全新APP运营推广方案
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新媒体
论
坛
贴
机锋、安卓、安智、魅族论坛
吧
推
广
微
博
互动：关注业内相关微博账号， 保持互动，提高品牌曝光率。
推
活动：必要时候可以策划活动，
广
微博转发等。
事
事件营销绝对是个体力活和 脑力活，这需要整个团队保
件
持敏锐的市场嗅觉，此外还
营
需要有强大的执行力，配合 一定的媒体资源，事件才得
销
以在最快的速度推出去
策略。
结论
运营数据可从下载 量、用户数、留存 率、转化率、活跃 用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可 从竞品的渠道管理 来分析，如应用市 场投放，移动论坛， 市场活动，软文投 放，社交化媒体表
现等。
二、产品定位
品牌定位
品牌定位三 良好的品条牌素定位应该
具备相关性、差异性、 可信度
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试 -试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在 0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。 游戏类产品，采取免费预装，后续 分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导， OPPO，魅族，海信等。
例如：
360安全卫士解决用户使用电 脑的安全问题。 微信为用户提供流畅语音沟 通的移动应用。
用户画像分析
常用用户特征：年龄，性别，出生日 期，收入，职业，居住地，兴趣爱好， 性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力 强
与产品相关特征： 电子商务类：购物习惯，年度消费预
算等 交友类：是否单身，择偶标准 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有
2、这些角色可以概括这个产品所面向 的所有用户，且每个角色都有真正的 用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全
用户使用场景
用户使用场景是指将 目标用户群投放到实 际的使用场景中
例如：
比价APP为例，张三每天来到 了万达商场某体育用品店，看 到了科比二代球鞋售价1400 元，顿时心动想入手，他用比 价APP进行二维码扫描发现京 东售价800，淘宝售价810， APP主动提示建议在京东购买， 张三迅速浏览了商品的高清图 片和产品说明，因为店家可以 包邮，所以张三放弃了在线下 购买。
全新APP运营推广方案
一、竞品分析
选择竞品，做好定位
百度搜索类似产品关键词，假 设你的产品是一款三国主题的 卡牌游戏，你可以输入主要关 键词“三国 ”,一般排在自然 排名前面，百度竞价推广前面 的产品都是竞品
各大移动应用市场上用关键词 查找，如36091应用市场，应 用宝，豌豆荚等
行业网站上查找最新信息
同类型游戏经验
用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用 户特征建立用户角色卡片。
例如:XX门户网站汽车频道用车玩 车栏目 用车，玩车，很简单，主 要是两个主流用户群体： 一是有 车使用者，正常使用，日常养护 为主。 二是有车玩车，改装者， 玩车发烧友。
建立用户角色时需要有以下几 点注意：
1、角色卡片一定是建立在用户研究的 基础之上，即需要做一定的用户访谈， 除非你对这类用户有足够的研究和中 够的经验。
积分墙推广
这种推广乃非 正规手段，但 是在国内非常
的受欢迎
刷榜推广
目前主流的智 能手机社交平 台，潜在用户 明确，能很快 的推广产品。
社交平台推 广
起量快，效果 显而易见。成
本较高
广告平台
应用内互相推 荐
买量换量
换量
渠道推广
线下渠道ห้องสมุดไป่ตู้
手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用 户的一种方式。
品牌定位与竞争品牌 定位形成差异，有独 特卖点。
品牌定位及其核心价值诉求符 合消费人群需求特征，符合未 来消费需求演变趋势。
品牌核心价值在产品、营销、网 络等方面受到组织能力的支持， 得以切实体现赢得消费者信任。
产品核心目标
产品目标往往表现为解决 目标用户市场一个什么问 题。这个问题分析的越透 彻，产品核心目标越准确。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁 等。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场 进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行 打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到 了一半。
新媒体推广
内
内容策划前需做好受众 定位，分析得出核心用
容
户特征。
策
划
数 据 分 析
品 百科类推广、问答
类推广
牌 基 础 推 广
咨询类网站如艾瑞、DCCI、 Alexa等是相对靠谱渠道
分析维度
市场趋 势
业界现 状
竞争对 手的企 业愿景、 产品定 位及发 展策略
九大分析维 度
目标用 户
市场数 据
核心功 能
交互设 计
产品优 缺点
运营及 推广策
略
总结&行 动点
得出结论
对于移动互联网部 门市场推广总监来 讲，可以只关心市 场部分，功能及设 计这块可以忽略， 如从1,2,3，4,7,8这 几部分对竞品进行 分析，重点关注市 场数据及运营推广
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项 目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐 与维护关系。
渠道推广
线下渠道
水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户， 数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠 道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户 质量差，不好监控。
三、推广运营
渠道推广
线上推广渠 道
各大下载市场、 应用商店、大 平台、下载站 的覆盖Android 版本发布渠道
基础上线
上述A类都属 于第三方商店
第三方商店
大厂家都在自 己品牌的手机 里预装商店
手机厂商商 店
中国移动，中 国电信，中国
联通
运营商渠道 推广
“积分墙”是 在一个应用内 展示各种积分 任务，以供用 户完成任务获 得积分的页面
微
信
内容定位→种子用户积累→小号
推
积累→小号导大号→微信互推
广 PR
传
播
PR不是硬广告，学会在对
的途径讲一个动人的故事
线下推广
介绍海报 在人流量多且可免费宣传的地 方张贴海报宣传
宣传单 与合作商家商议，将宣传单曝 光于商家跟用户接触的地方。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部 机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
渠道推广
线下渠道
行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高， 见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及 奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在 0.5-1元之间。
论
坛
贴
机锋、安卓、安智、魅族论坛
吧
推
广
微
博
互动：关注业内相关微博账号， 保持互动，提高品牌曝光率。
推
活动：必要时候可以策划活动，
广
微博转发等。
事
事件营销绝对是个体力活和 脑力活，这需要整个团队保
件
持敏锐的市场嗅觉，此外还
营
需要有强大的执行力，配合 一定的媒体资源，事件才得
销
以在最快的速度推出去
策略。
结论
运营数据可从下载 量、用户数、留存 率、转化率、活跃 用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可 从竞品的渠道管理 来分析，如应用市 场投放，移动论坛， 市场活动，软文投 放，社交化媒体表
现等。
二、产品定位
品牌定位
品牌定位三 良好的品条牌素定位应该
具备相关性、差异性、 可信度
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试 -试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在 0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。 游戏类产品，采取免费预装，后续 分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导， OPPO，魅族，海信等。
例如：
360安全卫士解决用户使用电 脑的安全问题。 微信为用户提供流畅语音沟 通的移动应用。
用户画像分析
常用用户特征：年龄，性别，出生日 期，收入，职业，居住地，兴趣爱好， 性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力 强
与产品相关特征： 电子商务类：购物习惯，年度消费预
算等 交友类：是否单身，择偶标准 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有
2、这些角色可以概括这个产品所面向 的所有用户，且每个角色都有真正的 用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全
用户使用场景
用户使用场景是指将 目标用户群投放到实 际的使用场景中
例如：
比价APP为例，张三每天来到 了万达商场某体育用品店，看 到了科比二代球鞋售价1400 元，顿时心动想入手，他用比 价APP进行二维码扫描发现京 东售价800，淘宝售价810， APP主动提示建议在京东购买， 张三迅速浏览了商品的高清图 片和产品说明，因为店家可以 包邮，所以张三放弃了在线下 购买。
全新APP运营推广方案
一、竞品分析
选择竞品，做好定位
百度搜索类似产品关键词，假 设你的产品是一款三国主题的 卡牌游戏，你可以输入主要关 键词“三国 ”,一般排在自然 排名前面，百度竞价推广前面 的产品都是竞品
各大移动应用市场上用关键词 查找，如36091应用市场，应 用宝，豌豆荚等
行业网站上查找最新信息
同类型游戏经验
用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用 户特征建立用户角色卡片。
例如:XX门户网站汽车频道用车玩 车栏目 用车，玩车，很简单，主 要是两个主流用户群体： 一是有 车使用者，正常使用，日常养护 为主。 二是有车玩车，改装者， 玩车发烧友。
建立用户角色时需要有以下几 点注意：
1、角色卡片一定是建立在用户研究的 基础之上，即需要做一定的用户访谈， 除非你对这类用户有足够的研究和中 够的经验。
积分墙推广
这种推广乃非 正规手段，但 是在国内非常
的受欢迎
刷榜推广
目前主流的智 能手机社交平 台，潜在用户 明确，能很快 的推广产品。
社交平台推 广
起量快，效果 显而易见。成
本较高
广告平台
应用内互相推 荐
买量换量
换量
渠道推广
线下渠道ห้องสมุดไป่ตู้
手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用 户的一种方式。
品牌定位与竞争品牌 定位形成差异，有独 特卖点。
品牌定位及其核心价值诉求符 合消费人群需求特征，符合未 来消费需求演变趋势。
品牌核心价值在产品、营销、网 络等方面受到组织能力的支持， 得以切实体现赢得消费者信任。
产品核心目标
产品目标往往表现为解决 目标用户市场一个什么问 题。这个问题分析的越透 彻，产品核心目标越准确。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁 等。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场 进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行 打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到 了一半。
新媒体推广
内
内容策划前需做好受众 定位，分析得出核心用
容
户特征。
策
划
数 据 分 析
品 百科类推广、问答
类推广
牌 基 础 推 广
咨询类网站如艾瑞、DCCI、 Alexa等是相对靠谱渠道
分析维度
市场趋 势
业界现 状
竞争对 手的企 业愿景、 产品定 位及发 展策略
九大分析维 度
目标用 户
市场数 据
核心功 能
交互设 计
产品优 缺点
运营及 推广策
略
总结&行 动点
得出结论
对于移动互联网部 门市场推广总监来 讲，可以只关心市 场部分，功能及设 计这块可以忽略， 如从1,2,3，4,7,8这 几部分对竞品进行 分析，重点关注市 场数据及运营推广
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项 目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐 与维护关系。
渠道推广
线下渠道
水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户， 数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠 道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户 质量差，不好监控。
三、推广运营
渠道推广
线上推广渠 道
各大下载市场、 应用商店、大 平台、下载站 的覆盖Android 版本发布渠道
基础上线
上述A类都属 于第三方商店
第三方商店
大厂家都在自 己品牌的手机 里预装商店
手机厂商商 店
中国移动，中 国电信，中国
联通
运营商渠道 推广
“积分墙”是 在一个应用内 展示各种积分 任务，以供用 户完成任务获 得积分的页面
微
信
内容定位→种子用户积累→小号
推
积累→小号导大号→微信互推
广 PR
传
播
PR不是硬广告，学会在对
的途径讲一个动人的故事
线下推广
介绍海报 在人流量多且可免费宣传的地 方张贴海报宣传
宣传单 与合作商家商议，将宣传单曝 光于商家跟用户接触的地方。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部 机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
渠道推广
线下渠道
行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高， 见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及 奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在 0.5-1元之间。