三亚凤凰花海品牌营销方案

三亚凤凰花海品牌营销方案

北京达沃斯巅峰旅游投资管理有限公司

二〇一五年一月

目录：

第一章国内旅游业发展概况 (7)

一、............................................................................................. 旅游业发展背景

7

二、............................................................................................. 旅游业发展趋势

8

(一) 观光旅游市场是传统旅游市场，稳中有降。 (8)

(二) 休闲度假旅游市场潜力无限，迅速攀升。 (8)

(三) 会议、奖励旅游市场方兴未艾。 (8)

(四) 生态旅游市场蓬勃兴起。 (9)

(五) 康体健身旅游成为时尚。 (9)

(六) 修学旅游市场极具开发前景。 (9)

第二章旅游区背景分析 (10)

一、........................................................................................................ 景区概况

10

二、............................................................................................. 旅游区资源分析

10

(一) 凤凰花海旅游区资源特色 (10)

(二) SWOT分析 (11)

第三章凤凰花海定位分析 (12)

一、................................................................................................. 总体形象定位

12

二、................................................................................................. 产品定位分析

13

三、................................................................................................. 旅游市场定位

13

(一) 现阶段市场定位 (13)

旅游目标市场定位： (14)

第四章市场发展阶段目标及分析 (16)

一、........................................................................................................ 总体目标

16二、....................................................................... 分阶段目标及分析(见附件表1)

16

第五章营销推广 (17)

一、........................................................................................................ 营销原则

17

(一) 产品—市场原则 (17)

(二) 整合营销原则 (17)

(三) 效益至上原则 (17)

二、........................................................................................................ 营销策略

17

(一) 产品策略 (17)

(二) 价格策略 (18)

(三) 分销策略 (19)

(四) 联合策略 (19)

(五) 过程策略 (20)

(六) 环境策略 (20)

三、........................................................................................................ 营销方式

20

(一) 人员促销 (20)

(二) 公共关系 (21)

(三) 节庆营销 (21)

(四) 互联网营销 (22)

(五) 广告促销 (22)

(六) 旅游纪念品、商品 (24)

(七) 推广地方民族特色艺术 (24)

四、................................................................................................. 营销渠道建设

24

(一) 网络代理商 (24)

(二) 强化旅行社组团积极性 (24)

(三) 充分发挥社团的作用 (24)

第六章品牌战略 (24)

一、.................................................................................................... 品牌的建立

24二、............................................................................................. 战略方针与目标

25

(一) 近期战略（2015—2016） (25)

(二) 中远期战略（2016—今后） (25)

第七章媒体推广策略 (26)

一、........................................................................................................ 媒介目标

26二、........................................................................................................ 媒体策略

26

第八章开园营销 (26)

一、............................................................................................................... 目的

27二、........................................................................................................ 产品体系

27三、................................................................................................. 市场情况调查

27

(一) 旅行社收益调查： (27)

(二) 导游收益调查： (28)

(三) 客源调查： (28)

(四) 应对策略： (29)