开业系列营销活动策划方案

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金沙家易佳购物中心开幕

2010 年 12 月 15 日

打造商业粤军 发展商业连锁

开业系列营销活动策划方案

前言

丹灶镇区位优势明显，交通便捷，即将建成通车的珠三角二环路、佛山“一环”高速公路分别贯穿镇 域南北和紧邻东部并设有出入，广三”高速公路穿越西北部；区级公路桂丹路、樵丹路、樵金路和密集的 镇内道路形成顺畅高效的交通网络，半小时交通圈”囊括南海、佛山和广州的中心城区和周边的水陆空交 通枢；村级道路全面实现硬底化，村内组与组之间的道路畅通，目前有几家规模不大的超市，选定在东 联市场开设商场是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及商场的装修豪 华而有特色，对于形成新的商圈是很好的基础。

由于家易佳在居民消费习惯的商圈里，开业的成功与否至关重要，它将决定商场将来在顾客心目中 的形象和今后是否形成购买习惯的根本。

解决商场成功开业问题可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营 造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、超市活动、新闻造势

本开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机，尽可 能的做到家易佳是金沙人消费习惯的场所。同时，方案将突出会员功能和快讯功能。 市场目标

家易佳购物中心开幕前需要广打知名度，让消费者有热切期盼、等待的心理，同时要达成下列两大 目标：

1、 顺利圆满完成招商工作（业种规划、品牌质量并举）

2、 配合需要时令，广造舆论，开业前让 80—90%的金沙人知道家易佳购物中心在哪里,什么时间开业。 开业前期活动期间

2010 年 12 月 日—2010 年 12 月 日 活动细目内容

1、“呼唤英雄”——员工大招募 时间：2010 年 11 月

目的：招聘商场员工，为发展奠定基础；

招兵买马，为开幕作充分准备

以招员造势，以人为本提升公司形象 以此为由拉开招商期序幕；

标题：“呼唤英雄”——家易佳购物中心员大招募

是英雄就有了用武之地！宽广的前景，优厚的待遇，强势的培训体系，全新的管理概念，与流行时 尚 同步前进，

诚 招：营运主管.财务.出纳.领班.电脑员.文员.收银员.防损员.营业员.促销等. ——展示你的才华，放飞你的个性。 日程安排：

2010 年 11 月确定文案——210 年 11 月 15 日到岗

招聘：公司商场筹备处办公室或以各人流聚集点派驻工作人员现场招聘形式举行，放置各类广告牌， 按部门招聘

培训：由各部门另行详提方案建议再进行

会员卡的推广

时间：2010年11月

地点：公司商场筹备处办公室或以各人流聚集点

推广人群：商场所在地附近的住宅区、政府机关、工商、税务、学校、大型企业等消费群集中地。

会员卡推广要点：

1、开业前会员卡派发数量不少于5000张；

2、会员卡推广道具必须齐备，包括：会员登记表、会员卡、推广宣传喷绘、工作台、围布等。

3、成为会员必须填好会员资料，特别是手机号码，所有会员资料必须全部录入系统，以利于公司利用手机短信平台与消费者进行沟通。

4、会员推广活动必须形象统一。

5、可和招聘同时进行。

开业前的商场开张宣传活动：

1、利用有线电视、报刊媒体宣传

2、利用流动广播车宣传

3、利用手机短信宣传

4、提前发放员工鲜艳的工作服,有意让他们在金沙成群的走动

5、提前2－3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)

6、给商铺老板、各级领导和有关系的客户发放会员卡（专人记录老板的姓名及电话、地址等）

7、必须和城建申请过街横幅、街头横幅以及供应商开业横幅

8、店头海报，海报列出超市会员卡的优惠内容

以上的宣传是在开业前的3天内完成

会员卡的获得：

1、凡是在超市一次性购物满30元可以免费获得会员卡一张

2、凭身份证可以获得会员卡一张（开业前）

3、超市开业第一天，头58名顾客可以免费获得会员卡一张

4、开业第二天，头38名顾客可以免费获得会员卡一张

5、参与幸运抽奖获得会员卡。

6、12.15日（开业当天）出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

7、县城的摩的司机在超市购物不分金额多少均可获得会员卡一张。

8、县城的各个店铺的老板或经理可以获得一张会员卡

9、每个员工可给会员卡3张发给亲朋好友。

超市会员的利益：

1、会员购物享受积分获得高额的礼品

2、会员可以凭会员卡以会员价在超市购物-会员卡一年一换。

3、教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

4、有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份，有会员卡的小朋友可在六一儿童节那天和家人一起到超市领取神秘礼品一份。

5、超市不定期开展各类优惠活动，会员可以优先参与

6、超市的新婚会员可以以折扣价购买超市商品――并获得意外新婚大礼。

开业的活动安排：

1、12．12开始试业―――在店头贴出试业海报，不做特价销售，开始发放快讯和开业宣传单

2、12．13―――通过试业对商品的各个条码、陈列、堆头、标价、卫生、员工的岗位安排、找补金的准备、收银员的考评、理货员的考评、供应商商品特价的最后核定进行再次的检查。

3、12．14――调整12.13的各个问题，并在当天下午停止试业，关门一天或半天，对12．15日的开业进行开业前的冲刺做战前动员。

宣传主题---全新的超市，全新的商品。