争相开辟中西部地区市场，经过一段时间的竞争淘汰，部分品牌已经稳固了中西部地区主要城市市场，并以此为原点向周边城市和地区辐射。为了满足市场对产品更新速度的需求，一些品牌将部分生产转移到这些内陆地区。不仅生产，还包括物流系统建设的触手也伸入了中西部地区的中心城市。

中国服装品牌的生存现状

中国服装品牌生存现状【摘要】随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界服装的重要组成部分。国外服装品牌纷纷进驻国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内服装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。【关键词】服装品牌；市场；趋势一、国内外品牌服装卖场之对比在中国你会发现一个非常独特的现象：不同档次的商场聚集了不同层次的服装品牌，也就吸引了不同阶层的消费者。在巴黎也有综合性的百货商场比如老佛爷，但是里面充满了亚洲游客。这种独特的以商场为主导的中国服装市场环境也就给了服装品牌不同的运作命题。现在有消费意识的年轻人在购物时已经不再简单迷信于销售导购的伶牙俐齿，也不会单纯迷恋某一个品牌，而是喜欢上逛街的乐趣，喜欢上“淘”的乐趣。所以现在消费者在选择到自己喜欢的服装前会选择逛适合自己的品牌，选择逛适合自己的楼层，选择逛适合自己的商场。一个品牌形成一个小的购物空间，一个楼层形成一类大卖场，一个商场就能形成一个购物集群。在国外品牌开街边店是为了拉近与消费者之间的距离，通过店铺

传达最快的资讯、最新的形象，并且整体风格表达的更彻底。然而在中国，顾客更信赖商场购物环境，中国的消费者更愿意相信什么样层次的品牌进驻什么样档次的商场，所以他们在选择购物时总是选择适合自己级别的商场。现阶段在国内打造中高端品牌最好选择适宜的商场更容易让消费者认同。街边专卖店的好处是形象效果容易把控，现金流转比较迅速。如果经常去国外的时装界人士会发现每个地方的时装经营方式都各不相同。在欧洲国家，众多知名品牌都集中于各大名街，比如米兰的多莫教堂附近有自己的名品街；佛罗伦萨河边也是名牌云集；还有巴黎的香榭丽舍大街和美国第五大道等等都是国际知名大牌集中的区域，各店都有各店的风格，街边的橱窗也都争相斗艳。这个阶段寻找到与自己目标顾客群相对一致的商场，在这类商场里已经汇集了一定数量的目标顾客群或目标延展群体，比较容易达成预计目标。在目标顾客群相对集中的区域开设街边旗舰店，进行完善的品牌氛围包装，这两类做法的区别也要从不同方面去考虑：1、街边店铺在品牌形象的塑造上相对自由，装修风格和服务方式都能彻底执行品牌战略，而商场就要被限制的较多。 2、回款方面商场就要相对死板一些，至少押款一个月 3、如果在品牌档次上有要求，商场的定位是一定的目标顾客群信赖并追逐的原因——类似北京的国贸、王府，所以在开设这两类店铺时还要确切地看自己品牌的价格、价值定位。

国内服装行业产业现状分析

国内服装行业产业现状分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

2006国内服装行业产业现状分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块

较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男

品牌服装广告策划策略的分析

品牌服装广告策划策略的分析篇一：浅析服装品牌营销策略浅析服装品牌营销策略【文章摘要】“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。【关键词】市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几

类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立足生存和发展。一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。一．服装市场细分及目标市场选择服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些

我国服装行业发展现状及发展趋势

我国服装行业发展现状及发展趋势我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局，已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。传统的设计研发、生产制造、销售经营、配套服务以专业细化形态继续发展；而品牌经营使服装制造商和经营商将淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为品牌运营的轨道。我国服装行业发展趋势：（1）产业转型加剧服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。（2）国内市场成为企业发展重点，竞争加剧受劳动力成本、原材料成本、运输成本、政策等因素的影响，我国服装出口数量增速明显放缓。据海关统计：2007年服装、梭织服装、针织服装出口数量增幅分别较2006年同期回落了约9.74%、8.49%和10.65%，出口交货值占工业总产值的比重一直呈下降趋势，2007年比重下降至41.33%，5年内下降了10%，内需增长已经超越了外贸增长速度，国内需求成为拉动行业发展的主要动力。2008年我国纺织品服装出口增幅较2007年下降10.7%。由于国际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，上半年的个别月份甚至出现负增长。全行业约2/3的企业一度出现亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重。2009年1-6月纺织品服装出口仍呈现下降趋势，同比下降10.88%。 2007年我国服装内销市场活跃。2007年我国大型零售企业服装销售继续保持较高幅度增长，销售额较2006年增加了23.26%。服装零售的年度总量增速虽然有所放缓，但同比增长率继续高于社会消费品零售总额的平均年度增长率，说明纺织品服装在国内市场的销售是稳步增长的。2008年纺织服装外销市场需求变脸，内销市场平稳走强。我国2008年限额以上批发和零售业零售额中服装类产品同比增长25.9%。国家统计局公布的数据显示，2009年1-8月，国内纺织零售额累计298.6亿元，同比增长11.09%;服装零售额累计1,999亿元，同比增长21.28%。除2月外其余月份的零售都保持了正增长且逐月扩大。8月全国百家重点大型零售企业的服装零售额同比增长23.96%，创下了2008年10月来的最高增速。来自全国规模以上零售企业服装类商品的零售数据表明，5月份以后，服装零售额增速达到25%以上，特别是10月份以后是服装业的传统旺季，服装内销增速继续攀高。（3）品牌和市场细分时代到来伴随着新一轮国内服装市场重新“洗牌”，品牌和市场细分已不仅仅局限于品种、档次、区域的细分，更表现在以产品风格和消费群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是文化、创新和研发，市场细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。随着国际品牌加入竞争队伍，市场细分也成为民族品牌生存发展的迫切需求。（4）加工企业与经销商进一步分化近年来，中国服装企业纷纷实施了“耐克”的“轻资产运营模式”，即借力于广阔的产业资源，将产品制造业务外包，达到多方共赢的目的。该模式既可使品牌在短期内实现销售收入的高增长，迅速扩张市场份额，同时又可降低企业的库存和负债率，使企业能将主要力量投入到产品研发和市场推广环节，该模式加速了专业加工企业与经销商的分化，促成了“职业经销商”的诞生和成长。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大。

中国服装行业国内服装品牌发展现状与未来趋势

服装行业2015年趋势中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。2015年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远影响。那么，2015年中国服装行业的现状以及未来的发展趋势是什么？再次之前我想问:老板目前你推广的渠道有哪些？百度，天猫，阿里巴巴，品牌加盟代理，直销呢？一、中国服装行业国内服装品牌发展现状与未来趋势我国服装品牌的发展呈现出集群化、全品类、多品牌、国际化的特点。目前我国形成了多个区域产业集群，如: ①深圳女装 ②宁波男装 ③汕头内衣 ④均安牛仔 ⑤海宁皮革区域内具有强大的上下游配套能力，为品牌发展形成合力。我国现已经拥有一批具有较高知名度的服装品牌，如雅戈尔、庄吉、爱慕、三枪、红黄蓝等，形成了较强市场竞争力。不少品牌还在原有单一品类的基础上进行品牌延伸，向全品类发展，如红豆从男装延伸家纺、家居服，浪莎从袜业延伸内衣、安踏从运动延伸童装等。在多品牌发展上，一些品牌根据客户群体推出针对性的品牌，如美特斯?邦威推出ME&CITY品牌，太平鸟旗下拥有贝斯堡、帕加尼、乐町、魔法风尚等多个品牌。在国际化发展方面，国内品牌也同样有生有色，波司登在英国开店、登陆欧洲市场，利郎男装亮相米兰时装周。自2008年金融危机以来，受人民币升值以及外贸出口市场严峻形势的影响，外贸加工出口企业纷纷推出自主品牌，拓展内销市场，取得了一定的成效。根据中国服装品牌研究中心的跟踪调研，今后我国服装品牌的发展将有如下趋势：中国服装行业未来发展趋势1、品牌升级、形象提升自2010年开始，服装消费升级趋势明显，消费者更加青睐高档商场、品牌旗舰店，对高档次服装需求增长迅速。在服装品牌方面，也开始了新一轮的品牌升级，注重时尚化、高品质，并推广品牌文化，从产品竞争转向文化的竞争。

服装行业产业现状分析

2006国内服装行业产业现状分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析 1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间

市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品

我国服装行业现状及前景分析

我国服装行业现状及前景分析（1）服装行业现状服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近几年，我国的纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高，服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高，特别是居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装消费逐渐趋向于中高档化发展，我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。服装行业向高附加值、高科技含量、高舒适度的方向发展，有利于服装行业产品结构的升级，增强品牌服装企业的市场竞争力。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。服装行业具有周期性，受2008年全球金融危机影响，服装产业发展有所放缓，该板块出口与贸易收入大幅减少，随着全球经济的逐步回暖，纺织服装业景气度也逐步回升。2010年，中国服装行业出口和国内零售出现明显的恢复性增长，服装鞋帽、针纺织品零售额为5,874亿元，同比增长24.8%。据海关总署公布的数据，2010年纺织服装出口额累计达2,065.30亿美元，同比增长23.59%；2011年纺织服装出口额累计达2,479亿美元，同比增长20.03%。2012年1季度，我国纺织品服装累计贸易额554.2亿美元，同比增长3.1%，其中出口500.2亿美元，增长2.9%，进口54亿美元，增长5%，累计顺差446.2亿美元，增长2.6%。国家“十二五”规划将增加居民收入作为“十二五”发展多项指标中的重中之重，中国居民生活水平的提高和内需将得到增长，居民对纺织服装的需求将日益增加。随着中国城镇化率的上升和城镇居民收入持续稳步增长，居民消费水平不断提高，生活质量进一步改善，带动了衣着消费的深刻变化。国家统计局数据显示，2008～2010年，中国城镇居民人均可支配收入水平获得整体提升，年均复合增长10.04%；2011年城镇居民人均可支配收入21,810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%。2011年中国城镇居民人均衣着支出1,674.7元，比2010年提高15.95%，按可比价格计算增长13.45%；农村居民人均衣着支出比2010年提高29.5%，按可比价格计算提高17.52%。中国纺织工业联合会预计，2011年至2020年，中国城镇居民人均衣着支出增长率为12.5%左右；农村居民人均衣着支出增长率为15%左右。 2007-2011年消费品及衣着消费增长情况资料来源：中国服装协会 2011年从服装制造业生产经营情况来看，在价格上涨和国内外需求减弱等多重因素影响下，制造业整体运行情况虽好于预期，但仍面临着生产继续趋冷、出口增长乏力、订单萎缩、库存持续走高、亏损企业增亏加重等问题。同时，汇率问题、货币政策、中小企业融资、用工问题等，都是中国服装行业面临的现实问题。从长远看，中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源，且随着城镇居民收入水平和生活质量的提高，大众对中高档纺织服装产品的需求增长将显著加快，品牌服装将更越来越得到消费者的青睐。服装产业景气指数走势

浅析我国服装独立设计师品牌发展现状与前景

POPULARVANE 流行风向标浅析我国服装独立设计师品牌发展现状与前景孙艺菲 (天津商业大学宝德学院，天津摘要：随着我国经济飞速发展，消费者越来越追求表达自我，服装独立设计师品牌应运而生。然而看似在繁茂发展的行业背景下，服装独立设计师品牌面临着许多发展难题。本文通过我国服装独立设计师品牌的特征，分析其发展现状，总结其遇到的发展难题，展望我国服装独立设计师品牌的发展前景。关键词：独立设计师品牌;服装;独立设计师中图分类号:TS 941.71 文献标识码:A 文章编号：1671-1602( 2019 )03-0026-02 1 1 刖5 近几年，娱乐文化的日益泛化同时也使时尚行业相辅相成的得到大众越来越多的关注。人们不再满足穿着大批量生产的成衣，开始追求个性化张扬自我，并随着销售模式的多样化，独立设计师品牌如雨后春笋般涌现。然而并不成熟的行业体系，也同时产生了后遗症，我国服装独立设计师品牌发展还多。行业发展现，全行业，使我国独立设计师品牌真大，从而世界品牌竞争中取得优势。 1.1独立设计师品牌概念独立设计师品牌的概念源于欧洲百年的式生产的模式。大众化、工业化的批量服装生产，以设计师设计师，的个性众，量化化的设计师自品牌。业品牌中设计师下，设计师品牌的行，多的自我发，的品牌的文化，服产品量。而独立设计师品牌设计师设计的设计，成个人的品牌性，独性众性点，的设计师的设计。 1.2我国服装独立设计师品牌的兴起我国服装行业 20世 80年开后，服装从成，再到品牌成衣，了从量量到品牌的产业。我国服装行业大体量了许多国的目光，从90年开始上至国际顶级服装奢侈品牌下到平价快时尚品牌，国际服装产业成熟的模式迅速“抢占”国内服装。我国服装业在国外品牌强烈的攻势下也迅速的获得了成长，行业开始动由生产制造业品牌文化的造业。这种时背景，随着人们观的，服装成了彰显个性表达自我的载体，批量化的大众成衣显然已不满足部分的求，由此服装独立设计师品牌应运而生。原设计品牌文化核心竞争力的独立设计师品牌获得行业重视。1996年，马开了国内第一个意义上的设计师品牌“例外”。例外初期模较，但马始终坚持着自己的设计，坚持打造原性的、不跟的、尊重人性本身、着民族自信的东方美设计师品牌。品牌从一问世开始，就获得了独立自信的新时女性的青睐。2006年马可根据自己对服装设计新的感悟，结合即将消失的传统技艺立了“无用” 室，采用天然的的：的方式设计服装，自然的生方式。随着2013年第一人穿着的国产设计师品牌“例外”与“无用”合设计的服开始，这种设计师独特设计品牌意的众独立设计师服装品牌原创设计师得到了国内广泛关注。 1.3我国服装独立设计师品牌特征服装独立设计师品牌之所大品牌的成熟生产链、雄厚的资强势的宣传分得一，自身不的势。这势也我国服装独立设计师品牌的，大方 1.原创性原独立设计师品牌大的势，核心竞争，原性也独立设计师品牌本的核心。服装个方面，一式用性价。服装业由产业链成熟，用性价方占大势，对熟品牌的信越的用性的价，从而独立设计师品牌产品的新的设计。产品的独性达到的，产品的用性价上的就得到。我国表性的服装独立设计师品牌无一例外坚持着品牌的原性，产品量生产成本的同时，重的立的个性，显设计新。例如业中马设计业的独立设计师扬，在2009年创立独立设计师品牌Ch +,- t 〇P +a ，以创意，将现设计结合，设计品轻松、个人强烈，从而而出。 2. 众由独立设计师品牌原性得，服装独立设计师品牌之所发展，不开追求表达自我、期众不同的心。足的时，人们对世界的满足外重视。设计师一个自由表达设计的平，彰显自我众不同的产品，由此独立设计师品牌得到了。众就意着设计师不了平大部分的求而自己的设计，得自己设计品的服。设计师众有相的价值观美品生方式。 3. 自性设计师品牌的，艰辛创立自己的品牌，重要的原应该就了现自己的设计想。的自性才使设计师某些看并不符合的：现。我国服装独立设计师品牌方一般两种情况:一品牌资由设计师自己解决，设计师完自品牌，另一种由天使投资人投资，但投资人并不参品牌的。此独立设计师足自由的设计，直接交流，S 楚的心，从而反馈迅速做调整，稳固群体 - 26 -

浅析中国服装产品的历史、现状以及预测未来的发展趋势

一、中国履装员牌的发展历史中国服装工业几乎是在无品牌的状况下发展起来的，直到近2D年才出现一些大众品牌。这些民族品牌的产生过程，让中国服装企业互市场经济的大潮中历尽了磨难和洗礼。自20世纪8D年代未到90年代末的10年间，由于国际竞争的加剧，著名品牌纷纷登陆国内大中城市，在上海、北京、广JJLN＼深圳等城市的商业街旁林立着品目繁多的国外品牌服装专卖店，如络鱼、皮尔·卡丹、古姿等，数不肚数。服装品牌专卖店、连锁店几乎是在5年内平地而起，致使巴经引领中国风骚的老品牌和意欲引领新风骚的品牌纷纷落马。例如有着70多年历史的培罗罗，巴经号称中国做工最好的西装品牌，由于体制等综合的原因，品牌形象老化、品牌传播。与之类似的。培蒙”，也难以扛起西装品牌的大旗。以衬衫工艺著名的开开衬衫，几乎沦为地摊贷，无论价格还是款式都已经没有任何强势的竞争力。面对中国这个有巨大潜力的市场，国外服装企业敏锐地感到了樊机．在中国服装企业还没有足够的心理准备时，便给国内服装产业带来了强烈的冲击。国外大环境固然对国内服装的发展产生重要的影响，但国内服续企业运营的自身状况才是发展的内因。我国服装业发展正处于一个特殊的历史时期。在20世纪70年代末期到90年代亨期是服装业大发展的时期，这段时期与我国当时的社会氛围很相符。各地的服装企业经营从原来单一的、口大批昌的产品模式过渡到多品种、小批昌的产品阶段。企业图的市场经营模式框架已经建立完整，经营在较正常的市场经园济轨道上运行。随着市场经济的发展，从90年代中期到末疆期，正是服装企业面临着痛苦的结构调整、适应市场的阶段，蟹企业生存的机遇将完全由市场决定。一味扩大生产规模的发园展状况已远远不能适应市场体制的需求。二、中国B袭品牌的现状分析改革浪潮中，中国涌现出了一大批全国性的知名品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜乌、庄吉、步森等已成为中国服装响亮的名牌，还有一大批二级品牌，如洛药、太平乌、美特斯．邦威、法派、森马等，在全园也有很高的知名度。这些品牌在实施品牌战略上更有大胆的尝试，督引起业界很大的震荡。但是我国运今没有lU得响的国际服装品牌，而国内市场又有各种高档服装品牌的消费需求，因此作为服装企业来说，很想通谩打出自己的品牌提高附加值。但是，从园际、国内创立品牌的历史来看，一个成熟品牌的创立在短时间内是难以成功的．国际一些顶尖服装品牌有过几十年甚至上百年创品牌的历史，而中国大多数服装品牌却是在近20年内创立的。

福建省服装行业的发展现状和对策研究

安阳师范学院本科学生毕业论文福建省服装行业的发展现状及对策分析作者王娅娟院系经济学院专业国际经济与贸易年级 2014级专升本学号 144994021 指导教师马岚岚日期 2016年4月20日

诚信承诺书郑重承诺：作者所呈交的论文是在导师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以标注外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得安阳师范学院或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与作者一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明及谢意。作者签名：日期：导师签名：日期：院长签名：日期：论文使用授权说明本人完全了解安阳师范学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密论文在解密后遵守此规定。作者签名：导师签名：日期：

福建省服装行业发展的现状及对策分析王娅娟（安阳师范学院经济学院河南安阳 455000）摘要：纺织服装业作为福建省最具有传统优势的生产制造加工行业之一，它的生成和发展对福建省的经济发展具有重要作用。本文首先对福建省服装行业的发展现状进行概述，然后分析了我国福建省服装行业的发展中存在的服装行业产品附加值低，劳动力消耗严重，缺乏技术含量，缺乏品牌意识，政府重视程度不够等诸多问题，并且对这些问题提出了加强技术创新，提高产品质量，明确发展重点，加强品牌意识，打造服装品质品牌，增强政府扶植力度等有效的解决策略以及建议，以便能在当前严峻的国际经济环境下更有力的促进福建省服装行业持续稳定的发展。关键词：服装行业；市场现状；存在问题；品牌意识；解决策略服装经过几千年的演变，已经不仅仅局限于遮体御寒，它是人类文化历史的变迁呈现。进入21世纪以后，福建省服装行业在沿海地区甚至全国都形成了一些产业链相对完整的产业集群地，有效的推动了纺织服装行业产业结构的调整和行业竞争力的提升［1］。这些产业集群地不仅很有成效的推动了福建省服装行业结构的调整，也更一步提升了服装行业的竞争力。福建省被称为我国的纺织大省，追溯到20世纪八十年代我国第二次革命的初期，福建省生产的服装产品在我国国内已经具有举足轻重的地位，“石狮制造”在那个时代非常受国内服装消费者的欢迎，市场占有率非常高。随着科学技术的进一步推广，形成了世界经济国际化，而服装行业在这种形势下竞争也越演越烈，世界经济国际化的形成，促进了生产、市场、资金、科技开发以及应用的全球化，而随之给我国服装行业带来的不仅仅是机遇，也有随之而来的更为严峻的挑战，更是能让中国从服装制造大国发展成为服装创造大国的关键。而把中国发展成为服装强国的根本因素就是依靠经济全球化条件下，带来的制造服装科技生产力的跨越式进步，能够大幅度提高劳动生产率。福建省服装出口的形式大多以加工贸易为主，自主品牌所占份额非常有限，很大程度上都是来料加工或者贴牌生产，自主品牌非常之少，从长远上看，严重缺乏国际竞争力，面临的竞争压力也越来越大，解决这些问题已经迫在眉睫。一、引言（一）研究背景及意义中国服装生成的历史非常悠久，甚至可以追溯到远古时代。近代，随着科学技术的发展，工业革命的进一步革新，人类对服装的不同种类的需求的环境促进了纺织工业的发展。纺织工业的发展带动了可供制作服装的原料和织物品种的发展，服装生产已经实现工业化的大批量的生产。纺织服装产业也是我国重大的国民经济支柱之一。而如今服装行业划分区域省份而发展，大致以福建省发展为主却出现了新的状况问题。本文通过分析福建省服装行业的发展现状，找出存在其中的问题，分析了这些问题，并结合实际，提出了相应的一些对策和建议。自从中国加入WTO后，越来越多的国际品牌和国际企业蜂拥前来中国的纺织服装行业市场。对于他们而言，中国为他们提供了如此巨大的纺织品服装行业生产、消费市场，而在中国沿海附近的福建省，利用沿海经济开发地区的特色，在如今这一个全

服装行业产业现状分析报告

服装行业产业现状分析-----------------------作者：

-----------------------日期：

2006国内服装行业产业现状分析一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析 1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女

装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品

浅析中国原创服装品牌的现状及发展趋势

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/b84391294.html, 浅析中国原创服装品牌的现状及发展趋势作者：王心莹来源：《文艺生活·文艺理论》2012年第01期摘要：中国服装产业逐渐进入“品牌时代”，原创服装品牌将会成为未来引领东方时尚的主干，完美而鲜明地亮出中国时尚的世界话语权。关键词：中国原创；品牌；发展中图分类号：J523 文献标识码：Ａ文章编号：1005-5312（2012）02-0078-01 一、中国原创服装品牌的现状关于中国原创服装品牌，一直有行内人在摸索尝试，从一门心思在设计上寻找突破口，到试图将文化的大氛围与原创设计交织融合，中国服装人摸着石头过河，下了很大的功夫。在以前，中国服装品牌人对原创精神的追求都有着相似的激情和决心，因为那时路只有一条，呵护品牌生存无忧。现在的情况有些不同，扩充规模也好，市场盈利也罢，开发行外产业，或玩转资本市场，可供品牌人选择的路不只一条。这种局面未必是坏事，至少各个品牌的基因都彰显出来，每个品牌依据自身的基因发展也是必然趋势。现今，中国原创品牌在探索服装产业的道路上，也逐步向会员俱乐部、网上快速销售、买手店等新模式快速发展。国内某知名网站为原创服装品牌专设的网购平台，服饰销量可观。并非只有专业人士才看重原创，在不少消费者看来，原创设计的魅力更吸引人。虽然传统消费市场已经有足够多的商品来满足消费者的需求，但是消费者已不再只满足于商品本身，而是希望通过商品，追求一种除了实用性以外，在心理、精神上的寄托和释放。网络催生了部分原创服装品牌，网购消费者对服装的原创设计表现出极大的兴趣和接纳力。消费者能体会到的是设计的用心，买的是与众不同的感受。二、中国原创服装品牌的发展之路对于中国原创服装品牌来说，设计能为服装增添怎样的功能和魅力，设计如何更贴近消费者，这些都关乎品牌能否获得认可、能否具有生命力。按照专业人士的解释，在服装方面，原创不是对既定状态简单的完善与提升，也不只是对已有存在的另类注解；同时，原创不单是形式的突围表演，也不是先锋理念的夸张与变异，原创应该是在刷新固有的经典界面之后呈现出破土而出的生命气息，是在展现某种被忽视的体验。此外，原创服装品牌不能仅停留在品牌本身，再美、再纯粹的设计艺术也要服务于市场和大众，这也是设计的意义所在。（一）品牌的本质——质量

浅析国内外服装品牌的建设

浅析国内外服装品牌的建设本文从国外服装品牌的特点入手，分析了国内服装品牌的发展现状，提出了国内服装企业进行品牌建设的建议：要不断增强品牌的国际化意识；品牌建设注重设计的创新；注重服装品牌的延伸。标签：品牌定位；品牌销售；设计创新中国多年来一直保持世界最大服装生产国和出口国的荣耀。特别是近十几年来，我国的服装业呈跨越式的发展趋势。我国的服装企业在品牌战略中，已经取得了非常瞩目的成就。但是，中国的服装产业不可能始终处于“世界工厂”的地位，未来可持续发展要求我国的服装企业必须由服装“生产大国”到”服装强国”蜕变。创建国际级强势品牌，作为中国的服装企业有义不容辞的责任。一、国外服装品牌的特点国外服装品牌的产业可以追溯到19世纪末期法国高级女装的出现，它为服装品牌的产生奠定了基础。目前，国外的服装强势品牌已经形成了高级时装，高级成衣和成衣的合理的品牌体系，其成功之处，归纳起来有以下几点： 1、品牌的定位明确要想构建服装强势品牌，必须有明确而合适的市场定位。由于市场定位的不同，同一档次的服装强势品牌的知名度可能会大不一样。例如，克里斯丁·迪奥的名望远比同样是高级女装品牌的皮尔·巴尔曼大，因为后者只针对极少数时髦前卫的影星、贵族，相比之下前者的消费者面要宽很多。 2、设计的风格独特服装强势品牌都有着明显的设计风格，这种设计风格的确定来自对目标消费群的理解，他们会抓住消费群落的某一特质大加发挥，这就造成一个名牌在某一服装品类中的强势。如同为意大利的国际著名品牌，米索尼以编织式的针织服装见长；如要买套裙，就要去找普拉达；若需礼服，可能乔治阿玛尼更适合些。 3、灵活的品牌销售模式名牌常采用品牌许可证和代理制销售模式。品牌许可证是以产品生产经营许可的形式进行的。代理制也是很多名牌的常用销售模式，有买断代理和有限代理两种。名牌的销售点多为精品店及在高档百货店中设店中店。那些商店常处于繁华地段，每个名牌的商铺布置整齐划一并具有品牌特色，店中的营业员制服在身，微笑服务，购物环境宽松舒适，装潢布置与设计风格相衬相配，即便是灯的亮度及音乐的选择都经过了细心的安排。