完整版华为手机营销策划.ppt培训.ppt
合集下载
华为市场策划营销方案ppt
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%ຫໍສະໝຸດ 网络旗舰店占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
华为手机营销策划案.pptx
1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级 （一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
华为手机广告策划(整理).pptx
3 人文环境分析 随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停 留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的 到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。 4 技术环境分析 网络通信近几年的快速发展，4G 通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、 web2.0 技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。同时随着各大电商平台的发展， 也拓宽了华为手机的线上渠道。
学海无 涯
华
为
智
指导老师：xxx
能 目手 录
策划组长：xxx 组员：xxx
机 引言·····················································3
广 一、市场分析·············································3
告 （一）营销环境分析······································3
（二）竞争状况分析······································4
策 （三）消费者分析·········································4 划 （四）产品分析···········································4
（二）竞争状况分析
本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都 极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席 之地，虽然赶不上 Samsung，Apple 等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公 司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨， 并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星 公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在 23-35 岁 之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。
学海无 涯
华
为
智
指导老师：xxx
能 目手 录
策划组长：xxx 组员：xxx
机 引言·····················································3
广 一、市场分析·············································3
告 （一）营销环境分析······································3
（二）竞争状况分析······································4
策 （三）消费者分析·········································4 划 （四）产品分析···········································4
（二）竞争状况分析
本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都 极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席 之地，虽然赶不上 Samsung，Apple 等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公 司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨， 并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星 公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在 23-35 岁 之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。
《华为销售培训》课件
04
华为销售案例分析
Chapter
成功案例分享
成功案例1
成功案例3
华为与某大型电信运营商的合作。通 过深入了解客户需求，提供定制化解 决方案，成功获得大额订单。
华为在企业网市场的突破。凭借技术 创新和优质服务，成功赢得企业客户 的信任，实现市场份额的持续增长。
பைடு நூலகம்
成功案例2
华为在欧洲市场的拓展。通过与当地 合作伙伴建立良好关系，成功打入市 场，实现销售业绩的快速增长。
总结词：了解客户真实需求，挖掘潜在 需求
定期与客户进行沟通，了解其业务变化 和需求变化，以便及时调整销售策略。
分析客户的市场定位、竞争对手和行业 趋势，以提供更符合其需求的解决方案 。
详细描述
通过沟通、观察和提问等方式，深入了 解客户的业务需求、期望和痛点。
产品展示与演示
总结词：全面展示产品 特点与优势，提高客户
认知度
01
根据客户需求，有针对 性地展示产品的特点、
功能和优势。
03
强调产品的差异化优势 ，与竞争对手进行比较 ，凸显产品独特卖点。
05
详细描述
02
通过现场演示、产品试 用和案例分享等方式， 让客户更好地了解产品
的实际效果。
04
商务谈判与合同签订
详细描述
总结词：达成合作共识，签 订合同并确保双方权益
失败案例总结
失败案例1
华为在某新兴市场的开拓受挫。 由于对市场变化反应不够敏捷， 错失商机，导致销售业绩不佳。
失败案例2
华为在某产品线的定价策略失误 。过高或过低的价格定位导致与 竞争对手相比缺乏竞争力，影响
销售业绩。
失败案例3
华为在某国家市场的政治风险应 对不足。未能及时预测和应对政 策变化，导致业务受阻，损失大
华为手机的营销方案ppt模板
26-34岁消费群体 大气典雅类型
35-60岁消费群体 商务，实用类型
04 产品策略
产品策略
分销渠 道策略
价格策略
01
02
03
03
产品组合策略
05 总结
THANk YOU
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
HUA WEI手机营销案例分析
姓名:李萍 班级:电商18-1
01 析
04 产品策略
05 总结
01 产品简介
华为手机是国内一家 中型手机生产商，华 为技术有限公司生产 出来的一款产品，公 司成立于1987年
02 市场分析
近几年三个公司销售情况及利润率，市场占有率
市场分析
品牌
华为 小米 苹果
销售 利润 额率
122亿 12% 美元 120亿 1.8% 美元 640亿 28.7 美元 %
市场 占有 率 10%
16%
11%
消费者购买行为分析
03
影响消费者行为因素
社会文化因素
心理因素
01
03
2.个人因素
消费者群体分析
15-25岁消费群体 时尚美观，个性化 类型
手机营销活动策划方案PPT
06
效果评估与总结反馈
数据监控指标体系建立
01
02
03
04
流量指标
包括PV、UV、访问深度、停 留时间等，用于评估活动的吸 引力和用户体验。
转化指标
包括注册量、激活量、购买量 等，用于评估活动的转化效果 。
留存指标
包括次日留存、7日留存、30 日留存等，用于评估活动的持 续影响力和用户黏性。
收益指标
手机新品展示
在活动现场设置新品展示区，让消费者能够近距离接触和体验手 机新品。
技术讲解与演示
安排专业技术人员为消费者提供详细的产品讲解和操作演示，帮助 消费者更好地了解产品特点和使用方法。
现场互动体验
设置互动体验区，让消费者能够亲身感受手机新品带来的便捷和乐 趣。
互动环节设置
1 2
有奖问答
针对手机新品的特点和功能设置有趣的问题，通 过有奖问答的形式吸引消费者参与，加深消费者 对产品的印象。
结合节日氛围，打造与节日主题 相关的活动，营造热烈的购物氛 围。
亮点元素融入
VR/AR技术
运用虚拟现实或增强现实技术，为消费者带来沉浸 式的产品体验。
明星代言
邀请知名明星作为活动代言人，提升活动的关注度 和话题性。
跨界合作
与其他领域知名品牌或IP进行跨界合作，打造独特的 活动内容和周边产品。
视觉识别系统设计
时间进度把控
对执行计划进行时间进度把控，确保各项任务按时完成， 达到预期效果。
预算分配及成本控制
预算制定
根据推广目标、渠道选 择和执行计划等因素， 制定合理的推广预算。
成本估算
对每个推广环节进行成 本估算，包括广告费用 、物料制作费用、人员 费用等。
华为手机营销策略分析ppt课件
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
18
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
19
3
产品策略
手机
通信设备
通信产业的产品
4
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
6
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
18
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
19
3
产品策略
手机
通信设备
通信产业的产品
4
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
6
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
华为手机营销分析PPT课件
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
华为手机销售技巧培训ppt
各行业销售培训系列课程
销售必杀技
xxx
汇报日期
超级sales的启发
销售必杀技 百货公司经理检查新售货员的工作情况。
“你今天有几个顾客？” “一个。” “只有一个吗？卖了多少钱的货呢？” “5.8万美元。” 经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。 再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽 艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。” 经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？” 售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿斯匹林的。我听他那么说，便告诉 他：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’
七 下步目标
如客户不满意或有新问题，找问题重点进行解决。并再做一次步 骤掀循环。
选择适当 八 处理异议的时机 如当时解决不了，不要影响现场，另约时间或将其拉至一旁再行协商
13
辨明假异议
客户砍价技俩
不要表露对项目有好感； 告之卖方已看中其它项目并准备付定金； 告之卖方已看中其它项目并准备付定金，但亦喜欢此项目，是否能在便 宜点儿补偿已 付出不能退的订金； 告之想购，买房源，但要等现有房子出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠； 不停找项目的缺点要求降价； 告之自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题； 或者表现出强列的购买欲望，迫使对方降价；
17
第三部分 销售观念
18
观念革新
在居住功能之外，我还能够享受到什么？ 卖楼是卖生活方式，是卖创新的生活概念
社区的生活方式 住宅小区内的生活方式
14
辨明假异议 客户砍价技俩
销售必杀技
xxx
汇报日期
超级sales的启发
销售必杀技 百货公司经理检查新售货员的工作情况。
“你今天有几个顾客？” “一个。” “只有一个吗？卖了多少钱的货呢？” “5.8万美元。” 经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。 再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽 艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。” 经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？” 售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿斯匹林的。我听他那么说，便告诉 他：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’
七 下步目标
如客户不满意或有新问题，找问题重点进行解决。并再做一次步 骤掀循环。
选择适当 八 处理异议的时机 如当时解决不了，不要影响现场，另约时间或将其拉至一旁再行协商
13
辨明假异议
客户砍价技俩
不要表露对项目有好感； 告之卖方已看中其它项目并准备付定金； 告之卖方已看中其它项目并准备付定金，但亦喜欢此项目，是否能在便 宜点儿补偿已 付出不能退的订金； 告之想购，买房源，但要等现有房子出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠； 不停找项目的缺点要求降价； 告之自己很满意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜点可以解决问题； 或者表现出强列的购买欲望，迫使对方降价；
17
第三部分 销售观念
18
观念革新
在居住功能之外，我还能够享受到什么？ 卖楼是卖生活方式，是卖创新的生活概念
社区的生活方式 住宅小区内的生活方式
14
辨明假异议 客户砍价技俩
华为手机营销策略分析ppt
优惠促销
华为通过各种促销活动，如直降、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
线上线下融合
合作伙伴
全球化战略
渠道策略
03
竞争对手营销策略分析
苹果公司营销策略
苹果公司注重产品的创新和升级，不断推出具有独特功能和设计的新产品，如iPhone系列。
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
苹果公司实行高价策略，通过优质的产品和服务以及品牌的影响力获取较高的利润。
不足之处仍需改进
05
营销策略改进建议
增强产品创新
创新研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出具有竞争力的新品。
用户体验优化
注重产品细节，关注用户需求，提高产品质量和用户体验。
拓展产品线
针对不同用户群体，开发不同定位、功能丰富的产品线，满足多样化的市场需求。
01
02
03Βιβλιοθήκη 创意广告设计运用创意元素和故事情节，打造吸引人的广告作品，提高品牌知名度。
苹果公司主要通过官方网站和专卖店销售产品，同时与电信运营商合作，提供定制机。
苹果公司注重广告宣传和市场营销，通过新品发布会、广告投放、社交媒体等多种渠道宣传产品。
三星公司营销策略
三星公司注重产品的多样性和创新，不断推出不同系列和型号的产品，满足不同消费者的需求。
产品策略
三星公司实行中高端定价策略，通过高品质的产品和品牌影响力获取较高的利润。
精准投放
根据目标用户群体特征，选择合适的媒体和渠道进行广告投放，提高广告效果。
互动营销
借助社交媒体等平台，开展互动营销活动，与用户进行互动交流，增强品牌忠诚度。
优化广告宣传策略
构建线上渠道
华为产品营销策划PPT图文
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
文字添加
03
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
三、推广计划制定
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格.
添加您的标题
此处添加内容详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风格.
目录
CONTENTS
详细说明，请在此添加内容
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
文字添加
01
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
整体语言风格此处添加详细文本描述，建议与标
题相关并符合整体语言风格
文字添加
02
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合
30%
40%
50%
40%
30%
添加标题
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后
添加标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后
添加标题
华为营销模式ppt课件
?市场管理流程是一个业务流程。它运用严 格、规范的方法对市场走势及业务要求及 需求进行分析，创建合理的市场细分规则 ，对要投资的细分市场进行选择和优先级 排序，从而制定可执行的业务计划。
相关流程
调研与细分
分析策划
市场
战略规划
制定业务计 划
管理与优化
产品
研发、服务、供应链
市场管理(MM)
了解市场 划分市场 产品/服务分析 制定策略
发展服务代理商
华为技术支援部
四星级服务商 三星级服务商
二星级服务商 零级代理商
用户
增值服务代理商
供应链管理流程图
计划
Plan Supply Chain
Enable Plan
渠道建设
华为在发展初期，选择渠道销售的商业模式作为早期销售的主要方式之一， 认清渠道与品牌的微妙关系有利于我们在渠道建设中处理各种状况。 .
销售推力
品牌延伸
渠道
双方互相博弈.一方面渠道 商是品牌商的合作伙伴， 另一方面可能是品牌商的
潜在威胁
合作共赢
品牌商
渠道建设
? 开发与管理 是我们面临的 2大难题，而且同时要遵守公司相关的政策与规划 .
华为营销模式
2020年5月28日星期四
目录
华为的战略与规划 华为早期营销策略 营销组织的人力建设 渠道建设 市场管理MM（IPD、ISC）
华为的战略与规划
?华为战略规划
? 战略定位（定位- 产品供应商-解决方案供应商-价值供应商，客户 定位）
? 近期与中期的战略愿景（可量化、有路标，该目标可以分为销售 业绩与市场格局、或是新技术应用、品牌推广等几个方面的目标 ）
产品副主任
渠道副主 任
相关流程
调研与细分
分析策划
市场
战略规划
制定业务计 划
管理与优化
产品
研发、服务、供应链
市场管理(MM)
了解市场 划分市场 产品/服务分析 制定策略
发展服务代理商
华为技术支援部
四星级服务商 三星级服务商
二星级服务商 零级代理商
用户
增值服务代理商
供应链管理流程图
计划
Plan Supply Chain
Enable Plan
渠道建设
华为在发展初期，选择渠道销售的商业模式作为早期销售的主要方式之一， 认清渠道与品牌的微妙关系有利于我们在渠道建设中处理各种状况。 .
销售推力
品牌延伸
渠道
双方互相博弈.一方面渠道 商是品牌商的合作伙伴， 另一方面可能是品牌商的
潜在威胁
合作共赢
品牌商
渠道建设
? 开发与管理 是我们面临的 2大难题，而且同时要遵守公司相关的政策与规划 .
华为营销模式
2020年5月28日星期四
目录
华为的战略与规划 华为早期营销策略 营销组织的人力建设 渠道建设 市场管理MM（IPD、ISC）
华为的战略与规划
?华为战略规划
? 战略定位（定位- 产品供应商-解决方案供应商-价值供应商，客户 定位）
? 近期与中期的战略愿景（可量化、有路标，该目标可以分为销售 业绩与市场格局、或是新技术应用、品牌推广等几个方面的目标 ）
产品副主任
渠道副主 任
手机品牌营销策划书PPT
营销主题确定
根据品牌定位和市场需求，确定 年度营销主题，如新品发布、节 日营销等。
传播路径设计
规划传播渠道，包括社交媒体、 广告投放、合作伙伴等，确保信 息准确传达给目标受众。
线上线下活动创意策划及执行方案
01
线上活动策划
策划线上互动活动，如话题挑战、直播互动等，提高品牌曝光度和用户
参与度。
02
线下活动策划
情感连接与共鸣点设计
情感化广告
通过富有感染力的广告，传递品牌价值观和情感共鸣点，拉近与 用户的距离。
明星代言
邀请具有影响力的明星代言，利用其粉丝基础扩大品牌传播范围 。
用户故事营销
收集并展示真实用户的感人故事，增强用户对品牌的认同感和归 属感。
产品线规划及价格
03
策略
产品线布局与优化建议
精简产品线
竞争导向定价
关注竞品价格动态，适时调整价格，保持竞争力 。
3
灵活调价机制
根据市场变化和促销活动，灵活调整价格，吸引 消费者。
明星产品打造和推广计划
明星产品选择
从现有产品线中挑选具 有潜力的产品进行重点 打造。
明星产品推广
通过线上线下渠道进行 广泛宣传，提高产品知 名度和美誉度。
营销策略
制定针对明星产品的营 销策略，如限时折扣、 赠品等，吸引消费者。
社交与分享
结合社交媒体平台，打造用户互动与分享的传播策略，扩大品牌影 响力。
价值主张及差异化优势构建
品质保证
01
提供可靠的质量保证和售后服务，树立用户对品牌的信任感。
定制化服务
02
提供丰富的定制选项，满足不同用户的个性化需求。
环保理念
03
华为手机营销策略分析PPT课件
最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线 与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结 构向着立体化方向不断转变。
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
SWOT
劣势:
营销网络的劣势； 产品档次组合劣势； 品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大； 国际市场广阔，欧、非等国市场巨大； 利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提 高手机的市场占有率； 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发 ，大力提高品牌形象和价值； 利用全球资源优势，扩大市场占有率。
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
新标识更加聚 焦底部的核心， 体现出华为坚 持以客户需求 为导向，持续 为客户创造长 期价值的核心 理念；
新标识灵动活泼，更 加具有时代感，华为 将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产 品与解决方案、共同 面对未来的机遇与挑 战；
新标识饱满 大方，表达 了华为将更 稳健地发展， 更加国际化、 职业化；
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地， 除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加 强普通消费者对华为手机产品的认知度，加 强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变 工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的 建设，强化终端促销的能力，加强产品在销 售终端与消费者的见面率、成交率，实现销 量的真正增长
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所 有手机的出货量将超过1亿 部，其中包括6000万部智 能手机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球 三大手机品牌之一。
销售成本目标： 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售 支出。
利润目标： 华为利润目标是增加百分五的利润。
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市
广场告份媒额体的策基础略上: ，要积极开拓国外市场，使得国内市场
占有（额1）提大高众到传20播%媒以体上：，尽A.力电扩视大发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通 信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011 年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列 第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的 公司，也是全球第六大手机厂商。
公司内部环境
3G市场不断成熟，智能机比例不断上升。
现状分析
市场分析
1
市场分析
2
产品分析
3
消费者分析
4
竞争对手分析
SWOT分析优势。
威胁：
国内竞争对手多， 老牌国产厂商和新 兴品牌不断崛起； 国际竞争对手实力 强劲，手机专利大 部分都被国外手机 厂商占有；
消费方式，在手机的使用用上的表现 就是比较注重品位、质量达标时代潮
流化的品的手机。
产品广告
华为手机加强了对品牌的树立，不但 对低端机做了适当的宣传，而且还对中端 手机做了足够的宣传，列如：华为荣耀和 最新高端手机华为P1被作为华为终端2012 年“面向消费者转身”的战略性产品，将 成为华为终端布局高端智能机市场，全面 参与智能手机市场竞争的重要标志，使华 为品牌形象得到不断加强，知名度不断地 提升。
广告效果预测和监控
1广告效果预测 本广告面对年轻人的需求，能真正影响消费者 的购买欲，开拓年轻消费者市场，对于增加产 品的销售会有很大帮助。
2广告监控 本广告由华为公司监管使用，其他公司不得用 于盈利活动。
谢谢观赏
新标识在保持整体 对称的同时，加入 了光影元素，显得 更为和谐，表明华 为将坚持开放合作， 构建和谐商业环境， 实现自身健康成长！
现状分析
公司外部环境
手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机 已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。
运营商加大补贴力度推动手机市场发展。
运营商积极推动千元手机发展助推本土品。
营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的 手机质量造就了华为手机的品牌和口碑， 严格的工业制造程序，精准的市场手机定 位，公司将“普及型”智能手机作为其移 动互联网的重要切入点，与产业链各界的 发展思路相契合。华为推出的中端商务手 机在质量上和功能上不落后于同类国外一 流品牌企业的产品，而采取满意定价时， 这势必将对一些中端商务手机消费者会产 生较大的吸引力。
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场