第三讲：寻找社会行为背后的动力 华东师范大学考研 心理学 社会学

1)保持一个稳定, 1)保持一个稳定,正面的自我形象 保持一个稳定 认知失调理论:一种不舒服的行动或感觉, 认知失调理论:一种不舒服的行动或感觉,最初 被定义为,由于持有两个或更多个不一致的认知而 被定义为, 引起的,后来则被定义为, 引起的,后来则被定义为,因为做了一件和自己习 惯的 而且通常是与正面的自我概念不符合的行为 而产产生的. 而产产生的.
第三讲： 第三讲：寻找社会行为背后的 动力——社会动机 动力 社会动机
本讲内容
1、社会动机概述 2、为我们的行动寻找理由 3、社会动机受挫
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社会动机概述
)社会动机相关的几个概念 1 )社会动机相关的几个概念 内驱力: ●内驱力:一种因机体内部生理不平衡所 引起的驱动力,准确的说,是生理内驱力. 引起的驱动力,准确的说,是生理内驱力. ●需要:个体意识到这种生理内驱力的存 需要: 在,感受到体内生理不平衡所引起的生理紧 张而产生的心理或意识中的反映. 张而产生的心理或意识中的反映.
讲座3 讲座3
社会动机受挫
合理化:称文饰作用， 合理化:称文饰作用，指无意识地用一种通过 似乎有理的解释或实际上站不住脚的理由来为其 难以接受的情感、 难以接受的情感、行为或动机辩护以使其可以接 受。 升华:指一种最积极的富有建设性的防御机制。 升华:指一种最积极的富有建设性的防御机制。
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社会动机概述
●社会动机就是以心理内驱力和心理性 需要为动力源泉而形成的促使行为主体朝 向一定目标的内在动力. 向一定目标的内在动力.
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社会动机概述
2)社会动机的相关理论探索 2)社会动机的相关理论探索 本能理论:人类的所有行为， 本能理论:人类的所有行为，无论是动 物的,还是人类的,无论是个人的, 物的,还是人类的,无论是个人的,还是社会 性的 ,都有赖于种族生存的一系列本能的 演变. 演变.
讲座2 讲座2 为我们的行动需要理由
研究解释： 研究解释： 支持自己立场的愚蠢观点会造成一些失调， 支持自己立场的愚蠢观点会造成一些失调， 因为持这种立场的的人的智慧与智商不免让人怀 同时， 疑。同时，支持对方立场的合理观点也会造成失 因为这可能意味着对方的立场可能是对的。 调，因为这可能意味着对方的立场可能是对的。 因为这些论点会引起失调，人们将试着不去想它。 因为这些论点会引起失调，人们将试着不去想它。
讲座2 讲座2 为我们的行动需要理由
●改变失调的途径
改变我们的行为，使行为与失调的认知一致。 改变我们的行为，使行为与失调的认知一致。 改变其中的一项认知，是为我们的行为寻找理由。 改变其中的一项认知，是为我们的行为寻找理由。 增加新的认知，来为我们的行为寻找理由。 增加新的认知，来为我们的行为寻找理由。
讲座3 讲座3 社会动机受挫
反向形成: 反向形成:指对内心的一种难以接受的观念或情 感以相反的态度与行为表现出来。 感以相反的态度与行为表现出来。 退化:当人们遇到挫折时，放弃已经习惯的成人 退化:当人们遇到挫折时， 方式， 方式，而恢复使用早期幼稚的方式去回避令人烦 恼的现实，摆脱痛苦、或满足自己的欲望， 恼的现实，摆脱痛苦、或满足自己的欲望，这就 是退化现象。 是退化现象。
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社会动机概述
●需要层次理论:每个人内部都具有一定的 需要层次理论: 价值，它的根本特征就是要求实现或满足. 价值，它的根本特征就是要求实现或满足.而 需要的满足呈层级排列,主要有生理需要, 需要的满足呈层级排列,主要有生理需要,安 全需要,归属和爱的需要,自尊的需要, 全需要,归属和爱的需要,自尊的需要,自我实 现的需要. 现的需要.
外部理由: ● 外部理由:为解释自己的失调行为所提出的存在 于自身之外的理由. 于自身之外的理由. ●内部理由:通过改变自己的某些方面(如态度和行 内部理由:通过改变自己的某些方面( 来减轻失调. 为)来减轻失调.
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为我们的行动需要理由
●反态度辩护:指一个人提出与其个人信念或态 反态度辩护: 度相反的意见或态度. 度相反的意见或态度. 反态度辩护, ●反态度辩护,种族关系和预防爱滋病
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为我们的行动需要理由
●不道德行为的决定 研究对象: 研究对象:小学六年级学生 研究程序:A 研究程序:A 先调查他们对作弊的态度 然后,进行一项竞赛性考试, B然后,进行一项竞赛性考试,优胜者可获 得奖品,但这一考试不靠作弊是不可能赢. 得奖品,但这一考试不靠作弊是不可能赢.学生门很容 易作弊,且产生作弊也不会被人察觉的错觉. 易作弊,且产生作弊也不会被人察觉的错觉. 最后，再询问他们对作弊的态度. C最后，再询问他们对作弊的态度. 研究结果:曾经作弊的孩子变得对作弊很宽容,拒 研究结果:曾经作弊的孩子变得对作弊很宽容, 绝作弊诱惑的孩子对作弊的态度更严厉. 绝作弊诱惑的孩子对作弊的态度更严厉.
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为我们的行动需要理由
2)为付出的努力寻找理由: 2)为付出的努力寻找理由: 为付出的努力寻找理由 为努力需要理由:对个体努力追求的事物, ●为努力需要理由:对个体努力追求的事物,他 们倾向于提高自己对它的喜欢程度. 们倾向于提高自己对它的喜欢程度.
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为我们的行动需要理由
社会动机受挫
投射:指自我将不能接受的冲动、 投射:指自我将不能接受的冲动、欲望或观念归 投射)于客观或别人。 因(投射)于客观或别人。 认同:指无意识中取他人(一般是自己敬爱和尊 认同:指无意识中取他人( 崇的人)之长归为已有， 崇的人)之长归为已有，作为自己行为的一部分去 表达，借以排解焦虑与适应的一种防御手段。 表达，借以排解焦虑与适应的一种防御手段。
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为我们的行动需要理由
●理性行为与行为合理化:人类并非以不带任 理性行为与行为合理化: 何偏见的方式处理信息, 何偏见的方式处理信息,相反会用一种扭曲的方式 来处理信息,使其跟我们已有的观点一致. 来处理信息,使其跟我们已有的观点一致.
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研究对象:选择了一批对种族隔离立场十分鲜明的人， 研究对象:选择了一批对种族隔离立场十分鲜明的人， 其中的一些人强烈的赞成隔离， 其中的一些人强烈的赞成隔离，另外的一些人坚决 反对隔离。 反对隔离。 研究过程: 研究过程:研究人员让这些被试阅读一系列正反立场 兼有的观点。在这些正反论点当中， 兼有的观点。在这些正反论点当中，有一些论点相 当合理，有一些则很愚蠢。 当合理，有一些则很愚蠢。 研究问题:哪些论点人们记的最清楚。 研究问题:哪些论点人们记的最清楚。 研究结果： 研究结果：被试只记住了那些支持自己立场的合理观 以及支持对方立场的愚蠢观点。 点，以及支持对方立场的愚蠢观点。 为什么？ 为什么？
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为我们的行动需要理由
●决策后失调:一个人在做了决定之后所产生 决策后失调: 的失调,消除这种失调的方法通常是: 的失调,消除这种失调的方法通常是:提高被选择 对象的吸引力,同时降低被拒绝对象的价值. 对象的吸引力,同时降低被拒绝对象的价值.
讲座2 讲座2 为我们的行动需要理由
●滚雪球策略:一种不道德的销售策略:销售员先以 滚雪球策略:一种不道德的销售策略: 极低的价格诱使顾客答应购买一项产品, 极低的价格诱使顾客答应购买一项产品,接着宣称 他搞错了价格,需要提价, 他搞错了价格,需要提价,然后消费者只好以高价 购买. 购买.
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社会动机概述
●强化理论:人的行为动力来源于外界施加于 强化理论: 个体身上的强化, 个体身上的强化,这种强化决定了个体今后行为活 动的愿望强度和行为活动的方向目标. 动的愿望强度和行为活动的方向目标.强化指行为 的后果对行为的影响作用. 的后果对行为的影响作用.
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为我们的行动需要理由
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社会动机受挫
1)个体受挫的原因 1)个体受挫的原因 外界条件的限制和阻碍 个体判断发生偏差 个体本身的心理素质存在缺陷
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社会动机受挫
2)个体受挫后的行为反应 2)个体受挫后的行为反应 否认: 否认:对某种痛苦的现实无意识地加以否定 压抑:指把意识所不能接受的观念、 压抑:指把意识所不能接受的观念、情感或冲动 抑制到无意识中去。 抑制到无意识中去。