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XX商业管理有限公司

年度招商工作总结

光阴荏苒，时光流逝，年已近尾声。回顾年，是商管公司成立的第二年，也是公司面临开街前的关键一年。招商部作为商管公司的关键部门，承担着街区全面招商的重担，在集团公司的正确领导和各政府部门的关心支持下，面临街区地理位置稍偏，市场竞争激烈和鹤壁商业环境产能过剩的客观现状，全体招商人员迎难而上，紧紧围绕打造“中原城市微度假式新生活样本”的工作目标，坚定“立根原在破岩中，咬定青山不放松；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的工作信念，不懈怠，不放松，全心全意为街区的全面开街努力奋斗，现将年度招商工作总结汇报如下：

一、深入了解项目概况、楼体建筑及铺位规划：

街区一期经营面积平方米，含自用总面积㎡。

二、确定项目发展规划：将生态环境、历史文化、民俗风情、服务特色作为小镇的构成元素；坚持“文

化旅游发展为主导，中原文化传承为引领，”的模式，打造集传统艺术文化与现代休闲旅游功能为一体的人文小镇。围绕“需求差异化、建设品牌化”定位三大品类、六大业态。

三大品类：类：艺术文化—收藏、画廊、私人绘画厅、博物馆、书店等文化交流平台

类：生活配套—餐饮、娱乐、休闲健身、儿童教育培训、便利店等

类: 相关服务—商品展厅、酒店住宿、聚会娱乐等

六大业态：、文化传承

、艺术零售

、特色餐饮

、休闲养生

、家庭亲子

、酒店民宿

三、全面了解市场商情，外出考察，了解商业环境及结构；同时明确项目业态规划，差异化市场定位，

加强市场调研，为项目前景寻找差异化发展契机；

先后通过对开封朱仙镇木板年画、小宋城、七盛角、上河城小吃城，山东台儿庄，上海、苏州（泰晤士小镇、、田子坊、朱家角、同里古镇、诚品生活、平江路历史文化名街），郑州德化街第一大道、伍德吃托克、百汇地、彩虹盒子艺术中心、千稼集，安阳等项目的市场调研及考察；经过总结

分析，确定形成了“中原城市微度假式新生活样本”的项目总体定位，进而细分了“三大品类、六大业

四、多次邀请行业内专业人士及圈内朋友共同论证项目定位，征求政府人员及相关人士合理化建议，共同为项目发展建言献策，整合所有人员的相关建议，更加细分项目各个楼体定位；

主题酒店风格美学酒文化馆、、乐活健康续趴圣地情人夜话漫调时光潮流生活

、非遗文化生活采集陆羽茶业

根据各楼体定位多次邀请与项目业态定位相符团体到项目参观，借力协会力量，提升街区招商范围；

经集团领导出面组织，邀约省餐饮协会，到项目实地参观考察，沟通餐饮品牌家，其中直接明确回复无合作意向的品牌家：萧记、阿五、开封第一楼，经过多次跟进邀约洽谈其余家

品牌：烤鸭总店、吕氏豚馒、虢国羊肉汤、简快餐、阿利、人、春光、福状元、姐弟俩、粥之道经过考虑之后也明确给予拒绝；

邀约鹤壁市餐饮协会，借助协会平台邀约到项目看场鹤壁知名餐饮品牌家，最终经过多轮沟通，与庙会六绝、味道名厨达成初步合作意向，目前正在计划签约。

五、根据街区拟定的开街时间表，制定倒排计划，同时进行全体招商人员铺位分工，全力进行商户洽谈，实施走出去战略，及时邀约意向商户到项目洽谈，跟进意向，最终达成品牌落定、落位街区，完成招商目标；

招商重点节点

六、围绕项目定位，业态组合，及开街时间倒排表，全体招商人员在公司领导的带领下，适时调

整招商方向，改变招商策略，项目整体招商情况如下：

定位主题酒店，为体现街区规划定位，打造街区特色，更好的服务于街区，多次走访相关酒店项目，寻访国内及周边特色酒店项目，邀约酒店专业人士到项目实地考察，如喜鹊愉家、日假日酒店、格林豪泰、尚客优等，均表示项目规划对酒店的开发、运营有诸多弊病，最现实问题是房间数量少，后期运营成本高；通过努力最初与鹤壁本地商户窦总达成初步合作意向，合作经营模式：甲乙双方共同出资，按照总投资额各占，乙方负责酒店运营管理，占主题酒店股份，甲方占股份，合作期三十年；或自体投资：分期投资、分期开业，委托经营，但因现实状况面临问题过多，未能实施。最终巩总通过个人人脉联系到东呈酒店高层，吴总亲自带着开发设计团队多次到项目问诊，规划可行性方案为整栋、二至三层，二层作为主题酒店；原规划鹤壁市文化产业协会签约，因其对项目后期运营缺乏信心，最终未达成，加之紧邻，又与二层连廊相接，重新规划主题酒店后，适度增加了酒店的房间数，既顺应了建筑原貌，又能做到尽可能减少后期运营成本，同时针对现有格局打造XX酒店独有特色，目前酒店设计图已出。

定位风格美学，确定名称为易空间，为缩短工期，几经协调，施工单位提前进驻。但因楼体外墙基建未做、门窗及玻璃安装不到位、水电土建、空调基础设施不到位，直接影响到装修公司对的室内顶部、墙体、地面的施工，制约了工期的整体推进，通过开发公司李总结合规划设计部、工程部多次协调，目前基本得到解决，装修公司正在加班加点追赶工期；目前在等待一期消防验收后实施三楼露台工程。

定位酒文化馆，双黄米酒、茅台镇宋总、仪狄酒业均已到项目实地考察，表示有意向合作文旅街区；同时义兴张烧鸡传承人张总多次实地考察，但是由于面积较大，考虑面积较小位置，正在洽谈合作事宜，而且和味道名厨正在洽谈合作事宜，其有意向在街区开设红酒馆，可行性较大；

定位乐活健康，作为XX人文小镇的餐饮区，经过与河南省餐饮协会、鹤壁市餐饮协会负责人的对接交流，与郑州餐饮商户、鹤壁餐饮商户的多次登门拜访与邀约到项目洽谈，该区域要呈现具有文化特色的餐饮，既要立足本地餐饮习俗，还要突出与本地餐饮品牌的差异化，满足吃货人的新奇特口味；该区域规划个主餐饮铺位，集合融合菜、川湘菜、豫菜、云南菜等，目标品牌：

郑州烤鸭总店、华豫川、炉鱼、七彩云南、味道名厨、时尚演绎餐厅、虢国羊肉汤、合罗面等。因项目所处地理位置，餐饮商户多观望，无投资意愿，在合作方式上需给予扶持。

最终：经过多方协力及领导支持：

晋味面馆：、，²已经在文博会期间开业；

成都花库串串：，²，小小河边鱼：、、：在开发公司李总的大力支持和帮助下，火速达成合作，在文博会期间已经试营业。

正在洽谈：

阿尚豫菜：、²，经过多方努力，咬定目标，阿尚豫菜在文博会之前已经拒绝的情况下，经过文博会项目的人流烘托，目前正在洽谈合作细节，计划月中旬达成签约，同时储备品牌大唐茗萃元经芙蓉小镇李总介绍已有明确合作意向，达成合作希望较大；

味道名厨：、、、，²，在巩总的带领下，已和樊总达成初步合作意向，合作模式已经确定，目前正在洽谈合作细节；

庙会六绝：²，已达成初步合作意向，计划组合浚县庙会老字号餐饮，有非物质文化遗产子馍、胡记兔肉、振西炒面等，已来项目实地丈量面积，正在规划设计方案，计划月中旬签约；

定位续趴圣地，原规划为私人影院，在集团施总的帮助引荐下，北京专业院线人王总到项目实地勘察，暂时无推进意愿；最终经过招商部人员努力，持续博弈，已和河南品易餐饮管理有限公司李总达成合作意向，落地街区，打造鹤壁地标性餐饮品牌，目前施工图纸已出，计划明年上半年试营业；

原定位情人夜话，经过与品牌深入洽谈，现落位“三品居”，与北京木子虹文化传媒有限公司合作，经营范围包含：收藏品、酒吧等，合同已经签订，设计图纸已出，正在规划进场事宜。

定位乐活健康，前期花千代秘制烤鱼潘总已报过合作方案，近期邀约到项目实地考察；西关味鹤壁有加盟商计划想做，通过总部寻求嫁接。已经签约品牌辣小豌，、²，设计图纸已出，正在规划进场装修；

皇茶，、，²，客户的规划方案已出，目前正在博弈合作条件；

农民兄弟酒吧、农民兄弟咖吧，、、、，²，初步意向已达成，计划月中旬签订合作意向；

定位漫调时光，第三只眼乐趣体验馆正在装修，届时将会是鹤壁市第一家体验视角效果乐趣游玩的地方。