保险展业话术与技巧

保险展业话术与技巧

今天小编为大家收集整理了关于保险展业话术与技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

01.关于保险理念

1、一个人不管有多大的本事，但两种事情却是无法预测的，那就是意外与疾病，您说对吗?

2、保险的初衷是要保障人们的身体，在发生意外，生病，年老，残疾或死亡时，能有一笔救急金，让人们更从容的面对风险，不至于让白发苍苍的父母和稚嫩的孩子无依无靠。

3、风险和明天哪一个先到来我们无法预料，但是风险发生带来的经济损失由谁承担，我们却可以掌控。有保险的，花保险公司的钱，没保险的，花自己的钱和亲戚朋友的钱。

4、“天有不测风云，人有旦夕祸福”。人生路上，除了凡事小心，爱惜自己之外，我们也应该为自己、为家人准备一份生命尊严的保障。

5、每个父母都希望让孩子赢在起跑线，从孩子一出生就为他/她准备好了最舒适的衣服，最好的食物，最益智的玩具，然

而，您是否想过为宝宝准备一份最合适的健康保障呢?咱们公司的xx产品，为您的宝宝提供低保费，高保额，更全面的保障。呵护宝宝成长，助力宝宝赢在起跑线。

6、一般而言，被保险人年龄越小、身体状况越好，保费就越便宜，同时越容易承保。

7、有了社保还需补充商业医疗保险重疾险，因为社保只是一个基本的保障，它是国家给予百姓的一种社会福利，但它不是万能的。只能保障我们的基本生活水平和基础医疗。它是"保"不是包，而商业保险是一个补充，要保证年老的时候依然能财务自由，生活品质不会改变，还有万一发生重大疾病时能有更多的现金解决应付巨额的医疗费，补充商业保险是最好的方式。

8、买保险就好象穿衣服一样，必须配合我们的身份、地位、年纪与场合，买了不合适的保险，就好象大人穿童装一样，显得非常怪异与不适，虽然一样是穿衣服，却未达到美观大方的效果。所以，保险不是有保就好了，必须配合家庭经济状况来妥善规划，否则，空有一份不合宜的保单，并不能满足实际需要。合宜的保单，才能真正保障您的家庭经济，让保险为您屯积保障，让您和家人能拥有一个保障的未来。——而我就是那个最好的裁缝，量体裁衣给您最好的保险规划!

9、朋友说你们卖保险的全是套路，我说再多的套路只是想让你有份安心的保障。

10、当意外和疾病突如其来，银行、股票、基金……不会一次性拿出高于本金几倍甚至几十倍几百倍的钱给你;唯独保险，将一次性给你超过所交保费几十成百倍的保额，挽救陷入绝望边缘的全家人。

11、人生没有如果，只有后果和结果，买与不买保险风险就在那里。出险了没买保险自己掏钱，没出险自己存一笔钱，出险了买了保险，保险公司给你出钱，没买保险钱也不知不觉花完了，张哥你觉得我说得对不对。

12、客户问：保险不像传统行业，做起来应该有难度吧?

我说：还好。

客户说：那你是怎么找客户的呢?

我说：客户到处都是，马路上的都可以聊，但是，如果你是个没有责任心和爱心的人，我不会和你聊保险…(和客户，双目对视)请问你是有责任心和爱心的人吗?

导入保险的意义与功能。

13、我钟情于保险工作，并不仅仅因为保险给了我一份工作，而是，在中国，人们的保险意识还很淡薄，我不忍看见未来的1年、5年、20xx年里，朋友圈还在转发着各种救孩子、救丈夫、救母亲、救同学、救表弟……的捐款信息。我只想通过我每天的努力，让更多的人知道保险的作用，将意外与疾病造成的经济损