服装行业调查报告
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（四）电子技术进一步融入服装市场，如今的服装不仅仅是门面店 铺的销售，现在更多的人们选择的是网络销售与购买，网络上销 售服装产品减少了店面以及人员的支出，网络购物越来越年轻化， 更多的人们选择网上购物，价格低廉，节约时间。
2.服装行业的发展特点 （一）机械化的设备，可以在较少的资本下进
行，随着一些国家和地区的劳动成劳动密集 型产业 （二）周期短，季节性强 （三）品牌意识强烈 （四）服装消费崇尚个性 （五）受季节性影响较大 （六）销售渠道多样化
5.1 中国服装业营销上存在的问题分析
1.企业营销渠道狭窄 忽略网络营销 服装行业开展网络营销过程存在的问题 （1）缺少网络营销规划 （2）目标市场不明确 2.企业产品策略落后 3.品牌建设缓慢 5.2 中国服装行业营销策略分析 一、营销渠道分析
（3）实体分配 （4）增加产品的价值于效用 （5）有利于企业资金周转
二、市场细分的目的
通过更深入地研究消费者需求，为企业选择目标市场服 务，使企业更好地适应消费需求。
三、市场细分的必要
要解决消费需求的“多样性”与企业营销资源的“有限 性”之间的矛盾。企业营销要确定自己的目标市场，必 须分析进行市场细分。
2015年我国服装市场分析
1、童装：高额利润下“饕餮宴”
相较于成人服装，童装的利润更高，市场增长速度 更快。有行业人士指出，童装行业平均毛利率能有 50%，一些国际童装品牌的毛利率可达200%甚至 300%。 2、中端女装：仅存的持续增长点
而在这段时间内，中国脱颖而出成为世界上发展速度最 快的纺织服装出口过。 近日人民币加速贬值，赚取了足 够的棉花买家和贸易商的眼球，这对本已低迷的中国棉
花进口势头再加一层冰霜。
二．2015年中国部分服装进口现状
1、进口服装商家盈利低 2、电商模式可降低经营成本 3、消费者购买积极性不高
4.2中国服装行业出口分析 一、中国服装出口发展现状状况分析
第三部分发展趋势与投资分析
第八章中国服装行业发展趋势分析及预测
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
行业现状
• 1.1中国服装行业发展概述 • 一、服装行业定义与分类 • 1.服装定义
服装，泛指衣服鞋包玩具饰品等的总称， 多指衣服。
对现在社会来说，服装已经不是一个穿着 的作用，不仅仅为穿，还是一个身份，一种 生活态度。
• 2.服装分类 服装分类本来就很难找到标准，最没有争议
1.2中国服装行业当前面临的问题
一、行业内部发展不平衡，东西部差距没有得到改 善。
二、供需失衡，产品结构调整难以到位。 三、重视硬件，轻视软件
2.3 2015年中国服装行业发展状况分析
一、七成企业净利润上涨 二、电子商务助推品牌发展 三、品牌升级、形象提升 四、市场竞争日趋激烈
第二章 国际服装行业发展现状分 析
（1）经常推出独特的商品策划，容易陷入不稳定 经营，但实际上是企业获得成功的必经之路。
（2）采用产品负责制，从结构上克服服装商品的 不稳定性
（3）在市场营销战略中融入产品差别化，采用以 市场细分为基础的商品计划和商品多样化及实施 商品陈腐化方案。
4.服装商品的品牌概念
第六章中国服装行业竞争状况分析
1.中东、拉美、非洲新兴市场增长较快 2.仅梭织服装出口未下降 3.一般贸易份额微降
二、中国服装出口结构特点 服装出口贸易有两种情况，一种是由出口自行设 计打样，供进口方选择和定货。另外一种是进口 方提供服装来样，甚至是服装材料，出口方根据 来样组织生产。
三、中国服装出口面临的难题及对策 难题:
第五章 中国服装行业市场营销状况 分析
的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女 装，中性服装。在服装界，业内人士通常不这么 分类，而是分为：针织与梭织。
• 二、中国服装行业发展概述 中国服装历史悠久，可追溯到远古时期。
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳 产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与 时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日 益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质 的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚
2.3国际服装需求变化分析
消费者的需求分析可以分为一下几点：
1.对服饰的要求
款式是消费者最注重的要素，其次就是对于面料
第三章 2013-2015年服装行业细分市场分析
一、什么是市场细分
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世 纪50年代中期提出来的。市场细分是指根据消费者购买 行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特 征的子市场的过程。
6.1国内服装行业情况介绍 在全国服装价值链中，设计和营销处于价值链低 端。中国服装产业目前处于全国价值链的低端， 面临着订单外流、生产中心转移的风险，产业升 级是必须面对的问题。 6.2服装行业内的竞争趋势分析 1.服装行业竞争趋势
服装行业竞争趋势一：服装行业产业链长，覆盖 的零售客户广泛。
服装行业竞争趋势二：竞争日趋国际化
2.营销渠道按其长短层次分类
零级渠道，一级渠道，二级渠道，层次更多的渠 道常见于进出口贸易。
3.服装营销组织
（1）零售商 ①百货商店②服装专卖店③品牌专卖店④小型服装
店⑤超级市场
（2）批发商 （3）代理商
二、广告策略分析
1.服装广告计划：广告规划一般在服装销售季节之 前开始
2.广告媒介：常用的广告媒介有报纸、杂志、广播、 电视、户外广告和邮寄广告等。
4.公司有专门的客服人员24小时保持沟通畅通， 为客户解决产品销售问题，协助分析市场，协助 加盟客户提高销售额。
5.公司拥有完善的物流配送及跟踪服务体系，为
第八章中国服装行业发展趋势分析及预测
8.1中国服装行业发展趋势分析 （一）体验为王 （二）资本整合 （三）洋中交融 （四）渠道整合 （五）渠道下沉 8.2中国服装行业未来发展预测
市场竞争已进入一个全新的时代，企业过去赢得 竞争优势的是靠成本，质量，技术，渠道等，但 现在已不是唯一的优势。二十一世纪是信息时代，
谢谢大家！
加盟好处
1.公司免费为客户统一店铺形象装修设计，合作 期间，可以无偿使用公司JANE STORY女装品牌 无形资产，提升店铺专卖形象。
2.公司有专业客服及市场督导人员协助客户开业， 指导客户进行服装搭配和陈列设计，橱窗产品摆 设。
3.公司拥有完整的导购培训守则，完善的产品销售 服务跟踪系统，与客户的店铺销售实现无缝对接。
2.1 国际服装行业现状分析
随着社会的进步和人们生活水平的提高，物质 文明和精神文明都有了巨大的发展与跨越，人们 对于服装的理念也不断改变，人们不满足于服装 保暖遮羞的本质功能，更开始追求时尚，潮流， 服装已然成为而我们身份的标志，品位的体现。 1.如今的发展现状可以总结为几点：
（一）服装行业国际化分工，全球服装贸易形成三 大格局，服装行业经过多年的发展，目前形成了 三大消费市场，三大市场中心，三大贸易圈的格 局
2.2瑞典零售服装H&M发展现状及趋势 H&M的销售策略主要有两点：
1.大量的广告。H&M通常就是在开张前大造广告攻 势，使之成为热点，另外H&M会把各系列服装的 价格写在广告上，这样就可以江评价信息传递给 消费者
2.明星效益。H&M用名人设计，宣传，年起人崇尚 明星，对他们来说名师出品必属佳品。
《2014年女性消费白皮书》显示，女装是女性消费比 重最大的领域，2020年女装市场有望超过万亿。“蛋 糕”依旧诱人无比，但增长分化趋势已越发明显。 3、男装市场分析
近两年来，饱受“高库存、终端低迷”困境的男装 行业呈下滑趋势。
第四章中国服装行业进出口状况 析
4.1中国服装行业进口分析
一．我国服装进口发展状况
服装行业调查报告
小组名称：BEST 组长：XXX
成员：XXXXXXXXXXXXXXXX
目录
第一部分行业现状
第一章中国服装行业发展现状分析 第二章国际服装行业发展现状分析 第三章服装行业细分市场分析 第四章中国服装行业进出口状况分析 第五章中国服装行业市场营销状况分析
目录
第二部分竞争格局分析
第六章中国服装行业竞争状况分析 第七章中国服装行业主要企业分析
（二）全球服装销售稳步增长，女装占据霸主地位，在全球经济快 速发展的推动下，人们的生活水平和消费水平逐渐提高，随着服 装行业的持续发展，女性消费观念和消费行为的转变，女性的爱 美心理，追求品牌，追求个性化和从众心理越来越强，使得女装 在市场上的地位逐渐提升。
（三）全球服装行业的进出口情况,全球进出口的市场主要分布在亚 洲，欧盟，美洲等主要国家和地区，随着服装行业的分工化格局 和产业的逐步转移，亚洲国家凭借低廉的劳动力和丰富的资源在 数量方面占据优势，而欧美国家凭借技术优势在刚当产品上占据 优势。
服装行业竞争趋势四：转战二三线城市
第七章 中国市场服装行业主要企业分析
深圳市万企实业有限公司（经典故事） 一．公司介绍 深圳市万企实业有限公司始创于1993年，由
陈伯君，郑俭忠夫妇携手创立。 公司经营 主营业务：女式衬衫，连衣裙，短裙，中裙，
皮草，皮衣，羽绒，毛衣，大衣，风衣， 鞋包，时尚配饰，及其他女装服饰
3.广告机构：一些服装企业拥有自己的广告部，这 也是因为服装广告必须随季节或流行而转换，广 告就成为服装企业特别是零售企业的常规工作； 其次，服装企业和服装设计师通常对服装有自己 独到的理解，也具有广告的创造力和表达能力。
三、产品策略分析
1.服装商品的不稳定性
2.服装商品策划的内容
（1）策划内容和方法 （2）专家型的服装商品策划师 3.服装商品不稳定性的对策
2.服装行业的发展特点 （一）机械化的设备，可以在较少的资本下进
行，随着一些国家和地区的劳动成劳动密集 型产业 （二）周期短，季节性强 （三）品牌意识强烈 （四）服装消费崇尚个性 （五）受季节性影响较大 （六）销售渠道多样化
5.1 中国服装业营销上存在的问题分析
1.企业营销渠道狭窄 忽略网络营销 服装行业开展网络营销过程存在的问题 （1）缺少网络营销规划 （2）目标市场不明确 2.企业产品策略落后 3.品牌建设缓慢 5.2 中国服装行业营销策略分析 一、营销渠道分析
（3）实体分配 （4）增加产品的价值于效用 （5）有利于企业资金周转
二、市场细分的目的
通过更深入地研究消费者需求，为企业选择目标市场服 务，使企业更好地适应消费需求。
三、市场细分的必要
要解决消费需求的“多样性”与企业营销资源的“有限 性”之间的矛盾。企业营销要确定自己的目标市场，必 须分析进行市场细分。
2015年我国服装市场分析
1、童装：高额利润下“饕餮宴”
相较于成人服装，童装的利润更高，市场增长速度 更快。有行业人士指出，童装行业平均毛利率能有 50%，一些国际童装品牌的毛利率可达200%甚至 300%。 2、中端女装：仅存的持续增长点
而在这段时间内，中国脱颖而出成为世界上发展速度最 快的纺织服装出口过。 近日人民币加速贬值，赚取了足 够的棉花买家和贸易商的眼球，这对本已低迷的中国棉
花进口势头再加一层冰霜。
二．2015年中国部分服装进口现状
1、进口服装商家盈利低 2、电商模式可降低经营成本 3、消费者购买积极性不高
4.2中国服装行业出口分析 一、中国服装出口发展现状状况分析
第三部分发展趋势与投资分析
第八章中国服装行业发展趋势分析及预测
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
行业现状
• 1.1中国服装行业发展概述 • 一、服装行业定义与分类 • 1.服装定义
服装，泛指衣服鞋包玩具饰品等的总称， 多指衣服。
对现在社会来说，服装已经不是一个穿着 的作用，不仅仅为穿，还是一个身份，一种 生活态度。
• 2.服装分类 服装分类本来就很难找到标准，最没有争议
1.2中国服装行业当前面临的问题
一、行业内部发展不平衡，东西部差距没有得到改 善。
二、供需失衡，产品结构调整难以到位。 三、重视硬件，轻视软件
2.3 2015年中国服装行业发展状况分析
一、七成企业净利润上涨 二、电子商务助推品牌发展 三、品牌升级、形象提升 四、市场竞争日趋激烈
第二章 国际服装行业发展现状分 析
（1）经常推出独特的商品策划，容易陷入不稳定 经营，但实际上是企业获得成功的必经之路。
（2）采用产品负责制，从结构上克服服装商品的 不稳定性
（3）在市场营销战略中融入产品差别化，采用以 市场细分为基础的商品计划和商品多样化及实施 商品陈腐化方案。
4.服装商品的品牌概念
第六章中国服装行业竞争状况分析
1.中东、拉美、非洲新兴市场增长较快 2.仅梭织服装出口未下降 3.一般贸易份额微降
二、中国服装出口结构特点 服装出口贸易有两种情况，一种是由出口自行设 计打样，供进口方选择和定货。另外一种是进口 方提供服装来样，甚至是服装材料，出口方根据 来样组织生产。
三、中国服装出口面临的难题及对策 难题:
第五章 中国服装行业市场营销状况 分析
的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女 装，中性服装。在服装界，业内人士通常不这么 分类，而是分为：针织与梭织。
• 二、中国服装行业发展概述 中国服装历史悠久，可追溯到远古时期。
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳 产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与 时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日 益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质 的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚
2.3国际服装需求变化分析
消费者的需求分析可以分为一下几点：
1.对服饰的要求
款式是消费者最注重的要素，其次就是对于面料
第三章 2013-2015年服装行业细分市场分析
一、什么是市场细分
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世 纪50年代中期提出来的。市场细分是指根据消费者购买 行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特 征的子市场的过程。
6.1国内服装行业情况介绍 在全国服装价值链中，设计和营销处于价值链低 端。中国服装产业目前处于全国价值链的低端， 面临着订单外流、生产中心转移的风险，产业升 级是必须面对的问题。 6.2服装行业内的竞争趋势分析 1.服装行业竞争趋势
服装行业竞争趋势一：服装行业产业链长，覆盖 的零售客户广泛。
服装行业竞争趋势二：竞争日趋国际化
2.营销渠道按其长短层次分类
零级渠道，一级渠道，二级渠道，层次更多的渠 道常见于进出口贸易。
3.服装营销组织
（1）零售商 ①百货商店②服装专卖店③品牌专卖店④小型服装
店⑤超级市场
（2）批发商 （3）代理商
二、广告策略分析
1.服装广告计划：广告规划一般在服装销售季节之 前开始
2.广告媒介：常用的广告媒介有报纸、杂志、广播、 电视、户外广告和邮寄广告等。
4.公司有专门的客服人员24小时保持沟通畅通， 为客户解决产品销售问题，协助分析市场，协助 加盟客户提高销售额。
5.公司拥有完善的物流配送及跟踪服务体系，为
第八章中国服装行业发展趋势分析及预测
8.1中国服装行业发展趋势分析 （一）体验为王 （二）资本整合 （三）洋中交融 （四）渠道整合 （五）渠道下沉 8.2中国服装行业未来发展预测
市场竞争已进入一个全新的时代，企业过去赢得 竞争优势的是靠成本，质量，技术，渠道等，但 现在已不是唯一的优势。二十一世纪是信息时代，
谢谢大家！
加盟好处
1.公司免费为客户统一店铺形象装修设计，合作 期间，可以无偿使用公司JANE STORY女装品牌 无形资产，提升店铺专卖形象。
2.公司有专业客服及市场督导人员协助客户开业， 指导客户进行服装搭配和陈列设计，橱窗产品摆 设。
3.公司拥有完整的导购培训守则，完善的产品销售 服务跟踪系统，与客户的店铺销售实现无缝对接。
2.1 国际服装行业现状分析
随着社会的进步和人们生活水平的提高，物质 文明和精神文明都有了巨大的发展与跨越，人们 对于服装的理念也不断改变，人们不满足于服装 保暖遮羞的本质功能，更开始追求时尚，潮流， 服装已然成为而我们身份的标志，品位的体现。 1.如今的发展现状可以总结为几点：
（一）服装行业国际化分工，全球服装贸易形成三 大格局，服装行业经过多年的发展，目前形成了 三大消费市场，三大市场中心，三大贸易圈的格 局
2.2瑞典零售服装H&M发展现状及趋势 H&M的销售策略主要有两点：
1.大量的广告。H&M通常就是在开张前大造广告攻 势，使之成为热点，另外H&M会把各系列服装的 价格写在广告上，这样就可以江评价信息传递给 消费者
2.明星效益。H&M用名人设计，宣传，年起人崇尚 明星，对他们来说名师出品必属佳品。
《2014年女性消费白皮书》显示，女装是女性消费比 重最大的领域，2020年女装市场有望超过万亿。“蛋 糕”依旧诱人无比，但增长分化趋势已越发明显。 3、男装市场分析
近两年来，饱受“高库存、终端低迷”困境的男装 行业呈下滑趋势。
第四章中国服装行业进出口状况 析
4.1中国服装行业进口分析
一．我国服装进口发展状况
服装行业调查报告
小组名称：BEST 组长：XXX
成员：XXXXXXXXXXXXXXXX
目录
第一部分行业现状
第一章中国服装行业发展现状分析 第二章国际服装行业发展现状分析 第三章服装行业细分市场分析 第四章中国服装行业进出口状况分析 第五章中国服装行业市场营销状况分析
目录
第二部分竞争格局分析
第六章中国服装行业竞争状况分析 第七章中国服装行业主要企业分析
（二）全球服装销售稳步增长，女装占据霸主地位，在全球经济快 速发展的推动下，人们的生活水平和消费水平逐渐提高，随着服 装行业的持续发展，女性消费观念和消费行为的转变，女性的爱 美心理，追求品牌，追求个性化和从众心理越来越强，使得女装 在市场上的地位逐渐提升。
（三）全球服装行业的进出口情况,全球进出口的市场主要分布在亚 洲，欧盟，美洲等主要国家和地区，随着服装行业的分工化格局 和产业的逐步转移，亚洲国家凭借低廉的劳动力和丰富的资源在 数量方面占据优势，而欧美国家凭借技术优势在刚当产品上占据 优势。
服装行业竞争趋势四：转战二三线城市
第七章 中国市场服装行业主要企业分析
深圳市万企实业有限公司（经典故事） 一．公司介绍 深圳市万企实业有限公司始创于1993年，由
陈伯君，郑俭忠夫妇携手创立。 公司经营 主营业务：女式衬衫，连衣裙，短裙，中裙，
皮草，皮衣，羽绒，毛衣，大衣，风衣， 鞋包，时尚配饰，及其他女装服饰
3.广告机构：一些服装企业拥有自己的广告部，这 也是因为服装广告必须随季节或流行而转换，广 告就成为服装企业特别是零售企业的常规工作； 其次，服装企业和服装设计师通常对服装有自己 独到的理解，也具有广告的创造力和表达能力。
三、产品策略分析
1.服装商品的不稳定性
2.服装商品策划的内容
（1）策划内容和方法 （2）专家型的服装商品策划师 3.服装商品不稳定性的对策