【战略管理】第6章公司层战略

1、外部环境迫使企业 选择多元化发展
① 市场势力 ② 范围经济效益 ③ 规避行业萎缩 ④ 税收优势 ⑤ 政府反垄断措施
影响
2、企业内部因素促使企 业选择多元化经营
① 剩余资源 ② 降低风险 ③ 降低交易成本 ④ 目标差距 ⑤ 代理理论
四、创造价值的多元化战略
（一）相关约束型VS相关联系型
相关约束型创造价值：通过有效的业务活 动的共享实现协同效应。
——技术共享；原材料共享；生产运营过 程共享；顾客共享；营销渠道共享等
——风险：业务之间所建立的联系会影响 最终成果
（一）相关约束型VS相关联系型
二、多元化层次/类型
（一）企业多元化战略发展过程
1957年 安索夫 《多元化战略》
他总结出企业成 长的四种基本方 向，并把他概括 为一张图表，即 日后闻名于世的 “产品—市场矩 阵图”的雏型 ； 并提出协同性概 念。
1962年 钱德勒 《战略与结构— —工业企业发展 的历史阶段》
他认为美国企业 的成长一般都经 历了四个阶段， 与每阶段的公司 战略相适应则产 生了不同形式的 组织结构。
产品开发 Product Development 多元化 Diversification
新 业 务
相同类型顾客 企业特定顾客 类似类型顾客
新类型顾客
新产品
相关技术
非相关技术
水平多元化
垂直多元化
（1） 集中 （3） 多元化
（2）
无关多元化
——企业多元化为获得协同效应需进行“结构应跟随协同”的 “协同-结构关系”决策。
他认为美国企业的成长一般都经历了四个阶段， 与每阶段的公司战略相适应则产生了不同形式的 组织结构。四个阶段的公司战略可简述为：1、数 量扩大战略；2、地区扩展战略；3、垂直一体化 战略；4、多元化经营战略。
在第四个阶段，与多元化战略相适应，产生了总 公司本部和事业部——简称“事业部制”的分权 管理结构，即现代大型工商企业最合理的基本组 织结构形式。
赖利-鲁迈特的多元化类型模型
专业化率（SR）是指企业最大经营项目的销售额占企业销售 总额的比例。
相关率（RR）是指企业最大一组以某种方式相关联的经营项 目的销售额占企业销售总额的比例。
希特的多元化类型
低层次多元化：单一业务型；主导业务型 中高层次多元化：相关约束型；相关联系型 特高层次多元化：非相关型
1970年 赖利 《事业部制与多 元化》
他提出了多元化 程度的测量方法 及类型划分，将 其划分为四类七 种不同的多元化， 即专业化、主导 型、相关型和无 关型。
安索夫矩阵与多元化战略
现Leabharlann Baidu产品
新产品
现有 业务
新 业务
市场渗透 Market Penetration
市场开发 Market Development
（一）相关约束型VS相关联系型 相关约束型：通过经营层面的相关性实现多元化，
通过行为共享创造价值。 ——企业可以通过共享任一主要活动或辅助活动来
创建经营层面的相关性。 相关联系型：通过公司层面的相关性实现多元化，
通过传递共享核心竞争力创造价值。 ——公司核心竞争力是关系到不同业务的资源和技
术的综合，包括管理和技术知识、经验和诀窍等。
回顾
业务层战略（business-level strategy）是指公司使 用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力的利 用以获得某种竞争优势的一整套相互协调的使命 和行动。
公司层战略VS业务层战略
相同：两者都通过创造价值来为企业获得利润。 不同：公司层战略-多个产品业务和市场；
业务层战略-单一产品业务和市场。 联系
三、多元化动机
——价值创造的多元化 规模经济：行为共享；传递核心竞争力 范围经济 市场影响力：通过多点竞争阻止对手进入；纵向
一体化； 财务经济：有效的内部资源配置；业务重组 ——价值不确定的多元化 反垄断条例；税法；低执行力；不确定现金流；
降低风险 ——降低价值的多元化 分担管理层的工作风险；增加管理报酬
（二）企业多元化战略的含义和标准
企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以 外的领域从事生产经营活动。它意味着企业将组织 新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场中分 出资源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的 产品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地 会带来风险。
当某类产品销售额占企业销售总额的比例为95% －100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于95% 时，则称为多元化。
——若要使结构跟随协同，需要有调整结构的管理需求和管理弹 性作为基础。
——多元化决策与在此基础上进行的企业“产品-市场组合”决策。
①横向多元化：也称水平多元化，即企业利用现 有市场，向水平方向扩展生产经营领域，进行产 品、市场的复合开发。
②纵向多元化：即企业进入生产经营活动或产品 的上游或下游产业。这实际上就是纵向一体化。
第6章 公司层战略
1 公司层战略概述
本
章
2 多元化层次/类型
主
3 多元化动机研究
要
内
容
4 创造价值的多元化
5 多元化战略决策准则
一、公司层战略概述
公司层战略（corporate-level strategy）指通过选 取和管理一组不同的业务来赢得在不同产品市场 上的竞争优势的行为。
公司层战略帮助企业选取新的旨在提高公司价值 的战略立场。
③同心多元化：亦称同轴多元化，指企业利用现 有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业 务。同心多元化又分为：市场相关型、技术相关 型、市场与技术相关型。
④混合多元化：又称非相关多元化，即企业进入 与现有经营领域不相关的新领域，在与现有技术、 市场、产品无关的领域中寻找成长机会。
钱德勒 ：《战略与结构》
公司层战略关注：公司应该参与哪些产品市场与 业务的竞争；公司总部应如何管理这些业务。
公司会为其决定要参与竞争的每项业务或市场选 择一个适宜的业务层战略。
公司层战略的价值创造来自于多元化（diversify） 的实施。
一个有效的公司层战略在公司所有业务中所累积 的回报应超过没有实施该战略时的回报，并要有 助于提高公司的战略竞争力以及获取超额利润的 能力。