康师傅方便面营销策划

康师傅方便面营销策划

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地下功夫，因为配料好更能引起消费者的购买欲望。目前我们企业占据着市场份额的绝对第一，通过调查发现，我们的市场份额在50%以上，但是这几年其他品牌的发展壮大，其实我们已经缩小了30%的市场，这个应该引起注意。要想在方便面市场上取得胜利，就必须更新产品，不断推陈出新，寻找出空白市常现在市场上的方便面都有防腐剂，有的还添加了人工色素，如果我们在这上面投入精力来研发，去掉防腐剂和人工色素，再配以强大的广告宣传，引导消费者的观念，必将取得成功。然后针对不同地区的饮食习惯，开发地方特色味道的方便面，但是仍然使用统一的“康师傅”品牌。这是从“华龙”身上吸取的教训。现在市场上的主要竞争对手是“统一”和“华龙”，两家企业都是后来居上，这也暴露出我们一些策略的失误。“统一”最先是跟随着模仿我们的模式，然后在不经意间开发出“巧面馆”的一系列产品，使得我们措手不及，他们的产品在市场上有着竞争优势，很讲究配料和味道，而且配料多。而“华龙”则是通过价格和重量上的优势从农村市场做起，然后挺进城市，又针对城市市场开发了一系列的产品，虽然现在没有取得多少成功，但是其以后对我们来说绝对是一个巨大的威胁。“华龙”的市场主要是在北方几个省市区，而我们和“统一”则是全国性的，所以我们在稳定好南方市场的同时，在北方与其他品牌展开竞争，夺回北方市常

三、SWOT分析优势：

“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率

高，有着很高的知名度和美誉度。劣势：

我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且

我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。机会：

作为方便食品，随着生活节奏加快，需求量日益增加，就单是全

国的高校学生，一个月的方便面消费就在3亿元以上，所以市场前景

广阔。中国人口众多，是方便面的消费大国，市场需求大。威胁：由于方便面行业进入门槛低，所以出现了很多新的方便面企业，

而且很多地方政府介入支持这部分企业，所以我们的市场份额在这几

年出现了很明显的下滑。内地市场出现了“华龙”“白象”等新兴的

强势企业，发展势头十分迅猛，对我们构成了严重的威胁。而且随着

这几年面包店的普及，很多人选择了面包来替代方便面，他们认为面

包更有营养，所以这种情况的出现，使得我们更加注重方便面的营养

问题。四、策划方案(着重是广告)产品开发针对方便面无营养的情

况，开发出一个有营养的产品，定位为中档，零售价格在1.5元——2.0元均可。配料上采用大包配料，配料增加特殊内容，针对不同地区添加有地方特色的配料。去掉防腐剂，去掉人工色素。可采用油炸和

非油炸两种制作方式。包装可以屏弃以前传统的塑料袋包装，推出压

膜纸包装。在外包装的色彩和整体设计上突出风格。在包装上面显眼

位置简洁鲜明地给消费者传递出产品的特色。包装背面介绍此方便面

的特点，加深消费者的理解和认识。促销在各个大型超市进行推广促

销活动。借鉴饮料的方式，在袋(桶)内设置奖券，没有必要设置大

奖，最好的是让消费者得到实惠，比如“再来一袋”这种方式。在包

装背面的下角，用不明显的小字注明“此次活动最终解释权归[康师傅]

所有”。广告宣传选择收视率高的地方电视台，不用投放在任何卫星频道。地方性报纸。超市显眼位置。郊区或者农村公路干道的墙体广告。小礼品。广告方案健康篇找一个有说服力的形象代言人，让他介绍此新产品的特色，并且着重介绍健康。把受众的注意力转移到健康这一话题上来，使受众能够清晰地了解到我们产品的特色。(可以通过中国营养协会的相关认证，以增强消费这的信任度)基本构思：这个广告主要是在最短的时间内向受众传递健康营养的信息，所以主要是通过广告代言人的语言来表达。画面最后两秒显示“康师傅”的标志。并配以广告语“健康的才是最好的”。在画面的右上角明显标出中国营养协会的认证标志，因为中国所有电视台的台标都规定必须在左上角。感动篇面在中国是一种很普遍的食物，很平常，这个广告以家庭亲情为诉求点，突出我们至真的关怀。家庭在中国的社会中占有很高地位，所以中国人都很注重亲情，抓住这种普遍的社会心理特征，通过亲情传递出我们想要表达的信息。基本构思：首先，在广告的第一秒，整个画面只有“康师傅***面”字样以及康师傅的标志。80年代东北农村的一个普通家庭，一个很寒冷的早上，天刚蒙蒙亮，母亲为儿子煮一碗面送儿子远行，儿子吃得很香，母亲在面中加入了农村最地道最好的配料。儿子吃完面与母亲挥手告别。在外面经过多年打拼，事业有成，但是由于工作没有时间回家看母亲，有一次偶然的机会，他吃了“康师傅***”方便面，然后想起了在他离家的时候母亲给他煮的那碗面，想起在家的母亲，促使他回家去看母亲，当见到母亲的一刻不禁泪流满面，然后他要母亲为他煮了同样的一碗面，他依旧坐在那个位置很香地吃以截取作为一个5秒独立广告。，而母亲则在旁边很心疼地看着他。这个广告前部分配以温

馨的音乐，后面部分配以催人泪下的音乐。在整个广告完了过后，说

出广告语“最真，最诚，母亲的味道。”，最后画面回到第一秒相同

的画面，并配上“康师傅***面”的读白，整个广告长度为15秒。

附送：

康师傅绿茶营销策划

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的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们

在买方便面时更多的购买方便面呢?4.竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择

好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为

价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中

高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅

吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，

价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查

和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第

二、第

三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过

不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以

康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大

特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?

二.广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度