年轻女性服装市场调查报告

年轻女性服装市场调查报告

制作人：辜冬梅张婷宋崇斌沈雨龙王超

陈玉林

黄亚岚

提交时间：2011年6月10日

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摘要——第一页

引言——第二页

正文——第三页

摘要

调查主题：当代年轻女性（23到30岁）服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测

2011年5月18——24日，四川管理职业学院营销与策划专业2班3小组成员对年轻女性服装市场进行了市场调查。以成都市温江区作为调查地区。

市场调查以访问发问中心，在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。

通过本次的市场调查，总结出：对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质量与服务成了影响做出购买决定的主要因素。

引言：2011年5月18日——24日2010级营销与策划2班2小组学生进行了有关年轻女性（23——30岁）服装市场调查。在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。目的是分析对于不同职业的女性在服装服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测，对于商铺，针对不同的消费群体了解其消费心理，对于销售策略做相应的调整。

具体分析

本次时间为2011年5月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性（22-30岁）服装市场调查，调查份数50份。其中废卷1份（2%）。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。

职业类型：

A类学生20%共10人

B类白领0%共0人

C类服务行业20%共10人

D类市场销售18%共9人

E类其他40%共20人。

此次问卷的分析将以职业为分类做分析。首先我们将对职业为学生所涉及的问卷进行具体分析。具体分析如下：

分析1 职业：学生（共10人年龄范围23-24岁）

就表格可以直观看出学生逛街一般为每月1-2次，对于学生的服装市场每月的营业服装成交数比较少。

装定价应定在300元左右，这样的价位比较容易让学生接受并且促成成交。增大成交率。

为学生的服装店不宜在店面装潢上看起来奢华。在创立自己的服装店的同时可

学生群体喜欢的品牌都不相同，在做品牌销售是应选择为大多数学生接受的品牌，但是，在问卷调查过程中了解到大多数学生喜欢这一品牌但是都不会购买，因为没有购买力。在做学生服装销售时做好不要做价格不易让学生群体接受的品牌。多数学生还说到，比较容易让人接受的还是价格适中~大众的品牌。

的服装质量是绝大多数学生所信赖的，越是信赖就会招来越多的回头客。

顾客的服务是最好的店铺宣传方法。

起主导作用，在销售过程中，要求服务员有良好的服务态度，并且具有优秀的审美观察力。

件，例如首饰，围巾，皮带，背带或者鞋子。在衣服的销售过程中还可以发现潜在的消费，例如自行搭配漂亮的衣服·鞋子·背包·帽子作为展示。吸引过往行人的眼球，引起她们的购买欲。或者在想购买者介绍的过程中可以介绍与其搭配具有良好的视觉效果的配件。

综上所述，学生群体的服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的学生群体中比较容易被排除。最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，较为容易让顾客做出购买决定。服装行业作为服务行业的一员，做好售中·售后的服务也是有必要的。服装店所销售的服装质量要过关。且销售人员要具有独特·到位·优秀的审美力。

分析2 职业：白领

无相应的调查数据。

分析3 职业：服务行业（共10人年龄范围23—27岁）

服务行业的人员主要是针对每月有固定的薪水，但是薪金大多集中在1000——2000元之间的人员。

较多。对于商家店铺的选址可以向服务行业集中的地带靠近。

但是，服装的价格还是有上线的，大多不会超过薪水的一半。至于这一部分人群的服装可以施行明码标价，且服装价格在400左右上下浮动。

在服装风格上会比较集中与成熟女性的服装选择。很少人选择职业装扮。甜美的少女系列也就无人问津了。

后很多女性都面临一个非常痛苦的现实，身材走样，在对于大多数品牌服装也只能抱着欣赏的态度路过，很难选购到适合自己的服装，而且对于带有小孩的女性来说，服装是否方便带小孩也是考虑的一个问题。

所以，对于这服务行业的女性来说，年龄比较分散，对于品牌的概念也不相同。在针对这一消费群体时候，要呈现出多样性。

定位上，店主不要追求标新立异。

础，素以选择品牌为信赖的对象的人相对多一些。

服务行业的人员具有比较广泛的交友圈，然而这一年龄段的女性比较喜爱就是邀约朋友一起逛街，所以，店铺的每一位顾客也许讲成为自己的一个广告。做好每一位进店者的服务，比在网络·杂志·电视上打广告强很多。

在这一消费群体选购的时候，绝大多数人读会选择适合自己的服装。所以在最能展示店铺风格以及服装类型的展示窗里一定要注意选择适合你嗦面对的消费群体。同时，消费者进店后，服务应放在首位。

综上所述服务行业人员的服装销售应当比较集中在400元/件左右。且在服装风格的选择上不要追求另类，标新立异。这一类人选择的主要考虑因素就是是否适合自己，且在不影响正常的经营上，服装的尺寸尽量做到不通型号都有。在消费者选购的同时，做好服务也是至关重要的。

分析4 职业：市场销售（共9人非服装销售人员）

销售人员每个月的薪水相对于服务行业人员来说是比较丰厚的。

逛街的次数较学生·服务行业的人员来说是很多的。

由于职业决定收入，所以这一类人群在选购的时候单件的价位还是相对较高的，所以在做这一类人群的销售的时候，服装的定价可以相对较高。相对与服务行业的学生她们就是价格的不敏感者。

对于这一类人群，商场是她们去购买服装的最佳选择。