5团队建设
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凤凰
本项目的目标和意义: 通过有效的日常管理（会报管
理、活动量管理、目标管理）打 造一支可复制、高效的铁军。
凤凰
经纪人日常管理SWOT表
优势： 1、公司重视 2、目标明确 3、基本法激励考核有力 4、团队充满激情，战斗力强
劣势： 1、工具 2、培训 3、标准化流程 4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件）
教材
晋升
场地
明确职责 标准化
IT管理系统 精神奖励 体系
程序化
业绩排名
完整高效
人员流动
经纪人标准 化日常管理
LOGO.名呼歌 软硬件
Байду номын сангаас职场氛围
资讯产品
活动
中台支持
竞赛
经营哲学
绩效 综合
报表 例会
建立档案 有效监督 违规违纪查处
文化 服务 考核 活动量 风控
凤凰
我们的策略
ＳＯ策略： 即发挥优势,抓住机会，用标准化流程
我们大家一起来！！！
凤凰
业绩通报
凤凰
每日资讯
政策面： 大盘分析： •个股提示：
凤凰
我定成功
• 经典励志
团队日常细化管理
钢铁是这样炼成的！ 项目结论及意义 SWOT表、曼陀罗表、鱼骨图
我们的策略
本项目结论:
经纪人日常管理必须要通过自上而下的高 度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并导 入目标管理、活动量管理、会报管理来实现。
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月15日 星期四 2时59 分42秒0 2:59:42 15 October 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时59 分42秒 上午2时 59分02 :59:422 0.10.15
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/
2020 2:59:42 AM02:59:422020/10/15
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/
谢 谢 大 家 2020 2:59 AM10/15/2020 2:59 AM20.10.1520.10.15
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15
经营哲学
——诚为信 ——人为本
组员
• 组长：姚立博 • 策划部：刘宏源 郭靖 • 咨询部：李杰 吕兆海 • 客服部：张福生 王俊霞 马卫平 • 渠道部：张勇 崔勇 赵勇 • 督导部：刘钊 孙丽丽
个人爱好
职责分工
• 组长：确定工作目标，制定工作计划、贯 彻管理制度
• 客服部：解决客户投诉、进行客户回访 • 策划部：招聘、市场调研、策划营销方案 • 咨询部：搜集市场信息、分析行情 • 渠道部：渠道开发及维护 • 督导部：员工培训及讲师支持
有成功的经验可借鉴
尚未有成型的经纪人管理软件
经纪人培训场地办公电脑电话等硬件尚 未具备
凤凰
解决方案
凤凰
文化建设
轻重缓急图
急 1、通过有效的人员流动机制挤压
员工改变固有的思维模式
2、通过招聘吸引优秀管理人才加
盟，通过培训进行管理人员的内部 培养
重
3 、统一制定下发相应的管理细则
4、软硬件配备
1、建设有效的测评、检查体系 2、通过培训、督导改变员工的工 作习惯
培养一支管理规范、充满激情、开拓进取 的团队。
凤凰
执行日常管理因素的力场分析
动力
当前情 况
阻力
理想状 态
目标明确 自上而下全员推动 已进行初步培训具备一定管理能力 薪酬体系、晋升机制、激励措施明确
没有健全制度细则
人才缺口较大
团队管理经验不足 现有员工思维固化 测评、检查的体系有待建设 原有员工已经形成了粗放式的工作习惯
3、通过系列培训提高营销管理人 员自身 素质
凤凰
行事历
凤凰
凤凰
凤凰
日常管理标准化作业流程
参加每日早夕会 编写每日工作日志 编写周、月工作计划 月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈 定期进行企业文化培训 参加营销技巧培训 话术、礼仪、执业纪律培训 制度考核、激励、淘汰 系统风险控制
凤凰
努力拼搏 ！ 创造财富！ 成就你我！
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月15 日星期 四上午 2时59 分42秒0 2:59:42 20.10.1 5
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 2时59 分20.10. 1502:5 9October 15, 2020
打造一流经纪人团队
团队概况
•团队名称 •队呼口号
•LOGO •团队目标 •经营理念 • 组员爱好及职责
小组名称
凤凰队
——凤凰蘖盘，浴火重生！
队呼
——努力拼搏 ——创造财富 ——成就你我！
LOGO
——FIGHT ——FORTUNE ——FAMILILY
团队目标
——打造一流团队 ——争创一流业绩
日常管理标准化作业流程
• 参加每日早夕会 • 编写每日工作日志 • 编写周、月工作计划 • 月度展业汇报 • 客户回访及信息搜集反馈 • 定期进行企业文化培训 • 参加营销技巧培训 • 话术、礼仪、执业纪律培训 • 制度考核、激励、淘汰 • 系统风险控制
晨会资料
我们大家一起来 共同参与 业绩通报 扣人心弦 每日资讯 实战基础 我定成功 经典励志
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:59:4 202:59: 4202:5 9Thursday, October 15, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.1 520.10. 1502:5 9:4202: 59:42October 15, 2020
机会： 1、有同业成功经验 2、市场处于调整期 3、条例确立了经纪人法律地位 4、就业形势严峻
威胁： 1、经纪人风险 2、对此行业的 3、市场竞争激烈 4、落后于部分同行
凤凰
经纪人日常管理曼陀螺表
凤凰
经纪人日常管理鱼骨图
工具 激励淘汰 培训 组织 目标
表格
薪酬
讲师
部门设置 可操作性
模版
福利
培训资料 人员分工 可复制性
凤凰
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1520. 10.15Thursday, October 15, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:5 9:4202: 59:4202 :5910/ 15/2020 2:59:42 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.1 502:59: 4202:5 9Oct-20 15-Oct-20
本项目的目标和意义: 通过有效的日常管理（会报管
理、活动量管理、目标管理）打 造一支可复制、高效的铁军。
凤凰
经纪人日常管理SWOT表
优势： 1、公司重视 2、目标明确 3、基本法激励考核有力 4、团队充满激情，战斗力强
劣势： 1、工具 2、培训 3、标准化流程 4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件）
教材
晋升
场地
明确职责 标准化
IT管理系统 精神奖励 体系
程序化
业绩排名
完整高效
人员流动
经纪人标准 化日常管理
LOGO.名呼歌 软硬件
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竞赛
经营哲学
绩效 综合
报表 例会
建立档案 有效监督 违规违纪查处
文化 服务 考核 活动量 风控
凤凰
我们的策略
ＳＯ策略： 即发挥优势,抓住机会，用标准化流程
我们大家一起来！！！
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业绩通报
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每日资讯
政策面： 大盘分析： •个股提示：
凤凰
我定成功
• 经典励志
团队日常细化管理
钢铁是这样炼成的！ 项目结论及意义 SWOT表、曼陀罗表、鱼骨图
我们的策略
本项目结论:
经纪人日常管理必须要通过自上而下的高 度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并导 入目标管理、活动量管理、会报管理来实现。
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月15日 星期四 2时59 分42秒0 2:59:42 15 October 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时59 分42秒 上午2时 59分02 :59:422 0.10.15
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/
2020 2:59:42 AM02:59:422020/10/15
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/
谢 谢 大 家 2020 2:59 AM10/15/2020 2:59 AM20.10.1520.10.15
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15
经营哲学
——诚为信 ——人为本
组员
• 组长：姚立博 • 策划部：刘宏源 郭靖 • 咨询部：李杰 吕兆海 • 客服部：张福生 王俊霞 马卫平 • 渠道部：张勇 崔勇 赵勇 • 督导部：刘钊 孙丽丽
个人爱好
职责分工
• 组长：确定工作目标，制定工作计划、贯 彻管理制度
• 客服部：解决客户投诉、进行客户回访 • 策划部：招聘、市场调研、策划营销方案 • 咨询部：搜集市场信息、分析行情 • 渠道部：渠道开发及维护 • 督导部：员工培训及讲师支持
有成功的经验可借鉴
尚未有成型的经纪人管理软件
经纪人培训场地办公电脑电话等硬件尚 未具备
凤凰
解决方案
凤凰
文化建设
轻重缓急图
急 1、通过有效的人员流动机制挤压
员工改变固有的思维模式
2、通过招聘吸引优秀管理人才加
盟，通过培训进行管理人员的内部 培养
重
3 、统一制定下发相应的管理细则
4、软硬件配备
1、建设有效的测评、检查体系 2、通过培训、督导改变员工的工 作习惯
培养一支管理规范、充满激情、开拓进取 的团队。
凤凰
执行日常管理因素的力场分析
动力
当前情 况
阻力
理想状 态
目标明确 自上而下全员推动 已进行初步培训具备一定管理能力 薪酬体系、晋升机制、激励措施明确
没有健全制度细则
人才缺口较大
团队管理经验不足 现有员工思维固化 测评、检查的体系有待建设 原有员工已经形成了粗放式的工作习惯
3、通过系列培训提高营销管理人 员自身 素质
凤凰
行事历
凤凰
凤凰
凤凰
日常管理标准化作业流程
参加每日早夕会 编写每日工作日志 编写周、月工作计划 月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈 定期进行企业文化培训 参加营销技巧培训 话术、礼仪、执业纪律培训 制度考核、激励、淘汰 系统风险控制
凤凰
努力拼搏 ！ 创造财富！ 成就你我！
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月15 日星期 四上午 2时59 分42秒0 2:59:42 20.10.1 5
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 2时59 分20.10. 1502:5 9October 15, 2020
打造一流经纪人团队
团队概况
•团队名称 •队呼口号
•LOGO •团队目标 •经营理念 • 组员爱好及职责
小组名称
凤凰队
——凤凰蘖盘，浴火重生！
队呼
——努力拼搏 ——创造财富 ——成就你我！
LOGO
——FIGHT ——FORTUNE ——FAMILILY
团队目标
——打造一流团队 ——争创一流业绩
日常管理标准化作业流程
• 参加每日早夕会 • 编写每日工作日志 • 编写周、月工作计划 • 月度展业汇报 • 客户回访及信息搜集反馈 • 定期进行企业文化培训 • 参加营销技巧培训 • 话术、礼仪、执业纪律培训 • 制度考核、激励、淘汰 • 系统风险控制
晨会资料
我们大家一起来 共同参与 业绩通报 扣人心弦 每日资讯 实战基础 我定成功 经典励志
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:59:4 202:59: 4202:5 9Thursday, October 15, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.1 520.10. 1502:5 9:4202: 59:42October 15, 2020
机会： 1、有同业成功经验 2、市场处于调整期 3、条例确立了经纪人法律地位 4、就业形势严峻
威胁： 1、经纪人风险 2、对此行业的 3、市场竞争激烈 4、落后于部分同行
凤凰
经纪人日常管理曼陀螺表
凤凰
经纪人日常管理鱼骨图
工具 激励淘汰 培训 组织 目标
表格
薪酬
讲师
部门设置 可操作性
模版
福利
培训资料 人员分工 可复制性
凤凰
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1520. 10.15Thursday, October 15, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:5 9:4202: 59:4202 :5910/ 15/2020 2:59:42 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.1 502:59: 4202:5 9Oct-20 15-Oct-20