最新店铺空间客流动线规划

一级销售热区
冷区
冷区
第一视觉主题区
辅 客 流
次级销售热区
辅助主题区 第二视觉主题区
辅客流
主 客 流
辅客流
顾客在专卖店购物行为五个环节：
停留——进店——游视——试衣——购买
辅 客 流
辅客流
主 客 流
辅客流
顾客在专卖店购物行为五个环节：
停留——进店——游视——试衣——购买
一级销售热区
第一视觉主题区
辅 客 流
休捷
侧
息 椅
区
挂
中
岛
便捷区
A
模特
卖场区域的划分—最有价值成交区
最便捷区——一级销售热区——一级销售板墙区 次便捷区——次级销售热区——次级销售板墙区 不便捷区——销售冷区（死角）——滞销板墙区
实体案例
乐天银泰NKSC店铺动线规划
顾客在专卖店购物行为五个环节：
停留——进店——游视——试衣——购买
人体工程学
不同高度的空间位置，需陈列不同价值的产品。
形
200cm 展示空间
象
空
间
170cm
准有效空间
140cm
有效空间
展
130cm 85cm
黄 主打商品
金 视 觉
畅销商品 主推商品
示 空 间
70cm 准有效空间
60cm
储
储藏空间
藏
空
30cm
间
方便：远观 不便：近观、触摸
方便：远观、近观 不便：触摸、试穿
次级销售热区
辅助主题区
次级销售热区
第二视觉主题区
主 顾客 客
流
辅客流
辅客流
顾客在专卖店购物行为五个环节：
停留——进店——游视——试衣——购买
辅 客 流
顾客
辅客流
主 客 流
辅客流
顾客在专卖店购物行为五个环节：
停留——进店——游视——试衣——购买
辅 客 流
顾客
辅客流
主 客 流
顾客
辅客流
终极目标
• 1、通道合理化； • 2、增加销售热区； • 3、减少销售死角； • 4、将合适的产品陈列于合适的位置。
案例1.
店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/ 小时
案例1.
店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/ 小时
A 一级热销板墙区
B 次级热销板墙区
C 滞销板墙区
不C便捷区
次B
便
银台
配件
结束语
谢谢大家聆听！！！
25
正面光
Βιβλιοθήκη Baidu
照明手法
侧光
顶光
前斜侧光
最佳照明手法
最富立体、造型、表面质感！
• 舒适自然、真实显 色
• 吸引顾客、主次分 明
• 适度的刺激
• 与品牌的风格吻合
店铺空间规划—— 不放过每一寸价值
• 案例分析
顾客在专卖店购物行为五个环节：
停留——进店——游视——试衣——购买
案例1.
店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/ 小时
方便：近观、触摸、 试穿 不便：远观
方便：取货 不便：观看、触摸、 试穿
色彩和形态
同样的环境之下—— 鲜艳的色彩和有趣的形态更能吸引人们的视线！
同样的环境之下—— 鲜艳的色彩和有趣的形态更能吸引人们的视线！
同样的环境之下—— 鲜艳的色彩和有趣的形态更能吸引人们的视线！
光线
没有光，就没有世界！
有了道路，顾客还需要能看清道路的光明。
卖场灯光照明
从人的本性来说，人都 有一种追求光明的本性： 光亮的卖场也会吸引顾 客的进入。 昏暗的灯光不会吸引人 们的进入 。
按照明功能分类
A．基础照明： 基础照明是对卖场空间全面的照明。
B．重点照明： 重点照明主要是对服装货架和橱窗等重要区域的
照明。 C．装饰照明：
主要的功能是营造卖场特殊的氛围。
店铺空间客流动线规划
生活习惯
• 1、大陆地区人们习惯右侧行走； • 2、人们大多习惯右手操作； • 3、人类的惰性—不喜仰视、弯腰、绕远等耗力行为； • 4、普通大众消费者习惯扎堆儿购物； • ……
舒适、便利和安全是人们永远的习惯。
人体工程学
顾客行动的便利 是店铺布局的目标！
必须保证 店铺中 有足够宽的通道！