体育器材创业计划书

创业计划书

企业名称iSports体育器材销售有限责任公司创业者姓名张英泽

日期2014年11月9日

通信地址中国石油大学（华东）

邮政编码266580

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目录

一、企业概况 (2)

二、创业计划作者的个人情况 (2)

三、市场评估 (3)

四、市场营销计划 (5)

五、企业组织结构 (7)

六、固定资产 (9)

七、流动资金（月） (10)

八、销售收入预测（12个月） (13)

九、销售和成本计划 (14)

十、现金流量计划 (15)

一、企业概况

主要经营范围：

各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。

企业类型（选择一项并打■）：

□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

通过零售店买过体育器材（2012年）

开过网店自主创业（2013年）

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

创业基础（2014年）

技术经济学（2014年）

三、市场评估

目标顾客描述：

本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者，为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的特点。

市场容量或本企业预计市场占有率：

前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占有率将会有很大提升，达到10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引新客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到25%；然后进入稳定期，市场占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。

市场容量的变化趋势：

本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日国家倡导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这也是一个不同忽略的方面。

SWOT分析

优势劣势

1．大学生有头脑，敢创新 1．对公司运作等方面的知识准备不足 2．具备专业知识 2．资金链供应可能不足

3．较为新兴的产业，潜力巨大 3．新创立的公司经验不足

4．产品直销到最终消费者，成本低 4．开发新市场能力不足

5．了解流行趋势，能够抓住消费者 5．与上游供货开始建立联系比较困难

机会威胁

1．国家鼓励大众开展体育运动 1.消费者对新兴品牌的不信任

2. 国内市场竞争者还不是很多 2.国内大品牌直营店对我们的冲击

3. 消费群众的消费水平日益提高 3.价格竞争可能会恶性化

4. 大众开始注重健康，积极运动 4.可能会有新的产品经营模式出现

5. 国家鼓励大学生创业 5.品牌可能被山寨

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

青少年运动品系列针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性

家庭运动品系列针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用

针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备，能体育入门级装备

让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动

针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加体育专业装备

自如的运动、训练、比赛

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

青少年运动品系列130 200 300

家庭运动品系列200 320 450

体育入门级装备430 570 760

体育专业装备950 1400 1800

折扣销售购买3件（套），9折销售

赊账销售购买80件（套）可赊账3个月

3.地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

商业街80 20000元

大学城100 16000元

（2）选择该地址的主要原因：

人流量大，而且消费人群消费水平较高；

能够紧跟潮流，不被时尚落下。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，从而在前期产品进入市场时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质能有很好的保障。

4．促销

人员推销销售员成本预测8000元

成本预测10000元广告墙体广告、马路路牌广告；

电视媒体广告；宣传单等

单页广告

公共关系政府公关、媒体公关成本预测8000元

营业推广免费使用、赠送促销、价

成本预测10000元

格折扣等

五、企业组织结构

企业将登记注册成

□个体工商户■有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称： iSports体育器材销售有限责任公司

企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：

公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。

图1 企业组织结构图

职务月薪

总经理 6000

部门经理 5000 员工：