艺术培训项目商业计划书

艺术培训项目商业计划书

2014年 4月 1日

目录

第一部分行业及市场情况 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1第二部分市场调查及数据分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2第三部分企业基本情况 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5第四部分产品 / 优势 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6第五部分营销策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7第六部分项目管理 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8第七部分融资说明 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10第八部分风险控制 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12第九部分效益分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12

第一部分行业及市场情况

从目前的发展状况看，中国的艺术培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机

构已有近万家，但资金规模超过亿元的屈指可数，艺术培训业还是一座尚待开发的" 富矿 " 。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。艺术培训业将迎来新

一轮的洗牌，大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁

经营，融资后的艺术培训机构为了扩张，将继续收购全国地方大型艺术机构，最终

进入艺术培训蓝海战略。

艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个

课程将分为高低不同的级别。

随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能 " 取一瓢饮 " ，而最终会因势单力薄而成为 " 非主流 " 。

而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将

产品向纵深方向发展，形成一个更为强大的，羽翼丰满的培训机构。当机构能将

零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足

时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的"经纪平台"。

艺术培训 2011 年—— 2014 年整体发展趋势

近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身，自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以艺术类培训为主要目标，从而，艺术培训市场一次次被引爆。随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。另外，艺考大军也必将是艺术培训行业的一支庞大的生力军，这是一个有目共睹的现实。再有，当下的时代是个开放的年代，年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为他们最为向往的工作目标，相应来说，专业的培训会成为他们的首选。艺术培训已经是时下最热门的三大投资领域（培训、旅游、休闲）。目前，我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。

第二部分市场调查及数据分析

对于艺术培训的需求，山东首当其冲，而尤以省会济南最为明显。我们制作了100 份问卷共计 6 个问题在济南街头进行了随机调查，在完成调查后统计得出有 93 份合格，在我们团队的共同努力下，保证了问卷的质量。以下是合格问卷的数据分析（主要以数据图进行呈现）：

调查问题一：提到“艺术培训” ，请问你首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构？

在本次调查的 93 份有效问卷中，与 78 人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构的名称。少年宫是大家较为熟知的品牌机构，其次为省妇幼。

5

4.5

4

3.5

3

美术书法类

2.5

音乐舞蹈类2

语言类

1.5

1

0.5

少年宫省妇幼艺术类院校其它机构

调查问题二：请问您认为目前市场上的艺术培训机构是否能满足家长要求

和孩子的学习需求？

面对众多的培训机构，效果才是各位家长的第一选择。在被问及目前市场上的培训机构能否满足他们的需求时，有 60%的受访者表示认同， 22%的受访者则不认同，而有 11% 的受访者则表示不太了解还有 6%的受访者不置可否。

认同

不认同

不了解

不置可否

分析可以得知，表示认同的受访者对目前的培训机构还是有信心的，可能也是由于有过经历，表示不认同的可能有更多考虑，不太了解的受访者大多是没有想过给孩子报艺术培训的，从这部分的所占比例来看，艺术培训还有很大潜力。

调查问题三：请问您的孩子是否有参加过艺术培训？

有 33 位家长的孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中的 35%，而他们主要选择的艺术培训机构是少年宫、省妇幼等。

调查问题四：在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？

选择要素

教学质量

学费

孩子意愿

交通便利程度

其它

图中显示家长在选择艺术培训机构时，比较注重教学质量，其次是学费、孩子意愿、交通情况等。这表现出现在大多数家长的在孩子教育方面的消费态度，

培训机构的教学质量是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上，不惜花大笔钱在孩子的学前教育上。

调查问题五：请问您打算让您的孩子学习哪些课程？

6

5

4

3

2

1

声乐类舞蹈类美术类书法类播音类影视类其它

从此项调查结果中可得知：舞蹈和美术是最受家长和孩子的青睐，而播音主持则是异军突起，占据了第三名，但主要是针对人群为高中以上的，还有部分是年轻的受访者希望学习播音主持。由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面的培训市场是十分巨大的。