产品生命周期理论
简述产品生命周期理论
简述产品生命周期理论
产品生命周期理论是指一种消费者行为分析模型，用来描述物品的流行度从开始到结束的变化过程。
它可以帮助公司了解消费者对产品的反应和经济形势变化，以便实施有效的营销策略。
通常情况下，产品生命周期分为四个阶段：发展、成熟、下降和消亡。
1.发展阶段
发展阶段也称为创新阶段或早期沃尔玛阶段。
在这一阶段，产品的销量增长较慢，因为消费者不太了解新产品的特性，仍在尝试阶段。
然而，公司也有机会把新产品宣传得更好，吸引更多消费者。
此外，利润率通常较高，因为公司把精力放在积极推广和拓展市场上。
2.成熟阶段
成熟阶段是产品生命周期中最重要的阶段，也是产品受欢迎程度最高的阶段。
在这一阶段，该产品的市场份额最大，而且占据了最大的利润率。
公司使用积极的定价策略，以吸引更多消费者购买该产品。
营销活动价格促销也非常常见，以提高销量。
3.下降阶段
在下降阶段，产品的销量开始下降，消费者对其的兴趣减弱，公司也开始减少营销活动。
此外，利润率也开始下降，因为公司需要利用降价策略来保持市场份额。
4.消亡阶段
消亡阶段是产品生命周期的最后一个阶段，也是公司确定是否继续投入资金的重要决定点。
如果公司认为产品不再能够带来足够增量，
则会停止制造该产品以及相关的营销活动，将资源转移至其他更具潜力的产品上。
总的来说，产品生命周期理论是依据消费者的行为来分析产品的流行度和盈利情况的重要模型，它可以帮助公司对消费者对产品的反应和经济形势变化作出合理的判断，以便采取有效的营销策略。
掌握这种模型，可以帮助公司有效地把握市场动态，制定出更为灵活而有效的营销策略。
弗农国际产品生命周期理论
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定义：产品生命周期是
指产品从投入市场到被市 场淘汰所经历旳全部运动 过程，即产品旳市场寿命 周期或经济寿命周期。
1966年被提出。
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产品生命周期旳四个阶段
第一阶段（引入期）:指产品从设 计到投入市场阶段。
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贸易国分类：
出口新产品旳工业高度发达国家，如美国； 较小旳工业发达国家，如大多数欧洲国家； 某些发展中国家。
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净出口X>M
t0
t1
t2 t3
净进口M>X
t4
t5
发展中国家 Ｔ
工业国 发明国
t0-t1：产品导入期； t1-t2：产品成长久； t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代； t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品原则化
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中国几大行业目前旳生命周期情况
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对发展中国家旳启示：
1. 抓住转移旳机会 2.引进先进旳技术
引进旳好处：节省时间、节省费பைடு நூலகம்、降低风险 3.早引进比晚引进好
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对发达国家旳启示：
1. 经过转让技术弥补开发费用旳损失 2. 该放弃旳就放弃。当比较优势已经不复存在旳时
； t4-t5成熟期旳饱和期，发展中国家出口为主。
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阶段 产品特征 比较优势 贸易方向
1、初始 技术密集 技术 创新国→发达国
2、成长 资本密集 资本 发达国→发展国
3、成熟 劳动密集 劳动
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发展国→创新国 发达国
产品生命周期理论旳意义和局限
产品生命周期与新产品开发理论
Q
T
0
销售额曲线
利润曲线
2、产品寿命周期各阶段的特点
（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受， 销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用 大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 高，企业在财务上往往 是亏损的。
【案例】产品策略差异与企业兴衰 A电话设备厂（以下简称 A厂）地处上海，于1958年建厂，是国家定点制造电话交换机的骨干企业。 A厂自 1960年研制成功我国第一部纵横制自动电话交换机开始，截止到 1991年，累计生产各类交换机达400万线，产品销往全国（除台湾省外）各省、市以及亚非国家，市场占有率达 60％以上。 20世纪 70年代至 80年代末， A厂产品始终供不应求，企业生产经营十分兴旺。 B电话设备厂（以下简称B厂）地处河南，由A厂无偿提供全部纵横制自动电话交换机生产技术，并负责工厂的建设。B厂的地理位置不十分有利，当地的工业基础较差，加之生产和管理人员素质不高，一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济条件下，纵横制自动电话交换机属稀缺产品，靠着国家指令性计划调拔，B厂尚可维持企业生存。 20世纪 80年代中期，数字程控交换机技术日趋完善，大量的进口或三资企业制造的数字程控交换机纷纷进入我国通信市场，数字程控交换机已潜在地显示出它将最终取代纵横制自动电话交换机。
（二）成长期
新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和扩大市场销售阶段。 1．销售量迅速增长。 2．产品成本显著下降。 3．销售成本大幅度下降。 4．利润迅速上升。 5．市场开始出现竞争者。
（三）成熟期
指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 1．销售量达到最高点。 2. 利润也达到最高点。 3．市场竞争十分激烈。 4．销售增长率趋进于 零，甚至会出现负数。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
产品生命周期理论
t4-t5成熟期的饱和期，发展中国家出口为主。
பைடு நூலகம்
产品生命周期论
新产品阶段
创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产 品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市 场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就 能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他 国家，绝大部分产品都在国内销售。
：
X M
T 1
X M
式中X和M分别代表一个产业或一类产品的出口额和进口额。 T的取值范围介于0和1之间。T愈是接近1，说明产业内贸易 程度愈高；T愈是接近0，则意味着产业内贸易程度愈低。
制造业产业内贸易指数 单位：%
国家 美国 英国 德国 日本 墨西哥 韩国 匈牙利 波兰
1988-1991 63.5 70.1 67.1 37.6 62.5 41.4 54.9 56.4
产品生命周期论
周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和 过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和 时差，正是这一时差，反映了同一产品在不同国 家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸
易和国际投资的变化，为了便于区分，弗农把这
些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、 一般发达国家、发展中国家。
产品生命周期论
弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶 段和标准化产品阶段。
（1） 美新 国生 销命 售 量
（2） 成 长 期
（3）
成 熟 期
（4）
销 售 下 降 期
（5） 让 与 期
净 t0 t1 出 口 量 净 出 口 量
t2
t3
t4
t5
时间
发展中国家 其他发达国家 美国
1：新生命和成 长期为新产品 阶段
产品生命周期理论
相关案例
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基于产品生命周期理论的物流需求及对策
战略目标
一种产品在从进入市场，到最后衰落退出市场的整个生命周期内，企业或者企业家针对自己的产品在各个阶 段会制定不同的战略目标，在引入期以吸引顾客为主要目的，在成长期以占领市场为目标，在成熟期为打造企业 品牌，而在衰退期的战略目的则是开发新产品。从销售方面来讲，在此目标的指引下，企业合理安排企业的人力 和财力，为创造利润形成有效的市场营销策略。在以HI为核心的营销方式中，渠道的变化制约着企业物流需求模 式选择的变化，所以营销方式的转变，会改变企业的物流需求。此外，从供应角度来讲，产品不同生命周期阶段 的战略目标，对于供应商的选择，企业采购决策、库存管理等等也同样产生的巨大的影响。也就是说，从整个产 品的供应链角度来看，产品不同生命周期的不同的战略目标，需要不同的供应链战略与其匹配，企业应当在此角 度上以动态的眼光来选择自己的物流运作模式。
产品生命周期策略
1、引入期策略
产品引入期期主要以产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低为特征。根据这一阶段的特点， 由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略，以利于企业产品缩短引入期，更快地 进入成长期。
①快速掠取策略
以高价格、高促销费用推出新产品。通过高价策略获取单位销售额的最大利润，尽快收回投资；而高促销费 用能够快速建立知名度，占领市场。
优缺点
优点
缺点
优点
产品生命周期理论的优点是：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的 策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和 时间两个变数，简单易懂。
产品的生命周期理论
产品的生命周期理论一、产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从进入市场开始，知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期具体有以下几个含义。
1）任何产品都有一个有限的市场生命2）产品销售经过不同的生命周期阶段时都对销售者提出了不同的挑战3）在产品生命周期的不同阶段，产品利润有高有低4）在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略二、产品生命周期阶段典型的产品生命周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
（一）介绍期新产品投入市场，使进入介绍期。
此时，人们对产品还不了解。
只有少数追求新奇的顾客可能会购买，销售量很低。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，公司不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）成长期在成长期，顾客对产品逐渐了解，大量的新顾客开始购买。
市场逐步扩大。
在这一阶段，产品大批量生产，生产成本相对下降，公司的销售额也逐渐上升，利润迅速增长，竞争者纷纷参与竞争，使同类产品供应量加大，价格随之下贱，公司利润增长速度逐步减慢。
（三）成熟期在成熟期，市场需求趋向饱和，潜在客户已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，公司利润下降。
（四）衰退期随着科学技术的发张，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转其他产品，从而使原来的产品的销售额和利润额迅速下降。
三、产品生命周期各个阶段的营销战略产品生命周期概念提供了在产品生命周期各个不同阶段发展有效的营销策略的一个有用的框架。
在市场营销活动中，对处于不同生命周期的产品应采取不同的市场营销策略，根据介绍期的特点，公司应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快地接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，可以形成四种典型的介绍期的营销策略：1）高价高促销，是以高价格和高促销费用方式退出新产品，实行高价可在每一单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
产品生命周期理论介绍
产品生命周期理论介绍1. 什么是产品生命周期理论？产品生命周期理论是指描述一个产品从“孵化期”到“衰退期”经历的不同阶段的模型。
它是市场营销中一个重要的概念，帮助企业了解产品在市场上的表现，并提供相应的策略来应对不同阶段的挑战。
2. 产品生命周期理论的四个阶段2.1 孵化期（Introduction）孵化期是产品生命周期的起始阶段。
在这个阶段，产品刚推出市场，消费者对其了解程度较小，需求也不稳定。
企业需要进行广告宣传，培养市场对产品的认知和兴趣。
在孵化期，企业需要投入大量资源来打造品牌形象，提高产品的知名度。
此阶段的销售额可能并不高，而且亏损是常态。
关键是建立产品的声誉和忠诚度。
2.2 成长期（Growth）成长期是产品生命周期的重要阶段。
在这个阶段，产品开始赢得市场份额，销售额快速增长。
消费者对产品有了正面的评价，产品的知名度和忠诚度得到提高。
企业需要加大市场营销的力度，以进一步扩大市场份额。
投入更多的资源来提高产品质量和服务水平，满足不断增长的消费者需求。
同时，企业还需要应对竞争对手的挑战，保持自己的竞争优势。
2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的稳定阶段。
在这个阶段，产品的市场份额达到顶峰，销售额逐渐趋于饱和。
此时产品的竞争压力较大，企业需要找到新的市场机会来维持增长。
在成熟期，企业可以通过创新来延长产品的寿命。
例如，推出新款产品、改进产品的设计或功能，以满足消费者的新需求。
同时，企业还需要进行成本控制，提高生产效率，以保持竞争力。
2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段。
在这个阶段，产品的市场份额开始下降，销售额出现急剧下滑。
消费者对产品的需求减少，竞争对手也逐渐退出市场。
在衰退期，企业需要考虑产品的退出策略。
可以选择停产，将资源转移到新产品或新市场上。
或者，企业可以选择延长产品寿命，通过价格调整或市场创新来延缓产品的衰退。
3. 产品生命周期理论的应用产品生命周期理论对企业的市场营销决策具有重要的指导意义。
资料-产品生命周期理论
1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。
他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。
弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。
可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。
弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。
在他研究多国公司时又回到了这个论题上。
这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。
马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。
弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。
【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。
】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。
这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。
波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。
波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。
模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。
产品生命周期理论
产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。
费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。
而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。
产品生命周期理论ppt课件
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
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新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
世界经济-国际经济-5.3产品生命周期理论
（二）产品生命周期贸易模式
（三）产品生命周期理论阐述
1．生产要素密集性质的动态变化。 2．贸易国比较利益的动态转移。 3．进口需求的动态变化。
产品处于不同时期，对该产品有较强需求的国 家不同。
课后思考题
在产品生命周期的每一个不同阶段采取什 么营销策略？
产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory）
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙 德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周 期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的， 并解释了贸易模式的动态变化。
1968年，美国学者威尔士发表了《国际贸易中有 一个产品周期吗？》，对产品生命周期与国际贸 易的关系作了进一步的研究。
他以美国开发的新产品为便，把产品生命周期分 为四个阶段，分析了在不同生命周期阶段国际贸
易格局的变化趋势。
（一）产品生命周期各阶段的特点
新生期，新产品的研究开发阶段。只有那些资本雄厚、
科技发达的国家才拥有比较优势，这一时期，新产品拥有 不断扩大的国内市场和一部分国外市场。
成长期，产品基本定型、开始大批量生产的阶段。这一
时期，技术基本成熟，企业无需投入大量研究开发费用和 高级熟练劳动；需要的是一般熟练劳动和生产资本，产品 性质也由研究开发能力密集型过渡到资本密集型。因此大 多数国家拥有比较优势。
成熟期，产品已经标准化、大规模进行指生产的阶段。
这一阶段，生产方法变得更为简单，只需要半熟练和非熟 练劳动，发展中国家因此也可以组织生产，而且由于发展 中国家拥有大量非熟练劳动力，因此具有比较优势。
产品生命周期理论综述
产品生命周期理论综述产品生命周期理论综述（一）产品生命周期理论简介——理论概述产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）1966年在其《产品周期中的国际贸易和国际投资》一文中首次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
费农根据美国的实际情况，以美国为例提出了国际产品生命周期的4阶段模型：第一阶段是美国对某种新产品的出口垄断时期。
新产品是创新的产物，由于创新阶段需要投入大量的研究与开发费用和技术力量，这只能由发达国家如美国等资本充裕和科技力量雄厚的国家进行，从而生产出创新产品，并对该创新产品拥有垄断地位。
第二阶段是其他发达国家开始生产这种新产品。
外国开始仿制该种新产品，由于仿制国不需要负担新产品的科研开发费用，也不需要支付因出口而支付国际间的运费和关税，因此在劳动成本方面具有优势，产品价格低于从美国进口产品的价格。
虽然其出口价格高于美国的出口价格，从而不能在国际市场上同美国产品竞争，但从美国的进口逐渐减少，于是仿制使美国产品竞争力下降，出口产生相应的萎缩。
第三阶段是外国产品在出口市场上与美国产品进行竞争的时期。
外国厂商开始出口该种产品，美国垄断地位逐渐丧失，出口大幅度下降。
产品生命周期理论
(重定向自)产品生命周期理论(ProductLifeCycleTheory)目录[]••••••oooo•••oo••[]产品生命周期理论是教授()1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期(productlifecycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，大，产品销售价格偏高，极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，和迅速上升。
大幅度下降，迅速增长。
与此同时，看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品增加，价格随之下降，逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
(3)第三阶段：成熟期指产品走入并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，趋于饱和。
产品生命周期理论完整课件
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
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t4-t5成熟期的饱和期，发展中国家出口为主。
产品生命周期论
新产品阶段
创新国利用其拥有的垄断技术优势，开发新产品，由于产 品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市 场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，国内市场就 能满足其摄取高额利润的要求等，产品极少出口到其他 国家，绝大部分产品都在国内销售。
产品生命周期论
成熟产品阶段
由于创新国技术垄断和市场寡占地位的打破，竞争者 增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值 不断走低，企业越来越重视产品成本的下降，较低的 成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发 达国家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效 益，抑制国内外竞争者，企业纷纷到发展中国家投资 建厂，逐步放弃国内生产。
弗农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶 段和标准化产品阶段。
（1） 美新 国生 销命 售 量
（2） 成 长 期
（3）
成 熟 期
（4）
销 售 下 降 期
（5） 让 与 期
净 t0 t1 出 口 量 净 出 口 量
t2国家 美国
1：新生命和成 长期为新产品 阶段
1996-2000 68.5 73.7 72.0 47.6 73.4 57.5 72.1 62.6
问题：你从该表中看出什么？
从表可知
1：产业内贸易似乎与国家的发展程度成正比， 越发达的国家，产业内贸易程度越高。
2：制造业的发达程度与国家发展程度有关。
案例题
2000年日本汽车零配件的进、出口情况 1：进口情况
规模经济对每个企业来说可以是内部性的，也可以 是外部性的。 内部规模经济如果企业自身规模的扩大会使其平均 成本下降 外部规模经济也称外在经济,是指当整个产业的产 量扩大时，企业的平均成本下降。
内部规模经济
企业的成本 C=A+Bx 假设x为产量，单位成本=？
对于有固定成本的企业来说，只要使该企业的 生产规模扩大，每单位分到的固定成本就变小 了，从而导致平均成本的降低。
产业内贸易
产业内贸易有两个特点
一是进口和出口的商品有非常高的相互替代性。二 是进口国和出口国在该商品的生产能力方面并无大 的差别。
产业内贸易往往是在生产力发展程度、人均国民 收入水平等条件接近的国家之间进行，其形成基础和影 响都不同于产业间工业品的相互贸易。
产业内贸易
产业内贸易的测度
产业内贸易程度可以用产业内贸易指数来测度。计算公式为
产业内贸易
问题：
1：什么是产业内贸易？
2：试从日本汽车零件进出口状况来讨论产业内贸易产生的 原因？
提示：产业内贸易产生的原因 1．产业内的国际分工是产业内贸易发生的前提。 2．产品的差异性是产业内国际贸易的基础。
规模经济与国际贸易
规模经济（economies of scale）：
产出水平增加比例高于生产要素增长比例的生产状况。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一：举例垄断性竞争行业
大米 富硒米，免淘米，泰国米等 纯净水 康师傅，哇哈哈，雀巢 纯净水是一种差别性的产品，其生产存在着内部规模经 济，生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权，但是这两种 产品之间又存在着相互竞争。
产品生命周期论
周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和 过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和 时差，正是这一时差，反映了同一产品在不同国 家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸
易和国际投资的变化，为了便于区分，弗农把这
些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、 一般发达国家、发展中国家。
产品生命周期论
课堂讨论
我国的一些家电产品从以前的大量进口 转为现在逐步扩大出口，试用产品生命周 期论来说明此类现象？
产业内贸易
产业内贸易的含义 产业内贸易（intra-industry trade）是指一 个国家在出口某种产品的同时又进口同类型的 产品，也常被称为双向贸易或贸易重叠。
按照国际商品标准分类方法的规定，相同类型的商品是指至少属 于同章、同类和同组的商品同时出现在一国的进出口项目中。
日本汽车零配件的最大进口来源地是美国，2000年的进口额为 1249.09亿日元，较上年增加9.3%；第二国是德国，进口额为 289.02亿日元，减少14.3%；第三国为中国台湾地区，进口额为 272.16亿日元，增加9.1%。
2：出口情况
日本汽车零配件的最大出口地是美国，2000年的出口额为1.49万亿日元，较 上年增加3.8%；第二国是英国，出口额为1333.02亿日元，增长7.3%；第 三国为中国台湾地区，出口额为1288.90亿日元，增加4.8%。
2：成熟期和销 售下降期为成 熟产品阶段
3：让与期为标 准化产品阶段
产品生命周期理论
净出口X>M
t0
t1
t2 t3
t4
t5
发展中国家 Ｔ
工业国
净进口M>X
t0-t1：产品导入期；
发明国
t1-t2：产品成长期；
t2-t3：成长替代期，美国出口逐渐被欧洲替代；
t3-t4：产品成熟期，美国进口，发展中国家开始生产，产品标 准化；
：
X M
T 1
X M
式中X和M分别代表一个产业或一类产品的出口额和进口额。 T的取值范围介于0和1之间。T愈是接近1，说明产业内贸易 程度愈高；T愈是接近0，则意味着产业内贸易程度愈低。
制造业产业内贸易指数 单位：%
国家 美国 英国 德国 日本 墨西哥 韩国 匈牙利 波兰
1988-1991 63.5 70.1 67.1 37.6 62.5 41.4 54.9 56.4
产品生命周期论
标准化产品阶段
产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，这 时对生产者技能的要求不高，原来新产品企业的垄断技术 优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素， 这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和 一般发达国家为进一步降低生产成本，开始大量地在发展 中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。
第六章：产品生命周期理论
本课程提要
产品的生命周期论 产业内贸易 规模经济
产品生命周期论
产品生命周期理论 产品生命周期理论是美国哈 佛大学教授弗农1966年在其《产品周期中的 国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。弗 农认为：产品生命是指产品和人的生命一样， 要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期 。