如何抓住机械行业客户痛点

高赢单率。
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行业管理痛点—产品快速报价
关键人物：销售经理
痛点：如何满足机械行业产品快速报价
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：由于客户个性化需求 越来越多，客户的差别、地 区的差别、行业的差别造成 及时、合理、科学的报价也 愈发艰难。
解决方案：提供模拟报价功能，包括： 工序价格资料维护，模拟和工艺路线， 维护， 设置或选择报价方案，生成维护 模拟报价单，根据模拟报价单做销售报 价单。
解决方案： 生产任务管理提供限额耗料及报废补料管理、 物料模拟发料；提供生产可视化排程，一个界面可检查生 产能力、物料配套，通过图形拖拉高效进行生产排程，提 供工序的计划安排、派工、汇报、移转、检验、返工、委 外工序管理。提供生产任务全程跟踪。提供触摸屏并行工 序解决方案，在生产任务确认系统完成并行工序的工序排 程，在生产现场通过触摸屏系统班组长处理工序派工、工 序领料、暂停工序恢复开工，作业人员汇报现场开工、完 工汇报、故障暂停情况。
每个客户的领退料，清楚领 应用价值：对于机械行业，通过维修领
出什么，退回什么，是否欠 退料系统插件的应用，规范企业的售后
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行业管理痛点—维修换件和返厂拆修管理
关键人物：销售经理
痛点：如何有效进行维修换件和返厂拆修管理
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：许多机械企业涉及销 售产品的维修换件、返厂拆 修。对于维修换件需要管理
解决方案：提供维修退料和维修拆机解 决方案。详见相应的增值插件。
合理调配生产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产
品按期交付实现并行工序计划的编排自动化，合理调配生
产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产品按期交付
能力。
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行业管理痛点—精准的成本核算
关键人物：财务经理
痛点：如何有效进行精细的成本核算
原因分析
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：产品价值高，销售周 解决方案：通过商机管理，有效管理客
期长，销售过程复杂，企业 户资源、商机、活动，进行客户价值分
难于对潜在客户资源、销售 析、销售漏斗分析和各种分析。
商机、销售过程进行有效管 应用价值：销售过程管理规范化，避免
理；
客户资源流失，有效控制商机过程，提
解决方案
原因：机械制造企业各种设 备和工艺加工费率差异大， 大型数控加工中心单台价值 上亿元，而手工电焊设备仅 关联人物：成本会计 千元，因此产品的加工费因 解决方案：通过实际成本核算到每一个 工序差别存在极大的差异。 物料；对于工时费率差异较大的企业， 相同的产品由于加工工艺和 采用作业成本法，实现精细到工序级的 设备的不同，成本往往存在 成本核算，强化成本分析， 较大的差异。而传统的管理 应用价值：提高成本核算的精准度，为 方式无法按机械产品复杂的 控制和降低成本、制定价格提供及时准 结构，精确地核算每一个自 确的依据。 制零件、部件、产品的成本， 更无法按各种加工设备的不 同费率核算成本。
应用价值：帮助企业根据报价策略。快
速准确的完成销售报价，提高赢单机会。
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行业管理痛点—产品数据准备
关键人物：工程经理
痛点：如何快速完成产品数据准备
原因分析
解决方案
原因：机械企业广泛采用采 用\\\\\，通过产品标准化、 关联人物：技术经理 模块化、标准化、系列化， 解决方案：提供配置 ，可多层配置，定 以选配满足客户需求；产品 义配置规则；融入成熟的普维，与无缝 选配满足客户需求；因此如 集成，提供通用的接口,可以把其物料、、 何解决数据和的集成，进行 工艺路线数据导入。 产品配置管理，最终快速完 应用价值：帮助企业快速完成产品配置， 成产品生产基础数据准备， 实现研发与管理部门的产品数据共享， 是机械制造业管理的难点， 避免数据录入；快速响应客户需求，缩 也是影响提升产品交付能力 短产品数据准备周期。 的重要因素。
难题。
源，减低库存：快速进行计划调整，提
高企业应变能力。
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行业管理痛点—车间排程与生产执行管控
关键人物：生产经理
痛点：如何进行车间排程与生产执行管控
原因分析
解决方案
关联人物：生产经理
原因：机械制造企业产品配 套复杂，加工工序多，工艺 路线灵活，制造资源协调困 难。没有信息系统支持，难
如何抓住机械行业客户痛点
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产品市场部
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目录
机械行业管理痛点 客户角色列表 问题链表 客户痛点问题表
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行业管理痛点—销售过程管理
关键人物：销售经理
痛点：如何满足机械行业有效的销售过程管理
解决方案：提供粗细能力计划，计划参 数丰富，满足各种制造策略的需要，并 提供实用的计划调整、完善的替代料处 理。提供计划员计划员工作台，集中展 示各种计划异常信息，并提供方便的计 划批调整功能。
化快速进行计划调整，是机 应用价值：快速准确下达采购委外生产
械制造企业面临的一个重大 计划、代料建议，帮助企业有效利用资
以进行车间排程和执行监控，应用价值：从物料齐套查询到领发料控制，损耗及报废品
往往因为信息反馈不及时造
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的全程管控，达到事前进行物耗控制的目标最大限度的减 少企业在生产过程中的浪费，实现以最低成本生产；有效
成计划拖期。
利用生产能力，及时掌握生产进度，保证计划按期执行。
触摸屏并行工序解决方案实现并行工序计划的编排自动化，
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行业管理痛点—物料计划编制
关键人物：计划经理
痛点：如何快速准确下达采购、生产、委外计划
原因分析
解决方案
关联人物：计划经理
原因：机械产品结构复杂， 物料多；加工生产工序多， 生产周期长短不一，需求多 变，如何编制合理可行的生 产计划和采购计划，充分利 用生产资源，快速下达合理 的计划，并快速根据市场变