如何抓住机械行业客户痛点
机械制造行业销售常见问题与解决方案
机械制造行业销售常见问题与解决方案机械制造行业是一个具有挑战性的领域，销售工作更是充满着各种问题和难题。
本文将重点讨论机械制造行业销售的常见问题，并提供解决方案。
一、售前问题1. 客户需求不明确客户在购买机械设备之前，对于设备的具体需求可能存在模糊或不明确的情况。
这给销售人员提供了一个重要的机会，他们需要与客户进行深入的沟通，了解客户的实际需求，并提供专业的建议和解决方案。
解决方案：建立良好的客户关系和沟通渠道，通过持续的对话和需求确认，准确理解客户的需求，并提供符合其实际需求的解决方案。
2. 技术和产品知识不足机械设备通常具有复杂的技术特性和应用领域，销售人员如果对产品了解不深入，将会影响到销售效果。
销售人员需要对产品进行全面的了解，包括技术参数、特性和应用范围等，以便能够与客户进行有效的沟通和提供专业的解决方案。
解决方案：销售人员需要通过不断学习和培训提升自己的技术和产品知识水平，与研发团队建立密切联系，及时了解最新的产品信息，并在销售过程中准确地传递给客户。
二、售中问题1. 价格竞争激烈机械制造行业竞争激烈，价格往往是客户选择供应商的首要考虑因素。
但是，任意降低价格可能会导致产品盈利能力下降或者质量问题。
销售人员需要与客户积极沟通，并展示产品的独特价值和竞争优势。
解决方案：销售人员应该侧重于与客户建立信任关系，让客户认识到产品的品质和性能，以提高客户对产品价值的认知。
同时，可以通过提供增值服务、加强售后支持等方式增加产品的附加值，以抵消价格竞争的压力。
2. 售后服务不完善机械设备的售后服务对于客户来说至关重要。
如果售后服务不完善，客户可能会对产品的质量和可靠性产生怀疑。
销售人员需要与售后服务团队紧密合作，确保及时响应客户的问题和需求，提供高质量的售后服务。
解决方案：建立专业的售后服务团队，并确保团队成员具备丰富的技术知识和专业技能。
销售人员在销售过程中应详细介绍售后服务政策和承诺，并与客户保持沟通，及时解决客户遇到的问题。
工程机械行业的市场营销策略如何吸引并保持客户
工程机械行业的市场营销策略如何吸引并保持客户工程机械行业作为一个竞争激烈的市场，吸引并保持客户对于企业的发展至关重要。
针对这个问题，本文将探讨工程机械行业的市场营销策略，并提出一些建议，以吸引并保持客户。
一、市场调研和客户分析在制定市场营销策略之前，企业必须进行深入的市场调研和客户分析。
通过了解客户需求、喜好和购买决策过程，企业能够提供更符合客户期望的产品和服务。
此外，了解竞争对手的定位和优势，也有助于企业制定差异化的市场策略。
二、品牌建设和形象塑造在工程机械行业，品牌建设和形象塑造是吸引客户的重要手段之一。
企业应该注重产品质量和可靠性，并提供有竞争力的价格策略。
同时，企业还应该注重市场宣传和品牌推广，让客户认识和信任企业的品牌，进而提高企业的市场份额。
三、提供优质的售后服务售后服务是留住客户的关键因素之一。
在工程机械行业，售后服务尤为重要，因为客户可能需要维修和保养机械设备。
企业应该建立完善的售后服务体系，包括提供定期的设备保养、培训操作人员、及时响应客户的故障报修等。
通过提供优质的售后服务，企业能够赢得客户的口碑和忠诚度。
四、开展市场推广活动市场推广活动是吸引客户的重要手段之一。
企业可以通过举办展览会、参加行业会议、发布技术白皮书等方式，增加企业的知名度和曝光度。
此外，与客户建立良好的合作关系，开展合作项目也是提高市场占有率的有效途径。
五、跟进客户反馈和需求企业应该及时跟进客户的反馈和需求。
通过建立有效的客户反馈机制，企业可以了解客户对产品和服务的意见和建议。
并且，企业应该对客户的需求进行定期分析，不断创新和改进产品，以满足客户不断变化的需求。
六、建立长期合作关系工程机械行业的客户通常有长期的合作需求，因此，企业应该注重建立长期合作关系。
除了满足客户的产品和服务需求外，企业还可以通过提供更加灵活的合作方式，如提供融资支持、参与合作项目等，增加客户的黏性和忠诚度。
综上所述，工程机械行业要吸引并保持客户，需要制定有效的市场营销策略。
机械制造业中的痛点与改进建议
机械制造业中的痛点与改进建议一、引言机械制造业作为现代工业发展的基础，扮演着至关重要的角色。
然而，随着全球经济的快速发展和技术革新的推进，机械制造业也面临着一些挑战和痛点。
本文将首先对机械制造业中存在的痛点进行分析，随后提出相应的改进建议。
二、机械制造业中存在的痛点1.人力成本上升随着人工成本不断上升，传统机械加工模式在成本效益上面临较大挑战。
由于依赖手工操作以及高度依赖经验技能，这种模式无法适应大规模生产和自动化生产的需求。
2.工艺复杂度增加现代产品对机械零部件精度、表面质量等要求越来越高。
这就需要企业在工艺设计方面投入大量资源，并具备相关技术专长，但很多企业由于缺乏先进设备和创新技术而难以满足市场需求。
3.供应链管理挑战机械制造业的供应链通常涉及多个环节，从原材料采购到零部件生产再到最终装配。
各个环节的信息流动和协同合作面临管理难题，容易导致延迟交货、质量问题以及资源浪费。
4.产品标准化难度大机械制造业涉及众多产品种类和不同行业的需求，而不同客户对于产品性能、规格等要求也存在差异。
这就给企业带来了产品设计、研发和定制化生产方面的困扰，迫使其需要灵活应对变化的市场需求。
5.可持续发展压力随着社会对环境保护和可持续发展意识的增强，机械制造业受到了更高的压力。
资源消耗、能源利用效率低下以及废物处理等问题都亟待解决，否则企业将面临声誉损失和法律风险。
三、改进建议1.推进智能制造转型在人工成本上升的背景下，机械制造企业应积极拥抱智能制造，并进行技术升级与设备改造。
引入人工智能、大数据、云计算等先进技术，提高生产效率、优化工艺流程，并实现全面自动化生产。
2.优化供应链管理机械制造企业应加强与供应商的沟通和协作，建立完善的供应链管理系统。
通过信息化手段，实现供需信息的准确传递和及时响应。
同时，多元化选择供应商并减少不必要的环节和中间商，以降低成本和风险。
3.注重研发创新在面对工艺复杂度增加的挑战时，机械制造企业需要加强研发创新能力。
工程机械租赁行业行业痛点与解决措施ppt
安全风险高
设备操作需要专业人员，但部分企 业操作人员技术水平参差不齐，易 产生安全风险。
痛点产生的影响
影响企业运营效率和服务质量 ，降低客户满意度。
增加企业运营成本，降低企业 利润水平。
对行业形象和信誉造成负面影 响，影响行业发展。
02
痛点细分及案例
痛点一：工程机械供需不平衡
总结词：资源错配
详细描述：由于地区间工程机械设备需求和供给不匹配，导致部分地区设备供过 于求，部分地区设备供不应求。这种资源错配现象增加了设备调遣和物流成本， 降低了企业竞争力。
发展建议
加强政策引导和支持
推动行业整合
政府可以加大对工程机械租赁行业的扶持力 度，通过税收优惠、贷款扶持等措施，鼓励 更多资本进入该行业。
通过并购、联合等方式，推动工程机械租赁 行业的整合，提高行业集中度，提升企业的 竞争力。
推广新技术应用
加强人才培养
鼓励企业应用互联网、物联网等新技术，提 高工程机械的智能化水平，优化租赁服务流 程，提升客户体验和服务质量。
率、安全性和可靠性。
开发新产品和服务
鼓励企业开发新产品和服务，满 足不同客户的需求，提高企业的 竞争力。
提高服务水平
企业应注重提高服务水平，为客户 提供更优质的服务体验，增加客户 的黏性。
措施三：加强企业合作，实现资源共享
组建行业联盟
由几家大型企业牵头，组建工 程机械租赁行业联盟，共同制 定行业标准、规范和操作规程
建立信息披露机制
政府和企业应建立信息披露机制，定期公布工程机械租赁行业的运营情况、租金价格等信息，增加行业的透明度。
加强执法力度
政府应加大对违法行为的查处力度，严厉打击偷税漏税、欺诈行为等不良经营行为。
挖掘客户痛点的方法
挖掘客户痛点的方法
1.调查问卷：通过收集客户的反馈和意见，了解客户的需求和痛点。
2.数据分析：通过分析客户的行为和消费数据，找出客户的关注点、
偏好和痛点。
3.客户服务：通过客户服务的反馈和投诉，了解客户的需求和痛点。
4.竞品分析：通过对竞争对手的产品和服务进行分析，找出客户对其
不满意的方面，从而了解客户的痛点。
5.用户体验测试：通过给客户进行产品的试用和体验，听取其反馈和
意见，找出客户的痛点。
6.参加行业展览和活动：通过与客户面对面交流，了解其需求和痛点。
7.社交媒体：通过社交媒体的调查和互动，了解客户的需求和痛点。
8.客户访谈：通过与客户一对一的谈话，了解其需求、想法和痛点。
工程机械行业行业痛点与解决措施ppt
加强与第三方物流合作
01
总结词：合作共赢、专业化
02
选择优质的第三方物流服务商，实现物流资源的共享和优化配
置。
针对特定市场或产品，与第三方物流服务商合作开发定制化的
03
物流解决方案，提高物流服务质量和专业化水平。
07
结论与展望
痛点解决成果总结
提升自动化水平
通过引入先进的自动化技术和设备，提高工程机械行业的生产效 率和产品质量，降低生产成本。
加强产业链协同
打通产业链上下游，实现信息共享和资源优化配置，提高整体运 营效率。
推动产业升级
通过技术创新、兼并重组等方式，推动工程机械行业向高端化、 智能化、绿色化方向升级。
工程机械行业未来发展趋势
市场需求持续增长
随着基础设施建设、房地产等行业的 快速发展，对工程机械产品的需求将 持续增长。
技术创新不断涌现
创新激励机制
建立科研成果转化激励机制，鼓励企业加强技术 研发和知识产权保护。
建立完善的人才培养体系
职业教育与培训
加强职业教育和技能培训，提高 从业人员技能水平和技术应用能 力。
学历教育与社会培训
鼓励高校、研究机构与企业合作 ，培养具有工程机械行业背景的 专门人才。
人才引进与培养
通过人才引进政策和人才培养计 划，吸引更多优秀人才投身工程 机械行业。
Байду номын сангаас
建立全球供应链体系
总结词：全球化、多元化 建立全球化供应链体系，以降低单一供应商的风险，提高采购效率。
考虑不同国家和地区的文化、法律、税收等因素，制定多元化的供应链策略。
采用智能物流管理系统
总结词：智能化、高效化
采用先进的物流管理系统，实现物资采购、库存管理、运输等环节的智 能化管理。
机械停车设备行业行业痛点与解决措施
共享停车位
企业可以推广共享停车位模式，将不同用户的需求进行整 合，提高停车位的利用效率和收益水平。
企业可以通过与物业、商业中心等合作，共同开发共享停 车位项目，实现资源共享和互利共赢。
降低停车费用
企业可以通过降低停车费用来吸引更 多的用户使用机械停车设备，提高市 场占有率和竞争力。
企业可以通过优化定价策略、推出优 惠政策等方式，降低用户的停车费用 负担，提高用户的满意度和忠诚度。
安装难度大
总结词
由于机械停车设备的尺寸和重量较大，安装过程较为复杂，需要专业的技术和设 备支持。
详细描述
机械停车设备的安装需要专业的工程师和技术人员进行指导，同时需要大型吊装 设备和专业工具。此外，安装过程中还需要考虑地下管线、建筑结构等因素，增 加了安装的难度和成本。
维护成本高
总结词
机械停车设备在使用过程中需要定期维护和保养，但维护成 本较高，给投资者带来一定的负担。
应用。
停车费用高
总结词
相对于其他类型的停车场，机械停车设备的停车费用通常较高，影响了用户的停车意愿。
详细描述
机械停车设备的使用可以提高停车场的空间利用率，但同时需要投入更多的设备和人力进行维护和管理。这些成 本最终会转嫁到用户身上，导致停车费用相对较高。此外，部分地区的政府定价政策也可能对停车费用产生影响 。
企业研发新型机械停车设备，采用自 动化、智能化技术，提高设备运行效 率和安全性，降低人工干预和故障率 。
某小区降低停车费用案例
痛点
小区停车费用高昂，给居民带来较大负担。
解决措施
通过引入市场竞争机制，优化停车收费标准和服务，降低居民停车费用，提高居民满意度。
04
未来展望
智能化发展
机械工程行业的痛点与技术设想
机械工程行业的痛点与技术设想一、机械工程行业的痛点分析机械工程作为现代工业的重要组成部分，承担着各种制造和加工任务。
然而，随着科技的发展和市场需求的变化，机械工程行业也面临着一些痛点和挑战。
本文将探讨机械工程行业面临的痛点，并提出相应的技术设想以应对这些问题。
1. 高成本和低效率机械制造过程中常常需要大量的人力、物力和财力投入，导致生产成本高昂。
同时，由于传统机械制造技术的限制，生产效率也相对较低。
这使得企业面临着压力，需要寻求降低成本和提高效率的解决方案。
2. 人力资源短缺和技能缺乏随着科技的发展，机械工程领域对人才的需求也在不断增加。
然而，目前机械工程行业普遍存在人力资源短缺和技能缺乏的问题。
机械工程师、技术工人等高素质人才的不足，限制了企业的创新能力和竞争力。
3. 传统设备落后由于长期以来对传统设备的依赖，机械工程行业中很多企业的设备已经存在过时的情况。
这些设备的功能有限、效率低下，难以满足现代工业制造的需求。
因此，如何升级和改进传统设备成为一项迫切的任务。
二、技术设想针对机械工程行业的痛点和挑战，我们可以考虑以下技术设想来解决问题。
1. 自动化技术的应用自动化技术是提高生产效率、降低人力成本的重要手段。
通过自动化设备和系统的应用，可以实现生产线上的工序自动化，减少人工操作的需求，并提高生产效率。
例如，可以使用智能机器人来完成重复性的、繁琐的工作任务，从而减轻人力压力。
2. 人工智能技术的整合人工智能技术的发展为机械工程行业带来了新的机遇。
通过将人工智能技术应用于设备的控制和优化，可以提高机械设备的智能化水平和生产效率。
例如，通过在设备中嵌入AI算法，可以实现设备的自学习和自适应，提高生产效率和生产质量。
3. 数据分析与大数据技术大数据技术在各个行业都有广泛的应用，机械工程行业也不例外。
通过收集和分析生产过程中产生的大量数据，可以帮助企业获取更多的生产信息和洞察，优化生产过程，并提高产品质量。
销售如何应对机械制造行业的挑战
销售如何应对机械制造行业的挑战随着科技的不断发展和全球经济的变化，机械制造行业正面临着许多挑战。
这些挑战来自于市场竞争的加剧、新兴技术的崛起以及消费者需求的变化。
对于销售人员而言，了解并应对这些挑战是至关重要的。
本文将探讨销售如何应对机械制造行业的挑战，并提供一些建议。
1. 竞争加剧随着全球市场趋于饱和，机械制造行业的竞争日益激烈。
在这样的环境中，销售人员需要找到方法来区别自己的产品和服务。
为了应对竞争，销售人员可以采取以下措施：- 了解竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略和销售渠道，以便制定更有竞争力的销售策略。
- 提供独特的价值：与客户进行深入沟通，了解其需求，并提供与竞争对手不同的解决方案。
- 提供优质的售后服务：及时响应客户的问题和反馈，提供专业的技术支持和培训服务。
2. 新兴技术的崛起随着技术的进步，越来越多的新技术在机械制造行业中得到应用。
这些新技术不仅提高了生产效率，也给销售带来了新的挑战。
销售人员可以通过以下方法应对新兴技术的崛起：- 不断学习更新知识：及时了解和学习新兴技术，以便更好地向客户推销相关产品和解决方案。
- 与技术团队合作：与研发团队、技术支持团队合作，以了解产品的技术特点和优势，并向客户提供准确的技术信息。
3. 客户需求的变化随着社会和经济的发展，客户对机械产品和服务的需求也在不断变化。
销售人员应该密切关注客户需求的变化，并及时调整销售策略。
以下是一些建议：- 深入了解客户需求：与客户建立密切的合作关系，了解其需求和挑战，以便提供更贴近客户需求的解决方案。
- 提供个性化的解决方案：针对不同客户的需求，提供定制化的产品和服务，以满足客户的特定要求。
销售人员在应对机械制造行业的挑战时需要具备良好的沟通和销售技巧。
以下是几个关键点：- 有效的沟通技巧：与客户进行积极的沟通，并倾听他们的需求和问题。
通过清晰的表达和回应，建立良好的沟通和信任关系。
- 专业知识水平：了解机械制造行业的相关知识和趋势。
农业机械行业行业痛点与解决措施
提供专业维修服务，培训专业维修人员，提高维修质量和效率。
03
实施方案
加大研发投入
总结词
提高技术水平
详细描述
农业机械行业应加大研发投入，提高技术水平，开发更高效、智能的农业机械，以满足现代农业发展 的需求。
优化供应链管理
总结词：降低成本
详细描述：通过优化供应链管理，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。具体措施包括优化采购、生产、物流等环节，实 现资源的高01
通过优化产品设计，降低制造成本，提高性价比，满足不同用
户的需求。
规模化生产
02
通过规模化生产，降低单台成本，提高生产效率，进一步降低
产品价格。
供应链管理
03
加强供应链管理，优化采购、生产和物流环节，降低整体运营
成本。
效率提升
01
02
03
作业模式创新
探索新的作业模式，如共 享农机、租赁服务等，提 高农机使用效率，降低闲 置率。
提升国际竞争力
解决农业机械行业的痛点，有利于提升我国农业机械的国际竞争力， 扩大国际市场份额，促进我国农业机械行业的国际化发展。
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成功案例二：成本控制的有效措施
总结词
农业机械行业的成本控制是关键，通过优化 采购、生产、销售等环节，降低成本并提高 经济效益。
详细描述
有效的成本控制措施包括集中采购、标准化 生产、优化供应链管理、提高生产效率等。 这些措施能够显著降低生产成本，提高企业 的盈利能力和市场竞争力。同时，企业还可 以通过精细化管理、减少浪费等方式进一步 降低成本。
04
案例分析
成功案例一：智能农机具的应用
总结词
智能农机具的应用是农业机械行业的重 要创新，通过引入智能化技术，提高了 农业生产效率和资源利用率。
机械制造行业的痛点与改进措施
机械制造行业的痛点与改进措施一、引言机械制造作为现代工业生产的重要支柱，对于经济发展起到至关重要的作用。
然而，随着技术的不断更新换代和市场需求的变化，机械制造行业也面临着一些痛点和挑战。
本文将介绍机械制造行业的痛点，并提出相应的改进措施。
二、机械制造行业痛点分析1. 技术落后在当前科技高速发展的时代，很多传统机械制造企业仍停留在低端市场产品阶段，技术水平较为滞后。
这导致产品质量不稳定、效率低下，无法满足客户日益增长的需求。
改进措施：加大对科技创新的投入，积极引进先进技术，提升企业自主创新能力。
加强与高校、科研院所合作，培养专业人才，推动整个行业向高端智能化方向转型升级。
2. 市场竞争激烈随着全球经济一体化的加强，国际机械制造企业竞争愈发激烈。
传统机械产品价格低廉，但市场空间有限，而高端产品则面临技术门槛高、生产成本大幅提升等问题。
改进措施：通过加速转型升级，打造自主品牌，拓展海外市场。
同时，在提高产品质量和技术水平的基础上，注重品牌塑造和服务体系的完善，提升核心竞争力。
3. 生产效率低下传统机械制造行业普遍存在工艺流程复杂、生产线布局不合理、设备老化等问题，导致生产效率低下。
这不仅影响到企业盈利能力和市场竞争力，还浪费了大量资源。
改进措施：进行全面装备更新和生产线优化调整，推广先进生产管理模式如精益生产、物联网等。
引入自动化设备和智能制造技术，提高工艺效率和产品质量。
4. 人才短缺机械制造行业需要具备相应专业知识和技能的高素质人才来支撑其可持续发展。
然而，目前机械工程师和技术工人的培养体系存在问题，人才短缺成为业内共同面临的难题。
改进措施：加强职业教育和技能培训，提高技术工人的综合素质。
鼓励优秀学生选择机械制造专业，并设立奖学金、补贴等措施吸引人才。
三、机械制造行业改进措施1. 融入信息化时代利用信息化技术，实现全产业链可视化管理。
建立跨部门协同沟通平台，提高生产效率和迅速响应市场需求的能力。
同时，通过数据挖掘分析市场趋势，及时调整产品结构和布局。
客户痛点如何深入挖掘
客户痛点如何深入挖掘在当今竞争激烈的市场环境中，深入挖掘客户痛点是企业取得成功的关键。
只有真正了解客户的痛点，企业才能提供有针对性的产品或服务，满足客户的需求，从而赢得客户的青睐和忠诚度。
那么，如何才能深入挖掘客户痛点呢？首先，我们要明确什么是客户痛点。
客户痛点，简单来说，就是客户在生活、工作或消费过程中遇到的问题、困扰或未被满足的需求。
这些痛点可能是显性的，比如产品质量不好、服务不周到；也可能是隐性的，比如客户内心深处的渴望、担忧或者潜在的问题。
要挖掘客户痛点，第一步是倾听客户的声音。
这听起来简单，但实际上需要我们用心去做。
我们可以通过各种渠道与客户进行沟通，比如客户调研、问卷调查、电话访谈、面对面交流等等。
在与客户交流时，要保持耐心和真诚，让客户感受到我们是真心关心他们的问题。
不要急于推销产品或服务，而是专注于了解客户的情况和需求。
例如，一家餐饮企业想要了解客户的痛点，可以在餐厅里设置意见箱，邀请客户填写用餐体验问卷。
或者在客户结账时，服务员可以主动询问客户对菜品和服务的满意度，有没有什么不满意的地方或者希望改进的建议。
除了直接与客户交流，观察客户的行为也是挖掘痛点的重要途径。
客户的行为往往能够反映出他们的真实需求和痛点。
比如，在一家超市里，如果发现很多客户在某个货架前徘徊很久，却最终没有购买商品，这可能意味着这个货架上的商品摆放不合理，或者商品的价格、质量等方面存在问题。
此外，分析市场数据和行业报告也能为我们提供一些线索。
通过了解市场的趋势、竞争对手的情况以及行业的发展动态，我们可以推测出客户可能存在的痛点。
比如，如果某个行业的技术在不断更新换代，但很多客户仍然在使用老旧的产品，这就可能意味着客户在新技术的应用方面存在困难或者成本过高的痛点。
在收集到大量的客户信息后，接下来要做的就是对这些信息进行整理和分析。
我们要从纷繁复杂的数据中找出共性的问题和趋势，挖掘出客户真正的痛点所在。
这需要我们具备一定的数据分析能力和逻辑思维能力。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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行业管理痛点—维修换件和返厂拆修管理
关键人物：销售经理
痛点：如何有效进行维修换件和返厂拆修管理
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：许多机械企业涉及销 售产品的维修换件、返厂拆 修。对于维修换件需要管理
解决方案：提供维修退料和维修拆机解 决方案。详见相应的增值插件。
解决方案：提供粗细能力计划，计划参 数丰富，满足各种制造策略的需要，并 提供实用的计划调整、完善的替代料处 理。提供计划员计划员工作台，集中展 示各种计划异常信息，并提供方便的计 划批调整功能。
化快速进行计划调整，是机 应用价值：快速准确下达采购委外生产
械制造企业面临的一个重大 计划、代料建议，帮助企业有效利用资
如何抓住机械行业客户痛点
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目录
机械行业管理痛点 客户角色列表 问题链表 客户痛点问题表
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行业管理痛点—销售过程管理
关键人物：销售经理
痛点：如何满足机械行业有效的销售过程管理
高赢单率。
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行业管理痛点—产品快速报价
关键人物：销售经理
痛点：如何满足机械行业产品快速报价
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：由于客户个性化需求 越来越多，客户的差别、地 区的差别、行业的差别造成 及时、合理、科学的报价也 愈发艰难。
解决方案：提供模拟报价功能，包括： 工序价格资料维护，模拟和工艺路线， 维护， 设置或选择报价方案，生成维护 模拟报价单，根据模拟报价单做销售报 价单。
解决方案
原因：机械制造企业各种设 备和工艺加工费率差异大， 大型数控加工中心单台价值 上亿元，而手工电焊设备仅 关联人物：成本会计 千元，因此产品的加工费因 解决方案：通过实际成本核算到每一个 工序差别存在极大的差异。 物料；对于工时费率差异较大的企业， 相同的产品由于加工工艺和 采用作业成本法，实现精细到工序级的 设备的不同，成本往往存在 成本核算，强化成本分析， 较大的差异。而传统的管理 应用价值：提高成本核算的精准度，为 方式无法按机械产品复杂的 控制和降低成本、制定价格提供及时准 结构，精确地核算每一个自 确的依据。 制零件、部件、产品的成本， 更无法按各种加工设备的不 同费率核算成本。
解决方案： 生产任务管理提供限额耗料及报废补料管理、 物料模拟发料；提供生产可视化排程，一个界面可检查生 产能力、物料配套，通过图形拖拉高效进行生产排程，提 供工序的计划安排、派工、汇报、移转、检验、返工、委 外工序管理。提供生产任务全程跟踪。提供触摸屏并行工 序解决方案，在生产任务确认系统完成并行工序的工序排 程，在生产现场通过触摸屏系统班组长处理工序派工、工 序领料、暂停工序恢复开工，作业人员汇报现场开工、完 工汇报、故障暂停情况。
难题。
源，减低库存：快速进行计划调整，提
高企业应变能力。
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行业管理痛点—车间排程与生产执行管控
关键人物：生产经理
痛点：如何进行车间排程与生产执行管控
原因分析
解决方案
关联人物：生产经理
原因：机械制造企业产品配 套复杂，加工工序多，工艺 路线灵活，制造资源协调困 难。没有信息系统支持，难
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：产品价值高，销售周 解决方案：通过商机管理，有效管理客
期长，销售过程复杂，企业 户资源、商机、活动，进行客户价值分
难于对潜在客户Βιβλιοθήκη 源、销售 析、销售漏斗分析和各种分析。
商机、销售过程进行有效管 应用价值：销售过程管理规范化，避免
理；
客户资源流失，有效控制商机过程，提
以进行车间排程和执行监控，应用价值：从物料齐套查询到领发料控制，损耗及报废品
往往因为信息反馈不及时造
的全程管控，达到事前进行物耗控制的目标最大限度的减 少企业在生产过程中的浪费，实现以最低成本生产；有效
成计划拖期。
利用生产能力，及时掌握生产进度，保证计划按期执行。
触摸屏并行工序解决方案实现并行工序计划的编排自动化，
合理调配生产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产
品按期交付实现并行工序计划的编排自动化，合理调配生
产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产品按期交付
能力。
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行业管理痛点—精准的成本核算
关键人物：财务经理
痛点：如何有效进行精细的成本核算
原因分析
每个客户的领退料，清楚领 应用价值：对于机械行业，通过维修领
出什么，退回什么，是否欠 退料系统插件的应用，规范企业的售后
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行业管理痛点—物料计划编制
关键人物：计划经理
痛点：如何快速准确下达采购、生产、委外计划
原因分析
解决方案
关联人物：计划经理
原因：机械产品结构复杂， 物料多；加工生产工序多， 生产周期长短不一，需求多 变，如何编制合理可行的生 产计划和采购计划，充分利 用生产资源，快速下达合理 的计划，并快速根据市场变
应用价值：帮助企业根据报价策略。快
速准确的完成销售报价，提高赢单机会。
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行业管理痛点—产品数据准备
关键人物：工程经理
痛点：如何快速完成产品数据准备
原因分析
解决方案
原因：机械企业广泛采用采 用\\\\\，通过产品标准化、 关联人物：技术经理 模块化、标准化、系列化， 解决方案：提供配置 ，可多层配置，定 以选配满足客户需求；产品 义配置规则；融入成熟的普维，与无缝 选配满足客户需求；因此如 集成，提供通用的接口,可以把其物料、、 何解决数据和的集成，进行 工艺路线数据导入。 产品配置管理，最终快速完 应用价值：帮助企业快速完成产品配置， 成产品生产基础数据准备， 实现研发与管理部门的产品数据共享， 是机械制造业管理的难点， 避免数据录入；快速响应客户需求，缩 也是影响提升产品交付能力 短产品数据准备周期。 的重要因素。