XX补血保健品营销上市策划

XX补血保健品营销上市策划

前言

女的什么原因关怀补血养颜？

一方面，在于女的爱美的心情，女的爱美天经地义。云要衣裳花想容。不爱美的女的是不可想象的，不管天生丽质，依旧相貌平平。一出生，娇娇女儿心便和美结下了不解之缘。

另一方面，女的的生理机构的专门性决定了她们对补血养颜的关注。据调查，妇女的贫血发病率为64.4％，仅在1529名育龄妇女中，贫血患病率为31.2%。这么惊人的数字，如何不引起宽敞女性朋友的关注呢？

从外因来看，市场因消费者的需要而产生了五花八门的对症产品，然而往往在多种多样的产品面前消费者不知该如何做出选择。因此为了突出自已的专门卖点，厂家只能持续的拿出一些更花哨的理念、广告、产品功效等来吸引消费者。

一、市场背景与分析

市场背景

1）市场庞大成熟

以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培养起了一个庞大的市场，消费者差不多上已各取所需各归其属。

2）同类产品繁多，功能交叉

在全国市场上，补血、调经、养颜类产品有近50种，其中以补血为主的33种，以调经为主的13种，以养颜为主的2种。由于这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。带来的咨询题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识别、选择产品造成困难。

竞争状况分析

消费者对补血、调经产品的消费心理状态比较放松，对气血不足、月经不调病症的态度多表现为调理和保健，而不是医治，因此药健字产品得到广泛同意，XX补血产品在营销打算中不仅要把同类药品列入竞争者，而且一定要把同功效的药健字产品也纳入竞争者的研究中。

3．消费者状况

没病不吃药，用保健品比吃药心理负担小

有病心太急，用药总想立竿见影

持“西药治标，中药治本”观念的人专门多

三、战略规划

1．形势与选择

市场寻位

此类市场中的领先品牌各自都有明确的定位。XX补血产品必须与上述产品定位有所差异。针对中青年女性调经养血的产品是市场薄弱点，这是突破口。

2、战略定位

1）产品功能定位：

补气养血，调经驻颜。

人群定位：

形象地讲即为“四有”女性：有点病、有点钞票、有点文化、有点爱健美的女性。年龄15 岁～50岁，有保健观念，月收入1000元～3000元不等。

区域定位：

主打都市市场，辅打郊区乡镇市场，要紧面向都市周边及省内乡镇市场销售。

四、营销策略

1．渠道规划

选择3～5家在主打都市有阻碍的大批发商，依据其要紧批发对象而选择。

设置直销部，面向大中型药店和机关团体直销。

2．宣传策略

广告策略

●创意原则：理性与感性诉求并行，新产品入市初期以理性诉求为主，中期以后感性诉求为主，理性诉求为辅。

●广告语：分主体广告语与辅助广告语，分别为：“增强血气，脸色更红润！”“补气养血，调经驻颜！”

宣传系统个性营造

●主题均应以关怀女性健康注重现代女性生活感受为主旨，表现出产品对女性的关爱、体贴和引导。

●广告所体现的生活环境应以时尚性、高质量为整体基调。

●色彩应以暖色为基调，其中红色与橙色为要紧色彩，可选择绿色、黄色做衬托。

●宜选一名形象代言人，要能代表新女性，具有都市职业时尚女性外观气质。

●音响成效轻松典雅。

广告宣传系统：

●产品介绍册。要紧供医院、药店、批发商使用。封面设计应能强化经历。

●妇女保健美容手册。这是给消费者看的知识性手册，有目的有选择地介绍美容保健知识，把产品知识潜移默化地传达给消费者。

●宣传画、海报。用于各售点张贴，或供各批发商宣传使用。

●POP、小礼品。POP用于售点宣传，小礼品上印上“XX补血产品”产品广告，发送给宣传对象，花费不多，成效极好。增强企业亲和力，使其对产品与企业产生好感。

●报纸广告。是重要的广告类型之一，前期以理性诉求为主。

●电视广告。比较重要的广告类型之一，传播面广，撞入性强，要与报纸广告专门好地配合。电视广告片要尽早安排，以免贻误战机。

●广播广告。辅助主打媒介运用。

●车身广告、路牌广告。此广告在都市中专门有效，公布量要大，有规模，形成一道风景。

广告公布

XX补血产品的广告公布应以硬广告为主，软广告为辅；硬广告以电视、报纸、POP为主媒体，公布系列专题广告，户外广告为辅；软广告以报纸为主媒体，公布系列科普文章。电视专题片、广播专题、宣传册为辅助媒体；户外广告以立交桥广告牌和车身广告牌为主，其他为辅；时机成熟后还可上网宣传，建立产品主页。

主题活动

主题活动以大量的常规做法，加大产品的市场采纳广度，同时也要运用出奇制胜的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，加大产品的市场采纳深度。

公关及形象活动

充分利用老关系，持续结识新关系。老关系要巩固，新关系要拓宽。联络各方感情，利用各级力量，直截了当为产品销售扩展服务。

卓慧

2006年4月5日