现场洽谈模拟(2020年整理).pdf

培训资料10:

现场洽谈情景模拟

一、企业现场对接

1、一对一洽谈

会场安排6轮次的一对一洽谈安排，每场洽谈时间40分钟，参会企业按会议安排的时间表在洽谈开始前五分钟到场和离场。洽谈内容具体流程如下：

（1）双方企业做简要自我介绍

单方介绍时长控制在5分钟以内，总时长15分钟（含翻译）内容含企业的规模、行业、主要产品、销售情况、企业优势、海外市场拓展情况或计划等。

（2）企业就此次参会的诉求进行阐述（15分钟）。

（3）双方自由提问2-3个问题（10分钟左右）。

2、自由洽谈安排

主会场设有“自由洽谈预约区”展板，参会企业可以预约未安排洽谈的企业在16:10-17:00进行自由对接洽谈，各参会企业可将会议手册后所附的“自由洽谈预约表”填好后交给现场面谈助理，工作人员收集好后统一进行安排，自由洽谈安排以“自由洽谈预约区”展板登记信息为准。

3、现场洽谈安排

二、情景对话模拟

⚫第一组：瓮福（集团）有限责任公司&Enertime（法国）

面谈助理：各位好，非常荣幸邀请到双方参加此次洽谈会，我代表主办方对您们的到来表示欢迎，此次会议旨在加深国内及海外企业的沟通及合作，挖掘潜在的投资合作机会。下面我们先请双方介绍一下自己的企业，你可以同时表达你的合作意向。

瓮福：“您好，很荣幸和您有这个机会谈谈合作。我是瓮福集团的代表，首先请让我向您做个简单的介绍。经过二十余年的建设和发展，我们现已成为集磷矿采选、磷复肥、磷硫煤化工、氟碘化工生产、科研、国际国内贸易、行业技术与营运服务、国际工程总承包于一体的国有大型企业。公司产品畅销30多个国家和地区，国内市场网络覆盖所有省区市。主产品磷酸二铵、磷酸一铵被评为"中国名牌产品"、"国家免检产品"，宏福牌商标被评为"中国驰名商标"，并被国家商务部授予"最具市场竞争力品牌"。”

Enertime：“感谢中方企业的介绍。ENERTIME是全球完整掌握设计建造大型ORC机组（1兆瓦及以上）技术的五大高新科技公司之一。我们公司聚焦全球市场，目前已在欧洲、亚洲、非洲和南美洲开展了业务。我们生产的机组能够做到节能减排＋绿色能源。”

瓮福：“太好了，我们公司致力于发展循环经济，我们需要的就是能够在磷矿生产资源回收利用方面能够提供大力帮助的机器。在增加经济效益的同时，杜绝废气排放等污染环境的问题。”

Enertime：“我们公司也在寻找一家理念相同的企业能够进口我们的机组，相信如果我们合作的话，对双方都是一个最好的选择。”

瓮福：“如果贵公司想在中国打开市场的话，对中国的企业会不会有

相应的优惠方案呢？”

Enertime：“您提出来的问题我们会好好考虑的，同时我们也想知道在中国我们做的这个行业市场如何，我们会进一步进行考察。这次谈话非常棒，期待我们进一步的合作。”

面谈助理：非常感谢你们的参与，希望双方通过此次洽谈有了初步的了解，期待后续更进一步地了解与合作。

⚫第二组：六盘水乌蒙山马铃薯发展有限公司&Woodlands Hill Grain（澳大利亚）

面谈助理：各位好，非常荣幸邀请到双方参加此次洽谈会，我代表主办方对您们的到来表示欢迎，此次会议旨在加深国内及海外企业的沟通及合作，挖掘潜在的投资合作机会。下面我们先请双方介绍一下自己的企业，你可以同时表达你的合作意向。

乌蒙山：“澳方企业代表您好，我们公司长期从事马铃薯科技研发和产业化经营。公司成立以来，由于长期专注于我市特色产业马铃薯研发种植，并取得稳定的经济效益和社会效益，先后被有关部门认定为省级“农业产业化经营龙头企业”、“扶贫龙头企业”、“高科技龙头企业”，并承担了国家级项目建设和运营工作。”

伍德兰德：“感谢您的介绍。我们公司有超过100年的农场管理经验，产品包括有啤酒大麦、小麦面包、豌豆、大豆、油菜籽、扁豆等。”乌蒙山：“因为我们主要做食品加工这款，所以希望能够找到合作澳洲小麦种植国内保税加工的企业。”

伍德兰德：“而我们则是寻找企业投资入股，用于收购土地、升级工

厂和加大出口；并且我们在寻找中国的分销商。”

乌蒙山：“如果我们能够出资，贵公司能够提供澳洲小麦种植的场地吗？”

伍德兰德：“这个应该不成问题，具体细节我们两家公司可以再协商。期待我们下一次谈话。”

面谈助理：非常感谢你们的热情参与，交谈时间已到，双方可以相互交换联系方式，会后做进一步考察与交流，愿双方后续有深入地了解与合作。

说明：企业洽谈内容：投资、商品贸易、技术及管理的合作等，涉及的行业包括：食品饮料、装备制造、现代农业、新型建材、现代服务、旅游、医疗医药、电子信息、电子商务等。