中国网络营销发展趋势27页PPT
合集下载
网络营销发展趋势精品PPT课件
• Abbey Beardslee, Sale Planner, /FOX Interactive
Search Engine Marketing Trends - The Shift to SEO
Andy King
SEM to nearly double by 2011
• Amount of Web Traffic (58%) • Total sales (50%) • ROI from search marketing (49%) • Search engine ranking (48%) • Number of clicks (43%) • Return on advertising spend (42%)
• Only 6-15% of companies are fully integrated (eMarketer, 2007)
• Basic metrics most used (traffic,impressions)
Web Metrics Integration
பைடு நூலகம்
Measuring SEM Firms
Jupiter Research SEM Executive Survey, 2/07
Measuring Meta Tag Usage
Meta tag trends
• Keywords (34.2%) description (31.8%) used most
• Title, metadata Title, Subject, and Description fields most important for SEO rankings
PPC Costs Rising Over Time
“DoubleClick Performics, “Q1 2007 Search Trends Report,” (DoubleClick, 2007), 2. .
Search Engine Marketing Trends - The Shift to SEO
Andy King
SEM to nearly double by 2011
• Amount of Web Traffic (58%) • Total sales (50%) • ROI from search marketing (49%) • Search engine ranking (48%) • Number of clicks (43%) • Return on advertising spend (42%)
• Only 6-15% of companies are fully integrated (eMarketer, 2007)
• Basic metrics most used (traffic,impressions)
Web Metrics Integration
பைடு நூலகம்
Measuring SEM Firms
Jupiter Research SEM Executive Survey, 2/07
Measuring Meta Tag Usage
Meta tag trends
• Keywords (34.2%) description (31.8%) used most
• Title, metadata Title, Subject, and Description fields most important for SEO rankings
PPC Costs Rising Over Time
“DoubleClick Performics, “Q1 2007 Search Trends Report,” (DoubleClick, 2007), 2. .
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
《网络营销》PPT课件全-2024鲜版
2024/3/27
5
网络营销与传统营销的区别与联系
区别
传播媒介不同、交互性不同、目标受众不同、效果评估不同 。
2024/3/27
联系
都是企业为实现营销目标而采取的手段，都需要关注消费者 需求和市场变化，都需要进行市场调研和分析，都需要制定 营销策略和计划。同时，网络营销和传统营销在实践中往往 是相互补充、相互促进的。
代理商、批发商等。
2024/3/27
渠道管理
对销售渠道进行有效管理，确 保渠道的畅通和高效。
渠道冲突
解决渠道冲突，保障各方利益 ，促进渠道的稳定发展。
渠道创新
探索新的销售渠道和模式，提 高销售效率和市场份额。
14
促销策略
2024/3/27
促销目标
明确促销的目标，如提高销售额、增 强品牌知名度等。
促销类型
19
电子邮件营销（Email Marketing）
邮件列表建设
通过合法途径获取目标受众的电子邮件地址，建立邮件列表。
邮件内容策划
制定有吸引力的邮件内容策略，包括主题、正文、图片等要素。
邮件发送与跟踪
选择合适的邮件发送工具，定期发送邮件并跟踪送达率、打开率、点击率等指标。
数据分析与优化
根据邮件营销数据分析结果，不断优化邮件内容和发送策略，提高营销效果。
2024/3/27
通过优化网站结构和内容，提高网站 在搜索引擎中的排名，增加曝光率和
流量。
内容营销
通过创作高质量、有价值的内容吸引 潜在客户，提升品牌认知度和用户黏 性。
网红/KOL营销
借助网红或意见领袖的影响力，推广 产品或服务，扩大品牌知名度和受众 范围。
27
发展趋势
网络营销的产生和发展现状ppt
添加 标题
电子商务的优势：电子商务具有方便快捷、低成本、全球 化等特点，为买卖双方提供了更广阔的选择和机会。
添加 标题
网络营销的出现：随着电子商务的兴起和发展，网络营销 逐渐成为一种重要的营销手段。网络营销可以利用互联网 进行市场调研、制定营销策略、发布广告、提供客户服务 等，实现了从传统的销售方式向数字化销售方式的转变。
网络营销的观念形成
形成背景：互联网的发展
定义理解：利用网络进行营 销活动
观念演变：从无到有，从单 一到多元
概念提出：20世纪90年代
当代现状：被广泛应用于各 个领域
Part Two
网络营销的发展现 状
国内外网络营销发展
国内网络营销现状：市场规模不断扩大，增速放缓
移动端成为主要流量来源：社交媒体营销、搜索引擎营销等成为主要营销手段
经验总结：总结从案例中学到的经验教 训，以及对企业制定网络营销策略的启 示。
网络营销的团队建设和培训
团队组成：营销、技术、客服、市场等部门组成 团队建设重要性：提高网络营销效果，提升企业竞争力 培训内容：营销策略、网络技术、客户服务、市场调研等 培训方式：线上培训、线下培训，定期组织专业培训 实践经验分享：定期组织经验分享会，鼓励团队成员分享经验
网络营销的策略选择
目标市场定位：确定目标客户群体， 了解他们的需求和偏好，为制定营 销策略提供基础数据。
品牌形象塑造：通过建立品牌形象， 提高企业在市场上的竞争力，树立 企业形象，从而提升营销效果。
产品或服务定制化：根据市场需求， 提供个性化的产品或服务，提高产 品的差异化和个性化，提高企业营 销的竞争力。
添加 标题
数据安全和隐私保护：网络营销涉及到大量的数据，包括消费者信息、购买行为等，这些数据的安全和隐私保 护是一个重大挑战。一旦数据泄露或被滥用，不仅会损害企业的声誉，还可能面临法律责任。
网络营销的产生和发展现状ppt
02
.
Facebook和Twitter的崛起
网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体的崛起，网络营销经历了从传统到数字化的转变。Facebook和Twitter的崛起对网络营销的影响Facebook和Twitter的崛起改变了人们获取信息的方式，推动了社交网络营销的发展，同时也影响了其他社交媒体平台的发展。
首个网络广告的诞生
互联网广告的崛起1994年，首个网络广告诞生，标志着互联网广告时代的开启。网络营销对传统营销的挑战网络广告的出现改变了传统营销模式，使企业更加依赖数字化营销手段。
搜索引擎营销的兴起
网络泡沫破灭1999年，互联网热潮达到顶峰，但2000年网络泡沫破灭，网络营销开始转型。SEO技术的诞生2000年后，搜索引擎优化（SEO）技术出现，为网络营销提供新的途径。企业营销预算分配根据eMarketer数据，2018年美国企业在数字广告上的投入首次超过传统广告。移动搜索的兴起2015年以来，由于移动设备的普及，移动搜索成为搜索引擎营销的重要部分。
网络安全问题对网络营销的影响
网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体营销，再到网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体营销，再到现在的大数据和人工智能驱动的网络营销，其发展速度令人惊叹。网络安全问题对网络营销的影响随着网络安全问题的日益严重，网络营销也面临着巨大的挑战。例如，2017年的数据泄露事件导致数百万人的信息被盗用，这对网络营销产生了深远影响。应对网络安全问题的策略为了应对网络安全问题，企业需要采取一系列的策略，如加强数据保护、提高网络安全意识、采用最新的安全技术等。
语音搜索和智能助手的影响
网络营销的崛起自1990年起，全球互联网用户增长了超过200倍。语音搜索的增长根据Statista数据，预计到2024年，语音搜索市场将增长至19.7亿美元。智能助手的普及根据Voicebot的报告，2018年有67%的美国成年人使用至少一种智能助手。网络营销与语音搜索的结合根据Google的数据，2019年，约25%的搜索查询来自语音。
.
Facebook和Twitter的崛起
网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体的崛起，网络营销经历了从传统到数字化的转变。Facebook和Twitter的崛起对网络营销的影响Facebook和Twitter的崛起改变了人们获取信息的方式，推动了社交网络营销的发展，同时也影响了其他社交媒体平台的发展。
首个网络广告的诞生
互联网广告的崛起1994年，首个网络广告诞生，标志着互联网广告时代的开启。网络营销对传统营销的挑战网络广告的出现改变了传统营销模式，使企业更加依赖数字化营销手段。
搜索引擎营销的兴起
网络泡沫破灭1999年，互联网热潮达到顶峰，但2000年网络泡沫破灭，网络营销开始转型。SEO技术的诞生2000年后，搜索引擎优化（SEO）技术出现，为网络营销提供新的途径。企业营销预算分配根据eMarketer数据，2018年美国企业在数字广告上的投入首次超过传统广告。移动搜索的兴起2015年以来，由于移动设备的普及，移动搜索成为搜索引擎营销的重要部分。
网络安全问题对网络营销的影响
网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体营销，再到网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体营销，再到现在的大数据和人工智能驱动的网络营销，其发展速度令人惊叹。网络安全问题对网络营销的影响随着网络安全问题的日益严重，网络营销也面临着巨大的挑战。例如，2017年的数据泄露事件导致数百万人的信息被盗用，这对网络营销产生了深远影响。应对网络安全问题的策略为了应对网络安全问题，企业需要采取一系列的策略，如加强数据保护、提高网络安全意识、采用最新的安全技术等。
语音搜索和智能助手的影响
网络营销的崛起自1990年起，全球互联网用户增长了超过200倍。语音搜索的增长根据Statista数据，预计到2024年，语音搜索市场将增长至19.7亿美元。智能助手的普及根据Voicebot的报告，2018年有67%的美国成年人使用至少一种智能助手。网络营销与语音搜索的结合根据Google的数据，2019年，约25%的搜索查询来自语音。
2024版年度网络营销课件PPT完整版
网络营销课件PPT完整版•网络营销概述•网络营销环境与市场分析•网络营销策略制定与实施目录•网络营销技巧与工具应用•网络营销挑战与风险防范•网络营销未来趋势展望网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与顾客之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销的基本概念和基本思想开始形成，并开始出现简单的网络营销工具和方法。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销的服务市场开始形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。
成熟与融合阶段（2004年至今）：网络营销进入成熟阶段，网络营销服务市场已经形成并逐渐走向规范，网络营销策略和方法更加多样化，并与其他营销方式相互融合。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销开始被企业尝试和应用，并出现了一些专业的网络营销服务商，网络营销开始进入初步的应用和发展阶段。
网络营销发展历程网络营销可以降低企业的营销成本，如减少人员、减少库存等。
降低成本提高效率拓展市场增强竞争力网络营销可以提高企业的营销效率，如快速响应客户需求、提高客户满意度等。
网络营销可以帮助企业拓展市场，打破地域限制，实现全球化营销。
网络营销可以增强企业的竞争力，提升品牌形象和知名度，增加客户黏性和忠诚度。
网络营销重要性1 2 3全球及国内互联网用户数量、增长速度、用户画像等。
互联网用户规模与增长移动设备使用量、移动应用下载量、移动广告市场规模等。
移动互联网普及程度人工智能、大数据、云计算、物联网等技术在互联网营销中的应用及前景。
互联网技术创新与应用互联网发展现状及趋势03购买决策过程变化消费者在购买决策过程中对品牌、价格、口碑等因素的考量及变化。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
休闲交友（亿人）
微博（亿人）
Source: iResearch，2019.10
i U s erTracker-2010.2-7月中国社友交友网站用 户渗透率(%)
100% 80%
93.3% 72.3%
95.0% 74.5%
95.3% 77.0%
94.7% 77.5%
95.7% 95.6% 77.7% 76.3%
中国线上旅行预订行业产业链
网络媒介发达
注直搜索营销价值凸显
垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者
购物搜索引擎用户群 以潜在的有购物需求 的用户为主，是商家
营销的前沿阵地
传统广告形式、新价值：视频广告形式新变化
• 带动销售和利润 • 树立消费者口碑
新广告形式层出不穷：互动营销
SNS网站的快速发展，催生了诸多新的营销阵地
微博
问答类社区
点评类网站 基于手机的LBS服务平台
精准定位受众的定向广告
新广告形式层出不穷：互动营销-微博
微博用户数半年翻番，单月覆盖（社区交友网站）比例超过30%
iUserTracker-2010.2-7月中国社友交友网站用户 覆盖人数（亿人）
企业类型： 服装零售商 Twitter战略：产品营销 与客户通过uniqlo_uk帐户直接联系起来，并进行实时互动
利用Twitter整合线下和线上促销活动 ✓ 与Twitter平台合作提高影响力和广
告覆盖面 ✓ 用户“关注”优衣库则商品即时减
价形成促销
新广告形式层出不穷：互动营销-微博
微博营销典型案例：案例2——中粮：“美好生活中粮”微博专区
①
②
开心网MINI汽车品牌账户
① 认证标识
③
② 粉丝不设限
④
③ 首屏图文专区
④ 首屏特色专区 （含礼物、游戏等定制）
⑤ 消息动态更新
* 粉丝征集推广形式
⑤
趋势一：新方式——投放方式转变
细化媒体和受众 精细化营销 个性化营销
三个趋势 大量广告将通过广告网络完成投放，广告网络将成为下一个掘金点 前期依靠内容渠道的整合，后期依赖行为分析定向技术的海量数据挖掘 众多新玩家将进入市场，市场竞争会进一步激烈
不同网络广告形式份额稳中微变
变化一：
• 传统广告形式（视频、搜索） 份额稳定；
• 但同时，一些新的价值孕育 而生，比如垂直搜索引擎、 新视频广告形式的出现等；
变化二：
• 新广告形式增长快速，冲 击传统广告市场格局，比 如互动营销、团购等
传统广告形式、新价值：垂直搜索营销价值凸显
相比通用搜索引擎，垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目 标消费者
新广告形式层出不穷：团购（1）
团购网站用户增长快速，8月周覆盖用户数突破3000万； 知名团购网站月度覆盖用户规模已跻身TOP15购物网站行列。
新广告形式层出不穷：团购（2）
团购改变传统行销方式
• 案例：以最近最为火爆的团购市场为例，团购为传统服务产业商家带来了一种全新的行 销渠道和方式
• 有效营销价值 • 用户消费数据
利用网络媒体的颠覆 性和趣味性
以种子视频的推广模 式为主
以故事情节诠释活动 特点
投放20天后，视频总播放数超过130万次， 加上用户的转载和二次传播，累计播放量 超过150万次，有效覆盖150万用户。
趋势一：新方式——广告表现方式创新
广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频 广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式
✓ 话题引发的“记忆碎片”式的灵感， 通过“微博”这样便捷的发布形式， 更是被及时“捕捉”到，让每一个 网友真正感觉到： 生活真的很美好。
中国网络营销趋势展望
趋势一：新方式——广告表现方式创新
广告表现方式“日新月异”，持续涌现出软文、植入式广告、种子视频 广告、网络公关、以及秒杀、团购、淘宝直通车等诸多新型广告形式
60%
65.5%
60.8%
62.9%
62.9%
62.8% 62.0%
40%
20%
23.7%
30.5%
30.4%
14.7%
19.4%
0%
2010-02 2010-03 2010-04 2010-05 2010-06 2010-07
博客
社区
休闲交友
微博
新广告形式层出不穷：互动营销-微博
微博营销典型案例：案例1——优衣库在英国“幸运筹码”促销活动
视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小 游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、 创意短片等）的方向发展
传统广告形式、新价值：视频广告形式新变化
视频广告形式由单向（如贴片广告），向互动形式（如用户点击参与调查、或小 游戏等）发展； 由单一（文字或图片广告），向更富创意、更多形式结合（文字、图片、活动、 创意短片等）的方向发展
3、各行业投放增长稳定
4、核心行业增长率超30%
Source: iResearch，2019.10
主要行业10年Q3广告投放费用平均增长率（%）
个人用品类 房地产类 化妆浴室用品类 金融服务类 网络服务类 IT产品类 食品饮料类 零售及服务类
70.3% 55.6% 43.0% 39.2% 33.5% 30.5% 30.2% 30.0%
中国网络营销市场现状
网络广告拉动广告市场增长
1、全球广告市场“U”字型趋势 2、网络广告成重要拉动引擎
Source: iZenithOptimedia，2019.4
网络广告市场持续增长
1、市场规模显著回暖
2、广告主数量持续大增
Source: iResearch，2019.10
网络广告市场持续增长
4
3.43
3.41 3.23
3.23
3.34
2.85
3
2.69
2.75
2.64
2.62
2.67
2.21
2
2.27
2.34 2.14
2.12
2.17
1.86
1.03
1.06
1
0.69
0.81
0.53
0 2010-02
2010-03
2010-04
2010-05
2010-06
2010-07
博客（亿人）
社区（亿人）
企业类型： 食品生产商
微博战略：品牌营销
140个字、 一张图、 转发/评论、 从活动网站到个人微博， 再到不同数量粉丝微博的长尾 效应， 这一次 “微博” 成为了品牌营销的源点。与独立的微博个体不同，“美好生活中 粮” 是一个完整的品牌互动传播平台。 利用新浪微博吸引年轻用户积极参与
✓ 利用系列话题（过去、现在、未来） 带引大家回忆过去、分享现在、畅 想未来；