春节假日营销专题春节增员忙

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共场所碰到市调员，可趁机观察对方的
形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙
填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，
观察他适不适合做保险。
对于中介人员方面，一般的话术是：
「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个
家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的
可能性却不高；汽车、房屋中介人员永
远在开发新客户，不若保险有重复购买
和转介绍的商机。」
• 春节期间，和过去的团队伙伴相互问 候，集体聚会，是个非常不错的机会
• 强化我们的优势，突出他们的问题和
矛盾
•
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• 信心、热情、感染力比方法话术更重 4
二、客 户
说服认同保险的人从事 寿险业较容易，符合上述条 件首推保户。
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要诀：
首先，应与保户维持良好的互动，培养 感情，特别是在春节前后，密切的联系是 必要的。
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要诀：
主管魅力功不可没，并非一味说保险的
好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写
下社团经验、专长等，在问答之间，展现
主管沟通协调的能力以及个人魅力。
增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非
常重要。邀请他们参加单位活动，提高参
与的兴趣。
增员毕业新生最常遇见到他的家人反
对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的
方式。
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五、市场调查员、中 介人员
很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时 担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些 人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和 保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不 错的选择。
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要诀：
不容易被取代的工作才是稳定的工作，
市调员的流动率大，春节时很容易在公
给他们创造事业第二春的感觉，且不能
有业绩压力才行。
二度就业的人自信心较弱，应以生涯
规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，
可以扎实的教育训练稳定军心。
另外，银行、证券等金融服务业的离
职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，
是很好的选择。
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信念：两军之争，勇者胜！
当对方发生不如意时，伺机而动，告 诉他仍有别处保险业可发展。
最重要是业务人员自己的成就应被保 户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
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三、外出打工人员
有企图心，有自我管 理能力，有强的陌生环境 生存能力，最适合做保险
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要诀：
外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？ 事业？发展？还是家庭？
如果在家乡也有这样的机会，只要 付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展 成为自己的事业，况且可以照顾自己 的家人，您愿不愿意尝试一下？
外出打工者分为劳力者、创业者和
投机者，创业者和知识型更适合从事
寿险。
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四、毕业新生
失业率高涨，初次寻职碰壁机会高， 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
大多数应届毕业生，过完年就进入实 习期，找工作是他们的主要任务，来保险 公司实习，两相悦。
• 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表， 拿出来给对方出来看。
• 这两种职业的人较有热情、热心，个性易 雕塑。
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六、特定市场
二度就业者如退休、家庭主 妇
失业率高升为家庭带来经 济压力，为了减轻家人负担， 原本不做事的人过节后也出来 找事做，这些人社会阅历丰富， 人脉广，另外找工作太耗时费 15
要诀：
信念：两军之争，勇者胜！
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新春增员的好处
• 春节后是跳槽的旺季
– 开放的心态 – 希望改变自己的生活 – 岁月时时催人老，人生能有几回搏
• 是发展团队的大好时期
– 积聚人气、喜气、财气
– 帮助别人创业
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– 对自身生涯的规划 2
新年增员新思路
六大市场添新兵
除同业从业人员外，从过来人分析 增员旧保户事半功倍，其余如打工者、 毕业生、市调员、专柜小姐等都是目标。 尤其有些对象平常就在耕耘，搭上失业 话题可使成功机会提高许多；最主要是 在春节里增员效果非常明显。
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一、同业从业人员
• 年前已经把上一年该拿的待遇全部拿 到了，再也没有什么后顾之忧了。
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六、特定市场
医护人员、专柜小姐
两者工作时间长、得保持随时待命状
态，促使许多人主动离职。其中护理人员看
透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；
而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基
础，发展未可限量。
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要诀：
• 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性 等理由增员专柜小姐。