订货会ppt
合集下载
服装电子订货会系统PPT.pptx
Hanson
广州易神软件 电子订货会解决方案
一、目前行业内订货会数据采集方法
Hanson
订货方式 1.纸质手写订单+手工电脑录入
存在的缺点 数据不即时
数据准确率不高 2.纸质手写订单+扫描仪扫描录入
3.订货会后PC机订单录入
代理商不能当场确认订货单
4.盘点机订货+接线上传录入
会务组及IT部门劳动强度大
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 无线基站：5台。
• 软件通讯方式：无线实时在线三层架构订货方式
六、电子订货会使用效果
Hanson
1.订货会时间压缩明显：由5天压缩到3天；
2.会议服务人员(特别是IT部及输单工作人员)数量和工作强度 明显减少；
3.数据即时，准确，便于管理部门随时掌握订货数以便调整货 品策略；同时帮助代理商合理订货。 4.后台数据可以时时跟进客户的订货数据是否达标，以及订货 金额。 5.订货会晚上可以及时淘汰定量少的款式，后台数据自动更新， 客户数据自动更新，减少工作量。
。2020年9月19日星期六上午11时41分14秒11:41:1420.9.19
广州易神软件 电子订货会解决方案
一、目前行业内订货会数据采集方法
Hanson
订货方式 1.纸质手写订单+手工电脑录入
存在的缺点 数据不即时
数据准确率不高 2.纸质手写订单+扫描仪扫描录入
3.订货会后PC机订单录入
代理商不能当场确认订货单
4.盘点机订货+接线上传录入
会务组及IT部门劳动强度大
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 无线基站：5台。
• 软件通讯方式：无线实时在线三层架构订货方式
六、电子订货会使用效果
Hanson
1.订货会时间压缩明显：由5天压缩到3天；
2.会议服务人员(特别是IT部及输单工作人员)数量和工作强度 明显减少；
3.数据即时，准确，便于管理部门随时掌握订货数以便调整货 品策略；同时帮助代理商合理订货。 4.后台数据可以时时跟进客户的订货数据是否达标，以及订货 金额。 5.订货会晚上可以及时淘汰定量少的款式，后台数据自动更新， 客户数据自动更新，减少工作量。
。2020年9月19日星期六上午11时41分14秒11:41:1420.9.19
《IPAD订货会》课件
《IPAD订货会》PPT课件
欢迎各位参加《IPAD订货会》，本课件将介绍IPAD市场现状及订货会的目的和 意义，产品介绍，市场营销策略，销售管理，售后服务等内容。
背景介绍
IPAD市场现状和订货会的目的及意义，通过订货会了解行业信息，与厂家深入交流，共同推动IPAD市场的发展。
产品介绍
IPAD产品系列
销售预测及达成目标 的计划
通过分析市场需求和销售数据， 制定销售预测和实现目标的计 划。
售后服务
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制， 及时解决客户问题，提高客户满 意度。
维修及保养指南
提供IPAD维修和保养指南，帮助 用户解决常见问题并延长产品寿 命。
售后服务计划
制定售后服务计划，提供贴心、 方便的售后服务，增强客户的忠 诚度。
IPAD产品系列包括：IPAD Pro, IPAD Air, IPAD mini等多款产品。
新品发布预告
将介绍即将发布的全新IPAD产品，带来更强大的性能和更多创新功能。
产品规格和特点
详细介绍IPAD各款产品的规格和特点，包括屏幕尺寸、处理器、存储容量等。
市场营销
1
市场调研分析
深入分析IPAD市场的竞争状况、消费者需求和趋势，为市场营销策略提供依据。
2
市场策略
制定针对不同目标市场的推广和销售策略，提高IPAD产品的市场份额。
3
产品推广计划
通过电视、广告、社交媒体等多种渠道展开IPAD产品的推广活动。
销售管理
订货流程介绍
详细介绍IPAD订货流程，包括 订单提交、验收和发货等环节。
客户管理
建立客户档案，维护客户与展望
1
本次订货会总结
对本次订货会的成果和反馈进行总结和评估，为下一步销售计划提供参考。
欢迎各位参加《IPAD订货会》，本课件将介绍IPAD市场现状及订货会的目的和 意义，产品介绍，市场营销策略，销售管理，售后服务等内容。
背景介绍
IPAD市场现状和订货会的目的及意义，通过订货会了解行业信息，与厂家深入交流，共同推动IPAD市场的发展。
产品介绍
IPAD产品系列
销售预测及达成目标 的计划
通过分析市场需求和销售数据， 制定销售预测和实现目标的计 划。
售后服务
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制， 及时解决客户问题，提高客户满 意度。
维修及保养指南
提供IPAD维修和保养指南，帮助 用户解决常见问题并延长产品寿 命。
售后服务计划
制定售后服务计划，提供贴心、 方便的售后服务，增强客户的忠 诚度。
IPAD产品系列包括：IPAD Pro, IPAD Air, IPAD mini等多款产品。
新品发布预告
将介绍即将发布的全新IPAD产品，带来更强大的性能和更多创新功能。
产品规格和特点
详细介绍IPAD各款产品的规格和特点，包括屏幕尺寸、处理器、存储容量等。
市场营销
1
市场调研分析
深入分析IPAD市场的竞争状况、消费者需求和趋势，为市场营销策略提供依据。
2
市场策略
制定针对不同目标市场的推广和销售策略，提高IPAD产品的市场份额。
3
产品推广计划
通过电视、广告、社交媒体等多种渠道展开IPAD产品的推广活动。
销售管理
订货流程介绍
详细介绍IPAD订货流程，包括 订单提交、验收和发货等环节。
客户管理
建立客户档案，维护客户与展望
1
本次订货会总结
对本次订货会的成果和反馈进行总结和评估，为下一步销售计划提供参考。
订货会的工作总结PPT
03
订货会成果汇总分析
订单数量统计及完成情况评估
订单数量统计
本次订货会共收到订单XX份，较去年同期增长XX%。
订单完成情况评估
截至目前，已完成订单XX份，完成率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
新客户拓展成果展示
新客户数量
本次订货会成功拓展新客户XX家，较去年同期增长XX%。
新客户质量评估
新客户中，有XX%为行业知名企业或具有较大市场潜力的企业。
客户满意度调查结果反馈
客户满意度
通过会后客户满意度调查，客户对本次订货会的整体满意度为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
客户反馈意见
客户对产品质量、交货期、售后服务等方面提出了宝贵意见，其中涉及产品质量问题的反馈占比最高 ，为XX%。
存在问题总结及改进方向
产品展示与讲解环节回顾
产品展示
产品展示环节精心策划，通过多 媒体、实物等多种方式全方位展 示了产品的特点和优势，吸引了
参会人员的广泛关注。
讲解内容与技巧
讲解人员对产品有深入了解，能 够针对客户需求进行有针对性的 讲解，同时运用生动的语言和案 例，提高过现场互动环节，如问答、体 验等，增强了参会人员对产品的 了解和兴趣，同时也活跃了现场
问题识别与应对
在订货会过程中，我们遇到了一些突发问题，如设备故障、 人员协调等。通过及时有效的应对措施，如紧急维修、人员 调配等，我们成功地解决了这些问题，确保了活动的顺利进 行。
经验教训总结
针对此次订货会中遇到的问题和不足之处，我们将认真总结 经验教训，并在今后的活动中加以改进和完善。同时，我们 也将加强内部沟通和协作能力培训，提高团队应对突发事件 的能力和效率。
设备准备
提前检查音响、投影等设 备，确保正常运行，同时 准备好备用设备以防万一 。
《订货会策划》课件
预算组成部分
分析预算的主要组成部分，确保对每个环节有充分的资金支持。
财务预算控制
制定财务预算并控制预算成本，以确保活动的经济可行性。
总结
总结订货会策划的主要内容，并展望未来的发展趋势，为后续工作提供参考 和指导。
展示产品
产品种类和数量
确定展示的产品种类和数量，为参会者提供多样化 的选择。
展示方式和位置
安排独特的产品展示方式和位置，吸引参会者的眼 球。
策略宣传
1 策略宣传方案
制定创新的策略宣传方案，提高订货会知名 度和参与度。
2 宣传渠道和时间节点
确定宣传渠道和时间节点，以确保宣传效果 的最大化。
费用预算
《订货会策划》PPT课件
订货会策划的PPT课件，以图文并茂的形式详细介绍了订货会的策划过程，包 括背景分析、目标制定、计划流程、参与人员、展示产品、宣传策略、费用 预算和总结等内容。
策划背景
为什么要举办订货会？本节将介绍举办订货会的原因，并分析当前市场环境和竞争状况。
策划目标
确定订货会的主要目标，并制定可量化的策略目标，以确保策划活动的实施 和价值准备
制定详细的时间表和安排，确保准备工
订货会实施
2
作有条不紊地进行。
介绍订货会的流程，包括会议演讲、产
品展示和签订合作协议等。
3
订货会总结
总结订货会的主要内容，回顾订货会活 动的结果和反馈。
参加人员
主要客户群体
分析参加订货会的主要客户群体，以便精准邀请目标受众。
参会人员名单
确定参会人员名单，制定邀请方式，以确保活动的成功和参与度。
分析预算的主要组成部分，确保对每个环节有充分的资金支持。
财务预算控制
制定财务预算并控制预算成本，以确保活动的经济可行性。
总结
总结订货会策划的主要内容，并展望未来的发展趋势，为后续工作提供参考 和指导。
展示产品
产品种类和数量
确定展示的产品种类和数量，为参会者提供多样化 的选择。
展示方式和位置
安排独特的产品展示方式和位置，吸引参会者的眼 球。
策略宣传
1 策略宣传方案
制定创新的策略宣传方案，提高订货会知名 度和参与度。
2 宣传渠道和时间节点
确定宣传渠道和时间节点，以确保宣传效果 的最大化。
费用预算
《订货会策划》PPT课件
订货会策划的PPT课件，以图文并茂的形式详细介绍了订货会的策划过程，包 括背景分析、目标制定、计划流程、参与人员、展示产品、宣传策略、费用 预算和总结等内容。
策划背景
为什么要举办订货会？本节将介绍举办订货会的原因，并分析当前市场环境和竞争状况。
策划目标
确定订货会的主要目标，并制定可量化的策略目标，以确保策划活动的实施 和价值准备
制定详细的时间表和安排，确保准备工
订货会实施
2
作有条不紊地进行。
介绍订货会的流程，包括会议演讲、产
品展示和签订合作协议等。
3
订货会总结
总结订货会的主要内容，回顾订货会活 动的结果和反馈。
参加人员
主要客户群体
分析参加订货会的主要客户群体，以便精准邀请目标受众。
参会人员名单
确定参会人员名单，制定邀请方式，以确保活动的成功和参与度。
服装订货会详细文案PPT课件
3月29日14：30 莱茵酒店
内
容
节目联排
人员
演员/模特/主持
搭建舞台/布置现 场 座谈会进场，签 到
整体彩排
工程人员
温纯公司/客户 /技术人员/工作人 员 演员/模特/主持
座谈会
温纯公司/客户
/技术人员/工作人 员
27
附录COMMENTS
时间
3月29日15：00 3月29日18：00 3月29日18：00 3月29日19：30 3月29日20：00 3月29日21：00
6
活动说明INTRODUCE • ① WeShine温纯2011秋季主题创意订货会 • 活动地点 • ⑴莱茵酒店
• 装饰豪华、环境幽雅的中餐大堂, • 各种喜宴、婚宴等盛大宴会,莱茵 • 也能为您安排妥善,省却烦忧,是各 • 种宴会的理想场地
7
活动说明INTRODUCE
• MISSING----思恋主题订货会
演出节目确 认排练
嘉宾确认
布置现场
彩排演出
3.24
3.25
3.26
3.27
3.28
3.29
16
活动说明INTRODUCE • 活动人员安排
职务
项目总监 现场执行 执行导演 接待 设备装卸 交通接载 现场拍摄 后勤
工作
范
围
项目总监/统筹监控/工作分配/接待嘉宾
现场布置/物料协调/客户跟进
活动流程监督/现场控制/演职人员工作安排
WeShine温纯2011秋季订货会
Missing----念
1
内容提示CONTENT TIPS
• 活动背景BACKGROUND • 目标对象Target • 整体策略STRATEGY • 活动主题THEME • 活动说明INTRODUCE • 演员资料ACTORINFORMATION • 附录COMMENTS
内
容
节目联排
人员
演员/模特/主持
搭建舞台/布置现 场 座谈会进场，签 到
整体彩排
工程人员
温纯公司/客户 /技术人员/工作人 员 演员/模特/主持
座谈会
温纯公司/客户
/技术人员/工作人 员
27
附录COMMENTS
时间
3月29日15：00 3月29日18：00 3月29日18：00 3月29日19：30 3月29日20：00 3月29日21：00
6
活动说明INTRODUCE • ① WeShine温纯2011秋季主题创意订货会 • 活动地点 • ⑴莱茵酒店
• 装饰豪华、环境幽雅的中餐大堂, • 各种喜宴、婚宴等盛大宴会,莱茵 • 也能为您安排妥善,省却烦忧,是各 • 种宴会的理想场地
7
活动说明INTRODUCE
• MISSING----思恋主题订货会
演出节目确 认排练
嘉宾确认
布置现场
彩排演出
3.24
3.25
3.26
3.27
3.28
3.29
16
活动说明INTRODUCE • 活动人员安排
职务
项目总监 现场执行 执行导演 接待 设备装卸 交通接载 现场拍摄 后勤
工作
范
围
项目总监/统筹监控/工作分配/接待嘉宾
现场布置/物料协调/客户跟进
活动流程监督/现场控制/演职人员工作安排
WeShine温纯2011秋季订货会
Missing----念
1
内容提示CONTENT TIPS
• 活动背景BACKGROUND • 目标对象Target • 整体策略STRATEGY • 活动主题THEME • 活动说明INTRODUCE • 演员资料ACTORINFORMATION • 附录COMMENTS
如何高效组织零售商订货会培训课件(共30张PPT)
会后跟进
• 落实订单 各类产品的配比 • 跟进回款 阶段性收缴现金 • 追踪送货、送礼品 及时将货品压到零售商 • 根据零售店订单进度协助进行消化 四个“一”服务兑现
会后跟踪 成功关键要素
打铁趁热，及时跟进！
休息一会儿
核心技能实操训练（一）
推广演讲
核心技能实操训练（二）
大品谈判
谈判要点
•
会前准备 成功关键要素
• • • 取得核心客户的认同和大力支持 了解零售店的订货意向及数量 人不要多，一定是目标客户，对产 品或公司认同第一重要
核心技能——谈判能力、调研能力
会中组织
• • • • 主持人全程把握节奏、调动氛围 农资行情介绍引导大品进大店理念 公司介绍坚定零售商长期合作的决心 产品推介增强零售商对产品竞争力的信心
推广会的价值
• 最快捷的抢占柜台，达到铺货消化的目的 • 最有效的方式推介宣讲产品及促销政策 • 最集中的解决零售商目前存在的问题
• 最有力的恶化竟品的生存环境
有效果比有道理更重要
推广会的原理
• 充分激发调动经销商的主观性
• 创造给零售商施压的理由
• 展示公司品牌的实力
• 利用公司专业产品经理的资源
• 设置合理目标 结合市场潜力、同类销量及推广能力确定 • 把握压货时间 尽最大努力季前现款压货 • 协助消化库存 季中利用促销、站柜销售等方式 • 争取目标人群 有一定规模的销售网络，对资源珍惜的为最佳合作 对象
角色扮演
时间：20分钟 形式：2人一组，两两对练， 角色：一人做分区经理，另一人做经销商 案例：见随堂散页
微波炉一台（价值400元）
数码相机一台（价值1000） 电动摩托车一辆（价值2200元） 笔记本电脑一台（价值3400元）
众筹终端订货会材料(PPT 23张)
3.1 新常态变化——终端链
不同时代 的终端
厂商负责终端 功能开发，运营 商负责业务开发
运营商介入 手机定制
厂商造 运营商卖
定制终端
1G 2G 3G 4G
智能手机快速普及， 运营商逐渐占据产业 链主导地位 运营商销售手机 份额近50%； 手机几乎能左右 用户对运营商的选择 选手机就是选运 营商，持续至4G元年
影响深远
传统时代
VS
对抗
自媒体时代
300小时
份额至上 跨越发展
3分钟
目录
1 2 3
新常态变化 —— 营销方式 新常态变化 —— 经营变化 新常态变化 —— 终端链
份额至上 跨越发展
2、新常态变化——经营变化
房租成本
水电、税收成本
成本
人工成本
装修成本
硬件、软件成本 逐年增加
份额至上 跨越发展
2.1、新常态变化——经营变化
平台与渠道选择 用户需求的产品
营销五连环
让潜在客户知晓
物有所值的活动
建立信任关系
互联网+ 时代来临
份额至上 跨越发展
1.4、新常态变化——营销方式——微信带来的思考
5.59亿
用户 分布
4亿+
活跃 用户
微信
公众 平台 安装 率
800万个
支付 金额
8.5万
接口 应用
份额至上 跨越发展
1.5、新常态变化——营销方式
斐讯C530W 红辣椒2 酷派Y60 智慧沃家D 联想A916 终端 联想A7600 荣耀 4X （高配版）
双4G 双4G 双4G 4G 双4G
4G
4.5吋 5吋 5吋 5.5吋 5.5吋
零售店订货流程PPT课件
1月的100%、2月的90%
2、长江以北的华东地区店铺一般季节划分为 （中部）：
春装：2月的20%、3月的100%、4月的80%
夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、 7月的100%、8月的60%
秋装：8月的40%、9月的100%、10月的80%、 11月的20%
冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、 1月的100%、2月的80%
补货来完成。 3、不同店铺面积对应的上货款式数量也应是不同的。
A、60平方米以下的店铺一般整季不超出70款，订 货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后 期开发的货品；
B、60~100平方米的店铺一般整季不超出90款，订 货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后 期开发的货品；
C、100~150平方米的店铺一般整季不超出100款， 订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司 后期开发的货品；
（10%） （100%） （80%）
A店铺
1万
8万
7.2万 16.2万
B店铺
1.5万 12万 8.8万 22.3万
C店铺
0.8万பைடு நூலகம்
6万
4.8万 11.6万
A店铺所需货品总量 〔16.2万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1191件
B店铺所需货品总量 〔22.3万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1639件
3、B类店铺则相对业绩较稳定，款式不易太多，基本能满 足陈列需要即可；
4、C类店铺订货时则需注意订货款式一定要少，对把握不 大的款式应取消该店铺的订货。
5、将各店每款订货件数相加，即为该地区每款订货总量。
三、制定各零售店本季业绩指标
• 业绩指标应具体到单店 • 业绩指标应准确 • 业绩指标应较之往年有所递增
2、长江以北的华东地区店铺一般季节划分为 （中部）：
春装：2月的20%、3月的100%、4月的80%
夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、 7月的100%、8月的60%
秋装：8月的40%、9月的100%、10月的80%、 11月的20%
冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、 1月的100%、2月的80%
补货来完成。 3、不同店铺面积对应的上货款式数量也应是不同的。
A、60平方米以下的店铺一般整季不超出70款，订 货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后 期开发的货品；
B、60~100平方米的店铺一般整季不超出90款，订 货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后 期开发的货品；
C、100~150平方米的店铺一般整季不超出100款， 订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司 后期开发的货品；
（10%） （100%） （80%）
A店铺
1万
8万
7.2万 16.2万
B店铺
1.5万 12万 8.8万 22.3万
C店铺
0.8万பைடு நூலகம்
6万
4.8万 11.6万
A店铺所需货品总量 〔16.2万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1191件
B店铺所需货品总量 〔22.3万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1639件
3、B类店铺则相对业绩较稳定，款式不易太多，基本能满 足陈列需要即可；
4、C类店铺订货时则需注意订货款式一定要少，对把握不 大的款式应取消该店铺的订货。
5、将各店每款订货件数相加，即为该地区每款订货总量。
三、制定各零售店本季业绩指标
• 业绩指标应具体到单店 • 业绩指标应准确 • 业绩指标应较之往年有所递增
《服装订货会培训》课件
《服装订货会培训》PPT 课件
在这个《服装订货会培训》PPT课件中，我们将提供全面的培训，以帮助您在 服装订货会中取得成功。
背景介绍
服装订货会的意义
了解订货会对品牌推广和销售的重要性。
为什么需要培训？
探讨为何需要培训以提升在订货会上的表现。
订货会前的准备工作
市场调研
研究市场趋势和竞争对手，为订货会做好准备。
售后服务
售后服务的重要性
讨论为何提供出色的售后服务对于维持客户满意度和忠诚度的重要性。
如何提供优质售后服务
探讨优化售后服务流程和提供个性化支持的方法。
解决售后问题的技巧
分享解决售后问题的最佳实践和技巧，以确保客户的满意度。
结语
总结
回顾所学内容，并提供一些建议和经验教训。
展望未来
展望行业的发展趋势，并给出进一步提升订货会表现的建议。
商品策划
创建吸引人的产品线和展示方案，以吸引订货商的兴趣。
渠道建设
确保与供应商和分销商之间的有效合作关系。
订货会现场
安排摊位
如何在订货会现场安排和布置展位，以最大限度地吸引潜在买家。
展示方式与技巧
展示产品的最佳方式和实用技巧，以引起订货商的兴趣和购买欲望。
与客户沟通技巧
与订货商建立积极和有效的沟通，
在这个《服装订货会培训》PPT课件中，我们将提供全面的培训，以帮助您在 服装订货会中取得成功。
背景介绍
服装订货会的意义
了解订货会对品牌推广和销售的重要性。
为什么需要培训？
探讨为何需要培训以提升在订货会上的表现。
订货会前的准备工作
市场调研
研究市场趋势和竞争对手，为订货会做好准备。
售后服务
售后服务的重要性
讨论为何提供出色的售后服务对于维持客户满意度和忠诚度的重要性。
如何提供优质售后服务
探讨优化售后服务流程和提供个性化支持的方法。
解决售后问题的技巧
分享解决售后问题的最佳实践和技巧，以确保客户的满意度。
结语
总结
回顾所学内容，并提供一些建议和经验教训。
展望未来
展望行业的发展趋势，并给出进一步提升订货会表现的建议。
商品策划
创建吸引人的产品线和展示方案，以吸引订货商的兴趣。
渠道建设
确保与供应商和分销商之间的有效合作关系。
订货会现场
安排摊位
如何在订货会现场安排和布置展位，以最大限度地吸引潜在买家。
展示方式与技巧
展示产品的最佳方式和实用技巧，以引起订货商的兴趣和购买欲望。
与客户沟通技巧
与订货商建立积极和有效的沟通，
订货会总结ppt
订货会总结ppt引言本次订货会于XX年XX月XX日在XX城市成功举办。
本文档将对订货会进行总结并提供有关会议的重要信息，以供参会人员回顾和未能参加会议的人员了解。
背景介绍订货会是为了方便供应商和买家之间的业务交流和洽谈而举办的会议。
本次订货会主要关注以下几个方面：1.展示新产品或服务2.促进业务合作和洽谈3.探索新的市场机会4.深入了解供应链管理和市场趋势会议亮点1.新产品展示本次订货会的一个重要亮点是供应商展示了许多新产品。
这些产品具有创新性和前瞻性，引起了买家们的广泛关注。
特别是XXX产品，通过其独特的设计和先进的功能，吸引了众多买家的目光。
2.业务洽谈订货会提供了广泛的业务洽谈机会，买家和供应商之间能够充分交流，洽谈合作事宜。
许多买家在与供应商的洽谈过程中，成功达成了合作协议，并确定了进一步的合作细节。
3.专业论坛本次订货会设置了多个专业论坛，吸引了行业内的专家和领导者参加。
论坛上，专家们分享了最新的市场趋势和供应链管理的最佳实践。
与会者们从这些论坛中获得了许多有价值的见解和经验。
4.洽谈区域优化为了提高会议的效率，在会场设置了洽谈区域。
参会者可以在洽谈区域自由交流和洽谈，为业务谈判提供了良好的环境和工具支持。
参会总结订货会不仅为参会者提供了宝贵的业务洽谈机会，还为行业内的专家和领导者提供了一个交流和学习的平台。
通过参与订货会，参会者们获得了以下益处：•业务合作机会参会者能够与供应商进行面对面的洽谈，促进业务合作，并与他们建立长期的合作伙伴关系。
•行业趋势洞察通过参加专业论坛和与行业内的专家交流，参会者们能够了解最新的市场趋势和供应链管理的最佳实践，从中获得灵感并作出战略决策。
•产品选购优势在订货会上，供应商展示了许多新产品。
参会者们可以直接与供应商对接，了解产品功能，并进行实地试用和评估，从而更好地选购适合自己企业需求的产品。
创新和改进方向本次订货会得到了参会者的广泛认可和好评，但仍有一些可以改进的方面：1.会议时间安排某些论坛和洽谈区域过于拥挤，导致参会者无法顺利参与。
《公司订货会宣传》PPT课件
民币。
a
3
• （一）浓厚的企业文化 • （二）有完善的章程及管理制度 • （三）人性化的员工福利制度
a
4
•经营理念： •高效、优质、环保
a
5
a
6
a
7
• 本公司产品有可能将涵盖P1、P2、P3、P4，各
产品都有不同的定位，同时也可以根据公司发展 计划的需要调整产品的受众，及市场的开拓策略。
a
• 不断增加广告媒 体宣传的投入；
a
16
• 区分重点产品、 重点市场、重点 消费人群；
a
17
• 渠道升级：产品 形象升级、产品 组合升级等；
a
18
a
19
a
11
技术优势
经验人才保证；ຫໍສະໝຸດ 长年积累的技术基 础和生产制造能力 ；
a
12
产能保证
地理位置优势；
劳动力资源充足
良好的客户关系
a
13
品牌认证
绿色环保产品 ISO认证保证
a
14
• 本公司在充分考虑 到成本及企业产能 的同时，通过各种 渠道对公司产品进 行宣传，展开企业 的公司的产品发展 战略。
a
15
8
•合理的价格区间
本公司产品不同的价格定 位，让消费者有了价格区间的 选择
a
9
• 多种功能涵盖
本公司生产的产品多种 多样并有各种细化延伸的产 品系列，从不同层次满足了 消费者的需求
a
10
• 性价比高
本公司生产的产品在质 量得到保证的同时是性价比 较高的，产品的设计理念， 例如产品外观随时代发展不 断改变，满足不同人群的需 求的同时更提高的顾客的满 意度
成功订货会PPT课件
• “以牙还牙” • 因势利导 巧妙施压 • 请领导给他面子 • 不被其迷惑 • 一诺千金 • 诱饵诱惑 • 不要说自己的待遇 • 拿到钱之前不谈生意 • 应收完整 • 无款无货
4
客户预付款的催收技巧
合适的 收款时间
养成定期 催款的习惯
催款态度 要硬
1、上午刚上班，老板上午都会在门店处理事情。 2、货物销售80%的时候，态度要坚决，他考虑下次进货的问题， 一般会付一部分。
2、对方说其他公司怎样，一定把话题扯回来，只说本公司合作
事宜。
7
客户预付款的催收技巧
因势利导 巧妙施压
请领导 给他面子
1、彼此合作很好，对公司产品很看重，可以告诉公司的新产品， 效果好，销路好，但必须信用好的客户才授权长期销售。 2、公司新的促销措施，规定还清货款的客户才可以执行。 3、对于信用不好，恶性操作，公司准备放弃的市场，一定等货款 清完才可以翻脸。
意
3、让其认识到：还款是唯一的事情。目的就是收款。
4、意志坚决，只有还款，才可以有以后更好的合作或其他事情。
1、如果不是协商好的数额，应马上提出纠正。 应收完整
2、对协商好之外的余额，应督促其制订还款计划。
无款无货 对于信用度极差的客户，以不货款就无货为条件。（部分返货）
10
如何帮助客户订任务
从客户的角度出发来帮助客户定任务！
5
客户预付款的催收技巧
不要牵谈 其他公司
1、不要和别的公司比较，按本公司的制度执行，交涉，达到目的。 2、不要说“我还要别的地方去要款”这样的话，以免之间相互通气， 攀比拖欠
1、现在都是收入第一，收入片面的表明政绩，而货款往往都在收入 不要滥用 里面包含。
同情 2、不要盲目听从客户的说教，滥用同情。 3、不要欠客户的人情，以免到时候拉不下脸。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
数
06年冬季销 售额
Page 14
案例源头：千里之行，始于足下
参考去年同期销售数据 通过06年冬季销售报表累加得出：
A店06年冬季销售 460,000元
Page 15
问题点：如果是新店，没有去年同期数据参考该如何？
第一种情况：B店今年4月在湖南株洲建设南路开设一家专卖店，前来订07冬季货品， 但没有06年冬季数据参考. B店07年5月销售额46万元，如何得出07年冬季销售额？
07年冬季新货贡献 的销售
Page 26
07年冬季新货服装 贡献的销售指标
渠道加盟商与品牌公司 结算都是吊牌价结算
销售目标≠订货目标 必须将销售目标转化为订货目标
Page 27
？
07年冬季新品服装要贡献的销售为317,527元，那么需要多少吊牌额的07年冬季
赢，再超越！
Win, and exceed
“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析
广州康威集团体育用品股份有限公司 人力资源部培训经理 邓峰
Page 1
一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备
1493705 51062 854364
2399131
求和项:综合折扣
90.43% 62.22% 88.88% 89.02%
通过对06年销售报表的统 计分析，服装，鞋与配件 Page 30 的综合销售折扣均不同．
设定综合折扣，计算A店07年冬季服装新品销售的吊牌额
在销售过程中，体育用品不会只售原价，会有打折、推广、赠送等活动贯穿于全年，100万吊牌额的货品不 可能做出100万的销售！
403,798元
×
18.32%
Page 35
73,976元
棉服的订货吊牌额73,976元已经得出； 同样的方法可以用于得出其他类别：单裤、毛衣、羽绒服、跑鞋、篮 球鞋……
Page 36
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
Page 32
设定预计库存额，计算07冬季服装实际订货额
100万的产品不可能卖出100万的销售，一定会有库存的产生。 体育用品零售行业的库存率一般在10％－20％，这里我们假设设定为15％
07年冬季服
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
Page 12
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
服装新品呢？
Page 28
货源采购思路:计算07年冬季鞋服配销售吊牌额
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
零售商07年销售 目标
公司给予的销售 指标
任务缺口 （销售缺口）
当地市场容量分析 竞品状况
品牌公司要求及 品牌渠道定位
预计开店数 量、地点、
面积。
Page 17
根据地点、面积 要求、费用预算 及进驻时间、营 业目标推断日均
营业额
销售目标=日均营业 额*营业天数
以增长率来确定品牌在当地的发展趋势。
首先了解几个名词
Page 10
货源采购思路——可以得出各类别各价格段的订货金额及数量
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
同一区域，不同地方，气候类似，消
费者习性相同，不同店铺的全年销售
B
曲线几乎保持一致。
得出方法：B店可参考长沙黄兴南路
康威专卖店的销售曲线，就可得出07
A
年B店的冬季销售！
Page 16
问题点：还是ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ店，没有去年同期数据参考又该如何？
第二种情况：经销商计划07年冬季才开店铺，到目前为止，没有任何销售数据的参考, 前来订07年冬季货品，那又该如何？
Page 22
在07年销售目标60万的前提下，减去06年冬季货品贡献的产品就可得出剩下的销售目标是
由07年冬季新货贡献的，如下图所示：
600，000元
—
90，000
510，000元
在07年冬季的销售过程中，有51万元的销 售是由07年冬季新品贡献出来的。
Page 23
货源采购思路：鞋服配新品贡献的销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
Page 20
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
设定可用库存值
类别名称 20 卫衣 22 风衣 24 中褛 25 薄毛衣 29 棉服 32 单裤 34 棉裤 57 羽绒服
94
类别销售占比 2.02% 1.66% 15.18% 2.28% 18.32% 2.40% 6.43% 51.33% 0.37%
计算 07年冬季新品棉服（29）预计订货额
06年冬季服装各类别销售分析表
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
Page 11
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
货源采购思路:预计07年冬季销售
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
各小类男、 女装订货额
何谓“买手” --- BUYER
运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计 划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。
Page 5
商品计划的内容
1 对谁? 2 把什么商品? 3 以多少数量? 4 以什么样的价格? 5 从什么时候到什么时候？ 6 在哪里卖？ 7 怎么卖？
综合折扣=生意额 ÷吊牌额
综合折扣指标的高低可以 看出团队经营管理水平，
此项指标很重要！
317,527元
÷
90.43％
351,129 元
综合折扣指标过低？不一
定要照抄去年的综合这口，
可以适当提高，管理水平 是在不Pa断ge 提31高的。
07年冬季新品需要以上数 据的服装才能完成51万的
销售指标！
货源采购思路:07年冬季鞋服配订货额
07年冬季各 小类订货额
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
各小类性别 销售结构
Page 29
我们再来看一个数据
品牌
服装 配件
鞋 总计
生意额占比
62.26% 2.13% 35.61% 100.00%
求和项:生意额
影响增长率的因素：
销售的自然增长 参考当地GDP值增长率 体育行业生意增长率； 渠道、市场的开发 ---新开、整改店铺的发展规划； ---自营、分销的发展趋势。 产品单价的提升； 品牌公司推广活动的支持。
步骤2：设定增长率
Page 18
您的增长率是多少呢？
假设A店，07年冬季销售对比去年同期增长 30％ ：
如何准确的预测区域市场的容量？ 如何分布各个店铺的上货批次，以保证新鲜感？
又如何针对费用去看库存？ 。P。age。3 。。。
一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备
大纲
Page 4
通过对06年销售报表的统 计分析，服装，鞋与配件 的销售结构可以体现。
07年新品贡 献的销售总 ×
额
计算07年冬季新品鞋，服，配的销售指标
鞋服配 销售结
构
鞋服配07 年冬季新品 的销售额
计算 ： A店07年冬季新货服装所贡献的销售指标
510，000元
X
62.26%
317,527元
对仓库进行 盘点
仓库现有冬 装吊牌额
设定折旧率
预计仓库旧货在 07年冬季可套现
的销售额
Page 21
举例
A店要订07年冬季产品，经过盘点A店06年的冬季库存还有吊牌额10万元， 设定折旧率为10%/年。
06年冬季销 售额
Page 14
案例源头：千里之行，始于足下
参考去年同期销售数据 通过06年冬季销售报表累加得出：
A店06年冬季销售 460,000元
Page 15
问题点：如果是新店，没有去年同期数据参考该如何？
第一种情况：B店今年4月在湖南株洲建设南路开设一家专卖店，前来订07冬季货品， 但没有06年冬季数据参考. B店07年5月销售额46万元，如何得出07年冬季销售额？
07年冬季新货贡献 的销售
Page 26
07年冬季新货服装 贡献的销售指标
渠道加盟商与品牌公司 结算都是吊牌价结算
销售目标≠订货目标 必须将销售目标转化为订货目标
Page 27
？
07年冬季新品服装要贡献的销售为317,527元，那么需要多少吊牌额的07年冬季
赢，再超越！
Win, and exceed
“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析
广州康威集团体育用品股份有限公司 人力资源部培训经理 邓峰
Page 1
一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备
1493705 51062 854364
2399131
求和项:综合折扣
90.43% 62.22% 88.88% 89.02%
通过对06年销售报表的统 计分析，服装，鞋与配件 Page 30 的综合销售折扣均不同．
设定综合折扣，计算A店07年冬季服装新品销售的吊牌额
在销售过程中，体育用品不会只售原价，会有打折、推广、赠送等活动贯穿于全年，100万吊牌额的货品不 可能做出100万的销售！
403,798元
×
18.32%
Page 35
73,976元
棉服的订货吊牌额73,976元已经得出； 同样的方法可以用于得出其他类别：单裤、毛衣、羽绒服、跑鞋、篮 球鞋……
Page 36
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
Page 32
设定预计库存额，计算07冬季服装实际订货额
100万的产品不可能卖出100万的销售，一定会有库存的产生。 体育用品零售行业的库存率一般在10％－20％，这里我们假设设定为15％
07年冬季服
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
Page 12
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
服装新品呢？
Page 28
货源采购思路:计算07年冬季鞋服配销售吊牌额
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
零售商07年销售 目标
公司给予的销售 指标
任务缺口 （销售缺口）
当地市场容量分析 竞品状况
品牌公司要求及 品牌渠道定位
预计开店数 量、地点、
面积。
Page 17
根据地点、面积 要求、费用预算 及进驻时间、营 业目标推断日均
营业额
销售目标=日均营业 额*营业天数
以增长率来确定品牌在当地的发展趋势。
首先了解几个名词
Page 10
货源采购思路——可以得出各类别各价格段的订货金额及数量
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
同一区域，不同地方，气候类似，消
费者习性相同，不同店铺的全年销售
B
曲线几乎保持一致。
得出方法：B店可参考长沙黄兴南路
康威专卖店的销售曲线，就可得出07
A
年B店的冬季销售！
Page 16
问题点：还是ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ店，没有去年同期数据参考又该如何？
第二种情况：经销商计划07年冬季才开店铺，到目前为止，没有任何销售数据的参考, 前来订07年冬季货品，那又该如何？
Page 22
在07年销售目标60万的前提下，减去06年冬季货品贡献的产品就可得出剩下的销售目标是
由07年冬季新货贡献的，如下图所示：
600，000元
—
90，000
510，000元
在07年冬季的销售过程中，有51万元的销 售是由07年冬季新品贡献出来的。
Page 23
货源采购思路：鞋服配新品贡献的销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
Page 20
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
设定可用库存值
类别名称 20 卫衣 22 风衣 24 中褛 25 薄毛衣 29 棉服 32 单裤 34 棉裤 57 羽绒服
94
类别销售占比 2.02% 1.66% 15.18% 2.28% 18.32% 2.40% 6.43% 51.33% 0.37%
计算 07年冬季新品棉服（29）预计订货额
06年冬季服装各类别销售分析表
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
Page 11
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
07年冬季各 小类订货额
各小类性别 销售结构
货源采购思路:预计07年冬季销售
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
预计07年冬 季销售
以往旧货额
预计07年冬 季新品贡献
的销售额
鞋、服、配 销售结构
鞋、服、配 销售额
综合折扣
07年冬季鞋 服配预计库
存额
07年冬季鞋 服配销售吊
牌额
07年冬季鞋 服配订货额
各小类销售 结构
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
各小类男、 女装订货额
何谓“买手” --- BUYER
运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计 划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。
Page 5
商品计划的内容
1 对谁? 2 把什么商品? 3 以多少数量? 4 以什么样的价格? 5 从什么时候到什么时候？ 6 在哪里卖？ 7 怎么卖？
综合折扣=生意额 ÷吊牌额
综合折扣指标的高低可以 看出团队经营管理水平，
此项指标很重要！
317,527元
÷
90.43％
351,129 元
综合折扣指标过低？不一
定要照抄去年的综合这口，
可以适当提高，管理水平 是在不Pa断ge 提31高的。
07年冬季新品需要以上数 据的服装才能完成51万的
销售指标！
货源采购思路:07年冬季鞋服配订货额
07年冬季各 小类订货额
各类别各价格段 订货数量
小类各价格 段订货额
产品单价
各小类男、 女装订货额
各小类男、 女装价格段
销售结构
各小类性别 销售结构
Page 29
我们再来看一个数据
品牌
服装 配件
鞋 总计
生意额占比
62.26% 2.13% 35.61% 100.00%
求和项:生意额
影响增长率的因素：
销售的自然增长 参考当地GDP值增长率 体育行业生意增长率； 渠道、市场的开发 ---新开、整改店铺的发展规划； ---自营、分销的发展趋势。 产品单价的提升； 品牌公司推广活动的支持。
步骤2：设定增长率
Page 18
您的增长率是多少呢？
假设A店，07年冬季销售对比去年同期增长 30％ ：
如何准确的预测区域市场的容量？ 如何分布各个店铺的上货批次，以保证新鲜感？
又如何针对费用去看库存？ 。P。age。3 。。。
一、科学的货源组织的迫切性（我司货源组织的背景） 二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析 三、重点及回顾 四、数据准备
大纲
Page 4
通过对06年销售报表的统 计分析，服装，鞋与配件 的销售结构可以体现。
07年新品贡 献的销售总 ×
额
计算07年冬季新品鞋，服，配的销售指标
鞋服配 销售结
构
鞋服配07 年冬季新品 的销售额
计算 ： A店07年冬季新货服装所贡献的销售指标
510，000元
X
62.26%
317,527元
对仓库进行 盘点
仓库现有冬 装吊牌额
设定折旧率
预计仓库旧货在 07年冬季可套现
的销售额
Page 21
举例
A店要订07年冬季产品，经过盘点A店06年的冬季库存还有吊牌额10万元， 设定折旧率为10%/年。