广告策划-新品上市推广方案策划模板

序 号
工作项目
1
上市计划提报核准
2
新产品测试
3
产品上市最终确认
4
宣传物料设计制作完成
5
推广活动确认
6
渠道铺货前期准备
7 批量生产所需原材料到位
8
批量生产
9
新产品上市说明文件
10
宣传物料送达代理商
11
产品送达代理商
12
执行上市
负责部门
负责人
时间进度
12345678 9 周周周周周周周周 周
� 新品上市计划需要确定的五大问题
上市方案准备
执行方案细化 内容修改 方案执行
负责人
营销总监
营销总监/ 区域经理 区域经理
宣传物料准备
类型及内容确定 初稿
内容修改 定稿 完稿 制作
负责人
营销总监/ 设计人员
新品上市流程
③
负责人
区域经理
区域经理 区域经理
营销总监
销售跟进
推广执行
宣传物料到位 代理商销售人员培训
现场督察指导 销售核对 分析总结
新品上市流程
① ②
研发准备
新品上市流程
产品概念提炼 成立新品项目组
生产准备
产品准备
包装准备
新品上市通知 /新品上市培训
渠道铺货准备
上市准备 上市执行方案
Fra Baidu bibliotek
宣传物料准备
③
新产品上市 销售跟进
新品上市流程
①
初期调研
生产准备
市场同类产品参考 生产可行性分析
新产品研发平台确立
研发准备
研发方向确定
产品准备
调研 产品定位
设计要求提出 包材需求提出
设计方式确定
询价比价
初稿 设计修改 修改稿
定稿 完稿
供应商确定 联系采购
打样 封样 采购价格反馈 采购入库
②
负责人
总经理/营 销总监
区域经理
渠道铺货准备
产品定价 /代理商政策/产 品检验报告/包装
实物样提供
各区域铺货计划 执行跟进
各区域铺货计划 调整
铺货完成
新品上市流程
上市准备
新品上市中
新品上市中
� 新品上市对代理商销售人员的培训 � 在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市 推广培训 � 上市推广培训的主要内容有 � 新产品价格 � 新产品卖点、功能、价值 � 新产品现场使用演示 � 新品上市宣传物料的使用说明及要求 � 新产品推广宣传注意事项 � 组织激励 � 新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品 的设计理念传达到客户
新品上市前
� 产品是否在各区域同时上市
� 各种宣传物料的使用方式 及配送数字
新品上市五大 方面问题
� 新品销量预估、费用预算
� 在什么时间达到多少铺 货代理商数和铺货率
� 针对代理商做怎样的推 广活动
新品上市前
� 确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利
销售数量 产品型号
产品价格区间
2000个
消费者反馈
生产方式确定
产品品类 功能确定
包装基本 形式确定
� 成本测算 � 初步确定
毛利率
定价 定价确认
相关认证取得
试生产
生产工艺确定 /成本再确认
研发样品提供 改进样品提供 实验室样品确定
使用测试 封样
封样
使用测试 研发改进建议 产品卖点再精炼
单品确定 条码确定
新品上市通知 / 新品上市培训
包装准备
新品上市中
� 新品推广——对代理商的宣传物料支持 � 根据新产品卖点，制作相应的宣传物料，如宣传手册、 POP广告画等 � 也可根据新产品设计理念，制作特殊的宣传物料，如摇摆器等 � 对于有关新产品的宣传物料，可以免费提供给代理商 /经销商使用，并告诉 代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化
销售反馈
实际销量/ 销售人员/代理 商/销售反馈
数据及信息汇 总分析
调整产品策略
产品改进
推广调整
负责人
区域经理
营销总监
新品上市前
� 新品上市前各项准备工作 � 确定渠道激励政策 � 新品上市发布会 � 借展会发布新品上市 � 新品上市对代理商的沟通与宣传
新品上市前
新品上市前
� 新品上市前各项准备工作
� 代理商/经销商新品发布及订货会
新品上市中
活动内容简述
邀请代理商以及经销商参会，通过新品的介绍，现场订购的优惠 政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式
活动适用范围
借助代理商与经销渠道网络，使新品上市后迅速铺进经销网络， 营造全面上市气氛，短期取得较大订单，迅速回笼资金
新品上市中
3. 确定费用预算。费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会
场租金、设备租金等）；现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、
产品陈列架制作，条幅等）；媒体报导费用（邀请电视台、报纸人员费用、
录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用
新品上市中
� 经销商/经销商新品发布及订货会（续）
� 新品上市发布会的主要内容应包括 � 营销总监针对新品上市计划的简明介绍 � 新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示 � 推广宣传物品使用说明 � 针对代理商促销活动说明 � 提问与回答 � 确认各销售区域预估销售量 � 代理商激励政策
� 借展会发布新品上市
新品上市前
活动内容简述
通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声 势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息
� 经销商/经销商新品发布及订货会（续）
1. 确定参会人数。确定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工
作
活
2. 确定会议议程。包括签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观
动 准
看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、
备 要
文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等
点
0~10元
0.3元
3000个 0.5元
示例
4000个
……
10~20元
0.5元
0.7元
……
20~30元
0.7元
1.0元
……
30元以上
1元
1.5元
……
� 对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准 才予以执行新品销售返利政策
新品上市前
� 新品上市发布会 � 在“新品上市发布会” 之前，必须确保上市前准备工作表所列的 1-8项已经准 备妥当
活动适用范围
在新品上市前后，有大型展会举办
活动执行要点
详见展会指南
新品上市前
� 新品上市对代理商的沟通与宣传 � 通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市 � 要求代理商做好新品上市推广配合工作 � 发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商 � 发送摆放样品给代理商 � 征求代理商反馈意见
� 代理商销售人员培训 � 宣传物料支持 � 代理商/经销商新品发布及订货会 � 代理商/经销商价格折扣促销 � 代理商/经销商销售竞赛 � 参加代理商产品推介会